1．市場定位策劃2、市場競爭策劃3．企業(yè)形象策劃4,、顧客滿意策劃營銷策劃步驟營銷策劃包括六個步驟：情景分析,、目標、戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術,、預算和控制。情景分析企業(yè)首先要明確所處環(huán)境的各種宏觀力量（經濟,、***/法律,、社會/文化、技術）和局內人——企業(yè),、競爭者,、分銷商和供應商。企業(yè)可以進行SWOT分析（優(yōu)勢Strengths,、劣勢Weaknesses,、機會Opportunities、威脅Threats）,。但是這種分析方法應該做一些修改,，修改后成為TOWS分析（威脅Threats、機會Opportunities,、劣勢Weaknesses,、優(yōu)勢Strengths），原因是分析思維的順序應該由外而內,，而不是由內而外,。SWOT分析方法可能會賦予內部因素不應有的重要性。目標選擇對于情景分析中確認的那些**好的機會,，企業(yè)要對其進行排序,，然后由此出發(fā)，定義目標市場,、設立目標和完成時間表,。企業(yè)還需要為利益相關者、企業(yè)的聲譽,、技術等有關方面設立目標,。比如海爾的企業(yè)口號“真誠服務到永遠”,，佛爾盛的“讓傳動更簡單，讓傳動更節(jié)能”等等,。戰(zhàn)略任何目標都有許多達成途徑,，戰(zhàn)略的任務就是選擇**有效的行動方式來完成目標。戰(zhàn)術戰(zhàn)略充分展開成細節(jié),，包括4P和各部門人員的時間表和任務,。預算企業(yè)為達到其目標所計劃的行為和活動需要的成本。營銷策劃的**要點是有機組合策劃各要素,，比較大化提升品牌資產,。山東個人營銷策劃代理品牌

    在產品銷售之后還應延續(xù)。注：關于營銷策劃,，歐洲國家已經將定位,、營銷、策劃分的很細,，各自有專業(yè)的操作公司,。而在中國國內，很多營銷策劃機構依然在追求全案操作,，從定位到設計推廣一體化進程,，難免影響其專業(yè)性。**近幾年,，國內上海,、廣州等地已經逐漸出現了細分的營銷策劃公司，如專業(yè)做定位,、專業(yè)做設計,、專業(yè)做營銷托管等，這必將是營銷行業(yè)的大勢所趨,?！x自《營銷管理》，菲利普·科特勒著,。（新千年版,，第十版。中國人民大學出版社）必備條件編輯營銷策劃對于廣告行業(yè)市場的競爭日趨激烈,，營銷策劃愈發(fā)顯得重要。成為一名出色的營銷策劃人,，除了需要豐富的工作經驗和專業(yè)知識外,，營銷策劃**還總結了以下必須具備的7大金剛”。調查研究荀子說：“知道,，察也,?！敝v的就是明白道理、掌握情況,。任何一個房地產項目的營銷策劃,，首先要做的便是踏勘、訪談,、調查,，盡可能摸**實情況，掌握***手資料,。除了依靠專人調查外,，自己還要身臨現場，細查,、深究,。因為調查是一切營銷策劃的基礎、源頭,，策劃成功與否,，取決于掌握的情況準不準、全不全,、深不深,。善思后行季文子說：“三思而后行?！弊龊靡粋€項目的策劃,，要十思、百思,、日思,、夜思、冥思,、苦思,。事實證明。福建如何營銷策劃價格行情營銷策劃首先要確定營銷概念,，其次是在營銷理念基礎上的策劃,。

    再好的策劃方案如果不能被對方理解采納那就太浪費了。因此推出策劃方案也是策劃的一個重要環(huán)節(jié),。營銷四要素市場環(huán)境分析進行市場環(huán)境分析的主要目的是了解產品的潛在市場和銷售量,，以及競爭對手的產品信息。只有對掌握了市場需求,，才能做到有的放矢,，減少失誤，從而將風險降到**低,。以涼茶為例,，涼茶一直以來為南方人所熱衷,，這其中有氣候、飲食上的差異,，因此應該將主要的營銷力量集中在南方城市,，如果將進行錯誤的定位，將力量轉移到北方,，無論投入多大的人力財力,，都不會取得好的營銷效果。消費心理分析只有在掌握了消費者會因為什么原因,、什么目的去購買產品,，才能制定出針對性的營銷創(chuàng)意。天創(chuàng)認為,，營銷大多是以消費者為導向的,，根據消費者的需求來制定產品，但**如此是不夠的,，對消費能力,、消費環(huán)境的分析才能使整個營銷活動獲得成功。腦白金能夠**數十年,，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節(jié)不收禮正是利用了國人在過節(jié)時愛送禮的特性,，而作為保健品，兩個活潑老人的形象在無形中驅使晚輩在過節(jié)時選擇腦白金,，相信如果換成兩個年輕人在說廣告語,，影響力就下降很多。產品優(yōu)勢分析這里的產品優(yōu)勢分析包括品牌分析和競爭分析,。只有做到知己知彼,。

