兼顧企業(yè)的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略利益,，提高企業(yè)的有名度至應(yīng)有的程度，提高企業(yè)的美譽(yù)度至應(yīng)有的程度,，提高客戶(hù)的忠誠(chéng)度至應(yīng)有的程度,。廣告是樹(shù)立企業(yè)整體形象和企業(yè)產(chǎn)品(服務(wù))營(yíng)銷(xiāo)必不可少的手段。圍繞著企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的任務(wù),，具體討論營(yíng)銷(xiāo)策劃的思路,、方式和方法。前置條件A,、企業(yè)戰(zhàn)略,、生態(tài)、融資,、管理的策劃方案是銷(xiāo)售策劃的基礎(chǔ)和前提,，違背上述基礎(chǔ)和前提的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案是不可實(shí)施的。B,、明確營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略目標(biāo),，為了市場(chǎng)占有率?為了利潤(rùn)?為了戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?這些目標(biāo)兼而有之?目標(biāo)可以階段性變換?C、在充分的環(huán)境分析的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)需求營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略機(jī)會(huì),。環(huán)境是客觀的,，客觀的環(huán)境是不斷變動(dòng)的，變動(dòng)的環(huán)境中各種因素之間具有變動(dòng)的相關(guān)性,。 在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下,，對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)行科學(xué)的策劃，是企業(yè)必然的選擇,。新城區(qū)水果營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

    但是靜態(tài)媒體方式的缺陷就是傳播速度慢,、信息易失真、表現(xiàn)方式呆板,、互動(dòng)性差,、影響力小等。人員媒體方式是指直接讓營(yíng)銷(xiāo)人員去傳播品牌,。如：上門(mén)銷(xiāo)售,、巡回展銷(xiāo)、現(xiàn)場(chǎng)定貨會(huì),、演出宣傳,、超市專(zhuān)柜專(zhuān)賣(mài)、廠派銷(xiāo)售點(diǎn)等,。利用營(yíng)銷(xiāo)人員直接去傳播品牌的優(yōu)點(diǎn)就是：針對(duì)性強(qiáng),、感知性強(qiáng),、互動(dòng)性強(qiáng)、靈活多變,、生動(dòng)而又具體并且容易立即得到定單,，其不足之處就是：費(fèi)用高昂、傳播速度慢,、傳播范圍不廣并且傳播的效果受營(yíng)銷(xiāo)人員個(gè)體素質(zhì)的影響較大,。網(wǎng)絡(luò)媒體方式電腦網(wǎng)絡(luò)是一種新興的信息傳播媒體，利用電腦網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行對(duì)品牌的傳播,，是近幾年來(lái)的一種全新的品牌傳播方式,，包括有：網(wǎng)上廣告、網(wǎng)上商店,、網(wǎng)上購(gòu)物,、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售等。網(wǎng)絡(luò)媒體方式的優(yōu)點(diǎn)就是：傳播速度快,、信息更新快,，信息傳遞準(zhǔn)確并且表現(xiàn)力豐富、形式多樣,、互動(dòng)性強(qiáng),、成本低、可偖存,，其不足之處就是：受電腦普及率及網(wǎng)絡(luò)知識(shí)普及率的影響較大,、傳播面小、針對(duì)性差等,。綜合方式也就是綜合的運(yùn)用幾種傳播方式,，多方位的對(duì)品牌進(jìn)行傳播宣傳。這樣做的好處就是能夠充分的避免采用單一方式的先天不足,，并且能夠讓人感覺(jué)到企業(yè)實(shí)力的強(qiáng)大,，從而從另一個(gè)方面也為企業(yè)的品牌塑造了形象。策劃品牌傳播方式,。閻良區(qū)化妝品營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)主要涉及五類(lèi)：銷(xiāo)售,、增強(qiáng)服務(wù)、品牌型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),、提升型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以及混合型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),。

