《市場營銷策劃》主要內(nèi)容簡介:市場營銷策劃是市場營銷學(xué)科中精華的部分，是知識經(jīng)濟時代的市場營銷活動,，是高新技術(shù)、市場創(chuàng)新,、投資風(fēng)險和商業(yè)智慧的集成,。市場營銷的難點在于受到強烈的資源約束。而市場營銷策劃,，就是通過對商業(yè)項目的深度理解和分析,，在戰(zhàn)略利益導(dǎo)向下，運用雙贏的營銷戰(zhàn)略,、策略和技巧,，整合縱向與橫向的資源，限度地為社會創(chuàng)造財富,，為企業(yè)創(chuàng)造利潤,。為參與者提供利益。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下,，市場營銷策劃是常見的經(jīng)濟活動之一,。《市場營銷策劃》主要從企業(yè)市場營銷活動的實際出發(fā),，對市場營銷策劃進行討論和分析,。《市場營銷策劃》共十一章,，其主要內(nèi)容,，分別從市場營銷策劃的理念、哲學(xué)思維,、路徑,、戰(zhàn)略、策略,、技巧等新的視角,，深入分析和討論市場營銷策劃全過程的市場營銷戰(zhàn)略策劃、市場調(diào)研策劃,、產(chǎn)品策劃,、品牌營銷策劃,、分銷渠道策劃、促銷策劃,、顧客滿意戰(zhàn)略策劃,、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、客戶關(guān)系管理營銷策劃,、供應(yīng)鏈管理策劃,。一些管理者就把解決問題的希望幾乎完全寄托在某些策劃者的策劃上。宜興項目企業(yè)形象設(shè)計價目表

經(jīng)典案例王老吉早推向市場時是主打涼茶市場,，但廣東涼茶品牌眾多,，王老吉顯得較為弱小。2002年,，王老吉重新定位,，主攻飲料市場，定位為"預(yù)防上火的飲料",，該定位補缺了飲料市場的空白,，使得王老吉重新獲得生機,，并一舉創(chuàng)下了中國飲料史上的奇跡,，銷售額達到約130億左右。江中健胃消食片原本是一款胃藥,，但是經(jīng)過咨詢公司定位后,，確立新的定位思路"日常助消化用藥"，該定位一舉擺脫嗎丁啉等強勢產(chǎn)品的壓制,，在助消化藥市場搶得先機,，并創(chuàng)造了10億的銷售額。不久后,，江中集團又推出"兒童裝"產(chǎn)品,，再次補缺助消化藥市場。文章摘選自《市場營銷管理》亞洲版,，第二版,。作者:菲利普科特勒原則1.戰(zhàn)略性原則2.信息性原則3.公眾性原則4.系統(tǒng)性原則5.操作性原則。常州原則企業(yè)形象設(shè)計成交價機械危害現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)中所用到的機械設(shè)備種類繁多,，且各具特點,，但也具有很多共性。

在濤濤國際某次營銷類課程中就發(fā)生過這樣的情況,，課程中的實作模擬中,，兩位學(xué)員進行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學(xué)員在整個過程中對本品和競品都缺乏足夠的了解,，導(dǎo)致另一位學(xué)員只能通過直觀的感覺來交接產(chǎn)品特性,，終導(dǎo)致整個銷售過程以失敗告終,。營銷的目的也是如此，通過營銷手段,，讓消費者了解到本品的優(yōu)勢,，進而產(chǎn)生購買欲望是營銷活動中重要的環(huán)節(jié)。要素四,、營銷方式和平臺的選擇營銷方式和平臺的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略,，同時還要兼顧目標(biāo)群體的喜好來進行。例如針對全國兒童的產(chǎn)品,，就可以根據(jù)兒童的特點,，在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現(xiàn)出來，這樣不符合企業(yè)戰(zhàn)略,，將產(chǎn)品傳達給全國兒童,，同時能夠吸引兒童的目光。對于一些快消品,，則可以選擇和產(chǎn)品切合度較高的方式,，其中SNS平臺中十分流行的爭車位、開心農(nóng)場等游戲,，就吸引了很多汽車企業(yè)和飲料企業(yè)的加入,，并且取得了非常好的效果。點評:營銷是一個系統(tǒng)的復(fù)雜的工作,，企業(yè)要做好市場營銷工作,，抓住營銷策劃的四大要素是遠遠不夠的，還需要根據(jù)自身的情況,，做出切實可行的方案,。

