7,、多信源，多信宿,，多信道,。市場已經(jīng)形成多賣方，多功能的開放式市場,。這就決定了市場信息的多信源,，多信宿，多信道的特點,。在市場中買方和賣方的角色在不斷交替變換著,，他們既是市場信息的發(fā)送者，也是市場信息的接收者,。同樣的信息,，宏觀控制部門，各種咨詢機構(gòu),，不同性質(zhì)和規(guī)模的單位,，甚至個人都可以是信源，可以通過各種文獻,，各種宣傳媒體,，網(wǎng)絡(luò)，正式或非正式的渠道進行發(fā)布,；另外一方面他們又是信息的需求者和接收者,，通過報紙，電視,，廣播,，廣告不斷接受*新信息指導(dǎo)自己的工作，研究或購物活動,。企業(yè)要對各區(qū)域消費者構(gòu)成和購買心理,，消費心理及消費行為進行調(diào)查和分析。浦東新區(qū)專業(yè)市場信息調(diào)查銷售方法

正由于中國區(qū)域廣闊,，區(qū)域及城鄉(xiāng)差異大,，從而導(dǎo)致了消費者的差異巨大，更多的消費者由于缺乏對產(chǎn)品的理性認知,，而受廣告,、口碑等方面影響xian著,。這就需要企業(yè)要對各區(qū)域消費者構(gòu)成和購買心理，消費心理及消費行為進行調(diào)查和分析,。這里調(diào)查方法可分為理性調(diào)查和感性調(diào)查,，一般理性調(diào)查需要聘請專門的調(diào)查公司通過科學的調(diào)查方法進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析的結(jié)果，調(diào)查結(jié)果比較準確,，對決策借鑒意義較大,，但這種方式耗費時間及資金過大，所以多數(shù)企業(yè)以感性調(diào)查為主,，即通過市場人員和銷售人員對消費者詢問,、觀察及座談的方式憑借知識和經(jīng)驗進行消費行為分析。一般來說,，跨國企業(yè)對消費者行為分析是極其看重的,。以寶潔公司為例，進行洗發(fā)液消費者調(diào)查時針對不同女性的洗發(fā)需求進行分析,，依次確定舒爽洗發(fā)的飄柔,、去頭屑的海飛絲、營養(yǎng)的潘婷等等,，無論從功能及名稱確定,，均是對消費行為和心理的準確判斷和定位,。黃浦區(qū)品質(zhì)市場信息調(diào)查優(yōu)點同在一個圈子里打滾,，許多業(yè)務(wù)dai表都經(jīng)常在一齊閑聊。

為什么說渠道信息是很重要的呢,？因為國內(nèi)的市場是極其不成熟的,，而且區(qū)域差異、城鄉(xiāng)差異嚴重,，所以掌握渠道便掌握市場的說法也是此言不虛,。這里有一個很xian著的例子：原來寶潔公司在我國日化市場領(lǐng)域是絕dui的“大佬”，但其定位gao端產(chǎn)品和主做城市渠道的策略給了浙江納愛斯以絕jia的機會,，納愛斯的雕牌產(chǎn)品一出現(xiàn)便以其貼近百姓的低價位向二,、三級及農(nóng)村市場猛沖，結(jié)果大獲成功,，從而成為寶潔的一個強有力的競爭對手,，而且定潔洗發(fā)產(chǎn)品也打出了9.9元/瓶的超di價位，目的也是要打通三級市場及農(nóng)村渠道,。與此相同的是可口可樂的口號,，讓中國農(nóng)村人也喝上可口可樂，足見其對農(nóng)村市場的重視,。所以說掌控渠道是掌握市場的關(guān)鍵,，要想提高市場占有率,，不研究渠道信息，是不可能的,。

