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來源: 發(fā)布時間:2020-04-22

《市場營銷策劃》是2011年東北財經(jīng)大學出版社出版的圖書,,作者是孟韜。本教材的編寫以市場營銷策劃的基本程序為邏輯起點,,以營銷項目策劃為主線,,在市場營銷基本理論基礎上,吸收和采納研究成果和發(fā)展動態(tài),,力求使教材具有科學性,、實用性與前瞻性。內(nèi)容介紹市場營銷策劃,,首先要確定營銷概念,,其次是在營銷理念基礎上的策劃。市場營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標,以滿足消費者需求和欲望為,,設計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品,、服務和創(chuàng)意、價格,、渠道,、促銷,從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程,。營銷策劃營銷策劃公司是指從事市場營銷服務,,運用專業(yè)營銷經(jīng)驗,幫助企業(yè)通過"智慧和創(chuàng)意",,以更經(jīng)濟更快速的方式打開市場的專業(yè)服務公司,,屬于商業(yè)公司。它的發(fā)展主要經(jīng)歷廣告時代,、策劃時代,、咨詢時代三階段。咨詢時代屬于正在過渡期,,不少策劃公司正處于迷茫期,。以創(chuàng)意和點子為的是策劃時代主要特征。接之而來的是咨詢時代,,咨詢時代的智業(yè)公司的競爭力體現(xiàn)為專業(yè),、行業(yè)布局的系統(tǒng)構建。如何圍繞行業(yè)構建競爭力將是咨詢公司的新命題!市場追隨者戰(zhàn)略市場追隨者可以應用產(chǎn)品模仿的戰(zhàn)略,。揚州提供平面設計哪家好

這里的干部對于企業(yè)可以理解為的素質(zhì)和員工的素質(zhì),,是企業(yè)成敗的決定因素。因此,,作為企業(yè)應該首先是圍繞自己本身如何加強整體素質(zhì)的提高,,如何加強企業(yè)的市場應變能力、競爭能力,,把眼光盯在自己,。其次在提高自身素質(zhì)和能力的前提下,適時引進"外腦",。學習他人的經(jīng)驗和智慧成果,,達到內(nèi)外結合,融入升華,。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,,科技進步,社會化分工越來越細,。而企業(yè)本身的能力是有限的,,一個的能力也是有限的,,為了應付市場的快捷變化和激烈競爭,適時引進人才和他人的成果來增加競爭的能力,,增強應對的措施,,誠然也是無可非議的,這和完全依賴外援是本質(zhì)上的不同,。事實上,,任何一個企業(yè)離開了管理者自身管理能力的修練和營銷水平的提高。南通平面設計借助科學方法與創(chuàng)新思維,,立足于企業(yè)現(xiàn)有營銷狀況,。

目標市場營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀,完成營銷目標,,借助科學方法與創(chuàng)新思維,,立足于企業(yè)現(xiàn)有營銷狀況,對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導,,帶有前瞻性,、全局性、創(chuàng)新性,、系統(tǒng)性,。市場營銷策劃適合任何一個產(chǎn)品,包括無形的服務,,它要求企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應的規(guī)劃,,從而提高產(chǎn)品銷售,,獲取利潤,。市場營銷策劃的內(nèi)容包含市場分析、產(chǎn)品創(chuàng)新,、營銷戰(zhàn)略設計,、營銷組合4P戰(zhàn)術等四個方面的內(nèi)容。要素一,、市場環(huán)境分析進行市場環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場和銷售量,,以及競爭對手的產(chǎn)品信息。以涼茶為例,,涼茶一直以來為南方人所熱衷,,這其中有氣候,、飲食上的差異,,因此應該將主要的營銷力量集中在南方城市,,如果將進行錯誤的定位,,將力量轉移到北方,,無論投入多大的人力財力,,都不會取得好的營銷效果。針對企業(yè)里的員工都可以考慮開通時代光華ELN企業(yè)學習在線,,給員工提供一個很好的學習平臺,。

