品牌策略及定位上述所有的定位都是為了讓客戶認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品，我們會(huì)自然想到,，可否創(chuàng)造一種相對(duì)“一勞永逸”的工具,，使客戶能夠多快好省地認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品呢？答案是品牌,。品牌(Trademark)是商品生產(chǎn)者或銷售者為自己產(chǎn)品所指定的名稱和代號(hào),，是產(chǎn)品的組成部分，它由名稱,、標(biāo)志與商標(biāo)構(gòu)成,，以便于消費(fèi)者區(qū)別同類產(chǎn)品。好的品牌應(yīng)具備如下必要條件：反映產(chǎn)品的特點(diǎn),、便于記憶,、明顯區(qū)別其它品牌標(biāo)識(shí)、有反映新產(chǎn)品特點(diǎn)的空間和彈性(可適用于其它新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品),，受到法律保護(hù),。好的品牌可給企業(yè)及其產(chǎn)品銷售帶來(lái)的益處主要包括：制造產(chǎn)品差別，控制產(chǎn)品需求;強(qiáng)烈的促銷功能(品牌是促銷信息的“集成塊”)：有助于產(chǎn)品的系列化延伸;節(jié)省促銷費(fèi)用;利于價(jià)格定位,，增加產(chǎn)品附加值;樹(shù)立企業(yè)形象,。品牌策略主要包括如下四種：統(tǒng)一品牌，即一個(gè)企業(yè)一個(gè)品牌,、多種產(chǎn)品;個(gè)別品牌,，即一個(gè)企業(yè)多種產(chǎn)品、多種品牌,，甚至一種產(chǎn)品,、多種規(guī)格、多種品牌;銷售者品牌,，即利用設(shè)計(jì)和品牌從事銷售,，不進(jìn)行生產(chǎn);平行品牌，又稱家族品牌,，即把統(tǒng)一的企業(yè)品牌與個(gè)別的產(chǎn)品標(biāo)記連接在一起,，形成以共性為基礎(chǔ)、差別很明顯的品牌家族,。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對(duì)話,。臨潼區(qū)營(yíng)銷策劃推廣

    營(yíng)銷策劃的三個(gè)發(fā)展階段一,、產(chǎn)品策劃階段顧客需要物美價(jià)廉的商品,，所以企業(yè)主要營(yíng)銷策劃工作是集中力量改進(jìn)產(chǎn)品,，而不注重顧客的需求和愿望，并忽略了分銷,、促銷等方面的營(yíng)銷工作,，從而導(dǎo)致一旦新技術(shù)和替代品出現(xiàn)，企業(yè)的產(chǎn)品就出現(xiàn)滯銷,。二,、促銷策劃階段大眾化時(shí)代，商品更加豐富,，企業(yè)在營(yíng)銷策劃方面的重點(diǎn)是如何促銷自己的產(chǎn)品,，因此各企業(yè)設(shè)置銷售人員，并制訂激勵(lì)體制鼓勵(lì)銷售人員多賣產(chǎn)品,，并同時(shí)運(yùn)用廣告戰(zhàn),、價(jià)格戰(zhàn)來(lái)刺激消費(fèi)者需求，不考慮消費(fèi)者的喜歡和滿意程度,。三,、系統(tǒng)營(yíng)銷策劃階段經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，消費(fèi)者需求上發(fā)生轉(zhuǎn)變,，大眾化的商品得不到消費(fèi)者的認(rèn)可,，因此企業(yè)營(yíng)銷策劃的重點(diǎn)是不斷分析消費(fèi)者心理和行為特征，并進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，通過(guò)設(shè)計(jì)產(chǎn)品,、定價(jià)、分銷和促銷等一系列系統(tǒng)手段來(lái)滿足消費(fèi)者的需求和欲望,。長(zhǎng)安區(qū)茶葉營(yíng)銷策劃方案網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ),，通過(guò)一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可,。

