作為比率有代表性的基礎(chǔ)是銷售百分比、毛利百分比,、凈收入百分比,。銷售百分比法是使用較普遍的方法，基于過去或期望未來銷售來加以制定,。所使用的比率,，常以過去經(jīng)驗、或產(chǎn)業(yè)指導方針,、或類別指導方針來加以決定,。計算方法相當簡單：以前一年銷售的一定比率，或預測來年銷售的一定比率,，作為決定某品牌的廣告費。其缺點是：當銷售好時,，廣告預算增加,；銷售不好時，廣告費用減少,。毛利百分比法是指在制定廣告預算時,，以公司或品牌毛利百分比為準(銷貨凈額減去貨物成本)預定公司廣告支出的方法。凈收入百分比法是指在制定廣告預算時,，以公司或品牌一定時期里凈盈利百分比為準,，預先確定公司廣告支出的方法。以每單位,、每單位銷售或零售經(jīng)銷店為準的廣告預算法這種萬法是根據(jù)所生產(chǎn)的單位數(shù)目,、每一零售地點銷售的單位數(shù)目，分配給一定金額的廣告預算,。這種廣告預算法有兩種類型：銷售單位法和每一零售經(jīng)銷店法,。銷售單位法是以每單位銷售金額或生產(chǎn)金額來分配廣告費用。每一零售經(jīng)銷店法是根據(jù)產(chǎn)品銷售經(jīng)由的零售經(jīng)銷商數(shù)目來制定廣告預算,?！斑_格瑪”法達格瑪法是1961年瑞瑟·科利(Russell)在為美國全國廣告主協(xié)會所作研究并出版的《制定廣告目標以測定定廣告效果》。完整的系統(tǒng)性廣告策劃從調(diào)研開始,，根據(jù)目標市場的特點確定廣告目標,，在制定廣告活動具體策略時。遼寧名優(yōu)廣告設(shè)計策劃趨勢

    ·消費者對本產(chǎn)品的看法、評價與意見,?！r值觀判斷本產(chǎn)品的狀況?！ひ呀?jīng)購買的消費者滿意狀況,。·消費者購買產(chǎn)品方便與否,，配銷的情況,。·中間而及零售商對產(chǎn)品的看法及意見·包裝及產(chǎn)品識別系統(tǒng)情況·本產(chǎn)品及品牌排名度·提供本產(chǎn)品的方式和售后服務(wù)情況·消費者一般會對本產(chǎn)品提出怎樣的問題,，這些問題的重要程度如何?能否及時改正,。·本產(chǎn)品在競爭中的特點3．消費者評估·消費者在人口統(tǒng)計方面的基本情況,諸如：職業(yè),、婚姻狀況,、種族、教育,、年齡,、家庭收入、家庭人口,、社會階層,、地點分布、地理區(qū)域,、經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)或經(jīng)濟落后地區(qū)等,。·消費者心理特點情況,?！つ壳跋M者的行為狀況。如關(guān)于消費的信息,，本產(chǎn)品的使用特點,、使用頻次；對產(chǎn)品品質(zhì),、價格,、包裝、型號,、品牌聲譽的看法,；本產(chǎn)品目前主要解決了消費者什么問題，是否發(fā)生品牌轉(zhuǎn)移,本品脾的較佳潛在顧客是哪些等,。4．競爭分析·主要競爭者和間接競爭者,。·目前使用的廣告在競爭上的優(yōu)處與劣處?！つ壳凹斑^去競爭的廣告主題,。·競爭者的包裝設(shè)計設(shè)計,，品牌命名的長處與弱點,。·過去競爭的廣告及促銷活動的支出情況,?！Ω偁幷哔M用支出效果情況的調(diào)查。浙江哪里有廣告設(shè)計策劃服務(wù)熱線廣告策劃工作,，使廣告準確,、獨特、及時,、有效地傳播,，以刺激需要、誘導消費,、促進銷售,、開拓市場。