8,、市場信息與載體不可分，但又有相對的du立性,。所謂不可分是指信息內(nèi)容不能脫離信息載體而存在,，信息只有借助于物質(zhì)載體，經(jīng)過傳遞才能被人們感知,；所謂相對du立性是指同樣的信息內(nèi)容以不同載體形式的不同或文字的不同而不同,，也不因傳播方式的不同，傳播空間和時間的不同而不同,。 9,、價值性。市場信息的價值性表現(xiàn)為他可以為人們帶來不同程度的效益,，或是經(jīng)濟效益,，或是社會效益，或者同時帶來兩種效益——有了信息的參與,，產(chǎn)品的成本得以下降效率得以提高,，風險得以減少，這正是信息的價值性的體現(xiàn),。市場信息：市場信息與載體不可分,，但又有相對的獨li性；價值性,。

3.業(yè)務(wù)dai表閑聊法 同在一個圈子里打滾,，許多業(yè)務(wù)dai表都經(jīng)常在一齊閑聊，談某客戶的情況,，某品牌的動作,，市場發(fā)展形勢等，來知道一些市場中形形sese的人,、物,、事。甚至讓一些沒有利害關(guān)系的朋友幫助留心競爭品牌的狀況,，避免自己信息獲取不及時,，暫時阻塞。 4.導(dǎo)購匯報法 每個商業(yè)售點都有推銷的導(dǎo)購和營業(yè)員,，商場的情況,、競品的情況，他（她）們通過商場例會,、銷售觀察,、同伴交流等都能夠或多或少知道個差不多,。有自己專職導(dǎo)購的，可以作為一項工作安排其負責收集,、匯報市場信息,；沒有專職導(dǎo)購的，可以通過一些措施通融營業(yè)員,，這樣既可以多銷售產(chǎn)品又可以獲取市場信息,。市場信息：多信源，多信宿,，多信道,。寶山區(qū)專業(yè)市場信息調(diào)查

市場信息：可存貯性、系統(tǒng)性,、競爭性和保密性,。浦東新區(qū)專業(yè)市場信息調(diào)查銷售方法

4、可存貯性,。信息可以通過體內(nèi)存貯和體外存貯兩種主要方式被存貯起來,。體內(nèi)存貯指人通過大腦的記憶功能把信息存貯起來；體外存貯指通過各種文字性的,、音像性的,、編碼性的載體把信息存貯起來。 5,、系統(tǒng)性,。由于企業(yè)在營銷活動中會受到眾多因素的影響和制約，企業(yè)必須連續(xù)地,、多方面地收集,、加工有關(guān)信息,，分析它們之間的內(nèi)在聯(lián)系,，提高它們的有序化程度。 6,、競爭性和保密性,。既然誰占有了信息并使之轉(zhuǎn)化成市場優(yōu)勢誰就可能擁有巨大的經(jīng)濟效益，那么,，在市場競爭激烈的條件下,，信息的增值功能對其他競爭者而言必然產(chǎn)生一定的排他性和保密性。所謂保密的市場信息是指一經(jīng)公開或傳播就會損害信息擁有者利益的信息,，如行動方案,，生產(chǎn)計劃，經(jīng)營訣竅,，客hu名dan,，庫存情況,，購銷渠道，財務(wù)報表等等,。浦東新區(qū)專業(yè)市場信息調(diào)查銷售方法

上海秦馬商務(wù)咨詢有限公司致力于商務(wù)服務(wù),，是一家服務(wù)型公司。上海秦馬商務(wù)咨詢致力于為客戶提供良好的企業(yè)管理咨詢,，財務(wù)咨詢,，企業(yè)形象策劃，一切以用戶需求為中心,，深受廣大客戶的歡迎,。公司從事商務(wù)服務(wù)多年，有著創(chuàng)新的設(shè)計,、強大的技術(shù),，還有一批**的專業(yè)化的隊伍，確保為客戶提供良好的產(chǎn)品及服務(wù),。上海秦馬商務(wù)咨詢憑借創(chuàng)新的產(chǎn)品,、專業(yè)的服務(wù)、眾多的成功案例積累起來的聲譽和口碑,，讓企業(yè)發(fā)展再上新高,。