如何掌握白酒定制營銷的密碼,？對于白酒定制，在運作之初,，企業(yè)就要做好定位,，是當作新的業(yè)務(wù)補充模塊來運作，還是當作新的營銷模式來運作,。企業(yè)要根據(jù)自身情況做好把控,。如果當成業(yè)務(wù)模塊，就按照團購方式運作即可,，如果想要所建樹,，就需要多方面考慮。若定制化產(chǎn)品缺少完整的經(jīng)營體系作保障,，任由定制市場的自生自滅,，定制酒將逐步發(fā)展成為企業(yè)的雞肋。 玩轉(zhuǎn)白酒定制,，首先要挖掘自身關(guān)鍵價值,。洋河、茅臺的私人訂制酒前景更好,，是因為有品牌,、品質(zhì)和技術(shù)作支撐。名優(yōu)大廠的定制酒配備了存儲設(shè)施和后續(xù)服務(wù),，有很大的收藏價值和升值空間,。筆者了解到,，洋河定制酒較大的挖掘點和賣點是百年地下酒窖。百年地下酒窖酒的儲存方式,、儲存環(huán)境,、酒質(zhì)變化，都將為洋河定制酒提供極為有價值的參考,。而被業(yè)界譽為“中國白酒地下宮殿”的洋河地下酒窖的價值也將通過定制酒得到很大挖掘,。綿柔則是洋河定制酒的另一賣點。從目前白酒行業(yè)爭先做綿柔的現(xiàn)狀看,，綿柔口感已經(jīng)被主流消費者所接受,，未來前景會更廣闊。定制白酒服務(wù)商可以提供酒品陳年儲存和保管服務(wù),，確保產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性,。深圳微商白酒營銷有幾種

隨著科技的進步，大數(shù)據(jù),、云計算,、人工智能、3D打印等技術(shù)給定制酒行業(yè)創(chuàng)新提供了更多可能,，可大幅提高產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)的效率,，釋放消費需求，擴大產(chǎn)品消費,，帶領(lǐng)消費結(jié)構(gòu)升級,。“未來幾年,，將是白酒行業(yè)酒類定制的快速發(fā)展期,。”袁仁國表示,，十九的大報告提出,，我國社會主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。要在中優(yōu)異消費,、創(chuàng)新帶領(lǐng),、共享經(jīng)濟等領(lǐng)域培育新增長點、形成新動能,，解決不平衡不充分的發(fā)展矛盾,。“全國白酒行業(yè)轉(zhuǎn)方式,、調(diào)結(jié)構(gòu),，積極發(fā)現(xiàn)培育增長點的重要時期，茅臺將乘勢而上,，切實做到“批量”與“定制”同行,、“質(zhì)量”與“服務(wù)”同升、“品牌”與“文化”同重,、“圈層”與“準確”同步,、“體驗”與“個性”同進，帶領(lǐng)行業(yè)增長,。深圳微商白酒營銷有幾種定制白酒可以根據(jù)客戶所在地域的文化特點進行釀造,，體現(xiàn)地域性的風味和特色。

企業(yè)定制酒是一種針對企業(yè)特定需求量身定制的酒品,，個性化定制企業(yè)酒品成為了一個新興的市場,。企業(yè)在選擇企業(yè)定制酒時，必須考慮材料,、品質(zhì),、口味、包裝等方面,，以滿足自己企業(yè)的特定需求,。企業(yè)定制酒的優(yōu)勢：1.個性化服務(wù)，態(tài)度更親近,。選擇定制酒意味著企業(yè)可以將產(chǎn)品根據(jù)自己的需求和品味來進行制作,。生產(chǎn)定制酒的過程中需要與企業(yè)客戶進行多次溝通，考慮到企業(yè)的品位,、口味,、文化等多方面的需求，因此企業(yè)定制酒的生產(chǎn)過程是個深入了解企業(yè)的過程,。這使得生產(chǎn)企業(yè)定制酒的廠家能夠更加親近自己的客戶,，為客戶提供個性化的、精細的服務(wù),。2.提高企業(yè)品牌有名度,。企業(yè)定制酒的酒標和禮盒都可以根據(jù)企業(yè)喜好來進行設(shè)計。企業(yè)可以根據(jù)自己的品牌特點來進行酒標的設(shè)計,，從而提高自己的品牌有名度,。

