常規(guī)影響因素為價格優(yōu)惠、時間,、地點,、缺少滿意的產(chǎn)品,、品牌信任度、情緒觸發(fā),。通過產(chǎn)品創(chuàng)新,、營銷策略促成消費。挖掘潛在消費用戶也有一套經(jīng)典的理論,，叫馬斯洛需求層級理論,，將潛在需求分為：自我實現(xiàn)、尊重需求,、社交需求,、安全需求、生理需求;3,、沒有直接消費需求：在計劃中沒有這樣的消費需求或消費能力,，但是由于某個外部因素的影響而刺激用戶產(chǎn)生了消費欲望，這種情況在線上線下場景下都有遇到,，去商城,、電商平臺隨便逛逛結(jié)果被某個產(chǎn)品、某個門店關(guān)鍵詞吸引而有了興趣產(chǎn)生了消費興趣,。這部分可以參考我之前寫過的《互聯(lián)網(wǎng)思維不可缺少的用戶思維》;那么用戶在哪里?了解用戶才可以找到用戶,，通過線上、線下渠道把產(chǎn)品和用戶匹配,，實現(xiàn)精細營銷提升轉(zhuǎn)化,，淘寶京東、外賣快遞,、旅游出行,、餐飲服務(wù)都需要把產(chǎn)品服務(wù)提供給需求客戶，通過互聯(lián)網(wǎng)打破傳統(tǒng)獲客提供服務(wù)方式;一,、互聯(lián)網(wǎng)渠道：精細獲客渠道：1,、搜索引擎SEO、SEM,、SMO：PC互聯(lián)網(wǎng)或移動互聯(lián)網(wǎng)時代都會使用到搜索引擎來查找產(chǎn)品服務(wù),，只是pc互聯(lián)網(wǎng)時代渠道相對集中，所以大部分電商企業(yè)重點通過SEO(搜索引擎優(yōu)化),、SEM(競價廣告投放),、SMO(社會化媒體優(yōu)化)方式實現(xiàn)用戶流量獲取。

     精細獲客就要準確的吸引對自己產(chǎn)品有意向的 人,，吸引對你的產(chǎn)品感興趣或者說是有需求的人,。泰安附近哪里有線上獲客電話

    平臺相信大多數(shù)銷售人員都知道知乎這個平臺，里面聚集了大量高質(zhì)量的內(nèi)容答主,，既有**,，也有企業(yè)在運營,。很多企業(yè)會從內(nèi)容上來吸引一批忠實粉絲，從而打造品牌影響力,。因此,，企業(yè)銷售人員可以多關(guān)注一些知乎平臺上與業(yè)務(wù)相關(guān)的話題，會有不少答主來參與話題討論,，銷售人員可以通過觀察回答,、粉絲評論等內(nèi)容來判斷用戶的需求，如果有相符的用戶,，可以嘗試去私信用戶來進行溝通,。當然，企業(yè)可以自己來打造一個企業(yè)賬號,，通過高質(zhì)量的內(nèi)容來運營起來,，可以是高質(zhì)量回答，也可以是高質(zhì)量的干貨內(nèi)容,，抓住用戶的興趣點,、痛點和需求點。相信只要用心,，慢慢地就會獲得別人的贊同,，進而逐步建立起品牌影響力。那么,，在運營得當?shù)那闆r下,，有需求的客戶自然會主動咨詢。新媒體支付渠道如今,，有很多新媒體平臺擁有非常大的流量,，企業(yè)利用好平臺，可以獲取一批銷售線索,。常見的自媒體平臺有：今日頭條、抖音,、快手等,，這些平臺上，企業(yè)獲取客源也可以通過**或者付費的方式來實現(xiàn)客源的獲取,。方式,，可以是直接通過私信的方式，也可以通過相關(guān)話題或關(guān)鍵詞來搜索,，如果你的內(nèi)容可以引起對方的興趣,，那么就有了進一步溝通的機會。而支付渠道,。

     泰安附近哪里有線上獲客電話現(xiàn)在獲取流量已經(jīng)成為了營銷推廣主要的問題,，流量越多,，那么營銷的機會就越多。

    自媒體平臺引流獲客現(xiàn)在有很多自媒體平臺都是有非常高的流量的,。像百家號,、頭條號、公眾號,、知乎,、搜狐號，抖音號等這些都是常見的支持個人和企業(yè)創(chuàng)作的流量平臺,。只要花時間創(chuàng)作,、生產(chǎn)內(nèi)容，平臺都會給你一定的流量,，所以我們可以借助這些本身自帶流量的創(chuàng)作平臺,，通過精細內(nèi)容輸出來獲客。三,、行業(yè)垂直平臺互聯(lián)網(wǎng)上有很多發(fā)布信息服務(wù)的垂直行業(yè)平臺,，如，慧聰網(wǎng),、中國網(wǎng),、世界工廠網(wǎng)、馬可波羅網(wǎng),、一呼百應(yīng)網(wǎng),、中國交易網(wǎng)、智趣網(wǎng),、億商網(wǎng),、黃頁88網(wǎng)。這些頭部B2B綜合網(wǎng)站比較大的優(yōu)勢是,，信息把控嚴格,，垂直行業(yè)居多。依靠平臺的信息承載量和用戶粘度,，積攢了相當一部分的互聯(lián)網(wǎng)流量,。這也是我們可以通過發(fā)布信息服務(wù)零成本獲客的渠道。

