企業(yè)營(yíng)銷策劃的決策環(huán)上決策點(diǎn)比較多,，主要包括：戰(zhàn)略要求,、生態(tài)要求,、融資要求,、管理要求,、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位,、價(jià)格定位,、渠道定位、促銷定位,、品牌定位,、CIS、廣告實(shí)現(xiàn),、公關(guān)實(shí)現(xiàn),。整理4P內(nèi)外調(diào)查(市場(chǎng)與企業(yè));高低對(duì)手調(diào)查;決策與管理調(diào)查。調(diào)查技術(shù)——點(diǎn),、目標(biāo),、環(huán)。判斷點(diǎn)判斷,，主觀的4P與客觀的4P是否一致,，客觀的點(diǎn)是否具有劣勢(shì);目標(biāo)判斷，主觀的目標(biāo)與客觀的目標(biāo)是否一致,，客觀的目標(biāo)是否具有劣勢(shì);環(huán)判斷,，主觀的決策環(huán)與客觀的決策環(huán)是否一致，客觀的決策環(huán)是否具有劣勢(shì),。SWOT(優(yōu)勢(shì) Strength,、弱點(diǎn) Weakness、機(jī)會(huì) Opportunities,、威脅 Threatens)分析法,。整合營(yíng)銷思想,，是歐美90年代以消費(fèi)者為導(dǎo)向的營(yíng)銷思想在傳播宣傳領(lǐng)域的具體體現(xiàn)。鄠邑區(qū)零食營(yíng)銷策劃

企業(yè)營(yíng)銷策劃方案的評(píng)價(jià)對(duì)于各種營(yíng)銷活動(dòng)方案的評(píng)價(jià)是推薦的基礎(chǔ),。評(píng)價(jià)一個(gè)活動(dòng)方案優(yōu)劣,，一般從以下的幾個(gè)方面進(jìn)行比較：1、方案的期望收益,，即比較各種方案的營(yíng)銷效益目標(biāo),，如盈利指標(biāo)有銷售利潤(rùn)率、成本利潤(rùn)率,、利潤(rùn)總額,；市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)有市場(chǎng)占有率、開拓目標(biāo)市場(chǎng)層次與范圍等2,、方案的預(yù)算成本,，即比較為各個(gè)方案投入費(fèi)用的大小，包括固定投資和流動(dòng)費(fèi)用3,、方案的可行性,，即比較方案的可操作性。有些方案未來的效果比較好,，但基于現(xiàn)實(shí)條件不能實(shí)現(xiàn),，或者方案運(yùn)作上有較大的障礙，這樣的方案就不能列為推薦方案,。鄠邑區(qū)零食營(yíng)銷策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃大致可分為三層：信息應(yīng)用層,，戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷層，戰(zhàn)略營(yíng)銷層,。

    戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場(chǎng)分析,、競(jìng)爭(zhēng)分析、受眾分析,、品牌與產(chǎn)品分析,、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤挕?chuàng)意策略制定,、整體運(yùn)營(yíng)步驟規(guī)劃,、投入和預(yù)期設(shè)定。營(yíng)銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu),、視覺風(fēng)格,、網(wǎng)站欄目、頁面布局,、網(wǎng)站功能,、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO,、設(shè)計(jì)與開發(fā),。傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃,、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃,、招商文案策劃,、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃,、各種廣告文字策劃,。整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營(yíng)銷,、微博營(yíng)銷,、論壇營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷,、口碑營(yíng)銷,、新聞軟文營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷,、事件營(yíng)銷、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式,。數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營(yíng)：網(wǎng)站排名監(jiān)控,、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析,、訪問人群分析,、咨詢統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析,、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計(jì)分析,。

