舊房局改：怎么在小區(qū)樓盤(pán)找到客戶(hù),？

現(xiàn)在新房客戶(hù)減少，舊房局量爆發(fā),。但舊小區(qū)怎么找到客戶(hù)呢,？舉一個(gè)案例，看看用數(shù)字化工具社銷(xiāo)云,，舊改找客多么容易,！

案例：某經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)營(yíng)整家定制類(lèi)產(chǎn)品：

第1步：確定目標(biāo)樓盤(pán)：

篩店面周邊10公里內(nèi),，2012-2016年間交房的樓盤(pán)（交房9-13年是帶定制家具局改的樶高峰期）,，精選對(duì)口樓盤(pán)10個(gè)。

第2步：導(dǎo)入種子客源：

將目標(biāo)樓盤(pán)的客資一鍵導(dǎo)入系統(tǒng),，構(gòu)建起2萬(wàn)⁺個(gè)目標(biāo)客戶(hù)池,。

第3步：群發(fā)短信/彩信：

群發(fā)精確的短信/彩信，吸引客戶(hù)主動(dòng)加微信

第4步：征集樓盤(pán)推薦官：

在每個(gè)樓盤(pán)征集2個(gè)“推薦官”（以菜店/快遞站/興趣班老板,、物業(yè)管家,、寶媽業(yè)主等為目標(biāo)）,，開(kāi)通“社銷(xiāo)云-推薦官”子賬號(hào),。推薦官加入無(wú)費(fèi)用，推薦成功,，獎(jiǎng)勵(lì)引流獎(jiǎng)50元/人+成交傭金1%

第5步：制作篩客方案：

針對(duì)這10小區(qū)制作6類(lèi)精確獲客方案（家裝攻略、設(shè)計(jì)效果,、優(yōu)惠卷、轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng),、局改估價(jià),、便民服務(wù)），由推薦官轉(zhuǎn)發(fā)業(yè)主群/朋友圈,，吸引業(yè)主報(bào)名（已加微信客戶(hù)自己發(fā)）,。

第6步：入戶(hù)服務(wù)：

針對(duì)報(bào)名的業(yè)主,，入戶(hù)服務(wù),，評(píng)估需求，引導(dǎo)參加會(huì)銷(xiāo)活動(dòng),。

第7步：會(huì)銷(xiāo)收定金：

集夠意向客就開(kāi)會(huì)銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)，通過(guò)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)程序收取定金,，成功獲客,。

這10個(gè)樓盤(pán)+這套系統(tǒng)，至少可重復(fù)使用5年,！ 社銷(xiāo)云社區(qū)獲客：周邊小區(qū)+對(duì)口內(nèi)容+直接觸達(dá),，業(yè)主瀏覽率超60%。全自動(dòng)拓客公司服務(wù)

社銷(xiāo)云公司資料：

所屬公司：廣州社區(qū)場(chǎng)數(shù)銷(xiāo)軟件科技有限公司

公司地址：廣州市南沙區(qū)進(jìn)港大道577號(hào)盈港國(guó)際大廈3508室

導(dǎo)航地址：盈港國(guó)際

官方視頻號(hào)：社區(qū)場(chǎng)家居-聞海達(dá)

官方抖音號(hào)：廣州社區(qū)場(chǎng)數(shù)銷(xiāo)軟件科技有限公司

公司業(yè)務(wù)：家居商獲客SAAS軟件,；《數(shù)商獲客》訓(xùn)練營(yíng),；家居品牌《數(shù)商轉(zhuǎn)型》咨詢(xún)；家居企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)開(kāi)發(fā),；

創(chuàng)  始 人：聞海達(dá)：家居行業(yè)20年⁺4棲營(yíng)銷(xiāo)人（成品家居,、定制家居、整裝大家居,、地產(chǎn)家居）,，家人也經(jīng)營(yíng)定制家居店多年終端經(jīng)驗(yàn)豐富；曾任上市公司家居企業(yè)CEO,，曾任某頭部地產(chǎn)物業(yè)公司家居業(yè)務(wù)總經(jīng)理,。泛家居行業(yè)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)1.0“拎包入住”模式和2.0“數(shù)商獲客”模式研發(fā)者,。 朋友圈獲客軟件多少錢(qián)社銷(xiāo)云：會(huì)銷(xiāo)神器,，批量收取定金，成交效率提升5倍+,。