市場者戰(zhàn)略大多數(shù)行業(yè)都有一個被公認的市場者公司,,這個公司在相關的產(chǎn)品市場中占有的市場份額……該者是眾多競爭者的目標,,某一公司可向它提出挑戰(zhàn),、模仿或避免同它競爭,。處于統(tǒng)治地位的公司想要繼續(xù)保持位的優(yōu)勢,就要在3條戰(zhàn)線上進行努力,。首先該公司必須找到擴大總需求的方法;第二,該公司必須通過好的防御和進攻行動來保護它的現(xiàn)有市場份額;第三,、即使是在市場規(guī)模不變的情況下,該公司可以努力進一步擴大它的市場份額,。一些國內(nèi)外的市場者是:豐田公司(汽車),、可口可樂(軟飲料),、王老吉(涼茶)折疊市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略在行業(yè)中占有第二,、第三和以后位次的公司可稱為居次者或追隨者公司,,這些居次者公司可以采用兩種姿態(tài)中的一種:它們可以攻擊市場者和其他競爭者,,以奪取更多的市場份額(市場挑戰(zhàn)者);或者,它們可以參與競爭但不擾亂市場局面(市場追隨者),。國內(nèi)經(jīng)典案例:黃金酒在白酒市場成功切分出一塊"含保健功能的禮品酒"市場,并定位為"送給長輩保健的酒",,在2008年春節(jié)旺季一舉贏得近8個億銷售額,,躍居保健酒行業(yè)第二把交椅,。目標市場營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀,,完成營銷目標,。

誤區(qū)二,、有實踐經(jīng)驗就可以做好策劃這也是一部分策劃者的誤解有些人在企業(yè)營銷的實踐經(jīng)歷時間比較長,有豐富的行業(yè)營銷管理經(jīng)驗,,甚至對自己所從事的行業(yè)市場營銷還有一定的研究,,因此就認為自己可以做好策劃了。實踐證明:有實踐經(jīng)驗是做好策劃的必要條件,,但不是充分條件。也就是說要做好策劃,,做一個的策劃者,,一定要有市場營銷的實踐經(jīng)驗,沒有實踐經(jīng)驗,,不了解企業(yè)的營銷運作,,不了解行業(yè)動態(tài)的人??赡軙菓{空瞎吹,,是很難做好策劃的。但反過來,,有了實踐經(jīng)驗的人,,也并非就能成為策劃者。這是因為,,策劃者除了具有實際工作經(jīng)驗外,,還需要有其它的保證條件,。因此,有了實踐經(jīng)驗也并不一定能成為策劃者,。誤區(qū)三,、有專業(yè)知識就能做好策劃也有一部分人專修過市場營銷的相關課程,,或者是科班出身,,就自認為有了一定的經(jīng)濟理論知識,、營銷理論,、策劃理論的培訓經(jīng)歷,就能做策劃,。執(zhí)業(yè)策劃,是需要淵博的知識,,這一點是肯定無疑的,。蘇州品質(zhì)平面設計信息中心

機械危害現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)中所用到的機械設備種類繁多,,且各具特點,但也具有很多共性,。揚州提供平面設計哪家好

經(jīng)典案例王老吉早推向市場時是主打涼茶市場,,但廣東涼茶品牌眾多,,王老吉顯得較為弱小,。2002年,,王老吉重新定位,,主攻飲料市場,,定位為"預防上火的飲料",該定位補缺了飲料市場的空白,,使得王老吉重新獲得生機,,并一舉創(chuàng)下了中國飲料史上的奇跡,銷售額達到約130億左右,。江中健胃消食片原本是一款胃藥,,但是經(jīng)過咨詢公司定位后,確立新的定位思路"日常助消化用藥",,該定位一舉擺脫嗎丁啉等強勢產(chǎn)品的壓制,,在助消化藥市場搶得先機,并創(chuàng)造了10億的銷售額,。不久后,,江中集團又推出"兒童裝"產(chǎn)品,再次補缺助消化藥市場,。文章摘選自《市場營銷管理》亞洲版,,第二版。作者:菲利普科特勒原則1.戰(zhàn)略性原則2.信息性原則3.公眾性原則4.系統(tǒng)性原則5.操作性原則,。揚州提供平面設計哪家好

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