用戶為什么會購買付費(fèi)會員卡,？

下面簡單地把產(chǎn)品分類為剛需,、非剛需兩類：

1. 剛需類產(chǎn)品

     購買剛需類產(chǎn)品的會員卡屬于用戶認(rèn)為購買該產(chǎn)品會員卡能夠解決當(dāng)前需求，這類需求是痛點,，并且市面上沒有可代替產(chǎn)品,，或者用戶不愿意/認(rèn)為沒有必要去尋找代替。

1）不得不買

有的產(chǎn)品必須是成為付費(fèi)會員才能使用,。

2）工作需要

     一是在個人工作當(dāng)中必須要用到的工具,，購買會員能夠很好地滿足用戶的需求。

2. 非剛需類產(chǎn)品

    購買非剛需類產(chǎn)品會員發(fā)生在即使不購買會員卡,，也不會導(dǎo)致用戶無法解決當(dāng)前需求的情況,。用戶可以選擇是否付費(fèi)，如果不付費(fèi),，也不會使權(quán)益或活動受到影響,。非剛需類的產(chǎn)品，得讓用戶產(chǎn)生“值”的感覺,，比如以下幾種情況：

1）有價值

     知識付費(fèi)產(chǎn)品和視頻產(chǎn)品為例,。知識付費(fèi)產(chǎn)品可以拓寬認(rèn)知或激起興趣，視頻產(chǎn)品可以觀看免肥資源,。

2）節(jié)省時間

    如視頻會員可以節(jié)省找資源的時間,、看廣告的時間；

3）劃算,，可以賺回來

    當(dāng)用戶能用比平時更低價格享受到更質(zhì)量的用戶體驗,、更多的特權(quán)或者功能時，用戶會心甘情愿地付費(fèi),。

4）主觀情感

    還有一些用戶并不是出于實際效用價值考慮,，而是出于主觀情感。比如喜歡的產(chǎn)品（專輯,、明星代言）購買會員卡,。

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 會員卡已經(jīng)成為了商戶在經(jīng)營過程中的一種普遍的價格形式,，我們做會員卡的目的是什么？

積累客戶是我們做會員的*主要的目的,。

會員越多,，你的客戶就越多，你積累的客戶就會原來越多。

那么接下來就說說如何通過會員卡體系的設(shè)計達(dá)到積累客戶的目的,？

讓消費(fèi)者覺得“高貴”

 會員消費(fèi)者一定是要比普通消費(fèi)者在待遇上要升級的,，區(qū)分消費(fèi)者層級，給予會員消費(fèi)者,、更高級別的會員消費(fèi)者進(jìn)行設(shè)計不同的消費(fèi)者的待遇,。我們的貴賓室只對高級會員開放；我們的這款產(chǎn)品只售賣給高級會員,；這個價格只有高級會員才能享受……

 在產(chǎn)品,、服務(wù)、價格上給予不同會員不同的待遇,，逐層升級,，這樣我們的會員才能感受到他跟普通消費(fèi)者之間的差別在哪里。

讓消費(fèi)者覺得“合適”

 合適感有時候不是產(chǎn)品真便宜而是要讓消費(fèi)者覺得真便宜,。喬布斯曾經(jīng)說過一句話,，“消費(fèi)者并不是愛買便宜的東西，而是喜歡占便宜,?！边@里就要提到心理學(xué)上一個非常常見的概念“認(rèn)知對比”：如果兩樣?xùn)|西一前一后的展示出來，我們往往會認(rèn)為兩者的區(qū)別比實際更大,，同樣的東西都會給人一種不同的感覺,。

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噴碼卡制作時要注意那些問題呢?

