3.業(yè)務dai表閑聊法 同在一個圈子里打滾,，許多業(yè)務dai表都經(jīng)常在一齊閑聊,，談某客戶的情況，某品牌的動作,，市場發(fā)展形勢等,，來知道一些市場中形形sese的人、物,、事,。甚至讓一些沒有利害關系的朋友幫助留心競爭品牌的狀況，避免自己信息獲取不及時,，暫時阻塞,。 4.導購匯報法 每個商業(yè)售點都有推銷的導購和營業(yè)員，商場的情況,、競品的情況,，他（她）們通過商場例會、銷售觀察,、同伴交流等都能夠或多或少知道個差不多,。有自己專職導購的，可以作為一項工作安排其負責收集,、匯報市場信息,；沒有專職導購的，可以通過一些措施通融營業(yè)員,，這樣既可以多銷售產(chǎn)品又可以獲取市場信息,。市場信息：市場信息與載體不可分，但又有相對的獨li性,；價值性,。松江區(qū)提供市場信息調(diào)查特點

7、多信源,，多信宿,，多信道。市場已經(jīng)形成多賣方,，多功能的開放式市場,。這就決定了市場信息的多信源,，多信宿，多信道的特點,。在市場中買方和賣方的角色在不斷交替變換著,，他們既是市場信息的發(fā)送者，也是市場信息的接收者,。同樣的信息,，宏觀控制部門，各種咨詢機構(gòu),，不同性質(zhì)和規(guī)模的單位,，甚至個人都可以是信源，可以通過各種文獻,，各種宣傳媒體,，網(wǎng)絡，正式或非正式的渠道進行發(fā)布,；另外一方面他們又是信息的需求者和接收者,，通過報紙，電視,，廣播,，廣告不斷接受*新信息指導自己的工作，研究或購物活動,。閔行區(qū)項目市場信息調(diào)查特點產(chǎn)品信息，這里指的產(chǎn)品是廣義的,，凡是可以價格衡量的均可稱之為產(chǎn)品,。

8、市場信息與載體不可分,，但又有相對的du立性,。所謂不可分是指信息內(nèi)容不能脫離信息載體而存在，信息只有借助于物質(zhì)載體,，經(jīng)過傳遞才能被人們感知,；所謂相對du立性是指同樣的信息內(nèi)容以不同載體形式的不同或文字的不同而不同，也不因傳播方式的不同,，傳播空間和時間的不同而不同,。 9、價值性,。市場信息的價值性表現(xiàn)為他可以為人們帶來不同程度的效益,，或是經(jīng)濟效益，或是社會效益,，或者同時帶來兩種效益——有了信息的參與,，產(chǎn)品的成本得以下降效率得以提高,，風險得以減少，這正是信息的價值性的體現(xiàn),。

渠道信息具體包括：行業(yè)的渠道構(gòu)成,，渠道成員的特點，利益如何分配,，如何避免渠道沖tu,，渠道進入成本等等。以洗發(fā)液為例,，渠道覆蓋范圍極其廣fan,，不僅適用于傳統(tǒng)的批發(fā)、零售,、連鎖店,，還適用于大型超市、專賣店,，甚至還有集團采購等等,，做為中國傳統(tǒng)渠道構(gòu)成，大體有幾個xian著特點：一是渠道構(gòu)成長而窄,，從省級—地市級批發(fā)及零售—鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)零售—農(nóng)村零售—消費者,，至少四、五級通路成員,；二是渠道結(jié)構(gòu)復雜,，不僅有各種類型的渠道，而且渠道之間相互重疊,，比如在地級市現(xiàn)有批發(fā),，也有終端零售，還有大型賣場終端,。而且隨著搶占終端即是搶占消費者的觀念深入人心,，各廠家則是盡可能將渠道構(gòu)建進行縮短；三是難于控制,，正因為渠道的復雜性,，才使各廠家控制渠道的難度提高，成本增加,，使其進退兩難：一方面控制渠道是控制市場的需要,，一方面管理困難，尤其是各種渠道之間的關系,，并且投入巨大,。隨著零售行業(yè)的變化，傳統(tǒng)的渠道也在發(fā)生著深刻的變革,，其中*為xian著的就是大型終端迅速崛起,，批發(fā)的弱化,，但由于廣大農(nóng)村收入增長緩慢，傳統(tǒng)渠道還會在相當時間內(nèi)占據(jù)主導,。通過競爭對手的市場行為判斷,、分析其所使用的市場策略。

市場信息是指在一定的時間和條件下,，同商品交換以及與之相聯(lián)系的生產(chǎn)與服務有關的各種消息,、情報、數(shù)據(jù),、資料的總稱,，是商品流通運行中物流、商流運動變化狀態(tài)及其相互聯(lián)系的表征,。 狹義的市場信息,，是指有關市場商品銷售的信息，如商品銷售情況,、消費者情況,、銷售渠道與銷售技術(shù)、產(chǎn)品的評價等,。 廣義的市場信息包括多方面反映市場活動的相關信息,，如社會環(huán)境情況、社會需求情況,、流通渠道情況,、產(chǎn)品情況、競爭者情況,、原材料,、能源供應情況、科技研究,、應用情況及動向等。 總之,，市場是市場信息的發(fā)源地,，而市場信息是反映市場活動的消息、數(shù)據(jù),，是對市場上各種經(jīng)濟關系和經(jīng)營活動的客觀描述和真實反映,。同在一個圈子里打滾，許多業(yè)務dai表都經(jīng)常在一齊閑聊,。黃浦區(qū)專業(yè)性市場信息調(diào)查價格行情

行業(yè)的渠道構(gòu)成,，渠道成員的特點，利益如何分配,，如何避免渠道沖tu,，渠道進入成本等,。松江區(qū)提供市場信息調(diào)查特點

這時的策略信息主要是對競爭對手的，即通過競爭對手的市場行為判斷,、分析其所使用的市場策略,。這就適用于“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”的zhan爭法則,，只有深入了解競爭對手的想法和行為,，才能制定準確的市場策略。這里有一個聯(lián)想電腦的例子,，在2000年初,，當英特爾奔騰4初現(xiàn)市場時，國內(nèi)很多的電腦PC廠商搶在聯(lián)想之前紛紛要和其簽約以生產(chǎn)新一代處理功能強大的電腦,，但此時聯(lián)想未動聲色,，而是在全國發(fā)起顯示屏**，推廣液晶顯示屏及不傷眼睛的電腦,，并在全國進行熱炒,，使各廠家紛紛跟進，結(jié)果三個月后,，聯(lián)想和英特爾公司突然簽約建立戰(zhàn)略合作伙伴,，合作生產(chǎn)下一代PC電腦，這種指東打西的策略使各廠家疲與應對,，從而更加拉大了彼此間的距離,。策略信息往往是靠分析得來，所以做為市場競爭本身就是“兵無常式,，水無常形”,，只有你能夠正確的選擇對手，評估對手,，定位自己,，出奇制勝，就會做到“立于不敗之地”,。松江區(qū)提供市場信息調(diào)查特點

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