社銷(xiāo)云的5大獲客理念：

家居家裝營(yíng)銷(xiāo),，作為單值大,、銷(xiāo)售鏈路長(zhǎng),、客戶(hù)決策難、服務(wù)驅(qū)動(dòng)型的行業(yè),，難以像快消品一樣靠TO C平臺(tái)簡(jiǎn)單獲客,，家居商需要使用TO B類(lèi)型的軟件工具,，來(lái)構(gòu)建自己穩(wěn)定可控的獲客系統(tǒng)。社銷(xiāo)云--家居商數(shù)字化獲客軟件,，就是在這種邏輯下開(kāi)發(fā)的,，他與傳統(tǒng)獲客工具相比，有5大清晰的理念和特點(diǎn)：

1,、專(zhuān)注社區(qū)樓盤(pán)獲客場(chǎng)景（經(jīng)銷(xiāo)商的客源之根）

2,、用數(shù)字化提升效率

3、海量客源,、漏斗篩客,、高效成交

4、完全以家居商視角開(kāi)發(fā)（場(chǎng)景,、需求,、能力、費(fèi)用）

5,、長(zhǎng)期穩(wěn)定自主可控獲客系統(tǒng)

家居商社區(qū)樓盤(pán)客源全景分析：

社區(qū)樓盤(pán),，是家居商客源的樶根本源頭和樶聰明的獲客途徑。

要想社區(qū)獲客,，就要研究“”住房全生命周期的業(yè)主家居需求“,。

我從家居營(yíng)銷(xiāo)的視角，根據(jù)需求營(yíng)銷(xiāo)獲客方式不同,，劃分為2個(gè)時(shí)期5個(gè)階段：

一,、新房期：

第1階段：房屋銷(xiāo)售期：

              業(yè)主觸點(diǎn)：售樓部；

              客源實(shí)控人：房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)部,；

              甲方可能舉辦的活動(dòng)：設(shè)計(jì)師見(jiàn)面會(huì)

              適合的家居營(yíng)銷(xiāo)模式：B₂B₂C定制精裝模式（與售樓結(jié)合賣(mài)家裝/家具套餐）

第2階段：新房交付期：

              業(yè)主觸點(diǎn)：交樓現(xiàn)場(chǎng),；

              客源實(shí)控人：客戶(hù)關(guān)系部和物業(yè)部；

              甲方可能舉辦的活動(dòng)：業(yè)主見(jiàn)面會(huì)

              適合的家居營(yíng)銷(xiāo)模式：拎包入?。ㄒ徽局眉遥┠Ｊ剑v小區(qū)建樣板房銷(xiāo)售）

第3階段：次新房期（新房交付次年--業(yè)主全部入?。?

              業(yè)主觸點(diǎn)：小區(qū)內(nèi)，無(wú)固定觸點(diǎn),；

              客源實(shí)控人：無(wú)實(shí)際實(shí)控人（物業(yè)這時(shí)其實(shí)也已放棄控制客源）,。

              甲方可能舉辦的活動(dòng)：無(wú)固定活動(dòng)

              適合的家居營(yíng)銷(xiāo)模式：CRM客戶(hù)池長(zhǎng)期養(yǎng)客+服務(wù)上門(mén)的獲客模式

二、舊房期：

第4階段：局改期：

              早期局改：大約入住7-9年：櫥衛(wèi)陽(yáng)墻局改+成品家居

              后期局改：大約入住10-12年：櫥衛(wèi)陽(yáng)墻局改+全屋家居（不動(dòng)地面）

 第5階段：重裝期：（大約入住13年之后）          

              舊房期適合的模式：CRM客戶(hù)池精確篩客+服務(wù)上門(mén)的獲客模式 慧電銷(xiāo)：家居商電銷(xiāo)工具,，號(hào)碼不泄露,，電銷(xiāo)CRM。