      會員卡泛指普通身份識別卡,，包括商場、賓館,、健身中心,、酒家等消費(fèi)場所的會員認(rèn)證。它們的用途非常廣,，凡涉及到需要識別身份的地方,，都可應(yīng)用到身份識別卡，如學(xué)校,，俱樂部,，公司，機(jī)關(guān),，團(tuán)體等,。

  會員制服務(wù)也是現(xiàn)在流行的一種服務(wù)管理模式，它可以提高顧客的回頭率,，提高顧客對企業(yè)忠誠度,。很多的服務(wù)行業(yè)都采取這樣的服務(wù)模式,，會員制的形式多數(shù)都表現(xiàn)為會員卡。一個公司發(fā)行的會員卡相當(dāng)于公司的名片,，在會員卡上可以印刷公司的標(biāo)志或者圖案,，為公司形象作宣傳，是公司進(jìn)行廣告宣傳的理想載體,。同時發(fā)行會員卡還能起到吸引新顧客,，留住老顧客，增強(qiáng)顧客忠誠度的作用,，還能實現(xiàn)打折,、積分、客戶管理等功能,，是一種確實可行的增加效益的途徑,。

噴碼卡制作時要注意那些問題呢?

  1、磨砂卡噴條碼時,條碼盡量大些以免噴后會糊掉,，無法讀出來!

  2,、透明卡做噴碼，卡的顏色一定要深,，否則電眼無法感應(yīng)到!

      3,、噴碼或條碼不要太大，只能噴7個墨點,兩個噴頭也只能噴48個噴墨點,如太小盡量噴128碼.此碼好讀為優(yōu)先代碼!數(shù)據(jù)一定要是偶數(shù),。

如何做好會員卡制

   會員卡制在這兩年決對是*受商家歡迎的營銷方式之一了,，大部分商家都認(rèn)為，只要顧客注冊登記了會員卡,，那么門店將迎來源源不斷的收益,，每天店內(nèi)都能迎來顧客。但事實往往背道而馳,，顧客上門消費(fèi),，不愿意注冊會員卡，哪怕部分顧客成為了會員,，其復(fù)購率也相當(dāng)?shù)汀?

  既然我們稱其為“會員卡制”,，那就是要區(qū)分會員與顧客的權(quán)益，并以這些區(qū)別吸引顧客消費(fèi),，并且這種權(quán)益不能單單只有一次,，需要長期持續(xù)才能夠吸引顧客主動成為會員。

  像餐飲店商家就能通過會員卡管理系統(tǒng)展開會員卡積分營銷,，在消費(fèi)時為其累計相應(yīng)積分,，并且持續(xù)累積積分后可以使用積分兌換相應(yīng)獎品，讓顧客的消費(fèi)過程充滿樂趣,。又或者商家使用會員卡管理系統(tǒng)的積分抵現(xiàn)功能,，讓部分追求優(yōu)惠的顧客能用積分消費(fèi),，抓住他們的消費(fèi)心理，借機(jī)提升好感,。

    在顧客成為會員后千萬不要以為已經(jīng)結(jié)束整個會員制營銷的流程，恰恰相反,，接下來的會員維護(hù)才是重頭戲,。商家使用會員卡持續(xù)贈送，提前將服務(wù),、產(chǎn)品與設(shè)置好的維護(hù)內(nèi)容管理,，內(nèi)容可以是消費(fèi)體驗回訪，可以是提醒消費(fèi)等,，根據(jù)不同的行業(yè)要靈活變通,。再顧客消費(fèi)后的一段時間內(nèi)自動發(fā)送至顧客，使其感到尊貴和重要,，持續(xù)提升對門店的好感,。

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1,、購物中心如何精細(xì)化會員卡用戶運(yùn)營,，并快速裂變新會員卡用戶？如何提升復(fù)購率,？3,、會員卡用戶全渠道數(shù)字化轉(zhuǎn)型如何從概念轉(zhuǎn)到落地實施？提高銷售轉(zhuǎn)化率,？怎么才能提升運(yùn)營效果,？