    互聯(lián)網(wǎng)里有一種平臺,，很難被取代,，就是搜索引擎。當我們有問題的時候,，可能會時間百度一下,，知乎搜一下，每個關(guān)鍵詞背后，其實都潛藏著一群有需求的人,，所以每一個關(guān)鍵詞,，都是一個魚塘，所以,，問題搜索=精細魚塘,。其實越多越多的年輕會選擇知乎這種搜索類的平臺，他的內(nèi)容質(zhì)量和甚至公信力會比百度們更高,。知乎跟微信公眾號不一樣的地方是,，如果你的話題是經(jīng)常有人搜的，就算是兩年前寫的文章,，依然會有搜出來閱讀,，公眾號的文章，幾乎就是在推送后的三天后,，就沒什么人閱讀了,。相比來說，知乎的是長尾式流量,，公眾號的是沖浪式流量,。第一步，找魚塘,。早我是教大家如何運營公眾號的,，所以我的目標用戶，就是需要運營公眾號的人,，我在百度搜索公眾號互推,、公眾號名字等這些關(guān)鍵詞后，發(fā)現(xiàn)在百度首頁的鏈接居然是知乎的,，這是一個很重要的發(fā)現(xiàn),。第二步，造誘餌,。首先我把關(guān)于公眾號,、新媒體的知乎話題都一一收集其起來，其次篩選出了一些瀏覽量比較大,，卻沒有特有質(zhì)量的答案的話題出來,，然后我們非常努力、認真地去回答這幾個問題,，再讓伙伴們點贊沖上比較靠前的排名。第三步,，設(shè)鉤子,。我在文末和我的個人簡介里，放了一些引流信息，比如關(guān)注我的公眾號坤龍老師,。 利用獲客平臺,，高效便捷獲客。

    越是大而全,，越是用不能力理解的方法論,，用戶點贊、分享,、收藏的概率也就越高,。你可以想一想，為什么我的文章一般都寫的很長,，而且涵蓋的內(nèi)容還比較多,。05高質(zhì)量內(nèi)容現(xiàn)在的平臺能夠產(chǎn)出高質(zhì)量內(nèi)容越來越多，特別是白皮書,，特別是做高質(zhì)量內(nèi)容的一般也是在博客SEO做的比較好的長生,，反而專做做SEO的商家很少做出較好的高質(zhì)量內(nèi)容。做出高質(zhì)量內(nèi)容不容易,，持續(xù)產(chǎn)出高質(zhì)量內(nèi)容更不容易,，特別是神策、GrowingIO,，這些平臺一般喜歡對外產(chǎn)出白皮書,。這些白皮書的內(nèi)容一般都能到印刷成書的內(nèi)容，一般的頁數(shù)在50頁左右,，無論是在理論上,，還是在行業(yè)解讀上，都能超越同期的很多的廠家,。高質(zhì)量內(nèi)容的產(chǎn)出成本并不低,，一般的團隊沒辦法產(chǎn)出，大多數(shù)需要依靠外部的行家或公司內(nèi)部的編輯,，像我這種經(jīng)常性寫自媒體內(nèi)容的人,，就沒辦法產(chǎn)出高質(zhì)量的內(nèi)容。想要產(chǎn)出高質(zhì)量的內(nèi)容,，公司要有認知,，在團隊配置上，至少包含一個傳統(tǒng)媒體的編輯,，公司內(nèi)部外的**,，經(jīng)過三兩個月的時間共同來寫這部分的內(nèi)容。05異業(yè)合作異業(yè)合作在B端用的還比較少,，這種方式可以把小的公司聯(lián)合到一塊,，形成一種較大的聯(lián)盟,，大家之間的用戶資源。產(chǎn)品上可以進行互補,。商家之間如果能夠形成較好的聯(lián)盟,。

     通過大數(shù)據(jù)分析精細營銷策略，實現(xiàn)需求用戶與產(chǎn)品之間的交互從而產(chǎn)生消費 ,。泰安附近哪里有線上獲客電話

獲客技巧千變?nèi)f化,，關(guān)鍵在于根據(jù)實際情況靈活運用，營銷實戰(zhàn)中不斷總結(jié)經(jīng)驗,，把經(jīng)驗付諸下一次營銷實踐,。泰安附近哪里有線上獲客電話

    1.線上獲客渠道一：異業(yè)交換電銷能夠接觸的公司大多為微小型公司，至于電銷的客戶線索來源比較多,，雖然國家明令禁止不讓買賣,，但是異業(yè)交換帶來的線索依然充斥著很多的行業(yè)。銷售團隊需要在1分鐘之內(nèi)吸引客戶的注意力,，你可能認為打電話就是銷售的事情,，跟運營沒有干系。錯了,！運營需要為銷售輸出有價值的利益點,，依靠銷售自己提煉出來的利益點總是差了點意思。而且運營人員也需要賦能銷售人員去使用產(chǎn)品,，解決業(yè)務(wù)問題,，比較好通過內(nèi)部文檔的形式把這些內(nèi)容沉淀下來，幫助新入職銷售人員快速提煉產(chǎn)品的賣點,。2.線上獲客渠道二：互聯(lián)網(wǎng)獲取通過互聯(lián)網(wǎng)渠道獲取銷售線索應(yīng)該是運營人員的拿手好戲,，互聯(lián)網(wǎng)的渠道那么多，線索的主要來源是競價投放,；也可以拓展內(nèi)容渠道,，比如知乎、頭條等,，如果公司有資源投入,，也可以發(fā)一些新聞源。在貼吧,、論壇等以送資料的形式,，也可以獲得一部分客戶線索。在網(wǎng)站上增加質(zhì)量白皮書的下載按鈕,，可以提網(wǎng)的轉(zhuǎn)化率,，從而從中挖取相關(guān)的商機?；ヂ?lián)網(wǎng)也有一些集客軟件可以從B2B的網(wǎng)站上抓取一些線索,。無論從那里獲得的線索,，比較好的管理方式還是基于線索進行打分，在給客戶打電話的反復的溝通過程中,，可以邀請客戶參加線上沙龍、線下活動,。

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