    各競爭店牌或品牌市場細分與商品定位的比較分析；各競爭店牌或品牌廣告費用與廣告表現的比較分析,；各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析,；各競爭店牌或品牌公關活動的比較分析；各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析,；各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析,；各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析；企業(yè)的利潤結構和費用情況分析,。(2)目標市場定位,。包括：確定目標市場和商品定位；經營目標,；價格策略,；分銷策略；廣告形式和投資預算；促銷活動的重點和原則,；公關活動的重點和原則。(3)促銷活動規(guī)劃,。包括：明確促銷的目標,；選擇促銷的形式和內容。(4)分銷活動計劃,。包括：價格策略,；分銷的渠道；店鋪的陳列,；服務的質量,。(5)銷售管理計劃。包括：主管的職責權限,；銷售目標計劃,；人員的挑選和培訓；推銷人員的薪金標準,；推銷人員的獎勵措施,。(6)市場反饋和調整。包括：市場銷售信息的反饋方式3市場銷售信息的反饋整理,；經營目標的核算,；經營行為的調整。發(fā)展階段產品策劃階段顧客需要物美價廉的商品,，所以企業(yè)主要營銷策劃工作是集中力量改進產品,，而不注重顧客的需求和愿望，并忽略了分銷,、促銷等方面的營銷工作,，從而導致一旦新技術和替代品出現，企業(yè)的產品就出現滯銷,。網絡營銷是以網絡為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經營活動,；

    評價一個活動方案優(yōu)劣，一般從以下的幾個方面進行比較：1,、方案的期望收益,，即比較各種方案的營銷效益目標，如盈利指標有銷售利潤率,、成本利潤率,、利潤總額;市場發(fā)展目標有市場占有率、開拓目標市場層次與范圍等;2,、方案的預算成本,，即比較各個方案投入費用的大小，包括固定投資和流動費用;策劃原則編輯概述所有的技術、渠道都只是實施手段,，唯有獨到的創(chuàng)意,、細致的分析、精細的定位,、出色的策劃,，才是策劃服務中的精髓，也是真正對客戶具有至關重要意義的環(huán)節(jié),。堅決摒棄華而不實的推廣方式,，以及只有數據沒有實際效果的單純技術手段。除了常用的硬廣告模式,，襟抱堂更主張“創(chuàng)意獨到,、軟性營銷、特色***,、共鳴性傳播”,，以潤物細無聲的方式對目標群體進行巧妙滲透，并同時注重廣度宣傳與深度滲透,。系統(tǒng)性原則網絡營銷是以網絡為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經營活動,，它是在網絡環(huán)境下對市場營銷的信息流、商流,、制造流,、物流、資金流和服務流進行管理的,。因此,，網絡營銷方案的策劃，是一項復雜的系統(tǒng)工程,。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導,，對企業(yè)網絡營銷活動的各種要素進行整合和優(yōu)化，使‘六流’皆備,，相得益彰,。網絡營銷時代的營銷方法不斷的創(chuàng)新，事件營銷就是其中一種方式,。事件營銷又被稱為“事件***”,。江蘇正規(guī)營銷策劃售價

效率就是效益，而效率則取決于實施過程的是否簡便,、快捷,。山東個人營銷策劃代理品牌

    促銷策劃階段大眾化時代，商品更加豐富,，企業(yè)在方面的重點是如何促銷自己的產品,，因此各企業(yè)設置銷售人員,，并制訂激勵體制鼓勵銷售人員多賣產品，并同時運用廣告戰(zhàn),、價格戰(zhàn)來刺激消費者需求,，不考慮消費者的喜歡和滿意程度。系統(tǒng)營銷策劃階段經濟不斷發(fā)展,，消費者需求上發(fā)生轉變,，大眾化的商品得不到消費者的認可，因此企業(yè)營銷策劃的重點是不斷分析消費者心理和行為特征,，并進行市場細分，通過設計產品,、定價,、分銷和促銷等一系列系統(tǒng)手段來滿足消費者的需求和欲望。系統(tǒng)策劃傳統(tǒng)營銷是在推銷觀念基礎上的升級,，重點強調市場營銷組合手段的創(chuàng)新和品牌概念的傳播,，在一段時期，中國很多企業(yè)確實通過傳統(tǒng)營銷手段取得很輝煌的成績,，但消費者需求一旦發(fā)生改變,，企業(yè)就會陷入困惑和不歸之路。系統(tǒng)營銷策劃是建立在以消費者需求基礎上的營銷系統(tǒng)工作,，要求營銷工作更完善和精細,，包含市場細分、產品創(chuàng)新,、營銷戰(zhàn)略設計,、營銷組合4P戰(zhàn)術的控制四個部分，能有效解決企業(yè)在營銷中的問題,、提高企業(yè)營銷管理能力,、建設企業(yè)**競爭力三大優(yōu)勢。系統(tǒng)營銷策劃是以消費者需求和欲望為**,，充分利用企業(yè)內部和外部資源,，用更***、更立體,、更長遠的營銷策劃模式解決企業(yè)營銷根本問題,。山東個人營銷策劃代理品牌

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