身為第三方物流企業(yè)，費(fèi)用報價在一定程度上決定了你與客戶之間的合作,?？蛻艉芏鄷r候往往不是非要在成本上跟你斤斤計較,。他們在意的是你的報價是否合理，有依據(jù)性,，是否清晰,。本文嘗試在倉儲報價費(fèi)用方面進(jìn)行一次較為的解析，讓我們從報價的角度出發(fā),，去優(yōu)化,，調(diào)整我們的報價策略。藉由這個思路,，我們甚至可以調(diào)整我們的服務(wù)方式,，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，終上升到管理目標(biāo)的建立,。報價的三種模式在當(dāng)下的市場行情中,，倉儲業(yè)務(wù)的報價分為三種形式：流量報價、貨值報價,、作業(yè)報價三種,。三種報價方式在合同中的體現(xiàn)各不相同，依據(jù)客戶的選擇而定,。無論客戶選擇何種報價模式,，物流公司在制定報價項(xiàng)目的時候都是采用的成本導(dǎo)向的定價原則。何為成本導(dǎo)向的定價原則,？成本導(dǎo)向定價法是指依據(jù)產(chǎn)品的成本決定其銷售價格的定價方法,。其主要優(yōu)點(diǎn)在于：涵蓋所有成本,；依據(jù)目標(biāo)利潤制定；使用的理性定價方法,；易于理解和使用,。其缺點(diǎn)在于：成本導(dǎo)向定價是基于提前預(yù)估成本所制定，如果實(shí)際生產(chǎn)發(fā)生改變則會直接導(dǎo)致成本發(fā)生改變,；如果企業(yè)成本高于競爭者,，使用此方法會造成企業(yè)競爭力不足；它忽略需求價格彈性,；它對于某些企業(yè)目標(biāo),，如市場滲透、對抗競爭等行為幫助有限,。 常州倉儲服務(wù)售后服務(wù)哪家好,，歡迎咨詢南京奧泰物流有限公司。寧波國內(nèi)倉儲服務(wù)報價

    此方法可能會使定價策略喪失靈活性,。成本定價之所以成為多數(shù)物流企業(yè)選擇的定價方式,，是因?yàn)樗軌虮ＷC一部分的盈利預(yù)期。也就是說不發(fā)生大的意外的情況下,，物流企業(yè)是可以保持相應(yīng)的盈利空間,。成本定價雖好，但在現(xiàn)實(shí)的運(yùn)營中,，很多物流企業(yè)卻往往沒有達(dá)到盈利的預(yù)期效果,，具體原因我們來一起看一下。虧損從何而來,？一般而言,，造成虧損原因不外乎以下三個方面：1管理層問題項(xiàng)目機(jī)會難得，拼命壓報價,，對團(tuán)隊(duì)的承壓有過于樂觀的想象,，結(jié)果下來往往難以支撐。另外,，調(diào)研不充分,，漏掉某些成本，不排除甲方客戶刻意隱藏某些成本,，尤其是招標(biāo)類項(xiàng)目,，里面的水很深，容易造成一定的風(fēng)險,。2運(yùn)營問題團(tuán)隊(duì)管理不善導(dǎo)致,，新員工效率低下，人員分工不合理,，耗材管控不當(dāng),，客戶KPI不達(dá)標(biāo)罰扣款等等,。降低報價風(fēng)險的方式為了降低報價當(dāng)中存在的風(fēng)險，我們有必要進(jìn)行一下報價體系的分析,，重新理清自身的思路,，優(yōu)化報價工作。以下內(nèi)容我們來逐步分析一下倉儲服務(wù)的相關(guān)報價1倉租成本倉庫分為自有和租賃,，自有倉庫則按固定資產(chǎn)折舊攤?cè)氤杀炯纯?。目前，大部分物流公司還是有了業(yè)務(wù)再租賃倉庫,，租賃倉庫則意味著選擇,。為了租賃合適的倉庫,，我們需要充分熟悉當(dāng)?shù)貍}庫市場包括分布和價格,。