    根據(jù)行業(yè)不同區(qū)域不同市場(chǎng)地位等不同,，企業(yè)策劃方案的大小不同側(cè)重也不同,，企業(yè)應(yīng)該有針對(duì)不同行業(yè)不同季節(jié)等情況做出自己的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。一個(gè)完整的企業(yè)策劃方案主要包括：：策劃目的,，主題明確（開(kāi)業(yè),，發(fā)展壯大,，經(jīng)營(yíng)方向，環(huán)境改變,，階段方案等）,；市場(chǎng)分析（產(chǎn)品市場(chǎng)性，成長(zhǎng)狀況,，消費(fèi)者接受程度）,；不可控因素（宏觀的，自然的）,；市場(chǎng)機(jī)會(huì)（問(wèn)題分析,，有名度，質(zhì)量,，包裝,，價(jià)格，銷(xiāo)售渠道,，促銷(xiāo),，服務(wù)售后）優(yōu)劣勢(shì)分析：消費(fèi)者特點(diǎn);競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析比較。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)（市場(chǎng)占有率,，量,，利潤(rùn)）。營(yíng)銷(xiāo)策略（廣告,，重點(diǎn),，渠道）。產(chǎn)品策略（定位,，質(zhì)量功能,，品牌，包裝,，服務(wù)）,。價(jià)格策略（折扣點(diǎn)）。廣告宣傳（產(chǎn)品,，企業(yè),，）長(zhǎng)期化，多方位化有效組合,。經(jīng)費(fèi)預(yù)算（機(jī)動(dòng)費(fèi)一般為20%）,。方案的調(diào)整。效果預(yù)測(cè)（環(huán)境如有變化也應(yīng)有所預(yù)測(cè)）,。封面（策劃書(shū)名稱(chēng),，被策劃用途，策劃?rùn)C(jī)構(gòu),、人,，策劃時(shí)間,，策劃時(shí)限）?？刹僮餍裕ㄆ髽I(yè)需要,，誠(chéng)心）。

    產(chǎn)品通過(guò)渠道進(jìn)入市場(chǎng),，如何具體地找到客戶(hù)?找到客戶(hù)后如何讓他們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品?客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后能否還繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)該企業(yè)產(chǎn)品?如何預(yù)防和消除意外隱患?如何實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售穩(wěn)定?這些都是促銷(xiāo)定位需要解決的問(wèn)題,。傳遞信息、創(chuàng)造需求,、突出特點(diǎn),、穩(wěn)定銷(xiāo)售是促銷(xiāo)須具備的四個(gè)功能。促銷(xiāo)一般要從如下程序考慮：顯化潛在客戶(hù)——尋找潛在客戶(hù)——接近潛在客戶(hù)——影響潛在客戶(hù)——推銷(xiāo)至順利交易——跟蹤服務(wù),。在操作這些促銷(xiāo)步驟中,，有許多科學(xué)技術(shù)原理，也有許多藝術(shù)形式,。下面介紹幾種常用的方法：融資——營(yíng)銷(xiāo)法：供同類(lèi)產(chǎn)品(或,、媒體)說(shuō)服客戶(hù)到了十分成熟的程度，該企業(yè)產(chǎn)品略加優(yōu)勢(shì)因素上市,，創(chuàng)造“人家填海,，我們?cè)斓亍钡氖×πЧＫ褪綘I(yíng)銷(xiāo)法：贈(zèng)送初級(jí)產(chǎn)品,，在客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品有一定依賴(lài)性時(shí),，加價(jià)出售升級(jí)產(chǎn)品;送主導(dǎo)產(chǎn)品，加價(jià)出售配套產(chǎn)品或輔助用料,。拉銷(xiāo)法：利用潛在客戶(hù)的相關(guān)需求,，開(kāi)展公益活動(dòng)，獲取潛在資料,，為進(jìn)一步推銷(xiāo)奠定基礎(chǔ),。新聞實(shí)證法：把產(chǎn)品的實(shí)際優(yōu)良效果新聞化，供新聞(廣義)的力量來(lái)說(shuō)服客戶(hù),。無(wú)限連鎖介紹法：利用利益誘惑,、俱樂(lè)部制、會(huì)員制等,，使客戶(hù)介紹客戶(hù),，形成1：250效應(yīng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃必須以經(jīng)濟(jì)效益為重點(diǎn),。

