營(yíng)銷策劃的三個(gè)發(fā)展階段一、產(chǎn)品策劃階段顧客需要物美價(jià)廉的商品,，所以企業(yè)主要營(yíng)銷策劃工作是集中力量改進(jìn)產(chǎn)品,，而不注重顧客的需求和愿望，并忽略了分銷,、促銷等方面的營(yíng)銷工作,，從而導(dǎo)致一旦新技術(shù)和替代品出現(xiàn)，企業(yè)的產(chǎn)品就出現(xiàn)滯銷,。二,、促銷策劃階段大眾化時(shí)代，商品更加豐富,，企業(yè)在營(yíng)銷策劃方面的重點(diǎn)是如何促銷自己的產(chǎn)品,，因此各企業(yè)設(shè)置銷售人員，并制訂激勵(lì)體制鼓勵(lì)銷售人員多賣產(chǎn)品,，并同時(shí)運(yùn)用廣告戰(zhàn),、價(jià)格戰(zhàn)來(lái)刺激消費(fèi)者需求，不考慮消費(fèi)者的喜歡和滿意程度,。三,、系統(tǒng)營(yíng)銷策劃階段經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，消費(fèi)者需求上發(fā)生轉(zhuǎn)變,，大眾化的商品得不到消費(fèi)者的認(rèn)可,，因此企業(yè)營(yíng)銷策劃的重點(diǎn)是不斷分析消費(fèi)者心理和行為特征，并進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，通過(guò)設(shè)計(jì)產(chǎn)品,、定價(jià)、分銷和促銷等一系列系統(tǒng)手段來(lái)滿足消費(fèi)者的需求和欲望,。品牌營(yíng)銷策劃作為一種特殊的具體的策劃類型,，也是一個(gè)特定的系統(tǒng)工程。蓮湖區(qū)營(yíng)銷策劃哪里有

    功能形象是指被消費(fèi)者所普遍認(rèn)同的本品牌所具有的物理功能性的特征,，也就是品牌能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生的對(duì)產(chǎn)品的諸如實(shí)用性,、可靠性、安全性,、便利性,、先進(jìn)性,、舒適性、環(huán)保性等各種物理功能特性的聯(lián)想,，如：一聽(tīng)到“索尼”,，便讓人聯(lián)想到高質(zhì)量，就會(huì)習(xí)慣性的認(rèn)為只要是“索尼”的那么質(zhì)量就是比較好的,；一看到“微軟”,，便讓人聯(lián)想到高科技等，那么只要是“微軟”的就總是很先進(jìn)的等,。情感形象是指被消費(fèi)者所普遍認(rèn)同的品牌所具有的情感性的特征，也就是品牌能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生的情感感受,，如“多喜愛(ài)”讓人感覺(jué)到溫馨與愛(ài)意,、“夢(mèng)潔”讓人感覺(jué)到浪漫與甜蜜?！巴戆病弊屓烁杏X(jué)到呵護(hù)與關(guān)懷等,。文化形象是指被消費(fèi)者所普遍認(rèn)同的品牌所具有的文化性的特征，也就是消費(fèi)者從品牌身上所能夠感受到的某種文化品味或生活方式,，如“可口可樂(lè)”表示了自由與激情,、“萬(wàn)寶路”表示了堅(jiān)韌與豪邁、“海爾”表示了團(tuán)結(jié)與真誠(chéng)等,。 碑林區(qū)食品營(yíng)銷策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃必須以經(jīng)濟(jì)效益為重點(diǎn),。

    策劃，更嚴(yán)格的說(shuō),，是現(xiàn)代社會(huì)里的概念,，是伴隨著諸如系統(tǒng)論、信息論,、控制論,、全能論、全息論等一系列現(xiàn)代科學(xué)理論的產(chǎn)生和發(fā)展而產(chǎn)生和發(fā)展的,。從現(xiàn)代意義上來(lái)講,，策劃指的是策劃者為了實(shí)現(xiàn)某個(gè)活動(dòng)目標(biāo)，在充分掌握了與此活動(dòng)有關(guān)的各種信息資料的前提下,，通過(guò)科學(xué)地運(yùn)用各種方法和策略,，為活動(dòng)的開(kāi)展而進(jìn)行精心地設(shè)計(jì)和計(jì)劃的過(guò)程。所以,，策劃其實(shí)也是一門(mén)科學(xué),，是一門(mén)指導(dǎo)人類具體活動(dòng)的行為科學(xué)。策劃作為一門(mén)行為科學(xué),，它廣泛應(yīng)用于社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域,，為各個(gè)領(lǐng)域活動(dòng)的開(kāi)展提供科學(xué)的活動(dòng)指導(dǎo)方案,，以此達(dá)到比較好的活動(dòng)效果。是要成功地塑造和傳播品牌的形象,，那么為了順利地實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)而進(jìn)行的品牌營(yíng)銷策劃,，就是要以品牌形象的塑造和傳播為研究的重點(diǎn)，在掌握了大量的信息資料的前提下,，遵循系統(tǒng)性,、可行性、針對(duì)性,、創(chuàng)造性的原則,，為企業(yè)品牌的整體營(yíng)銷活動(dòng)提供一個(gè)科學(xué)的活動(dòng)規(guī)范方案的決策活動(dòng)過(guò)程。