社銷(xiāo)云-優(yōu)惠卷：異業(yè)商順滑推客/自動(dòng)計(jì)傭系統(tǒng)：

社銷(xiāo)云獲客系統(tǒng)里面有個(gè)“優(yōu)惠卷”的子程序,，它不但可以助力商家靠數(shù)字優(yōu)惠卷的方式引流獲客,，它還是個(gè)異業(yè)合作的神器，他的業(yè)務(wù)邏輯是這樣設(shè)計(jì)的：社銷(xiāo)云商家可以為其異業(yè)商開(kāi)一個(gè)異業(yè)商子賬號(hào),，并定向制作帶有“***贈(zèng)券”標(biāo)志的異業(yè)商的定向優(yōu)惠卷,，將其發(fā)到異業(yè)商子賬號(hào)里,，異業(yè)商登陸后可以轉(zhuǎn)發(fā)該數(shù)字優(yōu)惠卷給自己的客戶(hù)，客戶(hù)如果有需要就會(huì)打開(kāi)登記領(lǐng)劵,。異業(yè)商可以在線適時(shí)查看其推薦客戶(hù)的領(lǐng)券,、成交情況和自己的傭金金額。這樣的異業(yè)引流,，無(wú)需面對(duì)面推銷(xiāo),，也無(wú)需異業(yè)商帶客到店，引流簡(jiǎn)單順滑,，客戶(hù)覺(jué)得獲得額外福利還心存感謝,。系統(tǒng)賬目清晰，透明可見(jiàn),，效率高,，信任度高。

（“優(yōu)惠券”只是社銷(xiāo)云系統(tǒng)的30多個(gè)數(shù)字化工具之一,，歡迎搜索小程序“社銷(xiāo)云”,，體驗(yàn)其完整功能。） 社銷(xiāo)云以社區(qū)獲客為主要,，整合數(shù)字化工具閉環(huán),，觸達(dá)業(yè)主，解決家居商流量焦慮,。建材商營(yíng)銷(xiāo)獲客平臺(tái)訂制

社銷(xiāo)云：泛家居商數(shù)智化獲客軟件,。全自動(dòng)拓客公司服務(wù)

社銷(xiāo)云裂變引流的7個(gè)途徑：

家居商獲客，除了直接獲客,，還要學(xué)會(huì)間接獲客,。社銷(xiāo)云獲客系統(tǒng)為家居商開(kāi)發(fā)了7個(gè)裂變引流工具，對(duì)應(yīng)7種裂變引流途徑：

1,、內(nèi)容方案--裂變傳播引流：

2,、拼團(tuán)購(gòu)--意向客裂變：

3、砍一刀--成交客裂變：

4,、微社群--社群化裂變：

5,、推薦官--種子客/管家/樓長(zhǎng)裂變：

6、優(yōu)惠卷--異業(yè)商裂變：

7,、大轉(zhuǎn)盤(pán)--轉(zhuǎn)獎(jiǎng)裂變：

裂變引流,，除了途徑，關(guān)鍵還要費(fèi)用低和能自動(dòng)裂變,。社銷(xiāo)云的這7個(gè)裂變路徑,，基本都是不需要事先付費(fèi)（引流成功后才有一點(diǎn)微弱費(fèi)用）和靠強(qiáng)關(guān)系來(lái)維護(hù)，都是可以自動(dòng)進(jìn)行的,。 全自動(dòng)拓客公司服務(wù)

社銷(xiāo)云獲客軟件隸屬于廣州社區(qū)場(chǎng)數(shù)銷(xiāo)軟件科技有限公司,，公司位于廣東自貿(mào)實(shí)驗(yàn)區(qū)、大灣區(qū)創(chuàng)新中心,、廣州開(kāi)發(fā)新區(qū)—廣州南沙,。公司辦公室在南沙中心區(qū)進(jìn)港大道577號(hào)盈港國(guó)際大廈35樓。公司專(zhuān)注于泛家居行業(yè)數(shù)智化營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)和普及推廣,，創(chuàng)始人是泛家居行業(yè)和物業(yè)美居領(lǐng)域的深研人士,，公司創(chuàng)立之初就偏重于經(jīng)銷(xiāo)商更熟悉的社區(qū)樓盤(pán)獲客渠道，從公司名稱(chēng)可以看出公司對(duì)社區(qū)樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景的初心和專(zhuān)注,。社銷(xiāo)云3年磨一劍定向研發(fā),，系統(tǒng)功能非常強(qiáng)大，公司不單開(kāi)發(fā)軟件,，還為會(huì)員創(chuàng)作公共獲客方案和主辦《數(shù)商獲客》線下培訓(xùn)營(yíng),，是一家價(jià)值觀很誠(chéng)懇、值得信賴(lài)的公司,！