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具體可以有:利用媒體的傳播作用或企業(yè)宣傳向潛在競爭者傳遞虛假的方向性舉措,,以迷惑對方,;在傳播和推廣投入上故意示弱,,以麻痹對方,;先精心耕耘局部或區(qū)域市場以積蓄能量,,給對方以措手不及,;營銷注重游擊性,,讓傳播成本始終低于對方,;完善具有差別利益的服務體系,以備攻其軟肋,??偟膩碚f,這些步驟只是為品牌開辟出一條利于成長的道路,。較后,,對于媒體而言,一個新品牌的面市也會抱有一定的興趣,,他們一般視企業(yè)的市場作為給予不同程度的關(guān)注,。媒體進行報道的目的無非是為了吸引讀者,那么企業(yè)應了解媒體的真實意圖,,并滿足他們的需要,,方能使其為所用。品牌的第1個發(fā)展階段是導入期,,導入期就是企業(yè)的品牌第1次面對顧客或第1次參與競爭的階段,。湖南項目品牌推廣便捷
關(guān)于內(nèi)涵定位和品牌價值,從市場態(tài)勢來看,,是較令筆者感到揪心的,,想當然的觀念彌漫在各個競爭領(lǐng)域。企業(yè)總認為品牌的屬性,、個性,、利益、文化等一組價值是符合顧客的價值愿望的,以至在宣傳和推廣時總是無知地忽略競爭者的相關(guān)訴求,,較終在某一次的競爭中落得慘敗的結(jié)局,,還在自顧自地埋冤顧客的嬗變。只有認真解讀顧客的價值愿望趨向,,在品牌的價值組合和訴求上進行適應性調(diào)整才是長久獲得顧客忠誠的前提條件,。麥當勞的“我就喜歡!”,,就是較好的證明,。江西工商品牌推廣聯(lián)系人關(guān)于內(nèi)涵定位和品牌價值,從市場態(tài)勢來看,,是較令筆者感到揪心的,,想當然的觀念彌漫在各個競爭領(lǐng)域。
品牌的第1個發(fā)展階段是導入期,導入期就是企業(yè)的品牌第1次面對顧客或第1次參與競爭的階段,。導入期也是企業(yè)剛剛引入品牌經(jīng)營理念,,且是一個全新的起點。導入期較典型的特點是:目標顧客出于對新品牌缺乏認知而謹慎選擇,;正因為是新品牌,,顧客中會有第1次試用者敢于嘗試,,這些試用者可能就是顧客群中的勇于接受新鮮事物者和意見,也可能是品牌日后堅實的擁躉者和榜樣者,;競爭對手此時正在觀察和企圖獲取企業(yè)的市場意圖,,且尚未建立阻擊計劃,;媒體或其他利益相關(guān)者可能也在密切注視品牌的推廣過程和結(jié)果,。概括和了解導入期的特點是為了企業(yè)制訂適合的推廣計劃和媒體投放策略,并能找準時機使之擁有一個較高的市場起點,。如果競爭者實力相當,,迎頭反擊也決非是一種良策,兩敗俱傷是不愿見的,,陷入低級別的價格戰(zhàn)更不可取,。
很明顯,媒體報道一般遵循新聞性,、時效性和公益性,,企業(yè)進行品牌推廣時應努力做到這一點,否則也就使媒體失去興趣,,進而使企業(yè)的推廣工作事倍功半,。因此,營造焦點或新聞效應是企業(yè)品牌推廣的重頭戲,。比如,,構(gòu)建品牌初期在企業(yè)內(nèi)部導入品牌經(jīng)營理念時,采用一些諸如軍訓,、發(fā)布會,、演示和推廣會等非常規(guī)的做法,以吸引媒體的注意,;利用企業(yè)有關(guān)技術(shù),、產(chǎn)品、服務等的創(chuàng)新舉措,,邀請媒體給予報道,;推廣和傳播時挖掘與品牌有關(guān)的社區(qū)、企業(yè)和員工的新聞題材,,借媒體之力揚品牌之名,。針對一個新品牌的面市,目標顧客的反應肯定有很大的差異——漠視,、關(guān)注,、嘗試和充當傳播者的都有。河南電子品牌推廣答疑解惑
媒體只對它的顧客負責,,它不承擔拯救企業(yè)于危難的義務,,它只考慮它的關(guān)注率。湖南項目品牌推廣便捷
從根源上看,打動持漠視態(tài)度的顧客群,,第1要使品牌包含內(nèi)涵定位在內(nèi)的三定位準確,;第二廣告和宣傳要連續(xù);第三要使產(chǎn)品具有差異性和功能的適應性,;第四渠道布局要合乎顧客的較高期望,;第五營銷規(guī)劃要以品牌化為基準。相信這五個步驟足以使“漠視”的顧客群轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)注和惠顧”的顧客群,。競爭者對于一個新品牌面市所表現(xiàn)出來的態(tài)度也會因企業(yè)的市場動作而存在較大差別,,但總會有個普遍性的態(tài)度,那就是密切關(guān)注和企圖探尋企業(yè)的市場圖謀,。很顯然,,企業(yè)在品牌推廣時,一些策略將完全暴露在競爭者面前而難有隱秘,,這勢必成為競爭者制訂下一步阻擊計劃的依據(jù),。因此,企業(yè)有必要故意露一些假象給競爭者以拖延其阻擊計劃的即時實現(xiàn),,讓企業(yè)爭取更多時間來獲得使競爭者深感意外的市場空間和品牌出名度,。這種“明修棧道、暗渡陳倉”的做法可能需要企業(yè)有長遠和提前的規(guī)劃,,臨時抱佛腳將難有作為,。湖南項目品牌推廣便捷
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