互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷閉坑：紙上談兵類見過很多公司,，很多渠道人員,，夸夸其談,，把偶然的事件,，當(dāng)作常態(tài)的事情去描述,，目前渠道體系應(yīng)該就是阿里巴巴的代理商,，阿里的渠道人員都是從來的,，阿里鐵軍天下聞名,，是市場(chǎng)上鍛煉和檢驗(yàn)出來的，互聯(lián)網(wǎng)銷售這個(gè)行業(yè),，特別是中小企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)推廣行業(yè),，沒吃過豬肉還真別說自己見過豬跑，有做過團(tuán)隊(duì)和沒做過團(tuán)隊(duì),，相差太多,，沒規(guī)劃化做過直銷團(tuán)隊(duì)，就別談傳輸經(jīng)驗(yàn),。市場(chǎng)瞬息在變,，很多號(hào)稱互聯(lián)網(wǎng)老兵，只能算一個(gè)老兵,，年歲比較老而已,，所謂的經(jīng)驗(yàn)不一定會(huì)有用，甚至是負(fù)面作用,。所以當(dāng)一個(gè)人告訴你團(tuán)隊(duì)怎么組建,，銷售如何做，先看看他們自己有沒有做過,，做的如何,，如果沒有做過，或者做的不溫不火,，那么悠著點(diǎn),。一個(gè)團(tuán)隊(duì)搭建成熟起來，期間一定有很多的彎路和血淚的教訓(xùn),，一個(gè)沒有這樣教訓(xùn)的公司，談不上給你帶來什么實(shí)際的價(jià)值,?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷需要注重創(chuàng)新,，不斷探索新的營(yíng)銷方式和渠道，提高營(yíng)銷效果,。江山互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷聯(lián)系人

Marketingforce這個(gè)完整的能力模型要在企業(yè)內(nèi)部落地,，必須要有“載體”，這個(gè)載體已經(jīng)脫離了對(duì)人的要求,，而是一種“技術(shù)驅(qū)動(dòng)力”,，資源、信息,、數(shù)據(jù)的搜集,、整合、加工,、篩選,、提煉、分析,、處理,、應(yīng)用、存儲(chǔ),、回流,、復(fù)用、二次增值必須通過強(qiáng)大的技術(shù)平臺(tái)方可完成,，企業(yè)自建這樣的平臺(tái)成本巨大,，SaaS化的服務(wù)平臺(tái)將是企業(yè)很好的選擇。在珍島本期“企業(yè)營(yíng)銷研討沙龍”過程中,，類似陳總,、宋總的案例還有很多，關(guān)于“營(yíng)銷力”的探討一定沒有終點(diǎn),，珍島智能營(yíng)銷云平臺(tái)也一定會(huì)在幫助企業(yè)構(gòu)建營(yíng)銷力能力模型的服務(wù)過程中持續(xù)優(yōu)化與提升,，讓企業(yè)更加快速、高效的實(shí)現(xiàn) Marketingforce模型的賦能,。江山企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷行價(jià)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷可以提高企業(yè)的品牌情感和用戶體驗(yàn),。

機(jī)遇挑戰(zhàn)并存，求同存異乃上上策據(jù)悉,，2015年B2B領(lǐng)域全年投資總額呈現(xiàn)幾何式的爆發(fā)增長(zhǎng)狀態(tài),，已超過50億元人民幣，相較于2014年增長(zhǎng)達(dá)到699%,。如此盛況,，讓大家更為期待早前“B2B領(lǐng)域?qū)⒊蔀橄乱粋€(gè)風(fēng)口”的預(yù)言。但對(duì)于更多企業(yè)而言,，這并非機(jī)遇,，而是挑戰(zhàn),，意味著更多的競(jìng)爭(zhēng)者，更少的客戶觸達(dá)率以及更低的ROI,。市場(chǎng)環(huán)境日新月異,，一成不變無異于繳械投降，求同存異實(shí)乃上上策,。求同：遵循更關(guān)注客戶行為的DLTBAA模型由于B2B銷售是復(fù)雜的,，意味著“多對(duì)多對(duì)多的關(guān)系”，客戶是多個(gè)部門和多個(gè)人的參與,，通常也意味著更長(zhǎng)的銷售周期,，因此營(yíng)銷學(xué)中常用于分析消費(fèi)者決策流程的AIDA（Awareness注意，Interest興趣,，Desire欲望,，Action行動(dòng)）模型已然失效，取而代之的是更為關(guān)注客戶行為的DLTBAA（Discover發(fā)現(xiàn),、Learn學(xué)習(xí),、Try試用、Buy購(gòu)買,、Adopt使用,、Advocate擁護(hù)）。企業(yè)在營(yíng)銷時(shí),，也應(yīng)遵循這個(gè)模型進(jìn)行各個(gè)階段的營(yíng)銷,。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷閉坑指南：全部開花論很多公司會(huì)奉行“全部撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)”,，一個(gè)地方先放N家代理,，更有甚者，地級(jí)市放價(jià)格,，地級(jí)市下面的縣再放幾個(gè),，說是做渠道，做市場(chǎng),，無非是“賣地”,，一地多賣，一城多賣,。一個(gè)地方市場(chǎng)能不能做起來,，真和代理商的數(shù)量多少?zèng)]關(guān)系，和代理商的質(zhì)量和專注度有關(guān)系,。一個(gè)城市放七八家代理,，有那么多的代理，廠家能有時(shí)間和精力扶持嗎,？一個(gè)地方代理商多了不是好事,，各個(gè)公司做事風(fēng)格不一樣,，代理商良莠不齊，遇到撞單,，都以低價(jià)搶客戶，這種渠道方式,，任再?gòu)?qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì),，也很難做出漂亮的成績(jī)。這個(gè)市場(chǎng),，會(huì)變得烏煙瘴氣,，產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐目诒矔?huì)大打折扣。代理商可能不會(huì)死掉,，這個(gè)項(xiàng)目肯定會(huì)死掉,。遇到一個(gè)地方放N個(gè)代理的產(chǎn)品，離遠(yuǎn)點(diǎn),?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷可以幫助企業(yè)更好地了解和把握市場(chǎng)需求。

