花卉銷售怎么做？進(jìn)貨時(shí)間怎么安排,？進(jìn)貨時(shí)間由佳擺攤時(shí)間決定,，正常來說周五、周六是佳擺攤時(shí)間,，大家休息,、人流量大。由此我們可以推算進(jìn)貨下單時(shí)間,。如果周五要擺攤,，建議周二聯(lián)系發(fā)貨商下單，遲不要超過周三下午15:00點(diǎn)?，F(xiàn)在大部分地區(qū)鮮花冷鏈,、航空物流都能在48小時(shí)內(nèi)送達(dá)，貨量少的可以選擇冷鏈派送到家,，一公斤也就5塊錢左右,，因地區(qū)而異，具體收費(fèi),、時(shí)效專業(yè)的發(fā)貨商都可以提供專業(yè)咨詢,。怎么找到較好的鮮花供應(yīng)商呢？去哪兒進(jìn)貨,？怎么找到較好的鮮花供應(yīng)商呢,？這個(gè)問題通常是鮮花小白入門的難題,。一個(gè)較好的鮮花供應(yīng)商必須具備以下條件：具有公司資質(zhì)。鮮花批發(fā)都要求先錢后貨?，F(xiàn)在騙子太多了,，大家掙錢都不容易，都承擔(dān)不了被騙的風(fēng)險(xiǎn),，所以一定不要隨便看到寫著“昆明基地直發(fā)”就輕易相信打錢下單,。因此必須有公司資質(zhì)，提高擔(dān)保,。選擇在鮮花行業(yè)經(jīng)營年代久，口碑好的供貨商,。經(jīng)營時(shí)間久的老品牌,，有強(qiáng)大基地供貨網(wǎng)絡(luò)，在質(zhì)量把控,、價(jià)格把控上都有強(qiáng)大的優(yōu)勢,，能提供專業(yè)咨詢。苗木銷售了解客戶的深層次的潛在需求,，并能結(jié)合自己的銷售,，為客戶提供完善的解決方案。靜安區(qū)庭院苗木/綠植/花卉銷售品牌

花卉銷售話術(shù)小技巧,。學(xué)會(huì)幫客戶解決問題,。在銷售的過程中，我們花間密碼的店主有以下幾個(gè)問題需要了解：1．何人用花,。銷售花卉商品時(shí),，一定要考慮用花對象是誰。老人與孩子,、男人與女人,、父親與母親、教師與學(xué)生……用花特點(diǎn)各不相同,。2．顧客所需的花卉用于什么場合,。場合不同，用花的特點(diǎn)也不同,，問清用途才能把握需要,。3．顧客有什么需求。顧客為什么購買鮮花,？顧客希望鮮花達(dá)到什么效果,？需要的數(shù)量是多少？這些都要了解,。有的顧客趕時(shí)間,，要求插花速度快些，花店就要安排技術(shù)熟練的插花員，多人協(xié)作,，盡快完成,；有的顧客要求插花作品大一些，但價(jià)格要便宜,，插花員制作時(shí)就要利用線條花材插出高度,，用多頭花材和填充花材增加小花數(shù)量；有的顧客要求較好些,，應(yīng)在作品中搭配較好花材,，如紅掌、天堂鳥,、跳舞蘭等,，包裝也要選用較好材料；有的顧客要求插花作品鮮艷一些,，插花員可選用適合的色彩進(jìn)行搭配,；有的顧客要求插花作品與眾不同，可為顧客做專門設(shè)計(jì),，或搭配有趣的配件,；有的顧客要求插花作品淡雅些，可推薦粉色系花,、黃色系花,、黃粉色系搭配的花或白綠色系搭配的花。靜安區(qū)庭院苗木/綠植/花卉銷售品牌花卉銷售能為客戶提供較好滿意的服務(wù),。

