白酒定制,，由來已久！可以說有些古老,，它一直存在于市場之上,。從區(qū)域上來說,，定制在國內外市場早已出現(xiàn),，但長足發(fā)展卻在國外。從人群上來看,，定制的出現(xiàn)首先是滿足小眾的優(yōu)異定制,，再演變?yōu)闈M足大眾的普通定制。定制專屬物品出現(xiàn),，便是商品制造者不得不直面并服從消費者意志的體現(xiàn),，有效滿足了一部分消費者的個性需要。（優(yōu)異定制到大眾定制）,。 從汽車,、手表行業(yè)到飾品、服裝,、IT等各行各業(yè),，不少品牌均通過定制營銷快速取得了銷售或品牌的突破，如汽車,、電腦,，就是定制營銷的巨大受益者。他們將以“以消費者為中心”的理念發(fā)揮得淋漓盡致,，無論是開創(chuàng)品牌,，還是開創(chuàng)品類,，這都是值得肯定的。它為企業(yè)創(chuàng)造了一種新的營銷手段,，帶來了巨大的經濟效益,，很多人都肯定地說，定制營銷的前景是美好的,，市場是廣闊的,，它是一種重要的小趨勢。白酒定制的可塑性較大,，可以按照客戶需求進行一對一設計和制作,。青島白酒微信營銷微信營銷話術

在你決定開發(fā)一款酒產品之前要做些什么？一定要想清楚你的品牌定位,，渠道定位,，價格定位，還有你的競品分析,，還有你的市場分析,，你的優(yōu)勢在哪里？你的產品定價是多少,？怎么賣,？賣給誰？這樣子你才能知道找什么樣規(guī)模的酒廠來給你合作,，才能夠滿足的了你的酒水供應,，要做什么樣的包裝設計才能夠符合你的目標人群？什么是貼牌,？什么是定制,？其實貼牌和定制，是有區(qū)別的,，貼牌酒就是你拿著自己的商標找到一家酒廠,，然后進行代加工，酒廠根據你的需求進行酒水的設計,，包材的設計,，然后包材的生產，然后酒水灌裝,，然后給你開個條碼,，再進行一個產品的備案，這個酒的你拿到之后,，你是可以直接進行售賣的,，而定制酒有什么呢？比如說一些企業(yè)定制酒,，婚禮定制酒,，一些協(xié)會定制酒,，俱樂部定制酒，這些酒的話,，可以融入一個公司的企業(yè)信息,，比如說你公司的什么關鍵價值觀，你公司的企業(yè)文化,，logo和slogan,，這些都可以融入進去，所以這種是沒有條碼的,，是不給你開條碼的,，只能拿去接待使用，拿去送禮,，但是你就是不能夠進行售賣,。廣州新零售白酒微信營銷人設打造定制白酒可以為特殊場合、如婚禮,、慶典等提供定制禮盒和禮品套裝,。

兩種定制內涵不同。優(yōu)異定制更加注重內在,，它是優(yōu)良品質的,、有精神內涵的、稀缺,、私密,，是超越使用價值本身的附加值，是一定意義上的品,，甚至可以說定制酒對于特定的消費者而言是榮譽,，是我們許多人為之付出一生心血和寶貴時光所追求的較高境界,。而個性化定制較普通,，它只追求與眾不同，新奇,、有紀念意義,。 那么，白酒定制的本質特征是什么,？在這里,，筆者將白酒定制歸納了以下七大層面的特性。 一是稀缺性：就像葡萄酒一樣,，哪年的葡萄釀出來的酒是好酒,，品質與口感較好，這年的酒很稀缺,，昂貴,。白酒定制的稀缺性也在于對這些釀酒資源和釀酒工藝有嚴格要求,。涵蓋了考究的釀酒工藝和優(yōu)良品質的服務。同時,，由于定制客戶的個性化介入,，使每一瓶定制酒都有可能成為特有的無法復制的珍品。 二是復雜性：區(qū)別是量產酒的工業(yè)化生產,，定制白酒量少,，要求多。定制酒不是量產酒,，因此其所有生產流程都不惜一切代價追求,，工藝不厭繁復和精細。定制酒亦由物質和非物質的(大師釀造）不同價值層面組成價值體系,，所以定制酒在工藝和品味上相當講究和復雜,。

