要素二,、消費心理分析只有在掌握了消費者會因為什么原因,、什么目的去購買產(chǎn)品,，才能制定出針對性的營銷創(chuàng)意,。其中腦白金能夠**數(shù)十年,，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪:過節(jié)不收禮正是利用了國人在過節(jié)時愛送禮的特性，而作為保健品，兩個活潑老人的形象在無形中驅(qū)使晚輩在過節(jié)時選擇腦白金，相信如果換成兩個年輕人在說廣告語,，影響力就下降很多。要素三、產(chǎn)品優(yōu)勢分析在杭州管理培訓(xùn)開辦中層管理培訓(xùn)時,，分析產(chǎn)品優(yōu)勢包括本品分析和競品分析,。只有做到知己知彼，才能戰(zhàn)無不勝,。在營銷活動中,，本品難免會被拿來與其他產(chǎn)品進行對比，如果無法了解本品和競品各自的優(yōu)勢和劣勢,，就無法打動消費者,。市場者戰(zhàn)略大多數(shù)行業(yè)都有一個被公認(rèn)的市場者公司。江蘇正規(guī)平面設(shè)計哪家好

目標(biāo)市場營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀,，完成營銷目標(biāo),，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營銷狀況,，對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，帶有前瞻性,、全局性,、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性,。市場營銷策劃適合任何一個產(chǎn)品,，包括無形的服務(wù)，它要求企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃,，從而提高產(chǎn)品銷售,，獲取利潤。市場營銷策劃的內(nèi)容包含市場分析,、產(chǎn)品創(chuàng)新,、營銷戰(zhàn)略設(shè)計、營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個方面的內(nèi)容,。要素一,、市場環(huán)境分析進行市場環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產(chǎn)品信息,。以涼茶為例,，涼茶一直以來為南方人所熱衷，這其中有氣候,、飲食上的差異，因此應(yīng)該將主要的營銷力量集中在南方城市,，如果將進行錯誤的定位,，將力量轉(zhuǎn)移到北方，無論投入多大的人力財力，都不會取得好的營銷效果,。針對企業(yè)里的員工都可以考慮開通時代光華ELN企業(yè)學(xué)習(xí)在線,，給員工提供一個很好的學(xué)習(xí)平臺。江蘇正規(guī)平面設(shè)計價目表市場追隨者戰(zhàn)略市場追隨者可以應(yīng)用產(chǎn)品模仿的戰(zhàn)略,。

誤區(qū)二,、有實踐經(jīng)驗就可以做好策劃這也是一部分策劃者的誤解有些人在企業(yè)營銷的實踐經(jīng)歷時間比較長，有豐富的行業(yè)營銷管理經(jīng)驗,，甚至對自己所從事的行業(yè)市場營銷還有一定的研究,，因此就認(rèn)為自己可以做好策劃了。實踐證明:有實踐經(jīng)驗是做好策劃的必要條件,，但不是充分條件,。也就是說要做好策劃，做一個的策劃者,，一定要有市場營銷的實踐經(jīng)驗,，沒有實踐經(jīng)驗，不了解企業(yè)的營銷運作,，不了解行業(yè)動態(tài)的人,。可能會是憑空瞎吹,，是很難做好策劃的,。但反過來，有了實踐經(jīng)驗的人,，也并非就能成為策劃者,。這是因為，策劃者除了具有實際工作經(jīng)驗外,，還需要有其它的保證條件,。因此，有了實踐經(jīng)驗也并不一定能成為策劃者,。誤區(qū)三,、有專業(yè)知識就能做好策劃也有一部分人專修過市場營銷的相關(guān)課程，或者是科班出身,，就自認(rèn)為有了一定的經(jīng)濟理論知識,、營銷理論、策劃理論的培訓(xùn)經(jīng)歷,，就能做策劃,。