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增值物流服務(wù)進(jìn)入倉儲業(yè)的物流企業(yè)都想把增值物流服務(wù)作為,，就是現(xiàn)有物流服務(wù)的基礎(chǔ)上，通過向兩端延伸,，向客戶提供更加完善和的物流服務(wù),，從而提高物流服務(wù)的附加價值，滿足客戶高層次物流需求的經(jīng)營模式,。倉儲企業(yè)利用掌握的貨源,，通過整合社會車輛從事配送服務(wù)；運(yùn)輸企業(yè)在完成貨物的線路運(yùn)輸之后,，根據(jù)客戶的要求從事貨物的臨時保管和配送,。這種模式不僅可以拓展物流服務(wù)的范圍，而且達(dá)到提高物流服務(wù)層次的目的,。運(yùn)輸配送服務(wù)是增加盈利的關(guān)鍵點(diǎn),，此項(xiàng)收入要根據(jù)客戶貨物的出口量來決定，一般利潤可以控制在物流運(yùn)輸全部費(fèi)用的10%至15%左右,，質(zhì)量客戶的物流運(yùn)輸利潤在35%至40%左右,，物流運(yùn)輸不需要自有車輛，可全部采取整合社會車輛從事配送服務(wù),。雖然配送的利潤較高,，但賬期是個問題，終導(dǎo)致利潤大幅滑坡,。如果遇到一單回單問題,，就會喪失利潤，甚至虧損,。

    押監(jiān)管質(zhì)押監(jiān)管是指出質(zhì)人(貨主)以合法占用的貨物向質(zhì)權(quán)人出質(zhì),，作為質(zhì)權(quán)人向出質(zhì)人授信融資的擔(dān)保,，監(jiān)管(保管)人接受質(zhì)權(quán)人的委托，在質(zhì)押期間按質(zhì)權(quán)人指令對質(zhì)物進(jìn)行監(jiān)管的業(yè)務(wù)模式,。本來這種運(yùn)營模式將成為倉儲業(yè)新的亮點(diǎn),，這種業(yè)務(wù)模式存在先天不足：銀行方作為質(zhì)權(quán)人，本該對質(zhì)物的權(quán)屬問題負(fù)責(zé),。但由于這是一項(xiàng)新業(yè)務(wù),，銀行實(shí)際上不具備審查的能力，而且也沒有清晰的行業(yè)規(guī)定到底誰來做質(zhì)物權(quán)屬的審查,。網(wǎng)絡(luò)零售倉儲業(yè)務(wù)的社會化受到關(guān)注,，但傳統(tǒng)倉儲企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)零售倉儲領(lǐng)域需要通過技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)規(guī)模化,、規(guī)范化地運(yùn)作,。雖然倉儲業(yè)伴隨著物流行業(yè)發(fā)生了巨大的變化，但是對于B端市場話語權(quán)非常強(qiáng)的領(lǐng)域,，物流企業(yè)依然涉足艱難,。由于流量入口還掌握在電商平臺手中、物流企業(yè)還沒有找到鏈接訂單和到達(dá)C端客戶有效的鏈接方法,，暫時還沒有大規(guī)模進(jìn)入的契機(jī),，但近期興起的倉庫直播售賣模式在極大的影響著倉庫服務(wù)未來的發(fā)展。很多中小型主播尋找到合適利潤點(diǎn)的貨源后,，直接在倉庫內(nèi)進(jìn)行直播,，對客戶產(chǎn)生性價比高的環(huán)境設(shè)定，產(chǎn)生訂單后直接要求廠家發(fā)貨給第三方庫,，繼而要求2天內(nèi)發(fā)貨完成,。這樣的操作對于倉庫人力把控和節(jié)奏掌握要求非常高。 上海倉儲服務(wù)價格哪家好,，歡迎咨詢南京奧泰物流有限公司,。

