直接分銷渠道的缺點： ①在產品和目標顧客方面：對于絕大多數(shù)生活資料商品,，其購買呈小型化、多樣化和重復性 ,。生產者若憑自己的力量去廣設銷售網點，往往力不從心,，甚至事與愿違,，很難使產品在短 期內分銷，很難迅速占領或鞏固市場,，企業(yè)目標顧客的需要得不到及時滿足,，勢必轉移方向購買其他廠家的產品，這就意味著企業(yè)失去目標顧客和市場占有率,。 ②在商業(yè)協(xié)作伙伴方面：商業(yè)企業(yè)在銷售方面比生產企業(yè)的經驗豐富,，這些中間商了解顧客的需求和購買習性，在商業(yè)流轉中起著不可缺少的橋梁作用,。而生產企業(yè)自銷產品,，就拆除了這一橋梁，勢必自己去進行市場調查,，包攬了中間商所承擔的人,、財、物等費用,。這樣 ,，加重生產者的工作負荷，分散生產者的精力,。更重要的是,，生產者將失去中間商在銷售方面的協(xié)作，產品價值的實現(xiàn)增加了新的困難,，目標顧客的需求難以得到及時滿足,。如果有海外分銷需求歡迎找江蘇凡高,，為你提供可靠服務！浙江海外第三方 分銷一體化

分銷和批發(fā)的區(qū)別：分銷商基本上不壓貨,，有需求就會有進貨,，批發(fā)商不管銷售與否，商品進貨與銷售都不影響,；分銷商具備長期壓貨能力,，相應的資金量大，批發(fā)商基本上現(xiàn)結,；分銷商大多是公司認定的,，如代理一般，出貨基本上走分銷商,，而批發(fā)商毫無顧慮,，只要有錢就可進貨。 作為大多數(shù)對于依靠以分銷為主要銷售渠道的企業(yè)來說,，隨著企業(yè)業(yè)務的不斷擴展,，不少企業(yè)的分銷網絡遍及全國各地。分銷商既是他們的合作伙伴,，又是他們市場,、銷售、服務的前沿駐地,。所以能夠及時地了解分銷商的運作情況,，給予穩(wěn)定必要的協(xié)作是每一家企業(yè)期望的目標。蘇州海外好的分銷服務海外物流倉儲,，分銷業(yè)務歡迎選凡高,，不會讓你失望！

由于我國個人消費者與生產性團體用戶消費的主要商品不同,，消費目的與購買特點等具有差異性,，客觀上使我國企業(yè)的銷售渠道構成兩種基本模式：企業(yè)對生產性團體用戶的銷售渠道 模式和企業(yè)對個人消費者銷售渠道模式。 1.企業(yè)對生產性團體用戶的銷售渠道模式,。有如下幾種：　生產者——用戶,、生產者——零售商——用戶、生產者——批發(fā)商——用戶,、生產者——批發(fā)商——零售商——用戶,、生產者——代理商——批發(fā)商——零售商——用戶 2.企業(yè)對個人消費者銷售渠道模式。有如下幾種： 生產者——消費者,、生產者——零售商——消費者,、 生產者——批發(fā)商——零售商——消費者、生產者——代理商——零售商——消費者、生產者——代理商——批發(fā)商——零售商——消費者 根據有無中間商參與交換活動,，可以將上述兩種模式中的所有通道,，歸納為兩種基本的銷售渠道類型：直接分銷渠道和間接分銷渠道。間接渠道又分為短渠道與長渠道,。

科特勒認為,，市場營銷渠道(Marketing channel)和分銷渠道(Distribution channel)是兩個不同的概念。他說："一條市場營銷渠道是指那些配合起來生產,、分銷和消費某一生產者的某些貨物或勞務的一整套所有企業(yè)和個人,。"這就是說，一條市場營銷渠道包括某種產品的供產銷過程中所有的企業(yè)和個人,，如資源供應商(Suppliers),、生產者(Producer)、商人中間商(Merchant middleman),、代理中間商(Agent middleman),、輔助商(Facilitators)(又譯作"便利交換和實體分銷者，如運輸企業(yè),、公共貨棧,、廣告代理商、市場研究機構等等)以及消費者或用戶(Ultimate consumer or users)等,。海外物流倉儲,，分銷業(yè)務歡迎選凡高，誠信合作,！

1.分銷的概念： 我們似乎都明白批發(fā)目前已經很少見，取而代之的名詞就是分銷,。明面的含義就是分著去銷售,，由此大家就該清楚銷售中，針對下家情況已有設計,，這并非胡亂銷售,，是早已布局的銷售，商家更是具有服務終端這樣一層意思在里面,。其實我們從管理與計劃方面,，可以把這個商家劃分為分銷與批發(fā)。 2.批發(fā)的概念： 再早以前人們對商人的稱呼就是批發(fā)商,，伴著社會發(fā)展,，這個名詞逐漸淘汰。所謂批發(fā)實際上針對貨物整批的購銷,，如此毫無計劃,，只為商品買賣，根本不存在管理與控制。因此批發(fā)商不存在服務終端,，更沒有相應的做法,。如果有海外分銷需求歡迎找江蘇凡高合作！蘇州海外物流分銷方案

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隨著綜合國力的強盛,，中國貿易行業(yè)繁榮發(fā)展，不但成為國民經濟戰(zhàn)略性支柱產業(yè),，也成為了滿足我們對美好生活向往的幸福產業(yè)和詩與遠方,。新時代里，一系列地區(qū)重大戰(zhàn)略的推動為貿易行發(fā)展開辟了新路徑,。在文創(chuàng)產品方面,，貿易型企業(yè)是蘊含著傳統(tǒng)文化基因的禮物是文化服務，是中國及世界精神文明的象征,。所以對于行業(yè)內的無數(shù)企業(yè)來說,，這不但是一個巨大商機，更是一個發(fā)展前景,。以會展平臺聚合行業(yè)優(yōu)異人才,，實現(xiàn)服務資源的對接融合，規(guī)范商務服務市場,，統(tǒng)一社會對商務服務行業(yè)的認知,，沖破現(xiàn)有行業(yè)邊界，重新定義商務服務行業(yè)格局,。古人云“讀萬卷書,，行萬里路”，美麗的風景和精彩的人生都是在路上,。貿易的不斷發(fā)展,，才能讓人更好地感知世界、認識自己,。擁抱多彩的人類文明,、多元的民族智慧、瑰麗的自然景觀,，人生的閱歷和視野則遼闊寬廣,。浙江海外第三方 分銷一體化

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