用心打動(dòng)順客做銷告更多地是靠你的專業(yè)精神還是你與顧客的深入溝通,，這可是一個(gè)值得探討的大問(wèn)題。我想說(shuō)的是,，想把你所知道的產(chǎn)品知識(shí)一股腦地灌輸給顧客并讓他接受,，很難。試想一下,，那些專業(yè)的名詞術(shù)語(yǔ)對(duì)于一個(gè)對(duì)光對(duì)照明一無(wú)所知的人來(lái)說(shuō)是多么晦澀，舉個(gè)例子,，節(jié)能燈分有橋和無(wú)橋的吧,，外行的人誰(shuí)知道無(wú)橋是什么意思呢。顯然,，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了,，就象我們買了臺(tái)電視是為了觀看而不需要研究電視是怎么構(gòu)成的,。要提高成交率，直接的辦法就是用心打動(dòng)顧客,，而不是靠嘴巴說(shuō)服顧客。打動(dòng)一個(gè)人容易說(shuō)服一個(gè)人難,。哪個(gè)笑話是怎么講來(lái)著,？“錢袋離心近，離腦袋遠(yuǎn)”,，所以打動(dòng)顧客的心也就是打開(kāi)了客戶的錢袋,。臺(tái)電視是為了觀看而不需要研究電視是怎么構(gòu)成的。上海先盛照明電器有限公司致力于提供燈具,，有需要可以聯(lián)系我司哦,！重慶汽車燈具廠家

飛利浦的中國(guó)LED照明市場(chǎng)（8）2014年國(guó)內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)的并購(gòu)重組浪潮已經(jīng)預(yù)示著產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化的階段,，KlaasVegter也感受到這股浪朝帶來(lái)的市場(chǎng)變化,，“我想在未來(lái)的2-3年中，市場(chǎng)的集中度會(huì)進(jìn)-步提高,?！彼J(rèn)為中國(guó)是一個(gè)很有吸引力的市場(chǎng)，飛利浦投入了大量人才進(jìn)行研究,，試圖來(lái)了解這一市場(chǎng),。與此同時(shí),，由于中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展迅猛，使得飛利浦幾乎全部LED產(chǎn)品和模塊的研發(fā)工作都在中國(guó)進(jìn)行,，“我們?cè)谥袊?guó)的公司里有98%的員工是華人,。”KlaasVegter如是說(shuō),。2014年適逢國(guó)家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)lianmeng(CSA)成立十周年，KlaasVegter認(rèn)為這十年來(lái),，CSA在LED照明標(biāo)準(zhǔn)化,、測(cè)量與測(cè)試，以及提供信息平臺(tái)等方面起到了很重要的作用,。未來(lái)，隨著中國(guó)LED照明市場(chǎng)發(fā)展的需要,，產(chǎn)品質(zhì)量亟待提升,，KlaasVegter希望CSA能在此方面促進(jìn)行業(yè)的合作，并加深企業(yè)對(duì)照明及應(yīng)用的認(rèn)識(shí),。重慶燈飾燈具生產(chǎn)燈具,，就選上海先盛照明電器有限公司,，用戶的信賴之選，歡迎您的來(lái)電哦,！

飛利浦的中國(guó)LED照明市場(chǎng)（4）為了順應(yīng)這種階段性的交錯(cuò),，飛利浦照明從2014年開(kāi)始銷售第二階段及第三階段的產(chǎn)品,。例如植物照明等項(xiàng)目已步入了第三階段，預(yù)計(jì)未來(lái)第三階段的照明會(huì)占到市場(chǎng)的20%份額,。不過(guò)，由于目前diyi階段的替代性產(chǎn)品增速非?？?，飛利浦照明目前的創(chuàng)新主要側(cè)重于diyi階段的產(chǎn)品，畢竟,，“實(shí)際的功能性照明是基礎(chǔ)?！盞laasVegter坦言,。無(wú)論是LED照明進(jìn)入何種階段，產(chǎn)品背后的驅(qū)動(dòng)力是技術(shù),，而技術(shù)背后的驅(qū)動(dòng)力則是創(chuàng)新,。KlaasVegter表示,，“很多年來(lái)，飛利浦創(chuàng)新的關(guān)鍵在于將深入的技術(shù)知識(shí)與可洞見(jiàn).的應(yīng)用相結(jié)合,，我們使創(chuàng)新的意義在應(yīng)用中體現(xiàn)出來(lái),。在創(chuàng)新方面，飛利浦的主張是“創(chuàng)新為你”(Inovation&You),。這其中‘為你’便daibiao著每個(gè)人對(duì)于照明的理解?！?/p>