   但如果在其的外觀形象設(shè)計(jì)中設(shè)計(jì)了很多讓人感覺(jué)到“熱烈,、激情、浪漫”的文字和圖案就很顯得不合理了。在品牌的各項(xiàng)目標(biāo)形象被確定好以后,，就要以品牌目標(biāo)形象設(shè)計(jì)書(shū)的形式將其詳細(xì)地表述出來(lái)，要注意文字和措詞,，語(yǔ)言的表達(dá)一定要清晰,、多面、準(zhǔn)確,，邏輯要清楚,，不能含糊不清。需求注意的是,，品牌形象策劃的終目的,，是要讓品牌的目標(biāo)形象能夠被消費(fèi)者所認(rèn)同，能夠與消費(fèi)者的心理產(chǎn)生強(qiáng)烈的共掁,，只有這樣的品牌形象才是成功的形象,，這樣的品牌才是有價(jià)值、有生命力的品牌,。因此在品設(shè)計(jì)之前,，就要根據(jù)前期所收集到的各種信息資料，認(rèn)真地研究目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)和消費(fèi)者心理特征,，準(zhǔn)確的掌握目標(biāo)市場(chǎng)的需求狀況,，敏銳地洞察出消費(fèi)者的潛在心理需求，并以消費(fèi)者的心理需求為依據(jù),，精心地研究與策劃品牌的重點(diǎn)形象,，合理地設(shè)計(jì)好品牌形象系統(tǒng)中的每一個(gè)目標(biāo)形象，只有這樣才能賦予品牌以強(qiáng)大的生命,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)客戶(hù)服務(wù)的支持,、對(duì)線(xiàn)下產(chǎn)品銷(xiāo)售的促進(jìn)、對(duì)公司品牌拓展的幫助,。臨潼區(qū)如何做好營(yíng)銷(xiāo)策劃

策劃具體分為,，策略思考與計(jì)劃編制這兩個(gè)過(guò)程。新城區(qū)水果營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

    信息與材料,、能源被譽(yù)為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三大支柱,，信息開(kāi)發(fā)的水平，決定著策劃的水平,，終決定著企業(yè)的成敗,。1979年，美國(guó)前總統(tǒng)卡特在白宮的一次會(huì)議上講到,，在美國(guó)所有的經(jīng)濟(jì)成就中,，有2/3是通過(guò)信息活動(dòng)和正確決策取得的。步驟流程企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的首先一個(gè)步驟就是要收集與企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃有關(guān)的各種信息資料，這些信息資料將成為進(jìn)行系統(tǒng)分析與設(shè)計(jì)的重要依據(jù),，它們包括：宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì),、政策與法律環(huán)境、目標(biāo)市場(chǎng)特性,、消費(fèi)者需求特點(diǎn),、市場(chǎng)需求走向、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和企業(yè)自身的特點(diǎn)等等,。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中,，很重要的就是要對(duì)各種信息資料進(jìn)行加工處理。要充分利用現(xiàn)代化的媒體手段,，以科學(xué)原理為指導(dǎo),，大量收集信息資料，并透過(guò)現(xiàn)象,、去粗取精,、去偽存真、由表及里的對(duì)其進(jìn)行分析研究,，終得到需要的資料,。對(duì)這些信息資料收集完畢后，要以報(bào)告書(shū)的形式進(jìn)行總結(jié)匯報(bào),，成為企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的重要依據(jù),。編輯本段品牌形象策劃塑造和傳播品牌形象，是品牌營(yíng)銷(xiāo)的主要任務(wù),。那么為品牌策劃目標(biāo)形象,，這就是品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的重點(diǎn)和首要工作。形象是品牌的靈魂,，塑造出一個(gè)理想的品牌目標(biāo)形象將賦予品牌強(qiáng)大的生命力,，而品牌的目標(biāo)形象如果塑造得不合理。新城區(qū)水果營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

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