過去6個月,，美國開始在迷你倉庫的建設上投資，一些人甚至想把公寓也改成存儲倉庫,，方便人們儲存和管理自己的物品。因為倉庫修建成本很低,，需要的人力很少,，大多數(shù)倉庫都由電腦控制開關，幾乎不需要什么人力成本,，因此很多人蜂擁進入這一領域,。倉庫的低運營成本加上高需求帶來極高的利潤。美國比較大的倉庫公司PublicStorage今年季度的收入就達到，而運營成本只有,，毛利率達到72%,。這是公寓房地產(chǎn)商EquityResidential毛利率的兩倍。因此這一領域也吸引了不少創(chuàng)業(yè)公司,，他們希望通過提供附加值服務來吸引更多客戶,。總部在洛杉磯的Clutter就提供來回運送物品的服務,。他們還會給物品照相并上傳,，當顧客想取回任何物品時，可以輕易找到,。公司會在夏天把你的滑雪工具運送到倉庫,，當你在冬天的假期滑雪時，他們會把工具送到你酒店門口,。目前,，Clutter公司已經(jīng)融資了6400萬美元。在全美一共有5萬個公共存儲空間,，而一些私人的小倉庫占了80%的份額,。目前這些倉庫的存儲率都在90%以上。類似的現(xiàn)象也許馬上就會在中國上演,，快速的城市化發(fā)展和線上電商為存儲倉庫提供了機會,?！跋胂笠幌履阍诒本?，你想租一個空間，你可以打開微信里的app,，他們會告訴你現(xiàn)在的使用率如何,。

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    除了客戶硬性要求（消防等級/倉庫層高）外,，我們一般按照單價、免租期,、倉庫可用面積,、可拓展面積、倉庫出入庫門口數(shù),、停車場大小,、雨棚面積、距離市中心距離,、作業(yè)平臺,、辦公室、電容量及擴容便利性等方面來綜合考慮客戶的使用成本,。此外,，租賃合同條款一定要慎重,，有些房東要求租賃方放棄代位求償權，這樣會影響保險購買,，增加的成本需要計入,。2物業(yè)管理費具體包括園區(qū)安保、公共區(qū)域衛(wèi)生清潔,、園區(qū)倉庫硬件（包括消防系統(tǒng)）修繕等,。關于這一項很多小業(yè)主都是包含在倉租成本里面。3耗材費用耗材也是一筆不小的費用,，尤其是電商倉儲業(yè)務,，具體包括纏繞膜、包裝箱,、填充棉,、膠帶、標簽紙,、打印紙,、色帶、墨盒,、VI標識,、庫位畫線/貼線等等，這些成本一定要預測好,，如果可以,，跟客戶溝通實報實銷，或者明確使用標準,，按標準核算成本,。4系統(tǒng)費用系統(tǒng)費用包括機房建設、系統(tǒng)改造費用,、網(wǎng)絡費用,、監(jiān)控系統(tǒng)（包括硬件），根據(jù)倉儲業(yè)務的作業(yè)要求匹配網(wǎng)絡系統(tǒng)配置,，這些費用一旦需要都比較高,，所以需要跟公司相關部門確定清楚，避免漏掉某些成本,。5搬倉費用很多客戶需要業(yè)務承接方來承擔搬倉的費用,，這個一定事先需要明確好，提前做好搬倉方案,，精細報價,。

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    此方法可能會使定價策略喪失靈活性,。成本定價之所以成為多數(shù)物流企業(yè)選擇的定價方式,，是因為它能夠保證一部分的盈利預期。也就是說不發(fā)生大的意外的情況下,，物流企業(yè)是可以保持相應的盈利空間,。成本定價雖好，但在現(xiàn)實的運營中,，很多物流企業(yè)卻往往沒有達到盈利的預期效果,，具體原因我們來一起看一下。虧損從何而來,？一般而言,，造成虧損原因不外乎以下三個方面：1管理層問題項目機會難得，拼命壓報價,，對團隊的承壓有過于樂觀的想象,，結(jié)果下來往往難以支撐。另外,，調(diào)研不充分,，漏掉某些成本，不排除甲方客戶刻意隱藏某些成本,，尤其是招標類項目,，里面的水很深，容易造成一定的風險,。2運營問題團隊管理不善導致,，新員工效率低下，人員分工不合理,，耗材管控不當,，客戶KPI不達標罰扣款等等。降低報價風險的方式為了降低報價當中存在的風險,，我們有必要進行一下報價體系的分析，重新理清自身的思路,，優(yōu)化報價工作,。以下內(nèi)容我們來逐步分析一下倉儲服務的相關報價1倉租成本倉庫分為自有和租賃，自有倉庫則按固定資產(chǎn)折舊攤?cè)氤杀炯纯?。目前,，大部分物流公司還是有了業(yè)務再租賃倉庫，租賃倉庫則意味著選擇,。為了租賃合適的倉庫,，我們需要充分熟悉當?shù)貍}庫市場包括分布和價格。

    身為第三方物流企業(yè)，費用報價在一定程度上決定了你與客戶之間的合作,?？蛻艉芏鄷r候往往不是非要在成本上跟你斤斤計較。他們在意的是你的報價是否合理,，有依據(jù)性,，是否清晰。本文嘗試在倉儲報價費用方面進行一次較為的解析,，讓我們從報價的角度出發(fā),，去優(yōu)化，調(diào)整我們的報價策略,。藉由這個思路,，我們甚至可以調(diào)整我們的服務方式，收費標準,，終上升到管理目標的建立,。報價的三種模式在當下的市場行情中，倉儲業(yè)務的報價分為三種形式：流量報價,、貨值報價,、作業(yè)報價三種。三種報價方式在合同中的體現(xiàn)各不相同,，依據(jù)客戶的選擇而定,。無論客戶選擇何種報價模式，物流公司在制定報價項目的時候都是采用的成本導向的定價原則,。何為成本導向的定價原則,？成本導向定價法是指依據(jù)產(chǎn)品的成本決定其銷售價格的定價方法。其主要優(yōu)點在于：涵蓋所有成本,；依據(jù)目標利潤制定,；使用的理性定價方法；易于理解和使用,。其缺點在于：成本導向定價是基于提前預估成本所制定,，如果實際生產(chǎn)發(fā)生改變則會直接導致成本發(fā)生改變；如果企業(yè)成本高于競爭者,，使用此方法會造成企業(yè)競爭力不足,；它忽略需求價格彈性；它對于某些企業(yè)目標,，如市場滲透,、對抗競爭等行為幫助有限。

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