    倉租成本倉庫分為自有和租賃，自有倉庫則按固定資產(chǎn)折舊攤?cè)氤杀炯纯?。目前,，大部分物流公司還是有了業(yè)務(wù)再租賃倉庫，租賃倉庫則意味著選擇,。為了租賃合適的倉庫,，我們需要充分熟悉當(dāng)?shù)貍}庫市場包括分布和價格。除了客戶硬性要求（消防等級/倉庫層高）外,，我們一般按照單價,、免租期、倉庫可用面積,、可拓展面積,、倉庫出入庫門口數(shù),、停車場大小、雨棚面積,、距離市中心距離,、作業(yè)平臺、辦公室,、電容量及擴(kuò)容便利性等方面來綜合考慮客戶的使用成本,。此外，租賃合同條款一定要慎重,，有些房東要求租賃方放棄代位求償權(quán),，這樣會影響保險購買，增加的成本需要計入,。2物業(yè)管理費(fèi)具體包括園區(qū)安保,、公共區(qū)域衛(wèi)生清潔、園區(qū)倉庫硬件（包括消防系統(tǒng)）修繕等,。關(guān)于這一項(xiàng)很多小業(yè)主都是包含在倉租成本里面,。3耗材費(fèi)用耗材也是一筆不小的費(fèi)用，尤其是電商倉儲業(yè)務(wù),，具體包括纏繞膜、包裝箱,、填充棉,、膠帶、標(biāo)簽紙,、打印紙,、色帶、墨盒,、VI標(biāo)識,、庫位畫線/貼線等等，這些成本一定要預(yù)測好,，如果可以,，跟客戶溝通實(shí)報實(shí)銷，或者明確使用標(biāo)準(zhǔn),，按標(biāo)準(zhǔn)核算成本,。4系統(tǒng)費(fèi)用系統(tǒng)費(fèi)用包括機(jī)房建設(shè)、系統(tǒng)改造費(fèi)用,、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用,、監(jiān)控系統(tǒng)（包括硬件），根據(jù)倉儲業(yè)務(wù)的作業(yè)要求匹配網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)配置,。

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    倉儲服務(wù)業(yè)不同于快遞業(yè),，龐大的基礎(chǔ)建設(shè)投資是需要資金和實(shí)力作為背景的，而利潤是否可觀決定著前期投入的匯報情況,。讓我們分析倉儲業(yè)的利潤構(gòu)成,，看看是否可以找出物流企業(yè)可以突破的領(lǐng)域和切入點(diǎn)！1,、倉儲服務(wù)倉庫管理服務(wù)模式主要的盈利模式,，空間倉儲物流服務(wù)也是第三方倉儲物流企業(yè)原始、初級的盈利模式,。這種模式比較簡單,，其主要業(yè)務(wù)就是為客戶提供單純的存儲服務(wù)以及簡單的裝卸服務(wù)，對經(jīng)營管理和人力資源的要求較低,。（一）倉儲業(yè)屬于資金密集型,、勞動密集型行業(yè)倉儲業(yè)沒有小微企業(yè)的份額，大部分小微物流企業(yè)在租賃差價中生存艱難,。由于沒有土地產(chǎn)權(quán),，不能享受土地增值收益，客戶價格隨行就市,，但明天地租也漲價,，企業(yè)的利潤空間被局限。倉儲的差價不大與4元/平方米,，企業(yè)需要整套的配套成本,，人員工資水平是降不下來的，利潤永遠(yuǎn)有天花板,。（二）倉儲業(yè)風(fēng)險較大小微企業(yè)沒有承擔(dān)風(fēng)險的能力,。倉儲業(yè)中貨損貨差、由于天災(zāi)產(chǎn)生的損失（如火災(zāi),、水浸）等,，企業(yè)將在保險公司和業(yè)主之間無休止的騰挪。而針對于食品而言,，保質(zhì)期是一個頭疼的事情,，如果在收貨時不嚴(yán)把關(guān)，發(fā)貨時不按批次,，將與貨主扯皮終失去客戶,。。 寧波國內(nèi)倉儲服務(wù)報價

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