渠道信息具體包括：行業(yè)的渠道構(gòu)成,，渠道成員的特點(diǎn),，利益如何分配,，如何避免渠道沖tu,，渠道進(jìn)入成本等等,。以洗發(fā)液為例,，渠道覆蓋范圍極其廣fan,，不僅適用于傳統(tǒng)的批發(fā),、零售,、連鎖店,，還適用于大型超市、專(zhuān)賣(mài)店,，甚至還有集團(tuán)采購(gòu)等等,，做為中國(guó)傳統(tǒng)渠道構(gòu)成，大體有幾個(gè)xian著特點(diǎn)：一是渠道構(gòu)成長(zhǎng)而窄,，從省級(jí)—地市級(jí)批發(fā)及零售—鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)零售—農(nóng)村零售—消費(fèi)者,，至少四、五級(jí)通路成員,；二是渠道結(jié)構(gòu)復(fù)雜,，不僅有各種類(lèi)型的渠道，而且渠道之間相互重疊,，比如在地級(jí)市現(xiàn)有批發(fā),，也有終端零售，還有大型賣(mài)場(chǎng)終端,。而且隨著搶占終端即是搶占消費(fèi)者的觀念深入人心,，各廠家則是盡可能將渠道構(gòu)建進(jìn)行縮短；三是難于控制,，正因?yàn)榍赖膹?fù)雜性,，才使各廠家控制渠道的難度提高，成本增加,，使其進(jìn)退兩難：一方面控制渠道是控制市場(chǎng)的需要,，一方面管理困難，尤其是各種渠道之間的關(guān)系,，并且投入巨大,。隨著零售行業(yè)的變化，傳統(tǒng)的渠道也在發(fā)生著深刻的變革，其中*為xian著的就是大型終端迅速崛起,，批發(fā)的弱化,，但由于廣大農(nóng)村收入增長(zhǎng)緩慢，傳統(tǒng)渠道還會(huì)在相當(dāng)時(shí)間內(nèi)占據(jù)主導(dǎo),。市場(chǎng)信息對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)具有重要作用（1）,。崇明區(qū)運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)信息咨詢誠(chéng)信服務(wù)

市場(chǎng)信息是指在一定的時(shí)間和條件下，同商品交換以及與之相聯(lián)系的生產(chǎn)與服務(wù)有關(guān)的各種消息,、情報(bào),、數(shù)據(jù)、資料的總稱(chēng),，是商品流通運(yùn)行中物流,、商流運(yùn)動(dòng)變化狀態(tài)及其相互聯(lián)系的表征。 狹義的市場(chǎng)信息,，是指有關(guān)市場(chǎng)商品銷(xiāo)售的信息,，如商品銷(xiāo)售情況、消費(fèi)者情況,、銷(xiāo)售渠道與銷(xiāo)售技術(shù),、產(chǎn)品的評(píng)價(jià)等。 廣義的市場(chǎng)信息包括多方面反映市場(chǎng)活動(dòng)的相關(guān)信息,，如社會(huì)環(huán)境情況,、社會(huì)需求情況、流通渠道情況,、產(chǎn)品情況,、競(jìng)爭(zhēng)者情況、原材料,、能源供應(yīng)情況,、科技研究、應(yīng)用情況及動(dòng)向等,。 總之,，市場(chǎng)是市場(chǎng)信息的發(fā)源地，而市場(chǎng)信息是反映市場(chǎng)活動(dòng)的消息,、數(shù)據(jù),，是對(duì)市場(chǎng)上各種經(jīng)濟(jì)關(guān)系和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的客觀描述和真實(shí)反映。崇明區(qū)品牌市場(chǎng)信息咨詢包括市場(chǎng)信息指的是市場(chǎng)上商品在交換過(guò)程中所產(chǎn)生的各種情報(bào),、消息和數(shù)據(jù)資料的總稱(chēng),。