    產(chǎn)品通過(guò)渠道進(jìn)入市場(chǎng),，如何具體地找到客戶?找到客戶后如何讓他們購(gòu)買產(chǎn)品?客戶購(gòu)買產(chǎn)品后能否還繼續(xù)購(gòu)買該企業(yè)產(chǎn)品?如何預(yù)防和消除意外隱患?如何實(shí)現(xiàn)銷售穩(wěn)定?這些都是促銷定位需要解決的問(wèn)題。傳遞信息,、創(chuàng)造需求,、突出特點(diǎn)、穩(wěn)定銷售是促銷須具備的四個(gè)功能,。促銷一般要從如下程序考慮：顯化潛在客戶——尋找潛在客戶——接近潛在客戶——影響潛在客戶——推銷至順利交易——跟蹤服務(wù),。在操作這些促銷步驟中，有許多科學(xué)技術(shù)原理,，也有許多藝術(shù)形式,。下面介紹幾種常用的方法：融資——營(yíng)銷法：供同類產(chǎn)品(或,、媒體)說(shuō)服客戶到了十分成熟的程度，該企業(yè)產(chǎn)品略加優(yōu)勢(shì)因素上市,，創(chuàng)造“人家填海,，我們?cè)斓亍钡氖×πЧＫ褪綘I(yíng)銷法：贈(zèng)送初級(jí)產(chǎn)品,，在客戶對(duì)產(chǎn)品有一定依賴性時(shí),，加價(jià)出售升級(jí)產(chǎn)品;送主導(dǎo)產(chǎn)品，加價(jià)出售配套產(chǎn)品或輔助用料,。拉銷法：利用潛在客戶的相關(guān)需求,，開(kāi)展公益活動(dòng)，獲取潛在資料,，為進(jìn)一步推銷奠定基礎(chǔ),。新聞實(shí)證法：把產(chǎn)品的實(shí)際優(yōu)良效果新聞化，供新聞(廣義)的力量來(lái)說(shuō)服客戶,。無(wú)限連鎖介紹法：利用利益誘惑,、俱樂(lè)部制、會(huì)員制等,，使客戶介紹客戶,，形成1：250效應(yīng)。

    內(nèi)容介紹品牌營(yíng)銷策劃是企業(yè)希望改造環(huán)境,，征服顧客的一種準(zhǔn)備付諸實(shí)踐的主觀意識(shí)行為,。它是策劃者智慧和心血的結(jié)晶，是成功的先導(dǎo),，是“運(yùn)籌帷幄,，決勝千里”的藝術(shù)。從策劃科學(xué)的層面來(lái)說(shuō),，策劃其實(shí)是一個(gè)集收集,、分析、控制,、反饋,、決策等多項(xiàng)工作于一體的綜合性的系統(tǒng)工程，其所采用的方法也就一系列的方法,。系統(tǒng)分析設(shè)計(jì)所謂的系統(tǒng)分析與設(shè)計(jì),，是指對(duì)一個(gè)系統(tǒng)內(nèi)的基本問(wèn)題，用系統(tǒng)的觀點(diǎn)思維推理,，在確定與不確定的條件下,，探索可能采取的行動(dòng)方案。通過(guò)分析對(duì)比,，動(dòng)態(tài)修正,，為達(dá)到預(yù)期目的,，以可行性、合理性,、效益性為原則,，為系統(tǒng)設(shè)計(jì)出滿意的外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境相結(jié)合、整體效益與局部效益相結(jié)合,、定性分析與定量分析相結(jié)合的系統(tǒng)方案,。策劃類型品牌營(yíng)銷策劃作為一種特殊的具體的策劃類型,，也是一個(gè)特定的系統(tǒng)工程,，因此，品牌營(yíng)銷策劃的方法也可以采用系統(tǒng)分析與設(shè)計(jì)的方法,。對(duì)于品牌營(yíng)銷策劃而言,，以品牌營(yíng)銷的目的為重點(diǎn)，運(yùn)用一些營(yíng)銷方法及工具將品牌營(yíng)銷策劃分解為：收集信息資料,、品牌形象策劃,、品牌傳播策劃、綜合創(chuàng)意策劃等幾個(gè)具體的過(guò)程和內(nèi)容,。 塑造和傳播品牌形象,，是品牌營(yíng)銷的主要任務(wù)。