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”和科技的發(fā)展,，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道和資源層出不窮,。從PC端網(wǎng)站、移動(dòng)官網(wǎng),、微信,、微博、小程序,、APP,；到微商城、分銷,、第三方電商體系的平臺(tái)體系,；到搜索、口碑,、程序化和社群營(yíng)銷的資源體系......范圍之廣,，企業(yè)無從下手。如何將這些資源進(jìn)行整合和提煉,，從而尋找出匹配企業(yè)自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)和行業(yè)特點(diǎn)的“路徑”,，是企業(yè)“營(yíng)銷力”構(gòu)建的基礎(chǔ)要素。寶潔大中華區(qū)品牌營(yíng)運(yùn)副總裁曾提到：“洞察的極限就是營(yíng)銷的極限”,，這句話樸實(shí)且有力,。企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是一個(gè)有序的閉環(huán)過程， 從引流到詢盤跟進(jìn),，五大環(huán)節(jié)（篩選,、引流,、體驗(yàn)、轉(zhuǎn)化,、監(jiān)控）都必不可少,，但是企業(yè)往往只了解和關(guān)注環(huán)節(jié)中凸顯的點(diǎn)，激情飽滿的引流,、拉新和創(chuàng)造訂單,，但這只是營(yíng)銷的開始，“差異化營(yíng)銷管道的數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)分析”,，即“數(shù)據(jù)洞察”不是每個(gè)企業(yè)都有能力做到滿分,。從理論研究的角度，稱之為“企業(yè)營(yíng)銷數(shù)據(jù)神經(jīng)元卷積分析”,，每項(xiàng)數(shù)據(jù)如同人身體的一個(gè)神經(jīng)末梢,，一定不是孤立存在，而是具備極強(qiáng)的數(shù)據(jù)組織關(guān)聯(lián),?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷可以提高企業(yè)的合作伙伴關(guān)系和資源整合能力。開化品牌互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷大概價(jià)格

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷需要注重?cái)?shù)據(jù)分析,，通過數(shù)據(jù)分析和反饋,，不斷優(yōu)化營(yíng)銷策略，提高效果,。江山互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷聯(lián)系人

“現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)新鮮的東西太多,，變化太快，我們每天都要去看有什么新的營(yíng)銷渠道和互聯(lián)網(wǎng)資源,，也需要隨時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,，看看人家有什么新的產(chǎn)品、新的活動(dòng),，為此我們投入了很多,，但總覺得似乎少了個(gè)主脈，要做的事情很多,，但總不成體系,。”這是在珍島本期“企業(yè)營(yíng)銷研討沙龍”中,，某快消品牌企業(yè)陳總提到的讓人印象深刻的一段話,。當(dāng)代偉大的管理學(xué)家美國(guó)哈佛大學(xué)教授彼得·德魯克曾經(jīng)說過：“現(xiàn)代企業(yè)的主要職能只有兩個(gè)，一個(gè)是創(chuàng)新,，一個(gè)是營(yíng)銷,，而創(chuàng)新的目的也是為營(yíng)銷而服務(wù)”。與時(shí)俱進(jìn)，在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下,，資源環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、服務(wù)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變得日趨復(fù)雜,，“營(yíng)銷”在每個(gè)企業(yè)面前,，都逐漸變成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升的重要課題。江山互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷聯(lián)系人

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