要素二、消費心理分析只有在掌握了消費者會因為什么原因,、什么目的去購買產(chǎn)品,，才能制定出針對性的營銷創(chuàng)意。其中腦白金能夠**數(shù)十年,，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪:過節(jié)不收禮正是利用了國人在過節(jié)時愛送禮的特性,，而作為保健品，兩個活潑老人的形象在無形中驅(qū)使晚輩在過節(jié)時選擇腦白金,，相信如果換成兩個年輕人在說廣告語,，影響力就下降很多。要素三,、產(chǎn)品優(yōu)勢分析在杭州管理培訓(xùn)開辦中層管理培訓(xùn)時,，分析產(chǎn)品優(yōu)勢包括本品分析和競品分析。只有做到知己知彼,，才能戰(zhàn)無不勝,。在營銷活動中,，本品難免會被拿來與其他產(chǎn)品進行對比，如果無法了解本品和競品各自的優(yōu)勢和劣勢,，就無法打動消費者,。消費心理分析只有在掌握了消費者會因為什么原因、什么目的去購買產(chǎn)品,。

《市場營銷策劃》是2011年東北財經(jīng)大學(xué)出版社出版的圖書,，作者是孟韜。本教材的編寫以市場營銷策劃的基本程序為邏輯起點,，以營銷項目策劃為主線,，在市場營銷基本理論基礎(chǔ)上，吸收和采納研究成果和發(fā)展動態(tài),，力求使教材具有科學(xué)性,、實用性與前瞻性。內(nèi)容介紹市場營銷策劃,，首先要確定營銷概念,，其次是在營銷理念基礎(chǔ)上的策劃。市場營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo),，以滿足消費者需求和欲望為,，設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意,、價格,、渠道,、促銷,，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程。營銷策劃營銷策劃公司是指從事市場營銷服務(wù),，運用專業(yè)營銷經(jīng)驗,，幫助企業(yè)通過"智慧和創(chuàng)意"，以更經(jīng)濟更快速的方式打開市場的專業(yè)服務(wù)公司,，屬于商業(yè)公司,。它的發(fā)展主要經(jīng)歷廣告時代、策劃時代,、咨詢時代三階段,。咨詢時代屬于正在過渡期，不少策劃公司正處于迷茫期,。以創(chuàng)意和點子為的是策劃時代主要特征,。接之而來的是咨詢時代，咨詢時代的智業(yè)公司的競爭力體現(xiàn)為專業(yè),、行業(yè)布局的系統(tǒng)構(gòu)建,。如何圍繞行業(yè)構(gòu)建競爭力將是咨詢公司的新命題!借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維,，立足于企業(yè)現(xiàn)有營銷狀況。梁溪區(qū)原則企業(yè)形象設(shè)計信息中心

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這里的干部對于企業(yè)可以理解為的素質(zhì)和員工的素質(zhì),，是企業(yè)成敗的決定因素。因此,，作為企業(yè)應(yīng)該首先是圍繞自己本身如何加強整體素質(zhì)的提高,，如何加強企業(yè)的市場應(yīng)變能力、競爭能力,，把眼光盯在自己,。其次在提高自身素質(zhì)和能力的前提下，適時引進"外腦",。學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗和智慧成果,，達到內(nèi)外結(jié)合，融入升華,。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,，科技進步，社會化分工越來越細,。而企業(yè)本身的能力是有限的，一個的能力也是有限的,，為了應(yīng)付市場的快捷變化和激烈競爭,，適時引進人才和他人的成果來增加競爭的能力,，增強應(yīng)對的措施,，誠然也是無可非議的,，這和完全依賴外援是本質(zhì)上的不同。事實上,，任何一個企業(yè)離開了管理者自身管理能力的修練和營銷水平的提高,。宜興項目企業(yè)形象設(shè)計價目表

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