2B企業(yè)往往客戶基數(shù)比較少，客單價比較高。很多2B企業(yè)不超過10個客戶,，或者只有三五個，甚至有的只有一兩個客戶,。所以，我們很少見到他們的營銷活動和廣告運動,。比如華為,，在做手機之前,，就是個非常典型的2B企業(yè)。盡管也有品牌部門,，但他們做品牌的方式,，并不在于廣告投放，更多的是做一些公關(guān)營銷,。也有些2B企業(yè)客戶基數(shù)要稍大一些,，相應(yīng)而言客單價相對沒那么高。這樣的企業(yè),，他們對營銷活動和廣告運動的也有一定依賴,。比如我的一些同行，就有到處打廣告的,，還有些做網(wǎng)站建設(shè)的公司和財務(wù)公司,，他們的客單價更低一些，客戶基數(shù)更大一些,，所以他們的推廣也不少,。總的說來,，客戶基數(shù)越少的企業(yè),，品牌露出越少。但這里有一點要特別強調(diào)的是,，不做廣告運動和營銷活動,，品牌露出少，并不等于不需要做品牌,。只不過,，他們沒有怎么去做太多品牌傳播，而是靠行業(yè)口碑,、渠道或者營銷人員點對點地做市場,，但他們依然要做精細(xì)的品牌定位，做品牌形象維護(hù)和升級,。一比七使命,，成就中國品牌，助力產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級和中華民族偉大復(fù)興,。甘肅一比七課程

一比七品牌咨詢認(rèn)為：精細(xì)廣告為什么“準(zhǔn)而不賺”,，精細(xì)廣告是一種網(wǎng)絡(luò)廣告形式，它能夠根據(jù)用戶的個人特征,、興趣愛好、歷史行為等信息,，準(zhǔn)確識別用戶需求,，并據(jù)此投放相關(guān)廣告,。這種廣告形式的特點是能夠?qū)V告精細(xì)地呈現(xiàn)給那些**有可能對廣告內(nèi)容感興趣的用戶，從而提高廣告的點擊率和轉(zhuǎn)化率,?！熬?xì)廣告”的邏輯很容易理解：在現(xiàn)在這個互聯(lián)網(wǎng)時代，人們在網(wǎng)絡(luò)上的一切活動都會留下“足跡”,，比如瀏覽,、搜索、購買歷史等記錄,，通過這些記錄我們可以鎖定哪些人想買,，哪些人是我們的潛在顧客。是不是很簡單,？而且表面看起來很劃算,，廣告只推送給客戶和潛在客戶，一點也沒浪費,。然而,，結(jié)果卻不盡人意?？煽诳蓸返娜駽MO出這樣的數(shù)據(jù)：2014到2016,，可口可樂每花一美元投放電視廣告，帶來的受益是2.13美元,，通過數(shù)字廣告（精細(xì)廣告）則有1.26美元,。云南一比七高回報率一比七品牌聯(lián)合營銷，創(chuàng)造1+1>2的傳播效果,。

品牌策劃的第三個段位高階：品牌立體式操作高階則需要和甲方平等對話,，甚至可能從**的角度進(jìn)行合作。通常做個這樣的案子,，需要策劃人員在市場研究上花費大量的時間精力,，有非常強的自我驅(qū)動和洞察力，從行業(yè)版圖到企業(yè)戰(zhàn)略,，從品牌定位到產(chǎn)品研發(fā),，從產(chǎn)品部署到渠道開發(fā)，從價值提煉到價格設(shè)計,，從Ｂ端到Ｃ端,，從線上到線下，等等,，各個層面去思考,，一切為了品牌影響力和銷售業(yè)績。這種策劃需要達(dá)到“軍師”的高度，而不是等待客戶提供明確的BRIEF,，然后按照要求完成作業(yè),。

很多企業(yè)在創(chuàng)業(yè)階段，喜歡模仿大企業(yè)的操作手法,，很多老師講課,，也總是拿500強來做案例。成功者的經(jīng)驗,，固然能幫我們打開思路,，提升眼界，但是,，仰望星空,，得不忘腳踏實地。別的不講,，就說做品牌策劃吧,，太陽花本人早期主要服務(wù)大型企業(yè)，后來接觸的中小創(chuàng)業(yè)者越來越多,，發(fā)現(xiàn)許多大廠的操盤手法和經(jīng)驗,，拿到創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)，根本行不通,。十幾年里,，做策劃，走過從抱腿大金主甲方爸爸到把自己做成甲方的歷程,，回過頭來,，跟你們嘮嗑幾句，為什么說大廠的品牌方法論,，解不了初創(chuàng)品牌的痛,。一比七品牌策劃全國排名第七。

大概兩個月前,，一比七品牌咨詢太陽花老師應(yīng)邀在深圳營銷協(xié)會給企業(yè)家們講了一場課,。當(dāng)時有個老板，他和我說,，他從2004年開始聽市場上各種所謂大師的課,，但是在我這才***次聽到什么是品牌？品牌到底是怎么促成業(yè)績增長的,？做品牌的錢到底是怎么被燒掉的,？他說***次聽到有人把這些東西給講明白，所以這讓他豁然開朗,、恍然大悟,。那我呢,，又喜提粉絲一枚。事實上,，確實有大量的人,，對品牌存在著極大的誤解,，有人說做品牌是燒錢的事,，做品牌是有錢了錦上添花的事，我們現(xiàn)在企業(yè)還小,，我們要先活下來,，甚至有人說做VI設(shè)計就是做品牌全案。企業(yè)做了一些年,，不知道該走向何方,，如何進(jìn)一步發(fā)展。青海一比七企業(yè)文化

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據(jù)科學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，人對同類事物的記憶通常不超過7個,，所以,，品牌就是品類前七位的比拼。這,，就是一比七的來歷,。深圳市一比七品牌咨詢有限公司2007年成立于深圳市南山區(qū)，是一家專注于品牌營銷策劃的咨詢機構(gòu),，致力于為廣大成長型企業(yè)提供業(yè)績暴漲的品牌策劃和即學(xué)即用的品牌課程,。經(jīng)過十?dāng)?shù)年的發(fā)展，一比七已經(jīng)形成了以深圳為總部,，擁有廣東,、福建、浙江,、湖南4個省級運營中心,，100多家戰(zhàn)略合作機構(gòu)的平臺化和集團化公司，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國,，服務(wù)企業(yè)逾萬家,。甘肅一比七課程

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