營銷策劃是一個十分復雜的知識體系,，針對一個具體的營銷策劃課題，我們一方面倡導策劃者要多面,、深入、細致,、創(chuàng)造性地策劃思維與工作，同時,，又要抓住主要矛盾,，以期迅速作出方案,，體現(xiàn)營銷效果,。產(chǎn)品/市場組合法就是抓住營銷策劃重點的一種思維方法。產(chǎn)品/市場組合法：老產(chǎn)品老市場(突出成本與價格優(yōu)勢),、新產(chǎn)品老市場(突出產(chǎn)品的功能特色),、老產(chǎn)品新市場(突出產(chǎn)品的品牌),、新產(chǎn)品新市場(大力造勢),。產(chǎn)品/市場組合法在理念上確立了產(chǎn)品定位與促銷手段之間的關系框架。市場有新老之分,，老市場是指消費者普遍對某種產(chǎn)品有了成熟的消費習慣和知識,，而新市場的情況反之。產(chǎn)品有新老之分,，老產(chǎn)品是指在產(chǎn)地,，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)定型，與其它同類產(chǎn)品“同質化”,，而新產(chǎn)品則反之,。企業(yè)營銷策劃是一個“大家族”，進一步細究還包括銷售組織策劃,、銷售團隊文化策劃等,。 一個品牌的形成，并不是偶然的,，幾乎在每一個成功的品牌背后,，都有著一系列精心的營銷策劃。蓮湖區(qū)營銷策劃

    企業(yè)產(chǎn)品(服務)營銷的多方位定位主要包括如下四個方面,，即傳統(tǒng)的四P定位理論：A,、產(chǎn)品定位企業(yè)從自身技術、人才,、供應,、生產(chǎn)、投入等條件出發(fā),，依據(jù)產(chǎn)品的市場定位,，在產(chǎn)品的功效、品質、競爭性等方面,，給產(chǎn)品在潛在客戶的心目中確定比較符合企業(yè)利益期望的位置,，進而明確產(chǎn)品的內(nèi)涵和外延。產(chǎn)品定位可以理解成市場需求充分,、企業(yè)能力允許,、競爭對手虛弱三條線的交叉點。B,、價格定位企業(yè)依據(jù)客戶承受能力,、產(chǎn)品成本、競爭性產(chǎn)品的價格定位情況,，為上市的產(chǎn)品確定當前價格,、價格實現(xiàn)方式和價格變化的方向。C,、渠道定位營銷渠道定位是指擬定產(chǎn)品分銷或分配的途徑,，即確定產(chǎn)品(服務)從生產(chǎn)者向消費者轉移所經(jīng)過的有形和無形的環(huán)節(jié)。D,、促銷定位為了開拓市場空間和層次,、擴大產(chǎn)品銷路，需要事行確定的,，旨在向目標客戶或渠道傳遞產(chǎn)品或企業(yè)或市場信息,、激發(fā)客戶購買或渠道進貨的熱情、促成客戶購買或渠道進貨行為的系統(tǒng)性方案,。 閻良區(qū)汽車營銷策劃方案網(wǎng)絡營銷策劃必須以經(jīng)濟效益為重點,。

    渠道定位有了產(chǎn)品，確定了價格,，接下來的問題是通過什么途徑把產(chǎn)品送到消費者的手中,，這就是分銷渠道定位需要解決的問題。分銷渠道有三種類型：企業(yè)自辦的銷售體系,，如門市部,、直銷隊伍等;受企業(yè)約束的銷售機構，如代理商;不受企業(yè)約束的銷售機構,，如批發(fā)商,、零售商、經(jīng)銷商等,。產(chǎn)權不歸企業(yè)所有的銷售機構統(tǒng)稱為中間商,。營銷渠道的構成分三種情況：直接渠道和間接渠道(有中間商為間接渠道);長渠道和短渠道(按中間商串聯(lián)多少);寬渠道和窄渠道(按中間商并聯(lián)多少)。有些企業(yè)產(chǎn)品的營銷渠道較長,，如企業(yè)——代理商——批發(fā)商——零售商——用戶,。有些企業(yè)直接銷售,，主要包括：郵購、目錄營銷,、電話訂購,、電視購銷、電子郵件購銷等,。一般,，企業(yè)選擇中間商都有一個成型的標準。

