白酒定制是個性化需求的產(chǎn)物,是對白酒消費(fèi)進(jìn)一步細(xì)分,。個性消費(fèi)日趨明顯,,消費(fèi)開始進(jìn)入個性化需求時代,,從而白酒定制營銷便應(yīng)運(yùn)而生。前些年,,白酒定制主要為一些優(yōu)異定制酒,,近些年來,定制酒也開始逐漸出現(xiàn)于大眾視野之中,,漸漸地由小眾走向大眾,。定制營銷已經(jīng)開始融入普通消費(fèi)者的心中。酒水定制主要分為側(cè)重于包裝的,、側(cè)重于酒質(zhì)的兩個塊面,,側(cè)重于包裝的定制酒是消費(fèi)品,更是珍貴稀有的藝術(shù)品,。它的外觀包裝充分體現(xiàn)了個性化定制的設(shè)計理念和要素,,文化含量豐富,并能完美呈現(xiàn)出高雅獨(dú)特的文化品位,。包裝定制不只是打印的定制,,打印定制技術(shù)操作簡單,,定位大眾,,可復(fù)制性強(qiáng),沒辦法吸引優(yōu)異客戶的青睞,。而側(cè)重于品質(zhì)的,,隨著定制酒自身洞藏或窖藏年份的增加,其原酒的品質(zhì)歷久彌珍,。每一年只生產(chǎn)極其有限的數(shù)量,,甚至是全球限量,都是為了確保其價值進(jìn)一步提升,。定制白酒的品牌效應(yīng)和口碑傳播可以為客戶帶來更多商機(jī)和市場競爭優(yōu)勢,。青島散白酒微信營銷新渠道
如今個性消費(fèi)日趨明顯,消費(fèi)開始進(jìn)入個性化需求時代,,白酒定制營銷便應(yīng)運(yùn)而生,。其定制以弘揚(yáng)健康飲酒理念為基礎(chǔ),通過包裝定制和酒品定制,,為個人,、企業(yè),、團(tuán)體等提供全方面周到的酒類定制服務(wù)。側(cè)重于包裝的白酒定制是優(yōu)異消費(fèi)品,,更是珍貴稀有的藝術(shù)品,。它的外觀包裝充分體現(xiàn)了個性化定制的設(shè)計理念和要素,文化含量豐富,,并能完美呈現(xiàn)出高雅獨(dú)特的文化品位,。個人定制是根據(jù)個人的喜好進(jìn)行選擇性定制的,可以較大程度地滿足自身訴求,。個人定制可將個人的姓名,、祝福語、照片等信息融入包裝中,,在包裝上彰顯個人元素,,酒的品質(zhì)、包裝風(fēng)格都可以根據(jù)個人的喜好進(jìn)行選擇式定制,。廣州醬香白酒微信營銷供應(yīng)鏈定制白酒可以為企業(yè)舉辦品鑒會或推廣活動,,增強(qiáng)品牌影響力和消費(fèi)者互動性。
選擇“品類”為對手比選擇“品牌”為對手更重要也就是說,,你必須瞄準(zhǔn)一個目前在市場上存在的,、客戶有很多不滿情緒的品類作為自己的對手,來展開定制酒業(yè)務(wù),。這樣做的好處就在于,,你的定制服務(wù)一開始啟動就有客戶,不用愁客戶“不認(rèn)可”的困惑,。另外,,定制酒還能讓客戶有很強(qiáng)的參與體驗(yàn)感,形成與客戶的良性互動,。這就是定制酒成長的土壤,,隨著科技改變和產(chǎn)業(yè)變革的進(jìn)一步演化,定制酒必將主導(dǎo)整個白酒市場,。從理論上講,,定制酒的目標(biāo),是無限滿足消費(fèi)者的多元化需求,。酒體,、瓶型、標(biāo)貼等,,都可以進(jìn)行定制化生產(chǎn),,這種專屬性極強(qiáng)的產(chǎn)品,會成為當(dāng)下市場的真正顛覆者?,F(xiàn)階段定制酒專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì),,定制一馬當(dāng)先,,從酒企本身的品牌基因出發(fā),基于酒企的大本營市場,,中國先進(jìn)的消費(fèi)場景設(shè)計模式,、移動終端營銷模式等。
定制酒還可充分滿足客戶酒質(zhì),、包裝及價位需求,,因而每一瓶酒都是特有、無法復(fù)制的妙品,。隨著白酒消費(fèi)的高速發(fā)展,,定制酒越來越成一種發(fā)展趨勢、社會時尚,,備受消費(fèi)者青睞,。如何做好定制酒的深度營銷呢?產(chǎn)品配備高,,要想做定制酒,,企業(yè)不止需要擁有過硬的酒質(zhì),還要配備多種供消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品包裝,。在酒質(zhì)方面,,要提供多種適合消費(fèi)者口感的酒質(zhì),包括市場現(xiàn)售的,、限售的及買不到的;同時在價位上要形成高低差異,,便于不同群體的選擇。