花卉銷售話術(shù)小技巧,。客戶討價(jià)還價(jià)怎么辦,？不要培養(yǎng)客人有恃無恐的習(xí)慣,，不要一味的寵溺客戶，一而再再而三的各種要求你,，后沒贈(zèng)品了客戶很容易流失,，因?yàn)檫@批客戶只是貪小便宜的心理來店里消費(fèi)的，一開始從產(chǎn)品營銷抓起,，基本有三,、四次以上回購的客戶才算是老客戶，老客戶看中的是你的產(chǎn)品和服務(wù),，而不是為了貪小便宜留住腳步,！在維護(hù)老客戶的時(shí)候，要做到盡心盡力去留住老客戶,，因?yàn)槊考业漠a(chǎn)品和服務(wù)都難免會(huì)有失誤,，不可能次次完美,。遇到討價(jià)還價(jià)的客戶時(shí)，自己也要留一點(diǎn)立場,，比如：我們家的訂單已經(jīng)是優(yōu)惠價(jià)格了,，要不您再看看其他款，有比這款便宜的,。如果Ta非要爭著要這款該怎么辦,？可以再接上這句：您可以辦我們店的會(huì)員卡，以后來都可以打折的,。這樣可以提高回購粘性,，如果Ta還再說，不知道下次什么時(shí)候買花了,，這次買了送人的,，再優(yōu)惠點(diǎn)吧！這時(shí)可以適度讓一點(diǎn),，不用讓太多，畢竟自己也有成本,，如果Ta還是覺得貴,，那就直接跟他說：要不您再多了解一下其他家吧，這是給您的低價(jià)格了,，已經(jīng)是員工價(jià)了或者已經(jīng)是和老板申請過的價(jià)格了,。

花卉批發(fā)渠道規(guī)則！要買什么花,，發(fā)訂單給購買人或者購買公司,，他去市場按照你的要求把花買回來，在這個(gè)基礎(chǔ)上加一點(diǎn)利潤裝箱打包發(fā)物流到你手上,。這個(gè)會(huì)存在一些問題,，因?yàn)闆]有合同或者其他正規(guī)的約束條款，基本上是微信或者電話下單,，要么采購方打款了,，購買不發(fā)貨，要么購買發(fā)貨了,，采購方支付,，每年省外采購方騙發(fā)貨不給錢或者購買方騙錢不發(fā)貨的案例經(jīng)常發(fā)生。采購方和購買方每年都有跑路的,，特別遇到重大節(jié)日（情人節(jié)）,，花價(jià)高，交易金額巨大,，卷款跑路,，收到貨跑路的,，所以買賣雙方都承擔(dān)著不小的風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)是目前花卉批發(fā)行業(yè)現(xiàn)狀,。苗木銷售要做好客戶的跟進(jìn)服務(wù),。

花卉銷售增項(xiàng)|組合盆栽的售賣技巧。選用有趣的設(shè)計(jì)模式,。植物的排列也是組合盆栽中需要考慮的一個(gè)重要因素,。通常情況下，植物生長的一致性能保證花色達(dá)到預(yù)期的外觀效果,，尤其是選用了同一品種的2類至3類植物和兩個(gè)品種以上的混合種植盆栽產(chǎn)品更應(yīng)該注意,。在實(shí)際運(yùn)用中，對稱三角形或三角形與十字形相對應(yīng)的圖案設(shè)計(jì)在組合盆栽產(chǎn)品中為常見,。對于直立型盆器,，也可遵循吊花籃式植物和色彩均勻分布在花籃里的排列方式，或遵循指定區(qū)域突出特定植物的組合設(shè)計(jì)模式,，無論采用上述哪一種設(shè)計(jì),，盆器內(nèi)植物的過渡或許不一致，但都能起到令人滿意的視覺效果,?；ɑ茕N售已經(jīng)逐漸成為公認(rèn)的信息傳播媒體。靜安區(qū)庭院苗木/綠植/花卉銷售品牌

苗木銷售引導(dǎo)客戶接受你給他建議的采購指標(biāo),，并說服客戶采購,。靜安區(qū)庭院苗木/綠植/花卉銷售品牌

花卉銷售話術(shù)小技巧。1．顧客的用花時(shí)間,?；ɑ墚a(chǎn)品具有鮮活的特點(diǎn)，如果顧客馬上就要將鮮花送人,，應(yīng)在插花作品中搭配一些正在怒放的花材,，從而提高作品當(dāng)時(shí)的觀賞效果，也會(huì)讓顧客更滿意,；如果顧客準(zhǔn)備拿回家擺放或是第二天才要送人,，應(yīng)在插花作品中選擇開放得不太大的花朵，但要注意向顧客解釋一下,。2．顧客能承受的心理價(jià)位,。插花作品的大小及用花量不同，而且往往要根據(jù)顧客的需要現(xiàn)場插制,，所以成品的價(jià)格可能千差萬別,。不同的花材價(jià)格不同，顧客很可能不了解這一點(diǎn),。如果插花員插好作品,，成本核算后才發(fā)現(xiàn)價(jià)格很大方面高于顧客的心理承受價(jià)位,，就會(huì)造成尷尬的局面。顧客會(huì)要求降價(jià),，甚至干脆不買,。而制作插花作品的花材已被剪短不能復(fù)原，這種情況是花店不愿發(fā)生的,。所以,，事先了解顧客能承受的心理價(jià)位很重要。靜安區(qū)庭院苗木/綠植/花卉銷售品牌

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