新零售概念引發(fā)新一輪線下渠道爭奪戰(zhàn),，頭部玩家紛紛布局自販機中國的自動販賣機行業(yè)起步時間較晚，1993年,，從日本,、美國、韓國等地進口的二手自動販賣機才頭一個在廣州,、上海等地出現(xiàn),。此后，自販機進入了一個緩慢發(fā)展的摸索期。2017年,，“新零售”概念興起,，互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)零售巨頭紛紛布局無人零售。在中國,，自動販賣機的熱度頭一個次出現(xiàn)了爆發(fā)式地增長,。據(jù)沙利文統(tǒng)計，2011年至2017年自動販賣機領域共有58起資事件,，共融得金額達到25億,，其中32起發(fā)生在2017年。與2015年相比,，2017年融資企業(yè)數(shù)增長了300%,。快消巨頭中,，2015年,，農(nóng)夫山泉率先進軍自販機行業(yè)，2018年開始,，農(nóng)夫山泉的自販機已占領了北京,、天津、武漢,、石家莊等多個城市的小區(qū)和商場的地下停車場,。此后，農(nóng)夫山泉更是將地下停車場自販機升級為農(nóng)夫山泉芝麻店,，并逐漸在居民社區(qū)出現(xiàn),，售賣飲料,、東北香米,、面膜、臍橙等自有商品,。根據(jù)招股書,，農(nóng)夫山泉已經(jīng)在中國近300個城市投放了近6萬臺自販機?！霸獨馍諫O的智能柜操作簡單,，品種多樣、補貨及時,，為我們的員工提供了便捷,、高效的服務體驗。無人售賣機節(jié)能環(huán)保,，降低能源消耗,。武漢零食自助機品牌機

元氣森林一名負責智能柜招商拓展的人員對界面新聞稱，以北京為例，因為比較近兩個月特殊時期原因,，來申請元氣森林無人智能柜的企業(yè),、社區(qū)變多，元氣森林無人智能柜更加節(jié)能,，每天耗電不到2度,，占地空間不足1平方米，且智能柜內(nèi)商品的元氣森林產(chǎn)品通常為零售價的9折左右,，該柜中除了元氣森林自有品牌產(chǎn)品,，還有農(nóng)夫山泉東方樹葉、可口可樂,、北冰洋等其他飲料品牌的產(chǎn)品,，以滿足顧客的不同需求，始于中國,，定位全球市場0元氣森林(北京)食品科技集團有限公司是自主研發(fā),、自主設計的創(chuàng)型飲品公司?！て放票忠蝗河袗鄣娜嗽谝粋€有愛的組織傳遞有愛的產(chǎn)品,，破除口味壁壘，傳遞好的生活理念,，提供更貼心的用戶體驗,。。目前元氣森林產(chǎn)品已覆蓋全國超30個省,、市,、自治區(qū)，并出口美國,、新西蘭等多個國家,。重慶酒店自助售貨販賣機合作商智能系統(tǒng)精確識別，支付快速便捷,，節(jié)省顧客等待時間,。

元氣森林零售業(yè)務中心總經(jīng)理陳曉昕4月11日在阿里云峰會上透露，“自動售貨機是一個典型的‘坐商’,，它只到人流多的地方去,，只關心每一個產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)。而智能貨柜距離消費者如此之近,，能夠非常具體地收集客戶屬性,、環(huán)境屬性、人群屬性等方面的數(shù)據(jù),?！北热?，“我們可以知道寫字樓里消費者的偏好，他們喜歡有糖還是無糖飲料,，他們喝水或者飲料的時間……就像醫(yī)生天然就是健康愛好者,，幾乎所有的醫(yī)生都喜歡買瓶水，這是非常有典型特征的,。

對元氣森林觀察較深的行業(yè)專業(yè)人士結合元氣森林在渠道內(nèi)的表現(xiàn)做了一些分析和總結,。在他看來，元氣森林雖然并未過多提及自販機這個渠道,，但卻把這個渠道作為了他自身品牌整個體系里一個隱性的戰(zhàn)略支撐點,。一是銷售補充渠道。正在擁抱傳統(tǒng)市場的元氣森林,，正在快速夯實自己的線下渠道,，這一體系包括大小型商超、社區(qū)店,、夫妻老婆店,、便利店等等。雖然自販機（含智能貨柜）渠道相對于其他渠道總量不大,，但作為個新興渠道而言,，它還是一個十分有價值的補充渠道。二是前端偵察作用,。元氣森林一直強調(diào)數(shù)據(jù)價值功能,，由于自販機（含智能貨柜）部署場景的原因，幾乎每一臺終端都相當于一臺數(shù)據(jù)采集器,。通過這些終端,，元氣森林能夠及時獲取用戶畫像、購買習慣,、產(chǎn)品喜好等等,，為后續(xù)企業(yè)運作提供實時的動態(tài)數(shù)據(jù)支持。元氣森林零售業(yè)務中心總經(jīng)理陳曉昕就曾在阿里云峰會上對此做過一些表述,。元氣森林無人售賣機,，智能溫控,，保鮮效果好,。

元氣森林是一家節(jié)奏較快的年輕品牌企業(yè)。企業(yè)從創(chuàng)立以來,，挖掘有潛力的新品工作一直是企業(yè)的重中之重,。自販機（含智能貨柜）業(yè)務的特性可以加速和輔助元氣森林找到有潛力的新品。這個渠道的靈活性甚至可以大幅縮短品牌找到潛力新品周期,。這對于后續(xù)新品經(jīng)營和企業(yè)整體成本控制幫助巨大,。相對于傳統(tǒng)的方式，自販機（含智能貨柜）渠道更為高效、成本也更低,。如今年元氣挖掘發(fā)現(xiàn)并推出的新品自在水,，一經(jīng)問就一直處在一個火爆售賣狀態(tài)。合作伙伴處經(jīng)常供不應求,，這在傳統(tǒng)新品市場并不多見,。操作簡單便捷，掃碼支付,，快速拿取飲品,。上海酒店自助售貨販賣機廠家定制

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