在包裝方面,,企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)部要把消費(fèi)者的需求與企業(yè)文化強(qiáng)有力結(jié)合,,設(shè)計出多種滿足消費(fèi)者需求的包裝。定制酒作為個性化產(chǎn)品,,多數(shù)定位在優(yōu)異價位,。銷售人群主要為區(qū)域內(nèi)政商務(wù)意見,,集中在社會階層的中上層,。這些人群具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和豐富的社會優(yōu)異人脈資源,容易給企業(yè)積聚人氣,,帶來比較大的影響力,。這些人群多集中在大型壟斷國有企業(yè)、重點(diǎn)事業(yè)單位,、大型上市公司,、大型連鎖店、飯店,、農(nóng)家院等,。定制白酒的價格通常較普通白酒更高,,因?yàn)樗婕暗絺€性化定制和專屬服務(wù)。
定制酒有什么好處呢,?1,、量身定制,設(shè)計,。私人定制酒,,由設(shè)計師提供化設(shè)計,將您企業(yè)名稱logo,,經(jīng)營理念,,企業(yè)文化等個性元素完美融合與包裝上,定制酒是外延包裝到酒體內(nèi)涵的雙重套餐化定制,,匠心獨(dú)具,,尊貴。2,、定價靈活,,價格優(yōu)惠,滿足個人和企事業(yè)單位低數(shù)量個性化定制需求,。所有酒體歷經(jīng)市場檢驗(yàn),、精挑細(xì)選醇熟好酒,臻享品質(zhì)與健康!3,、宣傳品牌,,增強(qiáng)凝聚招待客戶或者做福利,用意味著自己企業(yè)的酒,,可以不漏痕跡地成為企業(yè)品牌宣傳效果的載體,,口耳相傳,能夠更深度,、更持續(xù)宣傳企業(yè)品牌,。企業(yè)定制酒作為福利發(fā)給員工,不止能把企業(yè)對員工的關(guān)愛表達(dá)出來,,同時更能增加員工認(rèn)同感和凝聚力,!4、定制,,彰顯身份,。選擇企業(yè)個性定制酒作為招待酒,或作為禮品饋贈客戶,,不止有面子,、上檔次,表達(dá)出對客戶的重視,體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力,,同時,,可以讓美好記憶酒香永存,企業(yè)品牌隨香醇美酒在客戶口碑中傳播,,提升品牌美譽(yù)感!定制白酒可以根據(jù)客戶的健康需求選擇低度或無度的配方,。四川微商白酒營銷人設(shè)打造
定制白酒可以根據(jù)客戶的需求進(jìn)行瓶身設(shè)計,展示個人風(fēng)格和品味,。青島散白酒微信營銷新渠道
白酒的信息斷層,。廠家無法順利地找到消費(fèi)者,消費(fèi)者也無法很順利地找到廠家,。面對互聯(lián)網(wǎng)的增長和消費(fèi)者需求的增加,,消費(fèi)者的需求變化很多,需求量卻很小,,廠家無法在一時間滿足客戶的需求,。在挖掘消費(fèi)者需求的信息真實(shí)度上,不只是停留在表面,,還要形成品牌忠誠,。當(dāng)然,互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用筆者認(rèn)為也是目前解決定制信息挖掘的較好手段,!白酒的成本問題,。有人說白酒定制成本不是問題,當(dāng)量產(chǎn)達(dá)不到一定規(guī)模,,還要講究追求個性化等需求的白酒定制,,必然會面臨成本層面的問題。真正意義上的白酒定制成本問題我認(rèn)為主要體現(xiàn)在人力,、物流,、資金沉淀、體驗(yàn)成本等方面,。這也是定制的消費(fèi)屬性決定的,!企業(yè)按成本加價必然提高定制價格門檻,這就將大量的中低端大眾消費(fèi)擋在了門外,,剩下的只有中檔商務(wù)個性定制消費(fèi)市場,。青島散白酒微信營銷新渠道
深圳市富盛天下酒業(yè)有限公司專注技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā),發(fā)展規(guī)模團(tuán)隊(duì)不斷壯大,。目前我公司在職員工以90后為主,,是一個有活力有能力有創(chuàng)新精神的團(tuán)隊(duì)。公司以誠信為本,,業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋白酒,白酒加盟,我們本著對客戶負(fù)責(zé),,對員工負(fù)責(zé),,更是對公司發(fā)展負(fù)責(zé)的態(tài)度,爭取做到讓每位客戶滿意,。公司深耕白酒,,白酒加盟,正積蓄著更大的能量,,向更廣闊的空間,、更寬泛的領(lǐng)域拓展。