用戶為什么會(huì)購(gòu)買付費(fèi)會(huì)員卡,？

下面簡(jiǎn)單地把產(chǎn)品分類為剛需、非剛需兩類：

1. 剛需類產(chǎn)品

     購(gòu)買剛需類產(chǎn)品的會(huì)員卡屬于用戶認(rèn)為購(gòu)買該產(chǎn)品會(huì)員卡能夠解決當(dāng)前需求,，這類需求是痛點(diǎn),，并且市面上沒(méi)有可代替產(chǎn)品，或者用戶不愿意/認(rèn)為沒(méi)有必要去尋找代替,。

1）不得不買

有的產(chǎn)品必須是成為付費(fèi)會(huì)員才能使用,。

2）工作需要

     一是在個(gè)人工作當(dāng)中必須要用到的工具,，購(gòu)買會(huì)員能夠很好地滿足用戶的需求。

2. 非剛需類產(chǎn)品

    購(gòu)買非剛需類產(chǎn)品會(huì)員發(fā)生在即使不購(gòu)買會(huì)員卡,，也不會(huì)導(dǎo)致用戶無(wú)法解決當(dāng)前需求的情況,。用戶可以選擇是否付費(fèi)，如果不付費(fèi),，也不會(huì)使權(quán)益或活動(dòng)受到影響,。非剛需類的產(chǎn)品，得讓用戶產(chǎn)生“值”的感覺(jué),，比如以下幾種情況：

1）有價(jià)值

     知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品和視頻產(chǎn)品為例,。知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品可以拓寬認(rèn)知或激起興趣，視頻產(chǎn)品可以觀看免肥資源,。

2）節(jié)省時(shí)間

    如視頻會(huì)員可以節(jié)省找資源的時(shí)間,、看廣告的時(shí)間；

3）劃算,，可以賺回來(lái)

    當(dāng)用戶能用比平時(shí)更低價(jià)格享受到更質(zhì)量的用戶體驗(yàn),、更多的特權(quán)或者功能時(shí)，用戶會(huì)心甘情愿地付費(fèi),。

4）主觀情感

    還有一些用戶并不是出于實(shí)際效用價(jià)值考慮,，而是出于主觀情感。比如喜歡的產(chǎn)品（專輯,、明星代言）購(gòu)買會(huì)員卡,。

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 會(huì)員卡已經(jīng)成為了商戶在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的一種普遍的價(jià)格形式,，我們做會(huì)員卡的目的是什么,？

積累客戶是我們做會(huì)員的*主要的目的。

會(huì)員越多,，你的客戶就越多,，你積累的客戶就會(huì)原來(lái)越多。

那么接下來(lái)就說(shuō)說(shuō)如何通過(guò)會(huì)員卡體系的設(shè)計(jì)達(dá)到積累客戶的目的,？

讓消費(fèi)者覺(jué)得“高貴”

 會(huì)員消費(fèi)者一定是要比普通消費(fèi)者在待遇上要升級(jí)的,，區(qū)分消費(fèi)者層級(jí)，給予會(huì)員消費(fèi)者,、更高級(jí)別的會(huì)員消費(fèi)者進(jìn)行設(shè)計(jì)不同的消費(fèi)者的待遇,。我們的貴賓室只對(duì)高級(jí)會(huì)員開(kāi)放；我們的這款產(chǎn)品只售賣給高級(jí)會(huì)員,；這個(gè)價(jià)格只有高級(jí)會(huì)員才能享受……

 在產(chǎn)品,、服務(wù)、價(jià)格上給予不同會(huì)員不同的待遇，逐層升級(jí),，這樣我們的會(huì)員才能感受到他跟普通消費(fèi)者之間的差別在哪里,。

讓消費(fèi)者覺(jué)得“合適”

 合適感有時(shí)候不是產(chǎn)品真便宜而是要讓消費(fèi)者覺(jué)得真便宜。喬布斯曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話,，“消費(fèi)者并不是愛(ài)買便宜的東西,，而是喜歡占便宜?！边@里就要提到心理學(xué)上一個(gè)非常常見(jiàn)的概念“認(rèn)知對(duì)比”：如果兩樣?xùn)|西一前一后的展示出來(lái),，我們往往會(huì)認(rèn)為兩者的區(qū)別比實(shí)際更大，同樣的東西都會(huì)給人一種不同的感覺(jué),。

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噴碼卡制作時(shí)要注意那些問(wèn)題呢?

