原本可以發(fā)揮作用的價(jià)格傳導(dǎo)機(jī)制缺失,，風(fēng)險(xiǎn)的疊加使卡在中間的售電公司變成了持續(xù)虧損的“堰塞湖”。7月2日,，廣東省能源局,、南方能監(jiān)局發(fā)布《關(guān)于防范化解廣東電力市場(chǎng)零售合同結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)指導(dǎo)意見(jiàn)的通知》指出,，對(duì)售電公司與電力用戶(hù)簽訂固定價(jià)差模式零售合同，且約定價(jià)差與批發(fā)市場(chǎng)月度綜合價(jià)差嚴(yán)重倒掛的,，支持合同雙方商簽補(bǔ)充協(xié)議,。這份通知，被售電公司看成“救火隊(duì)員”,。7月的廣東,，酷暑難耐，蔣科每天頂著烈日,，忙著求客戶(hù)改價(jià),。然而事實(shí)上，這更多的是售電公司的一廂情愿,，用戶(hù)買(mǎi)賬的并不多,。在國(guó)家降電價(jià)政策之下，用戶(hù)習(xí)慣了粗放的降電價(jià)合同,，形成了“你在批發(fā)側(cè)拿優(yōu)惠,，必須在零售側(cè)給我降價(jià)”的甲方思維。售電和直購(gòu)電可以幫助終端用戶(hù)降低能源供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn),。秦皇島電網(wǎng)售電/直購(gòu)電交易中心

廣東電力交易中心對(duì)此給出的解釋是,，適度縮小年度交易電量，是為了讓市場(chǎng)具備一定的彈性,。而售電公司認(rèn)為,，是電力交易中心錯(cuò)誤地估計(jì)了今年的市場(chǎng)情況。對(duì)售電公司而言,，長(zhǎng)協(xié)相當(dāng)于預(yù)售,，其作用是提前鎖定部分電量的價(jià)格，防范市場(chǎng)價(jià)格大幅波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn),。所以,，往年廣東會(huì)要求中長(zhǎng)期交易合同電量原則應(yīng)占全部市場(chǎng)化電量的90％以上。長(zhǎng)協(xié)量不足,，發(fā)揮“壓艙石”的作用就大打折扣,。“拿不到長(zhǎng)協(xié)就等于拿不到批發(fā)價(jià),，再加上今年用電負(fù)荷增長(zhǎng),，批零倒掛就是這么來(lái)的?！庇惺垭姽矩?fù)責(zé)人批零倒掛,，即批發(fā)價(jià)高于零售價(jià)，電被貴買(mǎi)賤賣(mài)。廣東不少售電公司誤判了今年的供需形式,，仍以低價(jià)與用戶(hù)簽約,，成為點(diǎn)燃危機(jī)的“引線”。九州售電今年從用戶(hù)側(cè)簽到了32億度的電量合同,，比去年增長(zhǎng)了10億度,。如今，這變成了一個(gè)巨大的包袱,，“電量越多,，虧得越慘”。中山新能源售電/直購(gòu)電服務(wù)售電和直購(gòu)電可以幫助終端用戶(hù)實(shí)現(xiàn)能源可持續(xù)發(fā)展目標(biāo),。

電力市場(chǎng)化建設(shè)加速推進(jìn),，電價(jià)靈活性特點(diǎn)表現(xiàn)得越來(lái)越充分。電力零售市場(chǎng)建立健全,，售電公司對(duì)于用戶(hù)管理的需求日益升級(jí),，售電公司一定要做好“三率”工作，即：市場(chǎng)占有率,、客戶(hù)保持率,、新用戶(hù)增長(zhǎng)率。在售電業(yè)務(wù)區(qū)域內(nèi)深耕,，增強(qiáng)與客戶(hù)的溝通交流,，把握客戶(hù)需求，以更加靈活多變的營(yíng)銷(xiāo)策略,，增加客戶(hù)黏性,，充分了解用戶(hù)的分時(shí)負(fù)荷特性，才能有效保障售電公司的效益和管控風(fēng)險(xiǎn),。結(jié)合用戶(hù)的能源需求和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，掌握用戶(hù)的能源消費(fèi)規(guī)律,，對(duì)客戶(hù)群體進(jìn)行細(xì)分,，為用戶(hù)設(shè)計(jì)、推薦和提供個(gè)性化的套餐式電價(jià)服務(wù),，以用戶(hù)需求為導(dǎo)向的服務(wù)型售電公司將走得更遠(yuǎn),。具有發(fā)電背景的售電公司關(guān)鍵還是要幫助自身的發(fā)電企業(yè)賣(mài)好電，售電業(yè)務(wù)是具有發(fā)電背景售電公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)業(yè)務(wù),。有發(fā)電背景的售電公司具有天然的對(duì)沖優(yōu)勢(shì),，發(fā)電集團(tuán)的發(fā)電批發(fā)收入與零售收入可能此消彼長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖控制,，如果發(fā)電集團(tuán)充分發(fā)揮自身對(duì)于電力生產(chǎn)的理解和對(duì)信息的獲取優(yōu)勢(shì),，將科學(xué)的中長(zhǎng)期合同與現(xiàn)貨報(bào)價(jià)相結(jié)合，甚至可以實(shí)現(xiàn)雙豐收，同時(shí),，通過(guò)零售側(cè)切入用戶(hù)用電用能服務(wù),，或許對(duì)于發(fā)電集團(tuán)而言更具長(zhǎng)遠(yuǎn)意義。

