1.分銷的概念： 我們似乎都明白批發(fā)目前已經(jīng)很少見,，取而代之的名詞就是分銷。明面的含義就是分著去銷售，由此大家就該清楚銷售中,，針對下家情況已有設(shè)計(jì),，這并非胡亂銷售,，是早已布局的銷售,，商家更是具有服務(wù)終端這樣一層意思在里面。其實(shí)我們從管理與計(jì)劃方面,，可以把這個(gè)商家劃分為分銷與批發(fā),。 2.批發(fā)的概念： 再早以前人們對商人的稱呼就是批發(fā)商，伴著社會(huì)發(fā)展,，這個(gè)名詞逐漸淘汰,。所謂批發(fā)實(shí)際上針對貨物整批的購銷，如此毫無計(jì)劃,，只為商品買賣,，根本不存在管理與控制。因此批發(fā)商不存在服務(wù)終端,，更沒有相應(yīng)的做法,。海外分銷批發(fā)歡迎找江蘇凡高電子商務(wù)！徐州海外物流分銷批發(fā)加盟

作為大多數(shù)對于依靠以分銷為主要銷售渠道的企業(yè)來說,，隨著企業(yè)業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)展,，不少企業(yè)的分銷網(wǎng)絡(luò)遍及全國各地。分銷商既是他們的合作伙伴,，又是他們市場,、銷售、服務(wù)的前沿駐地,。所以能夠及時(shí)地了解分銷商的運(yùn)作情況,，給予穩(wěn)定必要的協(xié)作是每一家企業(yè)期望的目標(biāo)。通過分銷管理，可以使企業(yè)在供應(yīng)鏈管理中具備強(qiáng)有力的宏觀調(diào)控能力,，可為客戶方提供完整的交易,、貨物、資金,、票據(jù)等信息綜合管理功能,。在減少手工業(yè)務(wù)處理，促進(jìn)各個(gè)部門信息共享,，對于企業(yè)實(shí)現(xiàn)以需定產(chǎn),、減少庫存、提高競爭力等方面有著重要的意義,。上海海外第三方 分銷批發(fā)企業(yè)海外分銷批發(fā)歡迎找江蘇凡高,，為你提供質(zhì)量服務(wù)！

分銷渠道是讓產(chǎn)品以正確的數(shù)量,、正確的時(shí)間和正確的地點(diǎn)運(yùn)送,。實(shí)體分銷渠道特別符合網(wǎng)絡(luò)營銷。電子制定訂單和通過因特網(wǎng)提高交流速度的能力,，減少了營銷渠道的低效、成本和過剩,。同時(shí)它加快了傳送速度和提高了顧客服務(wù)水平,。因特網(wǎng)的互動(dòng)本性使公司能與它們供應(yīng)鏈的成員發(fā)展緊密的合作關(guān)系。準(zhǔn)許供應(yīng)商獲取顧客交易的數(shù)據(jù)有利于促進(jìn)營銷渠道更好地協(xié)調(diào),。通過電子方式了解公司的顧客們訂購了什么,，供應(yīng)商可以精確地知道什么時(shí)候運(yùn)送原料來滿足需求，使之可以減少手頭的庫存,，這就降低了公司的運(yùn)輸成本,，使其更具有競爭力。

科特勒認(rèn)為,，市場營銷渠道(Marketing channel)和分銷渠道(Distribution channel)是兩個(gè)不同的概念,。他說："一條市場營銷渠道是指那些配合起來生產(chǎn)、分銷和消費(fèi)某一生產(chǎn)者的某些貨物或勞務(wù)的一整套所有企業(yè)和個(gè)人,。"這就是說,，一條市場營銷渠道包括某種產(chǎn)品的供產(chǎn)銷過程中所有的企業(yè)和個(gè)人，如資源供應(yīng)商(Suppliers),、生產(chǎn)者(Producer),、商人中間商(Merchant middleman)、代理中間商(Agent middleman),、輔助商(Facilitators)(又譯作"便利交換和實(shí)體分銷者,，如運(yùn)輸企業(yè)、公共貨棧、廣告代理商,、市場研究機(jī)構(gòu)等等)以及消費(fèi)者或用戶(Ultimate consumer or users)等,。海外分銷批發(fā)歡迎找江蘇凡高。誠信可靠,。

分銷渠道的概念可以從三個(gè)要點(diǎn)理解： 1,、分銷渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是消費(fèi)者或者用戶,。銷售渠道作為產(chǎn)品據(jù)以流通的途徑,，就必然是一端連接生產(chǎn)，一端連接消費(fèi),，通過銷售渠道把生產(chǎn)者提供的產(chǎn)品或勞務(wù),，源源不斷地流向消費(fèi)者。在這個(gè)流通過程中,，主要包含著另種轉(zhuǎn)移：商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移和商品實(shí)體轉(zhuǎn)移,。這兩種轉(zhuǎn)移，既相互聯(lián)系又相互區(qū)別,。商品的實(shí)體轉(zhuǎn)移是以商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移為前提的,，它也是實(shí)現(xiàn)商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移的保證。 2,、分銷渠道是一組路線,，是由生產(chǎn)商根據(jù)產(chǎn)品的特性進(jìn)行組織和設(shè)計(jì)的，在大多數(shù)情況下,，生產(chǎn)商所設(shè)計(jì)的渠道策略充分考慮其參與者——中間商,。 3、產(chǎn)品在由生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程中,，通常要發(fā)生兩種形式的運(yùn)動(dòng)：一,、作為買賣結(jié)果的價(jià)值形式運(yùn)動(dòng)，即商流,。它是產(chǎn)品的所有權(quán)從一個(gè)所有者轉(zhuǎn)移到另一個(gè)所有者,，直至到消費(fèi)者手中。二,、伴隨著商流所有發(fā)生的產(chǎn)品實(shí)體的空間移動(dòng),，即物流。商流和物流通常都會(huì)圍繞著產(chǎn)品價(jià)值的實(shí)現(xiàn),，形成從生產(chǎn)到消費(fèi)者的一定路線或通道,，這些通道從營銷的角度來看，就是分銷渠道,。海外分銷批發(fā)歡迎找江蘇凡高,，不會(huì)讓你后悔!好的分銷批發(fā)公司

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二、批發(fā)和分銷具體有哪些區(qū)別? 從商品采購方面來說：分銷商基本上不壓貨,，有需求就會(huì)有進(jìn)貨;批發(fā)商則不同,，不管銷售與否，商品進(jìn)貨與銷售都不影響,。 從隸屬關(guān)系方面來說：分銷商大多是公司認(rèn)定的,，猶如代理一般，出貨基本上走分銷商;批發(fā)商毫無顧慮,，只要有錢就可進(jìn)貨,。 從資金占用與使用方面來說：分銷商具備長期壓貨能力，相應(yīng)的資金量大;批發(fā)商根本不可能有充足資金,，基本上現(xiàn)結(jié),。如果資金占用大，那么很有可能會(huì)讓批發(fā)商停擺,。 從總的來說,，分銷與批發(fā)各有利弊，針對于不同的環(huán)境,，所帶來的效果也是有所區(qū)別的,，所以商家在營銷渠道的選擇上，一定要準(zhǔn)確定位,，然后結(jié)合自身的實(shí)際情況去選擇哦!徐州海外物流分銷批發(fā)加盟

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