    從傳統(tǒng)的意義上來(lái)講,，其本質(zhì)其實(shí)就是謀劃,，是指人們?yōu)榱诉_(dá)品牌營(yíng)銷策劃到某個(gè)目的而進(jìn)行的周密安排和部署。自從有了人類活動(dòng)開(kāi)始,，就有了策劃,，從原始人類的聚眾捕獵到現(xiàn)代世界的飛船升天，從風(fēng)云變幻的戰(zhàn)場(chǎng)到訊息萬(wàn)變的商場(chǎng),，從國(guó)家的外交到企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng),，無(wú)時(shí)無(wú)處都有著策劃的痕跡存在，策劃是一種普遍的人類行為,，是體現(xiàn)人類思維高度發(fā)展的突出實(shí)踐形式,，是人類創(chuàng)造世界和改造世界的重要方式之一。現(xiàn)代社會(huì)里的概念策劃,，更嚴(yán)格的說(shuō),，是現(xiàn)代社會(huì)里的概念，是伴隨著諸如系統(tǒng)論,、信息論,、控制論、全能論,、全息論等一系列現(xiàn)代科學(xué)理論的產(chǎn)生和發(fā)展而產(chǎn)生和發(fā)展的,。從現(xiàn)代意義上來(lái)講,，策劃指的是策劃者為了實(shí)現(xiàn)某個(gè)活動(dòng)目標(biāo)，在充分掌握了與此活動(dòng)有關(guān)的各種信息資料的前提下,，通過(guò)科學(xué)地運(yùn)用各種方法和策略,，為活動(dòng)的開(kāi)展而進(jìn)行精心地設(shè)計(jì)和計(jì)劃的過(guò)程。所以,，策劃其實(shí)也是一門科學(xué),，是一門指導(dǎo)人類具體活動(dòng)的行為科學(xué)。策劃作為一門行為科學(xué),，它廣泛應(yīng)用于社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域,，為各個(gè)領(lǐng)域活動(dòng)的開(kāi)展提供科學(xué)的活動(dòng)指導(dǎo)方案，以此達(dá)到很佳的活動(dòng)效果,。品牌營(yíng)銷活動(dòng)的目的是要成功地塑造和傳播品牌的形象,，那么為了順利地實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)而進(jìn)行的品牌營(yíng)銷策劃。成功的營(yíng)銷策劃根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況,，為新產(chǎn)品創(chuàng)造全新的獨(dú)特賣點(diǎn),，構(gòu)造消費(fèi)者非買不可的理由。臨潼區(qū)營(yíng)銷策劃企業(yè)

品牌營(yíng)銷策劃,，營(yíng)銷策劃的就是品牌的形象,。臨潼區(qū)營(yíng)銷策劃推廣

    渠道定位有了產(chǎn)品，確定了價(jià)格,，接下來(lái)的問(wèn)題是通過(guò)什么途徑把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的手中,，這就是分銷渠道定位需要解決的問(wèn)題。分銷渠道有三種類型：企業(yè)自辦的銷售體系,，如門市部,、直銷隊(duì)伍等;受企業(yè)約束的銷售機(jī)構(gòu)，如代理商;不受企業(yè)約束的銷售機(jī)構(gòu),，如批發(fā)商,、零售商、經(jīng)銷商等,。產(chǎn)權(quán)不歸企業(yè)所有的銷售機(jī)構(gòu)統(tǒng)稱為中間商,。營(yíng)銷渠道的構(gòu)成分三種情況：直接渠道和間接渠道(有中間商為間接渠道);長(zhǎng)渠道和短渠道(按中間商串聯(lián)多少);寬渠道和窄渠道(按中間商并聯(lián)多少)。有些企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道較長(zhǎng),，如企業(yè)——代理商——批發(fā)商——零售商——用戶,。有些企業(yè)直接銷售，主要包括：郵購(gòu),、目錄營(yíng)銷,、電話訂購(gòu)、電視購(gòu)銷,、電子郵件購(gòu)銷等,。一般,，企業(yè)選擇中間商都有一個(gè)成型的標(biāo)準(zhǔn)。 臨潼區(qū)營(yíng)銷策劃推廣

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