廣東以售電公司作為考核主體,，“偏差考核”已成為影響售電公司利潤(rùn)一大把,。2020年，廣東的售電公司凈利潤(rùn)大增的一個(gè)關(guān)鍵因素在于,，針對(duì)售電公司的考核費(fèi)用有2000萬(wàn)元,，比2019年的考核費(fèi)用降低了3000萬(wàn)元。售電公司透露,，今年2月,，公司的偏差考核費(fèi)用就超過(guò)了200萬(wàn)元。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，2月,，廣東被考核的售電公司比重達(dá)72.3％，較1月多出近30個(gè)百分點(diǎn),，需求側(cè)偏差考核費(fèi)用0.35億元,，在售電公司2月總凈利中占比達(dá)58％。在劉凱看來(lái),，這對(duì)于售電公司并不公平,，“偏差考核對(duì)我們而言就是一個(gè)巨額罰款，對(duì)于發(fā)電側(cè)卻沒(méi)有任何影響,，甚至還有一些小補(bǔ)償,。”更讓民營(yíng)售電公司叫屈的是,，廣東現(xiàn)貨市場(chǎng)結(jié)算試運(yùn)行期間產(chǎn)生的數(shù)十億元的高額“阻塞費(fèi)用”,，今年由售電公司分?jǐn)偂Ｗ枞嗍侵赣捎谳旊娮枞鸬慕灰子?。去年,，廣東“阻塞費(fèi)用”是由發(fā)電側(cè)主體分?jǐn)偂Ｈ缃?，售電公司認(rèn)為,，簡(jiǎn)單將阻塞費(fèi)用分?jǐn)偨o發(fā)電和售電的任意一方都有失公允，售電公司作為代理商沒(méi)有結(jié)算權(quán),，只收取微薄的價(jià)差代理費(fèi)用,，難以承擔(dān)全部分?jǐn)傌?zé)任。然而,，售電這口飯誰(shuí)能吃,、怎么吃的問(wèn)題一直存在,，相信更多的人都是“霧里看花，水中望月”的感覺(jué),。

售電公司作為中間商,，左手拉著電廠，右手拉著用戶(hù),?？繌陌l(fā)電企業(yè)低價(jià)批發(fā)電，再向終端電力用戶(hù)高價(jià)賣(mài)電,，來(lái)獲取價(jià)差盈利,。作為中國(guó)電力體制的產(chǎn)物，引入售電公司的目的是為了激發(fā)“鯰魚(yú)效應(yīng)”,，搞活市場(chǎng)的同時(shí),，降低用戶(hù)端的電費(fèi)負(fù)擔(dān)。售電公司主要分為三類(lèi)：發(fā)電企業(yè)下屬售電公司,、電網(wǎng)企業(yè)的售電公司以及售電公司,。如今，這條“鯰魚(yú)”卻深陷泥潭,。近期,，山西、廣東等地相繼發(fā)布了電力市場(chǎng)交易風(fēng)險(xiǎn)提示,。煤炭?jī)r(jià)格的持續(xù)攀升帶來(lái)的是連鎖反應(yīng),，發(fā)電企業(yè)虧損嚴(yán)重，發(fā)電意愿下降,。在“只準(zhǔn)降不準(zhǔn)漲”的電力價(jià)格體系之下,，價(jià)格波動(dòng)沿著鏈條傳遞至中間環(huán)節(jié)后無(wú)法向下傳導(dǎo)，靠吃?xún)r(jià)差盈利的售電公司成為市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的買(mǎi)單方,，承受巨大的虧損,。廣東電力交易中心6月12日披露的數(shù)據(jù)顯示，5月廣東161家售電公司累計(jì)虧損,，其中136家虧損,，虧損面超八成，有25家售電公司盈利,，總盈利金額700萬(wàn)元。2021年廣東中長(zhǎng)期電力市場(chǎng)總成交電量2937.2億千瓦時(shí),。中山新能源售電/直購(gòu)電服務(wù)

截至2021年底,，共有36838家市場(chǎng)主體進(jìn)入市場(chǎng)目錄。秦皇島電網(wǎng)售電/直購(gòu)電交易中心

售電市場(chǎng)的大小是影響售電公司發(fā)展的重要因素,，售電公司想要占領(lǐng)售電市場(chǎng),，首先需要加強(qiáng)售電公司營(yíng)銷(xiāo)人員的優(yōu)化配置，提高配電服務(wù)以及售電咨詢(xún)服務(wù)人才素質(zhì)，為公司開(kāi)拓市場(chǎng)提供充分的人才力量,；需要不斷提升自身的服務(wù)效率與質(zhì)量,，提高用戶(hù)對(duì)售電公司的認(rèn)可與支持。那么,，售電公司在為用戶(hù)群體提供服務(wù)時(shí)一定要提高其人性化服務(wù)質(zhì)量,，盡可能為用戶(hù)提供更好的服務(wù)，同時(shí)盡量減少用戶(hù)服務(wù)性費(fèi)用,。其次,，售電公司應(yīng)當(dāng)加快電網(wǎng)布局規(guī)劃，占領(lǐng)售電市場(chǎng),。發(fā)展電能替代渠道,。在節(jié)能減排政策的大力倡導(dǎo)下，售電公司不僅要加強(qiáng)傳統(tǒng)售電服務(wù)質(zhì)量的提高,，也需要加強(qiáng)節(jié)能減排服務(wù)的建設(shè),，拓展公司的售電增值服務(wù)，從而為公司創(chuàng)造新的經(jīng)濟(jì)來(lái)源渠道,。秦皇島電網(wǎng)售電/直購(gòu)電交易中心