一、通過全網(wǎng)流量平臺+線上線下全渠道觸點引流,，助力購物中心精細(xì)化會員卡用戶運(yùn)營

大屏+活動營銷平臺成為了購物中心吸引會員的重要手段,。

 A. 多渠道、多平臺流量布局,，促進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化,。

 B. 數(shù)百款全渠道游戲和上萬次活動策劃經(jīng)驗，助力品牌宣傳,。

 C. 通過大屏快速搭建線上線下全渠道營銷場景,，幫助購物中心快速聚合人氣。 2.以SCRM+營銷中臺等系統(tǒng)培養(yǎng)會員卡用戶的忠誠度,，完善全生命周期,，提升復(fù)購率

 A. 輕量化會員卡用戶體系+商城應(yīng)用+SCRM，提升會員卡粘性和忠誠度,。

 B. 以會員卡為核新的全渠道數(shù)字化營銷中臺,，強(qiáng)化品牌和會員卡的鏈接,，沉淀會員卡數(shù)據(jù)。

 3.憑借數(shù)據(jù)中臺+業(yè)務(wù)中臺,，加速會員卡用戶數(shù)字化落地

數(shù)據(jù)中臺+業(yè)務(wù)中臺無疑是*佳搭檔,，憑借全渠道自有用戶數(shù)據(jù)管理分析工具，用數(shù)據(jù)來賦能業(yè)務(wù),。 10余年行業(yè)制作會員卡經(jīng)驗!上海浦東生產(chǎn)刮刮卡生產(chǎn)商

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3D會員卡制作的相關(guān)資料

3D卡是一種新型的三維圖片模式,，卡面可以從不同角度看出不同的影像,，其可閱性甚強(qiáng)，宣傳功能神奇,?？ㄆ囊曈X效果可以是深度的立體效果，也可以具有縮放,、位移,、變圓的視覺效果，不同于一般的印刷卡片,。 即結(jié)合多重影像于一體,，經(jīng)由不同角度變化，產(chǎn)生不同影像的變化,，可結(jié)合24-30個影像文件,，使用四色印刷，產(chǎn)生更好的動畫效果,、景深及3D影像效果,。

  3D卡大多數(shù)用于：電子，五金,，醫(yī)藥,，化妝品，食品,，日用品,，文具等各種高中檔包裝

  3D卡材質(zhì)：PET/PP

  3D卡效果：立體

  3D卡圖案：可以根據(jù)客戶的相關(guān)要求，加印圖案標(biāo)志

  3D卡定義：又稱“三維3D卡,、全景奇畫,、全景畫中畫、動感畫中畫,、3D卡,、畫中畫等”，有很多種,，按材料不同分為PP3D卡,、PET3D卡,、PS3D卡、PMMP3D卡,、PVC3D卡等

  立體裝飾畫有著立體感強(qiáng),、層次分明、色彩艷麗,、檔次高,、具有強(qiáng)大的感官視覺沖擊力，一眼就能看出立體效果,，改變了傳統(tǒng)的3D卡，不眼暈,，能使觀看者仿佛置身于畫中的世界與意境中,，是現(xiàn)今視覺藝術(shù)中高擋的藝術(shù)欣賞畫與收藏品;3D卡各種獨(dú)特xiao果充分拓展了人的視覺欣賞視野，是各種營業(yè)所場所用來提高擋次,。

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上海晨景科技有限公司是一家海晨景科技有限公司成立于2009年,，主要產(chǎn)品有各種RFID電子標(biāo)簽、RFID超高頻標(biāo)簽,、RFID高頻標(biāo)簽,、NFC標(biāo)簽、RFID抗金屬標(biāo)簽,、識別腕帶標(biāo)簽,、ESL電子價簽、電子桌牌,、視覺結(jié)算系統(tǒng),、RFID智能結(jié)算臺、RFID讀寫器,、人臉識別支付等,。 創(chuàng)建初期公司生產(chǎn)銀行卡、智能芯片卡,，高頻/低頻感應(yīng)線圈等,，憑著以“優(yōu)價格”的經(jīng)營宗旨，在廣大客戶中贏得了優(yōu)良的聲譽(yù),。的公司,，致力于發(fā)展為創(chuàng)新務(wù)實、誠實可信的企業(yè),。晨景科技擁有一支經(jīng)驗豐富,、技術(shù)創(chuàng)新的專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊，以高度的專注和執(zhí)著為客戶提供電子標(biāo)簽,，超高頻標(biāo)簽,，抗金屬標(biāo)簽,。晨景科技繼續(xù)堅定不移地走高質(zhì)量發(fā)展道路，既要實現(xiàn)基本面穩(wěn)定增長,，又要聚焦關(guān)鍵領(lǐng)域,，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型再突破。晨景科技創(chuàng)始人范志輝,，始終關(guān)注客戶,，創(chuàng)新科技，竭誠為客戶提供良好的服務(wù),。