3.業(yè)務(wù)dai表閑聊法 同在一個(gè)圈子里打滾，許多業(yè)務(wù)dai表都經(jīng)常在一齊閑聊,，談某客戶的情況，某品牌的動(dòng)作，市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)等,，來(lái)知道一些市場(chǎng)中形形sese的人,、物、事,。甚至讓一些沒(méi)有利害關(guān)系的朋友幫助留心競(jìng)爭(zhēng)品牌的狀況,，避免自己信息獲取不及時(shí)，暫時(shí)阻塞,。 4.導(dǎo)購(gòu)匯報(bào)法 每個(gè)商業(yè)售點(diǎn)都有推銷(xiāo)的導(dǎo)購(gòu)和營(yíng)業(yè)員,，商場(chǎng)的情況、競(jìng)品的情況,，他（她）們通過(guò)商場(chǎng)例會(huì),、銷(xiāo)售觀察、同伴交流等都能夠或多或少知道個(gè)差不多,。有自己專(zhuān)職導(dǎo)購(gòu)的,，可以作為一項(xiàng)工作安排其負(fù)責(zé)收集、匯報(bào)市場(chǎng)信息,；沒(méi)有專(zhuān)職導(dǎo)購(gòu)的,，可以通過(guò)一些措施通融營(yíng)業(yè)員，這樣既可以多銷(xiāo)售產(chǎn)品又可以獲取市場(chǎng)信息,。

在日常的工作中,，企業(yè)要通過(guò)一些方法、手段獲取自己企業(yè)所必須的市場(chǎng)信息,。這就要發(fā)揮業(yè)務(wù)dai表的作用,，采取相應(yīng)的方式方法，獲取一定的市場(chǎng)信息,。 1.表象觀察法 根據(jù)市場(chǎng)跡象和現(xiàn)象來(lái)獲取,、判斷市場(chǎng)信息。這種方法需要業(yè)務(wù)dai表有很強(qiáng)的洞察力,。這種洞察市場(chǎng)信息是靠業(yè)務(wù)dai表長(zhǎng)期的工作經(jīng)驗(yàn),、業(yè)務(wù)技能、用心程度以及預(yù)先準(zhǔn)備程度來(lái)決定成效的,。 2.客戶訪談法 客戶是業(yè)務(wù)dai表*佳的情報(bào)員,，往往企業(yè)的第yi手信息都是自己客戶反映過(guò)來(lái)的。無(wú)論客戶是有心的還是無(wú)心的,，是惡性的還是良性的,，其利害程度依靠自我把握。同時(shí)企業(yè)不僅要從自身客戶獲取市場(chǎng)信息,，還要通過(guò)訪談的方式從非直接客戶那里獲取一些對(duì)手的信息,。行業(yè)的渠道構(gòu)成，渠道成員的特點(diǎn)，利益如何分配,，如何避免渠道沖tu,，渠道進(jìn)入成本等。

正由于中國(guó)區(qū)域廣闊,，區(qū)域及城鄉(xiāng)差異大,，從而導(dǎo)致了消費(fèi)者的差異巨大，更多的消費(fèi)者由于缺乏對(duì)產(chǎn)品的理性認(rèn)知,，而受廣告,、口碑等方面影響xian著。這就需要企業(yè)要對(duì)各區(qū)域消費(fèi)者構(gòu)成和購(gòu)買(mǎi)心理,，消費(fèi)心理及消費(fèi)行為進(jìn)行調(diào)查和分析,。這里調(diào)查方法可分為理性調(diào)查和感性調(diào)查，一般理性調(diào)查需要聘請(qǐng)專(zhuān)門(mén)的調(diào)查公司通過(guò)科學(xué)的調(diào)查方法進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析的結(jié)果,，調(diào)查結(jié)果比較準(zhǔn)確,，對(duì)決策借鑒意義較大，但這種方式耗費(fèi)時(shí)間及資金過(guò)大,，所以多數(shù)企業(yè)以感性調(diào)查為主,，即通過(guò)市場(chǎng)人員和銷(xiāo)售人員對(duì)消費(fèi)者詢問(wèn)、觀察及座談的方式憑借知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行消費(fèi)行為分析,。一般來(lái)說(shuō),，跨國(guó)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者行為分析是極其看重的。以寶潔公司為例,，進(jìn)行洗發(fā)液消費(fèi)者調(diào)查時(shí)針對(duì)不同女性的洗發(fā)需求進(jìn)行分析,，依次確定舒爽洗發(fā)的飄柔、去頭屑的海飛絲,、營(yíng)養(yǎng)的潘婷等等,，無(wú)論從功能及名稱(chēng)確定，均是對(duì)消費(fèi)行為和心理的準(zhǔn)確判斷和定位,。市場(chǎng)信息：多信源,，多信宿，多信道,。徐匯區(qū)市場(chǎng)信息咨詢優(yōu)點(diǎn)