經(jīng)典案例王老吉早推向市場時是主打涼茶市場，但廣東涼茶品牌眾多,，王老吉顯得較為弱小,。2002年,，王老吉重新定位，主攻飲料市場,，定位為"預(yù)防上火的飲料",，該定位補缺了飲料市場的空白，使得王老吉重新獲得生機,，并一舉創(chuàng)下了中國飲料史上的奇跡,，銷售額達到約130億左右。江中健胃消食片原本是一款胃藥,，但是經(jīng)過咨詢公司定位后,，確立新的定位思路"日常助消化用藥"，該定位一舉擺脫嗎丁啉等強勢產(chǎn)品的壓制,，在助消化藥市場搶得先機,，并創(chuàng)造了10億的銷售額。不久后,，江中集團又推出"兒童裝"產(chǎn)品,，再次補缺助消化藥市場。文章摘選自《市場營銷管理》亞洲版,，第二版,。作者:菲利普科特勒原則1.戰(zhàn)略性原則2.信息性原則3.公眾性原則4.系統(tǒng)性原則5.操作性原則。運動部件的危害這種危害主要來自機械設(shè)備的危險部位,。

誤區(qū)一、策劃"的良方"隨著市場競爭的激烈,，企業(yè)在經(jīng)營與管理中遇到的難題也越來越多,，一些管理者就把解決問題的希望幾乎完全寄托在某些策劃者的策劃上。這是極其錯誤和危險的,。首先,，企業(yè)自身練功是重要的。把希望寄托在策劃上不是解決企業(yè)長期發(fā)展的根本問題,。任何一個企業(yè)在市場競爭中,，首要任務(wù)是苦功本身內(nèi)功，企業(yè)自己的綜合素質(zhì)和的綜合素質(zhì)是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素,。同志說過:正確的路線確定之后,，干部是決定因素。任何一個企業(yè)在市場競爭中,，首要任務(wù)是苦功本身內(nèi)功,，企業(yè)自己的綜合素質(zhì)和的綜合素質(zhì)是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素。同志說過:正確的路線確定之后,，干部是決定因素,。任何一個企業(yè)在市場競爭中,，首要任務(wù)是苦功本身內(nèi)功，企業(yè)自己的綜合素質(zhì)和的綜合素質(zhì)是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素,。同志說過:正確的路線確定之后,，干部是決定因素。執(zhí)業(yè)策劃,，是需要淵博的知識,，這一點是肯定無疑的。泰州上門平面設(shè)計價目表

機械危害現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)中所用到的機械設(shè)備種類繁多,，且各具特點,，但也具有很多共性。江蘇正規(guī)平面設(shè)計哪家好

執(zhí)業(yè)策劃,，是需要淵博的知識,，這一點是肯定無疑的。從事策劃并非一定要高深的理論學(xué)習(xí),，但一定要涉獵,，知識面越廣越好。因為策劃過程中,，必然會涉及到許多方面的知識,，對這些知識如果不了解，當(dāng)然無法做好策劃,。然而,，有了較多的專業(yè)知識，也不一定就能做好策劃,。其原因是,，專業(yè)知識對策劃而言是必需的，而不是充分條件,。作為一名策劃者所具有的素質(zhì)是多方面的,，具備了某些方面的素質(zhì)能力仍然是不夠的。因此,，有了專業(yè)知識訓(xùn)練,，也不一定能做好策劃工作。誤區(qū)四,、會出"鬼點子"就能做好策劃有些人腦子靈活,，"鬼點子"多，也就自認(rèn)為可以做好策劃工作,，就能做出好的策劃方案,，這樣的人還不少。這里涉及到點子與策劃的關(guān)系,，點子是策劃的一種方法,。在年代,，有時一個點子就可以制敵于死地，市場中一個點子也有可能挖到一桶金,。然而,，策劃是按照一定邏輯程序進行創(chuàng)意的系統(tǒng)方法。因此,，策劃并不等于點子,。并非是幾個鬼點子那么簡單。江蘇正規(guī)平面設(shè)計哪家好

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