    品牌的情感形象是指被消費者所普遍認同的品牌所具有的情感性的特征,，也就是品牌能夠讓消費者產(chǎn)生的情感感受,，如“多喜愛”讓人感覺到溫馨與愛意、“夢潔”讓人感覺到浪漫與甜蜜,?！巴戆病弊屓烁杏X到呵護與關懷等。品牌的文化形象是指被消費者所普遍認同的品牌所具有的文化性的特征,，也就是消費者從品牌身上所能夠感受到的某種文化品味或生活方式，如“可口可樂”表示了自由與激情,、“萬寶路”表示了堅韌與豪邁,、“海爾”表示了團結與真誠等。品牌的社會形象是指被消費者所普遍認同的品牌所具有的社會性的特征,，也就是消費者從品牌身上所能夠感受出來的某種社會價值,，如開“寶馬”車體現(xiàn)了地位、吃“肯德基”象征著時髦,、穿“金利來”表示著品味等,。品牌的心理形象是指被消費者所普遍認同的品牌能夠帶給消費者的某種自我價值的心理體驗，是能夠讓消費者產(chǎn)生強烈心理共鳴的某種品牌特性,，如廣告語：“春蘭空調,，高層次的追求”，似乎是在說只要是高次的人都會追求“春蘭”牌空調,，那么反過來,，只要購買“春蘭”牌空調的人，就會在心理上感受到自已經(jīng)符合高層次的條件了,。同樣的還有如：“安踏,，贏的力量”；“每一個成功的男人都要有一件柒牌立領”等等,。因此可見,。一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象,。

    就是要以品牌形象的塑造和傳播為研究的重點,，在掌握了大量的信息資料的前提下,，遵循系統(tǒng)性、可行性,、針對性,、創(chuàng)造性的原則，為企業(yè)品牌的整體營銷活動提供一個科學的活動規(guī)范方案的決策活動過程,。品牌營銷策劃的目的是要為企業(yè)的品牌營銷活動提供一個科學的指導方案,，使品牌營銷活動更具有效率，以便成功的塑造和傳播品牌的形象,，終產(chǎn)生品牌價值,。編輯本段必要性一個品牌的形成，并不是偶然的,，幾乎在每一個成功的品牌背后,，品牌營銷策劃都有著一系列精心的營銷策劃。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟的條件下,，對品牌營銷活動實行科學的策劃,，是企業(yè)必然的選擇：是社會生產(chǎn)發(fā)展的體現(xiàn)隨著人類科學技術的進步，人類的生產(chǎn)力得到了空前的發(fā)展,，在這種前提下,，社會分工進一步的細化，社會合作也在進一步的加強,，各學科,、各工種在不斷地融合、發(fā)展,，品牌營銷活動與策劃科學相結合,，以策劃科學來指導品牌營銷活動，是社會生產(chǎn)發(fā)展的必然結果,。是適應現(xiàn)代市場經(jīng)濟發(fā)展的必然要求隨著市場經(jīng)濟的進一步發(fā)展,，現(xiàn)代的市場經(jīng)濟環(huán)境也變得越來越豐富繁蕪、錯綜復雜,，越來越多的利益關系相互交織著,，大量的商機與挑戰(zhàn)并存，無數(shù)的“餡餅”與“陷阱”充斥其中,。在這種經(jīng)濟環(huán)境里,。企業(yè)營銷策劃方案：確定業(yè)務目標，營銷策劃方式設計多樣性,。雁塔區(qū)新產(chǎn)品營銷策劃方案

品牌營銷策劃分解為：收集信息資料,、品牌形象策劃、品牌傳播策劃,、綜合創(chuàng)意策劃等幾個具體的過程和內(nèi)容,。蓮湖區(qū)營銷策劃

    品牌形象策劃,，其實是在對一個形象系統(tǒng)的設計策劃，品牌形象策劃并不只是簡單的為產(chǎn)品取個名字,、設計個商標就能夠了事的,，而是要科學、系統(tǒng),、多面地設計品牌的各種目標形象,。為品牌設計目標形象，要采用“反向求解法”,，就是指品牌形象的設計過程要與消費者對品牌形象的心理感受過程相反,。消費者先感受到的往往是品牌的外觀形象如名稱,、商標等,，然后才是功能形象、情感形象,、文化形象等深層次的形象,。那么在設計品牌目標形象時，就必須反過來,，首先設計好品牌很深層的中心形象,，然后由里及表、由深及淺地依次將品牌的各種形象逐一地展開設計,。之所以采用這樣的設計方法，原因就是品牌的形象系統(tǒng)必須要有一個靈魂形象,，其它的形象設計都是為了體現(xiàn)靈魂形象而設計的,。在品牌的形象系統(tǒng)中，很重點的形象當然就是品牌的心理形象,，它是品牌形象系統(tǒng)中很深層的形象,，是品牌的靈魂形象，然后才是品牌的社會形象,、文化形象,、情感形象、功能形象和外觀形象,。品牌的每一種形象都有其身的特點,，同時每一種形象之間也有著復雜的內(nèi)在聯(lián)系，低層次的形象要與高層次的形象特點相符合,，不能夠產(chǎn)生矛盾,，如：某品牌好的商務西服的中心形象被設計成“領導力的體現(xiàn)”。蓮湖區(qū)營銷策劃

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