同在一個(gè)圈子里打滾,，許多業(yè)務(wù)dai表都經(jīng)常在一齊閑聊。崇明區(qū)運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)信息咨詢誠(chéng)信服務(wù)

產(chǎn)品信息,，這里指的產(chǎn)品是廣義的,，凡是可以價(jià)格衡量的均可稱(chēng)之為產(chǎn)品。產(chǎn)品信息是市場(chǎng)信息的基礎(chǔ),，因?yàn)橐磺懈?jìng)爭(zhēng)均源于產(chǎn)品,。通過(guò)可口可樂(lè)注冊(cè)的各種領(lǐng)域品牌及商標(biāo)名稱(chēng)多達(dá)千余種,，可以看出其目的是為了杜絕各行業(yè)的侵權(quán)漏洞，如果你開(kāi)了家可口可樂(lè)餐館,，對(duì)不起,，你違法了。盡管可口可樂(lè)并不經(jīng)營(yíng)餐館,，但他不允許你隨意借用他的產(chǎn)品品牌。產(chǎn)品信息不僅包括行業(yè)內(nèi)的,，也包括和些行業(yè)相關(guān)連的內(nèi)容,。具體說(shuō)來(lái)有幾種：產(chǎn)品品名、形狀,、包裝,、規(guī)格、價(jià)格體系,、產(chǎn)品特點(diǎn)及獨(dú)特點(diǎn),，未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)等。比如方便面企業(yè)需要了解產(chǎn)品信息就有：市場(chǎng)上主要的方便面產(chǎn)品有多少個(gè)品牌,？有多少種品種,？有多少種包裝形式？大體都是什么價(jià)位,？不同的產(chǎn)品種類(lèi)有什么特點(diǎn),？每個(gè)品種有什么獨(dú)特的方面？這里面當(dāng)然都是以市場(chǎng)主流的產(chǎn)品為準(zhǔn),，這只是直觀信息,。還有推測(cè)信息，未來(lái)會(huì)有什么需求,？會(huì)出現(xiàn)什么樣的產(chǎn)品,？哪些會(huì)被淘汰？哪些會(huì)成為主流,？只有掌握了上述的信息,，那做為決策者就能夠做出準(zhǔn)確判斷，決定未來(lái)的產(chǎn)品戰(zhàn)略,。不同類(lèi)型的企業(yè)有著不同的戰(zhàn)略原則,，例如領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)更多的是在創(chuàng)造需求的產(chǎn)品，而跟隨性企業(yè)主要是制造跟隨市場(chǎng)需求的產(chǎn)品,。崇明區(qū)運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)信息咨詢誠(chéng)信服務(wù)

上海秦馬商務(wù)咨詢有限公司致力于商務(wù)服務(wù),，是一家服務(wù)型公司。上海秦馬商務(wù)咨詢致力于為客戶提供良好的企業(yè)管理咨詢,，財(cái)務(wù)咨詢,，企業(yè)形象策劃,，一切以用戶需求為中心，深受廣大客戶的歡迎,。公司秉持誠(chéng)信為本的經(jīng)營(yíng)理念,，在商務(wù)服務(wù)深耕多年，以技術(shù)為先導(dǎo),，以自主產(chǎn)品為重點(diǎn),，發(fā)揮人才優(yōu)勢(shì)，打造商務(wù)服務(wù)良好品牌,。上海秦馬商務(wù)咨詢立足于全國(guó)市場(chǎng),，依托強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，融合前沿的技術(shù)理念,，飛快響應(yīng)客戶的變化需求,。