      會(huì)員卡泛指普通身份識(shí)別卡,，包括商場(chǎng),、賓館、健身中心,、酒家等消費(fèi)場(chǎng)所的會(huì)員認(rèn)證,。它們的用途非常廣，凡涉及到需要識(shí)別身份的地方,，都可應(yīng)用到身份識(shí)別卡,，如學(xué)校，俱樂(lè)部,，公司,，機(jī)關(guān)，團(tuán)體等,。

  會(huì)員制服務(wù)也是現(xiàn)在流行的一種服務(wù)管理模式,，它可以提高顧客的回頭率，提高顧客對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)度,。很多的服務(wù)行業(yè)都采取這樣的服務(wù)模式,，會(huì)員制的形式多數(shù)都表現(xiàn)為會(huì)員卡,。一個(gè)公司發(fā)行的會(huì)員卡相當(dāng)于公司的名片,，在會(huì)員卡上可以印刷公司的標(biāo)志或者圖案，為公司形象作宣傳,，是公司進(jìn)行廣告宣傳的理想載體,。同時(shí)發(fā)行會(huì)員卡還能起到吸引新顧客，留住老顧客,，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度的作用,，還能實(shí)現(xiàn)打折、積分、客戶管理等功能,，是一種確實(shí)可行的增加效益的途徑,。

噴碼卡制作時(shí)要注意那些問(wèn)題呢?

  1、磨砂卡噴條碼時(shí),條碼盡量大些以免噴后會(huì)糊掉,，無(wú)法讀出來(lái)!

  2,、透明卡做噴碼，卡的顏色一定要深,，否則電眼無(wú)法感應(yīng)到!

      3,、噴碼或條碼不要太大，只能噴7個(gè)墨點(diǎn),兩個(gè)噴頭也只能噴48個(gè)噴墨點(diǎn),如太小盡量噴128碼.此碼好讀為優(yōu)先代碼!數(shù)據(jù)一定要是偶數(shù),。

如何做好會(huì)員卡制

   會(huì)員卡制在這兩年決對(duì)是*受商家歡迎的營(yíng)銷方式之一了,，大部分商家都認(rèn)為，只要顧客注冊(cè)登記了會(huì)員卡,，那么門店將迎來(lái)源源不斷的收益,，每天店內(nèi)都能迎來(lái)顧客。但事實(shí)往往背道而馳,，顧客上門消費(fèi),，不愿意注冊(cè)會(huì)員卡，哪怕部分顧客成為了會(huì)員,，其復(fù)購(gòu)率也相當(dāng)?shù)汀?

  既然我們稱其為“會(huì)員卡制”,，那就是要區(qū)分會(huì)員與顧客的權(quán)益，并以這些區(qū)別吸引顧客消費(fèi),，并且這種權(quán)益不能單單只有一次,，需要長(zhǎng)期持續(xù)才能夠吸引顧客主動(dòng)成為會(huì)員。

  像餐飲店商家就能通過(guò)會(huì)員卡管理系統(tǒng)展開(kāi)會(huì)員卡積分營(yíng)銷,，在消費(fèi)時(shí)為其累計(jì)相應(yīng)積分,，并且持續(xù)累積積分后可以使用積分兌換相應(yīng)獎(jiǎng)品，讓顧客的消費(fèi)過(guò)程充滿樂(lè)趣,。又或者商家使用會(huì)員卡管理系統(tǒng)的積分抵現(xiàn)功能,，讓部分追求優(yōu)惠的顧客能用積分消費(fèi)，抓住他們的消費(fèi)心理,，借機(jī)提升好感,。

    在顧客成為會(huì)員后千萬(wàn)不要以為已經(jīng)結(jié)束整個(gè)會(huì)員制營(yíng)銷的流程，恰恰相反,，接下來(lái)的會(huì)員維護(hù)才是重頭戲,。商家使用會(huì)員卡持續(xù)贈(zèng)送，提前將服務(wù),、產(chǎn)品與設(shè)置好的維護(hù)內(nèi)容管理,，內(nèi)容可以是消費(fèi)體驗(yàn)回訪，可以是提醒消費(fèi)等，根據(jù)不同的行業(yè)要靈活變通,。再顧客消費(fèi)后的一段時(shí)間內(nèi)自動(dòng)發(fā)送至顧客,，使其感到尊貴和重要，持續(xù)提升對(duì)門店的好感,。

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1、購(gòu)物中心如何精細(xì)化會(huì)員卡用戶運(yùn)營(yíng),，并快速裂變新會(huì)員卡用戶,？如何提升復(fù)購(gòu)率？3,、會(huì)員卡用戶全渠道數(shù)字化轉(zhuǎn)型如何從概念轉(zhuǎn)到落地實(shí)施,？提高銷售轉(zhuǎn)化率？怎么才能提升運(yùn)營(yíng)效果,？

一,、通過(guò)全網(wǎng)流量平臺(tái)+線上線下全渠道觸點(diǎn)引流，助力購(gòu)物中心精細(xì)化會(huì)員卡用戶運(yùn)營(yíng)

大屏+活動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)成為了購(gòu)物中心吸引會(huì)員的重要手段,。

