用心打動順客做銷告更多地是靠你的專業(yè)精神還是你與顧客的深入溝通,,這可是一個值得探討的大問題。我想說的是,,想把你所知道的產(chǎn)品知識一股腦地灌輸給顧客并讓他接受,,很難。試想一下,,那些專業(yè)的名詞術(shù)語對于一個對光對照明一無所知的人來說是多么晦澀,,舉個例子,節(jié)能燈分有橋和無橋的吧,,外行的人誰知道無橋是什么意思呢,。顯然,,他也不需要知道,他只要知道照明效果就行了,,就象我們買了臺電視是為了觀看而不需要研究電視是怎么構(gòu)成的,。要提高成交率,直接的辦法就是用心打動顧客,,而不是靠嘴巴說服顧客,。打動一個人容易說服一個人難。哪個笑話是怎么講來著,?“錢袋離心近,離腦袋遠”,,所以打動顧客的心也就是打開了客戶的錢袋,。臺電視是為了觀看而不需要研究電視是怎么構(gòu)成的。上海先盛照明電器有限公司是一家專業(yè)提供燈具的公司,,有想法的可以來電咨詢,!安徽燈具批發(fā)
其實,這是LED照明領(lǐng)域還沒有出現(xiàn)強勢品牌的必然結(jié)果,,也是眾多傳統(tǒng)照明的品牌進入LED照明領(lǐng)域的原因之一,。正是因為LED照明在傳統(tǒng)渠道上的品牌缺位,讓這些傳統(tǒng)照明的品牌看到其中商機,,紛紛介入,。不過,這些在節(jié)能燈領(lǐng)域能夠呼風(fēng)喚雨的品牌,,在LED照明領(lǐng)域表現(xiàn)如何,,還有待時間去驗證。關(guān)注日本照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展的人士可以看到,,東京--些賣光源燈具的賣場和超市里,,只要一上電梯較早看到的總是LED燈具,因為賣家都是將LED類燈具擺放在醒目的位置,。而且,,日本民眾大多是自發(fā)使用LED照明產(chǎn)品。歐美等國家也注重將LED照明的銷售渠道下沉到各大賣場和超市,,引導(dǎo)消費者使用LED產(chǎn)品,。節(jié)能燈之所以為大眾所接受,為國家所重視,,其銷售渠道大眾化功不可沒,。從這點來說,國內(nèi)LED照明企業(yè)還需要轉(zhuǎn)變觀念,,努力開發(fā)大眾銷售渠道,,使渠道下沉,,才能贏得更大的市場。江蘇工程燈具風(fēng)格上海先盛照明電器有限公司致力于提供燈具,,竭誠為您服務(wù),。
作為酒店大堂應(yīng)營造金碧輝煌而又不失寧靜典雅的基調(diào).可選擇飛利浦電子節(jié)能燈或節(jié)能燈管吊燈和各式花燈內(nèi)選用飛利浦進口球泡,總服務(wù)臺區(qū)域選用飛利浦PAR38或薄玻璃射燈,,也可選用飛利浦石英鹵素?zé)?,大堂的區(qū)域可選用飛利浦柔彩泡。2.客房區(qū)域客房走廊區(qū)域可選用飛利浦電子節(jié)能燈.客房內(nèi)可選用飛利浦球泡盥洗室內(nèi)選用-飛利浦防水防塵吸樂吸項燈鏡前既可選用飛利浦燈絲管,,也可選用TLD/80熒光燈管.3.宴會廳,,會議室宴會廳選擇飛利浦PAR38和普通飛利浦燈泡混合照明,能營造豪華感會議室內(nèi)可選擇TLD80熒光燈管.
價格不再是人們決定購買的weiyi條件,人們在希望買到貨真價實的產(chǎn)品的同.時,,同時希望店家能夠提供照明設(shè)計,、安裝、維修等服務(wù),。各地?zé)艟呤袌龅拇笈e興建,,更是加劇了傳統(tǒng)燈具銷售店的競爭。直營或代理,,廠家尋求新模式某事業(yè)部總經(jīng)理劉云指出,,目前LED家居燈飾的銷售40%依靠傳統(tǒng)渠道,60%需要新的模式來操作,?!暗唧w是什么新的模式,則要看產(chǎn)品的定位等,?!碑?dāng)前一些在市場上已經(jīng)推廣LED家居燈飾的廠家,普遍采取靈活多樣的銷售方式,以直營店,、商家代理的方式居多,。米尼照明所經(jīng)營的LED家居燈飾主要是和整體家居照明配合推出,目前其專賣店數(shù)量有近900家,都已經(jīng)設(shè)有LED燈飾產(chǎn)品的展示,。其他包括隱形渠道,、小區(qū)推廣、節(jié)日促銷等也是其銷售的方式,。上海先盛照明電器有限公司致力于提供燈具,,期待您的光臨!
飛利浦的中國LED照明市場(5)每個人對于照明的理解是什么?K1aasVegter表示,,照明不jinjin是“照亮”,,照明會讓人感到喜悅或憂傷,也會讓你感到疲勞或充滿活力,,感到安全或充滿不安,。不過,,三個階段的區(qū)別除了技術(shù)上的差異外,更是人們對照明的需求及理解發(fā)生了改變,。KlasVegter認為,,“要想實現(xiàn)一些創(chuàng)新應(yīng)用的想法,相應(yīng)的技術(shù)必須到位,。不過,,我并不認為現(xiàn)在互聯(lián)照明所面臨的挑戰(zhàn)來自于技術(shù),而是在設(shè)計和便于實施等方面,。當(dāng)照明行業(yè)開始懂得怎樣做才能改善人們的生活時,,那么就到了第三階段。飛利浦為了實現(xiàn)“創(chuàng)新為你'這樣一個口號,,必須要深入理解照明的實際應(yīng)用,。”雖然依照目前市場對于照明的預(yù)期,,第三階段的互聯(lián)照明需要3-5年才能實現(xiàn)20%的市場占有率。不過,,KlaasVegter表示,,如果想在這個階段參與競爭,不能等到這個階段到.來才參與,,必須從現(xiàn)在開始學(xué)起,。“市場上的很多贏家都是提前涉足-個新領(lǐng)域的,?!盞laasVegter如是說。上海先盛照明電器有限公司是一家專業(yè)提供燈具的公司,,有想法可以來我司咨詢,!江蘇工程燈具風(fēng)格
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飛利浦的中國LED照明市場(2)“創(chuàng)新為你"KlasVegter曾在多次演講中提到LED照明的發(fā)展將會經(jīng)歷三個階段,。第-階段是LED照明替代傳統(tǒng)熙明階段●在這個階段中,LED照明與傳統(tǒng)照明的外觀一樣,產(chǎn)品形態(tài)也以球泡燈,、燈管這些常見的形式存在,。目前,這種過程仍在繼續(xù),。由于目前替換傳統(tǒng)照明的LED燈具成本已經(jīng)趨于達到市場接受程度,,因此增速越來越快,滲透率不斷加大,。雖然,,這一階段的燈具形態(tài)并未超越傳統(tǒng)照明的局限,LED照明體積小等優(yōu)勢在這種形式下并未能夠完全發(fā)揮出來,。不過KIaasVester仍然認為,“diyi階段非常重要,,它是基礎(chǔ)性階段,。”傳統(tǒng)照明通過這種傳統(tǒng)的形式來邁向新技術(shù),,會幫助人們通過這種熟悉的形式來發(fā)現(xiàn)LED照明在應(yīng)用中存在的問題,。安徽燈具批發(fā)