創(chuàng)意,，就是刻意創(chuàng)新,、靈活多變、不受約束,。因此,，創(chuàng)意是沒(méi)有固定格式的，創(chuàng)意的精髓就是“巧”,，往住一個(gè)小小的靈感就能造就一個(gè)的品牌來(lái),。如：美國(guó)的飲料品牌“Coca_cola”，將其在中國(guó)的品牌名稱定為“可口可樂(lè)”,，既指意又諧音,，既好聽(tīng)又好記，這也成為了“可口可樂(lè)”在中國(guó)能夠獲得成功的很重要的一個(gè)因素,；又比如：“匯仁”腎寶的經(jīng)典廣告詞：“喝匯仁腎寶,，他好，我也好”,，一句短短的廣告詞兒,，不僅十分貼切地道明了產(chǎn)品的主要功效，而且還意味深長(zhǎng),、頗具品味,，實(shí)屬創(chuàng)意的上乘之作。成功的營(yíng)銷策劃根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況,，為新產(chǎn)品創(chuàng)造全新的獨(dú)特賣點(diǎn),，構(gòu)造消費(fèi)者非買不可的理由。

    根據(jù)行業(yè)不同區(qū)域不同市場(chǎng)地位等不同,，企業(yè)策劃方案的大小不同側(cè)重也不同,，企業(yè)應(yīng)該有針對(duì)不同行業(yè)不同季節(jié)等情況做出自己的營(yíng)銷策劃方案。一個(gè)完整的企業(yè)策劃方案主要包括：：策劃目的,，主題明確（開(kāi)業(yè),，發(fā)展壯大,，經(jīng)營(yíng)方向，環(huán)境改變,，階段方案等）,；市場(chǎng)分析（產(chǎn)品市場(chǎng)性，成長(zhǎng)狀況,，消費(fèi)者接受程度）,；不可控因素（宏觀的，自然的）,；市場(chǎng)機(jī)會(huì)（問(wèn)題分析,，有名度，質(zhì)量,，包裝,，價(jià)格，銷售渠道,，促銷,，服務(wù)售后）優(yōu)劣勢(shì)分析：消費(fèi)者特點(diǎn);競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析比較,。營(yíng)銷目標(biāo)（市場(chǎng)占有率,，量，利潤(rùn)）,。營(yíng)銷策略（廣告,，重點(diǎn)，渠道）,。產(chǎn)品策略（定位,，質(zhì)量功能，品牌,，包裝,，服務(wù)）。價(jià)格策略（折扣點(diǎn)）,。廣告宣傳（產(chǎn)品,，企業(yè)，）長(zhǎng)期化,，多方位化有效組合,。經(jīng)費(fèi)預(yù)算（機(jī)動(dòng)費(fèi)一般為20%）。方案的調(diào)整,。效果預(yù)測(cè)（環(huán)境如有變化也應(yīng)有所預(yù)測(cè)）,。封面（策劃書(shū)名稱，被策劃用途,，策劃?rùn)C(jī)構(gòu),、人,，策劃時(shí)間，策劃時(shí)限）,?？刹僮餍裕ㄆ髽I(yè)需要，誠(chéng)心）,。 整合營(yíng)銷的理念越來(lái)越深入人心,，但是理念的背后又是什么，是網(wǎng)絡(luò)媒體的延伸,，是廣告業(yè)的不斷壯大,。臨潼區(qū)如何營(yíng)銷策劃

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃案包括幾個(gè)基本要素：診斷分析、優(yōu)化,、綜合推廣,、營(yíng)銷培訓(xùn)、收費(fèi)形式,、經(jīng)典案例,、聯(lián)系我們等。蓮湖區(qū)營(yíng)銷策劃哪里有

    社會(huì)形象是指被消費(fèi)者所普遍認(rèn)同的品牌所具有的社會(huì)性的特征,，也就是消費(fèi)者從品牌身上所能夠感受出來(lái)的某種社會(huì)價(jià)值,，如開(kāi)“寶馬”車體現(xiàn)了地位、吃“肯德基”象征著時(shí)髦,、穿“金利來(lái)”表示著品味等,。心理形象是指被消費(fèi)者所普遍認(rèn)同的品牌能夠帶給消費(fèi)者的某種自我價(jià)值的心理體驗(yàn)，是能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈心理共鳴的某種品牌特性,，如廣告語(yǔ)：“春蘭空調(diào),，高層次的追求”，似乎是在說(shuō)只要是高次的人都會(huì)追求“春蘭”牌空調(diào),，那么反過(guò)來(lái),，只要購(gòu)買“春蘭”牌空調(diào)的人，就會(huì)在心理上感受到自已經(jīng)符合高層次的條件了,。同樣的還有如：“安踏,，贏的力量”；“每一個(gè)成功的男人都要有一件柒牌立領(lǐng)”等等,。因此可見(jiàn),，品牌形象策劃，其實(shí)是在對(duì)一個(gè)形象系統(tǒng)的設(shè)計(jì)策劃,，品牌形象策劃并不只是簡(jiǎn)單的為產(chǎn)品取個(gè)名字,、設(shè)計(jì)個(gè)商標(biāo)就能夠了事的，而是要科學(xué)、系統(tǒng),、多面地設(shè)計(jì)品牌的各種目標(biāo)形象,。 蓮湖區(qū)營(yíng)銷策劃哪里有

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