兩種定制內(nèi)涵不同。優(yōu)異定制更加注重內(nèi)在,，它是優(yōu)良品質(zhì)的,、有精神內(nèi)涵的、稀缺,、私密,，是超越使用價值本身的附加值，是一定意義上的品,，甚至可以說定制酒對于特定的消費者而言是榮譽,，是我們許多人為之付出一生心血和寶貴時光所追求的較高境界,。而個性化定制較普通，它只追求與眾不同,，新奇,、有紀念意義。 那么,，白酒定制的本質(zhì)特征是什么,？在這里，筆者將白酒定制歸納了以下七大層面的特性,。 一是稀缺性：就像葡萄酒一樣,，哪年的葡萄釀出來的酒是好酒，品質(zhì)與口感較好,，這年的酒很稀缺,，昂貴。白酒定制的稀缺性也在于對這些釀酒資源和釀酒工藝有嚴格要求,。涵蓋了考究的釀酒工藝和優(yōu)良品質(zhì)的服務(wù),。同時，由于定制客戶的個性化介入,，使每一瓶定制酒都有可能成為特有的無法復制的珍品,。 二是復雜性：區(qū)別是量產(chǎn)酒的工業(yè)化生產(chǎn)，定制白酒量少,，要求多,。定制酒不是量產(chǎn)酒，因此其所有生產(chǎn)流程都不惜一切代價追求,，工藝不厭繁復和精細,。定制酒亦由物質(zhì)和非物質(zhì)的(大師釀造）不同價值層面組成價值體系，所以定制酒在工藝和品味上相當講究和復雜,。定制白酒還可以提供個性化的配送服務(wù),，如定時送達、特殊禮盒包裝等選擇,。

白酒的操作混亂,。一方面沒有專業(yè)團隊，操作混亂,。絕大多數(shù)企業(yè)在定制營銷運作上,，依托原有銷售隊伍進行操作；原有隊伍是傳統(tǒng)運作手段上的高手,，但在定制營銷領(lǐng)域卻是門外漢,。定制營銷對團隊素質(zhì)要求很高，讓傳統(tǒng)團隊來運作定制酒，結(jié)果可想而知,！在這里,，筆者認為到底要不要依托新的團隊去操作要根據(jù)企業(yè)實際情況。另一方面是缺乏操作模式,，沒有專業(yè)渠道,。在定制營銷上沒有清晰的操作思路，不能形成專業(yè)的運作模式,，也沒有專業(yè)的銷售渠道。有不少企業(yè)將定制酒的營銷泛泛地理解成了白酒傳統(tǒng)運作渠道中的團購,，這是大相庭徑的,！筆者認為，導致上述亂想的之后根源在于行業(yè)的盲目推崇,，一個補充性渠道被助推成潮流,，一窩蜂跟隨，這是酒業(yè)營銷的悲哀,。此外,，在行業(yè)調(diào)整、經(jīng)濟下行,、銷售下滑的壓力下,，很多企業(yè)盲目跟隨，沒有徹底審視自身的實際情況,。定制白酒可以依據(jù)客戶的喜好選擇不同的香型,，如清香、濃香,、鳳香等,。蘇州微商白酒營銷好做嗎

定制白酒可以根據(jù)客戶的需求提供不同規(guī)格的酒瓶，如小樣,、中瓶,、大瓶等選擇。深圳微商白酒營銷有幾種

企業(yè)定制酒的酒標和包裝也是表現(xiàn)企業(yè)形象和品牌的重要途徑,，因此酒標和包裝設(shè)計需要根據(jù)企業(yè)品牌特點和酒品特點來進行設(shè)計,。企業(yè)定制酒的注意事項：1.選擇合適的廠家。尋找專業(yè),、可靠的生產(chǎn)企業(yè)定制酒生產(chǎn)廠家避免將企業(yè)形象和信譽押在隨意廠家的手中,。2.掌握定制酒品種屬于國家瀕危野生動植物名錄、重要農(nóng)作物或其他受保護或受限制物種,。如工信部,、衛(wèi)計部等部委的禁止展示和贈送相關(guān)的規(guī)定。3.慎重選擇酒標和包裝的內(nèi)容。酒品的包裝和酒標也是表現(xiàn)企業(yè)形象和品牌的重要手段,，因此在設(shè)計酒標和包裝時需要慎重選擇其內(nèi)容,。企業(yè)定制酒除了滿足企業(yè)的特定需求外，還可以提高企業(yè)品牌有名度,、形象和形象資本,。企業(yè)定制酒的定制步驟需要明確定制目的、選擇合適的酒品種類,、確定酒品配方,、酒標和包裝設(shè)計。同時在選擇生產(chǎn)廠家時需要注意一些細節(jié),，以確保企業(yè)定制酒的生產(chǎn)質(zhì)量,。深圳微商白酒營銷有幾種

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