價(jià)格定位在確切了解產(chǎn)品的內(nèi)涵和外延后，那么接下來就要給產(chǎn)品定價(jià),?？傮w上來說產(chǎn)品定價(jià)有三種方法：有成本導(dǎo)向法——按成本和預(yù)期的利潤(rùn)率確定價(jià)格。成本主要包括了直接成本,、間接成本,、預(yù)期的銷售成本。成本導(dǎo)向法又分三種方法：成本加成定價(jià),，即是在單位產(chǎn)品成本上加百分比;盈虧平衡定價(jià),，考慮到銷售額變化后，成本也在發(fā)生變化;邊際成本定價(jià),，邊際成本加邊際預(yù)期利潤(rùn)計(jì)算銷售價(jià)格,。需求導(dǎo)向定價(jià)法——按客戶的承受力來確定價(jià)格。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對(duì)話,。

    這也成為了“可口可樂”在中國(guó)能夠獲得成功的很重要的一個(gè)因素,；又比如：“匯仁”腎寶的經(jīng)典廣告詞：“喝匯仁腎寶,，他好，我也好”,，一句短短的廣告詞兒,，不僅十分貼切地道明了產(chǎn)品的主要功效，而且還意味深長(zhǎng),、頗具品味,，實(shí)屬創(chuàng)意的上乘之作。但是,，創(chuàng)意也不是天馬行空,、隨心所欲地胡思亂想，創(chuàng)意也必須遵循一定的原則,，創(chuàng)意很怕的就是“亂”,，亂得沒有了主題、違背了初衷,，就不是好的創(chuàng)意了,。品牌營(yíng)銷策劃中的綜合創(chuàng)意，是對(duì)品牌營(yíng)銷活動(dòng)中的綜合內(nèi)容和過程的創(chuàng)意,，其任務(wù)就是要按照品牌形象設(shè)計(jì)的要求成功地展現(xiàn)出品牌的形象,，所以，綜合創(chuàng)意的主題思想一定要符合成功塑造品牌形象的要求,，創(chuàng)意活動(dòng)一定要圍繞著如何成功的塑造品牌形象而展開,，否則整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)都將毫無效果甚至?xí)m得其反。比如有很多的電視廣告總讓人覺得莫名其妙,，看了半天也不知道到底是在講什么,，放了幾年也沒有給人留下深刻的印象，就是因?yàn)槠渲黝}不是很明確,、場(chǎng)面混亂的原因,。創(chuàng)意的體現(xiàn)不僅是理念的傳遞，更是一種深層次的文化傳播,，讓特定人群在歡快,、樂意、主動(dòng)的氛圍中很好的接納它的精髓,，例如創(chuàng)意“中睿網(wǎng)科技給了中國(guó)企業(yè)家智慧的選擇”,，“愛生活、愛拉芳”等創(chuàng)意簡(jiǎn)語?，F(xiàn)代管理學(xué)將營(yíng)銷策劃分為營(yíng)銷策劃市場(chǎng)細(xì)分,、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及營(yíng)銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個(gè)方面的內(nèi)容。鄠邑區(qū)零食營(yíng)銷策劃

品牌營(yíng)銷策劃作為一種特殊的具體的策劃類型,，也是一個(gè)特定的系統(tǒng)工程,。鄠邑區(qū)零食營(yíng)銷策劃

(1企業(yè)產(chǎn)品(服務(wù))營(yíng)銷的主目標(biāo)一般有三種選擇：A、提高市場(chǎng)占有率——以增加市場(chǎng)占有率(市場(chǎng)份額)為主目標(biāo)進(jìn)行策劃;B,、追求利潤(rùn)比較大化——把眼前實(shí)現(xiàn)利益放在,，一切以安全回收資金和價(jià)格理想為出發(fā)點(diǎn);C、打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——不遺余力地打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象,。確定企業(yè)產(chǎn)品(服務(wù))的市場(chǎng)定位一般要回答如下四個(gè)問題：A,、地理——潛在客戶在什么地方；B,、人口——潛在客戶有多少,；C、心理——潛在客戶的內(nèi)在心理特點(diǎn),；D,、行為——潛在客戶的外在行為表現(xiàn)形式。經(jīng)過對(duì)上述四個(gè)問題的明確,，系統(tǒng)掌握產(chǎn)品的終端市場(chǎng)(消費(fèi)者為主體)環(huán)境,。鄠邑區(qū)零食營(yíng)銷策劃

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