當(dāng)前LED商業(yè)照明的推廣主要還是依靠企業(yè)的傳統(tǒng)商業(yè)照明模式,，另外，設(shè)計(jì)師,、工程設(shè)計(jì)公司、家裝設(shè)計(jì)公司是關(guān)鍵,，他們可以讓LeD商業(yè)照明產(chǎn)品落到實(shí)處,。朗士照明總經(jīng)理謝倫華認(rèn)為，LED商業(yè)照明在渠道建設(shè)方面只能走一,、二級(jí)經(jīng)銷市場(chǎng)，在現(xiàn)階段還不適宜將渠道過(guò)于細(xì)分化,，因?yàn)槟壳癓ED商業(yè)照明產(chǎn)品的價(jià)位仍屬于偏高水平,。而其品牌形象建設(shè)則比較適合走專賣區(qū)和體驗(yàn)區(qū)相結(jié)合的辦法,，這樣既可以突出重點(diǎn),，又能融進(jìn)傳統(tǒng)商業(yè)照明里面！??！燈具，就選上海先盛照明電器有限公司,，用戶的信賴之選,，有需要可以聯(lián)系我司哦！

光源在某一給定方向的單位立體角內(nèi)發(fā)射的光通量稱為光源在該方向的發(fā)光強(qiáng)度,，簡(jiǎn)稱光強(qiáng)（單位為cd（坎德拉)),。1cd=llm/ls。光源在某一方向上的亮度（單位為nt（尼特)）是光源在該方向上的單位投影面積,、單位立體角中發(fā)射的光通量,。如果把每一物體都視為光源的話，那么亮度描述了該光源光亮的程度,，而照度正好把每一物體都作為被照物體,。用一塊木板來(lái)說(shuō)明，當(dāng)一定光束照到木板時(shí)稱木板有多少照度,，而木板將多少光束反射到人眼,，就稱木板有多少亮度，即亮度等于照度乘以反射率,。在同一房間的同一位置,,，一塊白布和一塊黑布的照度是相同的，而亮度是不同的,。燈具,，就選上海先盛照明電器有限公司，有想法的可以來(lái)電咨詢,！重慶汽車燈具廠家

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飛利浦的中國(guó)LED照明市場(chǎng)（7）這樣一個(gè)新興和特點(diǎn)鮮明的市場(chǎng),，對(duì)于外資企業(yè)來(lái)說(shuō)意味著什么?KlaasVegter認(rèn)為，中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)很快,，也很有競(jìng)爭(zhēng)力,，存在著廣闊的市場(chǎng)空間。不過(guò)KlaasVegter也坦言中國(guó)市場(chǎng)仍有些混亂，甚至有些客戶或潛在客戶可能不太知道到底該買什么,，“他們不知道哪些產(chǎn)品壽命更長(zhǎng)，哪些質(zhì)量更高”,。因此,，“行業(yè)現(xiàn)在肯定需要公正、清晰,、透明的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，以便企業(yè)能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有明確的目標(biāo)。如果路燈用了一兩年就開(kāi)始損壞,，那么對(duì)于企業(yè)乃至行業(yè)的名譽(yù)都會(huì)造成損害,。"KlaasVegter表示。重慶汽車燈具廠家