定制酒,不止能夠在企業(yè)中充分發(fā)揮,在商會、協(xié)會等社會組織中也可以得到很好的應用,就算是個人,也可以在升學宴,、婚慶喜宴等場合應用,應用場景非常普遍,客戶可以根據自己的喜好進行選擇,。老酒既有消費性，又有投資性,，是白酒不同于一般快消品的特征,。而陳年老酒特有的稀缺性，使它喝一瓶少一瓶,，成為白酒市場上供不應求的收藏品,。很多行業(yè)**都對現(xiàn)階段的白酒定制市場規(guī)模容量做了分析，且不說考慮未來5年到底有多少的增長率和會達到多少億元市場容量,，就當前的市場規(guī)模來看,，百億元應該是比較屬實的一個數(shù)據。但要想玩轉白酒定制,，必須要做好產品創(chuàng)新,。在開始和發(fā)展階段，要做到私人定制與個性化定制產品并存,。將兩塊蛋糕全部吃到,，所以我們要全方面的考慮消費人群，我們需要銷量,，另外,，還要考慮公司制作速度。這里,，較逍遙目前采取普通版和自由版兩個路徑,。定制白酒可以根據客戶的健康需求選擇低度或無度的配方。

白酒的操作混亂,。一方面沒有專業(yè)團隊,，操作混亂,。絕大多數(shù)企業(yè)在定制營銷運作上，依托原有銷售隊伍進行操作,；原有隊伍是傳統(tǒng)運作手段上的高手,，但在定制營銷領域卻是門外漢。定制營銷對團隊素質要求很高,，讓傳統(tǒng)團隊來運作定制酒,，結果可想而知！在這里,，筆者認為到底要不要依托新的團隊去操作要根據企業(yè)實際情況,。另一方面是缺乏操作模式，沒有專業(yè)渠道,。在定制營銷上沒有清晰的操作思路,，不能形成專業(yè)的運作模式，也沒有專業(yè)的銷售渠道,。有不少企業(yè)將定制酒的營銷泛泛地理解成了白酒傳統(tǒng)運作渠道中的團購,，這是大相庭徑的！筆者認為,，導致上述亂想的之后根源在于行業(yè)的盲目推崇,，一個補充性渠道被助推成潮流，一窩蜂跟隨,，這是酒業(yè)營銷的悲哀,。此外，在行業(yè)調整,、經濟下行,、銷售下滑的壓力下，很多企業(yè)盲目跟隨,，沒有徹底審視自身的實際情況,。定制白酒也可以結合功能性成分，如草藥提取物,、保健元素等,，提供更多健康價值。安徽醬香白酒微信營銷運營

定制白酒可以根據不同文化習俗和風格進行設計,，讓酒品更具地域性和民族特色。青島白酒微信營銷微信營銷話術

醬香型白酒品質是喝出來的,，做市場做出來的,，并沒有什么捷徑可走，如果產品少了開瓶這個環(huán)節(jié),，市場將很難起勢,。事實上,，盡管醬酒在1.0時代，一直主攻優(yōu)異,、次優(yōu)異價格帶,。但是，在經銷商看來,，當時的價格只是拉升了利潤空間,，行業(yè)回歸理性后，質價比也同樣是醬酒面臨的一大關鍵要素,。選擇合適自己的路,，這正是未來酒業(yè)走勢的預演，酒商要注意“邊際效應”,，提升公司在酒業(yè)價值鏈的價值,，采用靈活的市場策略；經銷商若是拿不到名酒代理權,，面對酒市分化,，又該怎么做市場？建議選擇合適自己的廠家和品牌,，廠家也要講誠信,、遵守商業(yè)契約、有長遠規(guī)劃,，愿意一起和酒商做市場,；如果庫存太高，就要及時割肉套了現(xiàn),，這樣才有現(xiàn)金流開發(fā)利潤產品,，同時酒商一定要有組織結構和營銷升級迭代，才能在廠商價值鏈中處于主動地位,。青島白酒微信營銷微信營銷話術