 A. 多渠道,、多平臺(tái)流量布局，促進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化,。

 B. 數(shù)百款全渠道游戲和上萬(wàn)次活動(dòng)策劃經(jīng)驗(yàn),，助力品牌宣傳。

 C. 通過(guò)大屏快速搭建線上線下全渠道營(yíng)銷場(chǎng)景,，幫助購(gòu)物中心快速聚合人氣,。 2.以SCRM+營(yíng)銷中臺(tái)等系統(tǒng)培養(yǎng)會(huì)員卡用戶的忠誠(chéng)度，完善全生命周期,，提升復(fù)購(gòu)率

 A. 輕量化會(huì)員卡用戶體系+商城應(yīng)用+SCRM,，提升會(huì)員卡粘性和忠誠(chéng)度。

 B. 以會(huì)員卡為核新的全渠道數(shù)字化營(yíng)銷中臺(tái),，強(qiáng)化品牌和會(huì)員卡的鏈接,，沉淀會(huì)員卡數(shù)據(jù)。

 3.憑借數(shù)據(jù)中臺(tái)+業(yè)務(wù)中臺(tái),，加速會(huì)員卡用戶數(shù)字化落地

數(shù)據(jù)中臺(tái)+業(yè)務(wù)中臺(tái)無(wú)疑是*佳搭檔,，憑借全渠道自有用戶數(shù)據(jù)管理分析工具，用數(shù)據(jù)來(lái)賦能業(yè)務(wù),。 10余年行業(yè)制作會(huì)員卡經(jīng)驗(yàn)!上海浦東生產(chǎn)刮刮卡生產(chǎn)商

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3D會(huì)員卡制作的相關(guān)資料

3D卡是一種新型的三維圖片模式,，卡面可以從不同角度看出不同的影像，其可閱性甚強(qiáng)，宣傳功能神奇,?？ㄆ囊曈X(jué)效果可以是深度的立體效果，也可以具有縮放,、位移,、變圓的視覺(jué)效果，不同于一般的印刷卡片,。 即結(jié)合多重影像于一體,，經(jīng)由不同角度變化，產(chǎn)生不同影像的變化,，可結(jié)合24-30個(gè)影像文件,，使用四色印刷，產(chǎn)生更好的動(dòng)畫效果,、景深及3D影像效果,。

  3D卡大多數(shù)用于：電子，五金,，醫(yī)藥,，化妝品，食品,，日用品,，文具等各種高中檔包裝

  3D卡材質(zhì)：PET/PP

  3D卡效果：立體

  3D卡圖案：可以根據(jù)客戶的相關(guān)要求，加印圖案標(biāo)志

  3D卡定義：又稱“三維3D卡,、全景奇畫,、全景畫中畫、動(dòng)感畫中畫,、3D卡,、畫中畫等”，有很多種,，按材料不同分為PP3D卡,、PET3D卡、PS3D卡,、PMMP3D卡,、PVC3D卡等

  立體裝飾畫有著立體感強(qiáng)、層次分明,、色彩艷麗,、檔次高、具有強(qiáng)大的感官視覺(jué)沖擊力,，一眼就能看出立體效果,，改變了傳統(tǒng)的3D卡,，不眼暈，能使觀看者仿佛置身于畫中的世界與意境中,，是現(xiàn)今視覺(jué)藝術(shù)中高擋的藝術(shù)欣賞畫與收藏品;3D卡各種獨(dú)特xiao果充分拓展了人的視覺(jué)欣賞視野,，是各種營(yíng)業(yè)所場(chǎng)所用來(lái)提高擋次。

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上海晨景科技有限公司是一家海晨景科技有限公司成立于2009年,，主要產(chǎn)品有各種RFID電子標(biāo)簽,、RFID超高頻標(biāo)簽、RFID高頻標(biāo)簽,、NFC標(biāo)簽,、RFID抗金屬標(biāo)簽、識(shí)別腕帶標(biāo)簽,、ESL電子價(jià)簽,、電子桌牌、視覺(jué)結(jié)算系統(tǒng),、RFID智能結(jié)算臺(tái),、RFID讀寫器、人臉識(shí)別支付等,。 創(chuàng)建初期公司生產(chǎn)銀行卡,、智能芯片卡，高頻/低頻感應(yīng)線圈等,，憑著以“優(yōu)價(jià)格”的經(jīng)營(yíng)宗旨,，在廣大客戶中贏得了優(yōu)良的聲譽(yù)。的公司,，致力于發(fā)展為創(chuàng)新務(wù)實(shí),、誠(chéng)實(shí)可信的企業(yè)。晨景科技擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富,、技術(shù)創(chuàng)新的專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì),，以高度的專注和執(zhí)著為客戶提供電子標(biāo)簽，超高頻標(biāo)簽,，抗金屬標(biāo)簽,。晨景科技繼續(xù)堅(jiān)定不移地走高質(zhì)量發(fā)展道路，既要實(shí)現(xiàn)基本面穩(wěn)定增長(zhǎng),，又要聚焦關(guān)鍵領(lǐng)域,，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型再突破。晨景科技創(chuàng)始人范志輝,，始終關(guān)注客戶,，創(chuàng)新科技，竭誠(chéng)為客戶提供良好的服務(wù),。