    狹義的廣告計劃,，具體包括廣告目標,、廣告地區(qū)、廣告時間和廣告對象,。本節(jié)中所講的廣告計劃是從廣義角度來進行分析的。調(diào)查是制定廣告計劃的第一步,。它是運用科學的方法,，有目的、有計劃,、系統(tǒng)而客觀地搜集,、記錄、整理與廣告產(chǎn)品或形象有關(guān)情況和營銷方面的數(shù)據(jù),，為制定廣告計劃提供科學的依據(jù),。市場調(diào)查的主要內(nèi)容如下：（1）計劃廣告的環(huán)境計劃廣告環(huán)境是指在社會大系統(tǒng)中影響廣告活動并反過來又被廣告活動所影響的那些要素。廣告與其環(huán)境的作用關(guān)系是雙方的,，對立統(tǒng)一的,。廣告即要受到社會大系統(tǒng)中各要素的影響和制約，同時,，廣告也要影響著這些要素,。這些環(huán)境因素中，有些是廣告活動中不可控制的因素，但是廣告策劃是必須考慮到這些因素,，并利用其中有利于廣告活動的因素,，使廣告活動更有成效。（2）廣告定位消費人群消費者是整個廣告活動的中心,，是廣告宣傳對象和目標,。分析消費者是解決廣告較終讓誰看、讓誰聽,、要影響誰的問題,。①對消費者基本情況了解。了解目標消費者的性別,、年齡結(jié)構(gòu),、職業(yè)、收入等,，例如,，知識分子大多比較喜歡理性訴求的廣告，他們更愿意自己獲得充足的信息進行比較與判斷,；同是女性,，職業(yè)的不同對服裝的選購各不一樣，有的喜歡典雅而端莊,。

    另一種是系統(tǒng)性的,，即為企業(yè)在某一時期的總體廣告活動策劃，也稱總體廣告策劃,。一個較完整的廣告策劃主要包括5方面的內(nèi)容：市場調(diào)查的結(jié)果,、廣告的定位、創(chuàng)意制作,、廣告媒介安排,、效果測定安排。通過廣告策劃工作,，使廣告準確,、獨特、及時,、有效地傳播,，以刺激需要、誘導消費,、促進銷售,、開拓市場。中國引入"廣告策劃"的概念,，大約是在84-85年左右,，當時有部分學者撰文呼吁,，要把現(xiàn)代廣告策劃引入中國的廣告實踐中，樹立"以調(diào)查為先導,，以策劃為基礎(chǔ),，以創(chuàng)意為靈魂"的現(xiàn)代廣告運作觀念。在1989年的4月,，上海的唐仁承出版了大陸一本書《廣告策劃》專著,，其后，北京的楊榮剛也出版了《現(xiàn)代廣告策劃》,。關(guān)于"廣告策劃"的概念,，兩位作者均有明確的界定。現(xiàn)代廣告策劃就是對廣告的整體戰(zhàn)略和策略的運籌規(guī)劃,。具體是指對提出廣告決策,、廣告計劃以及實施廣告決策、檢驗廣告決策的全過程作預先的考慮與設(shè)想,。廣告策劃包括兩種：單獨策劃和系統(tǒng)策劃,。廣告策劃系統(tǒng)：市場調(diào)研——消費者動機和行為調(diào)查——細分市場和確定目標市場——產(chǎn)品調(diào)研和產(chǎn)品定位——廣告目標和廣告策略。1,、明確的目的性廣告活動的廣告目標,、廣告媒體、廣告作品,、廣告宣傳的時間,、活動地點等必須明確。明確的目的性廣告活動的廣告目標,、廣告媒體,、廣告作品、廣告宣傳的時間,、活動地點等必須明確,。

    1）廣告主的營銷策略是廣告策劃的根本依據(jù)：廣告是營銷組合的重要因素，直接為廣告主的市場營銷服務(wù),，因此廣告策劃也不能脫離廣告主的營銷策略的指導。（2）廣告策劃有其特定的程序,，這種程序應該是科學,、規(guī)范的，以保證廣告策劃不是漫無目的的設(shè)想和缺乏章法的隨心所欲,。（3）廣告策劃應該提出廣告運動(活動)的總體戰(zhàn)略,，停留在具體行動計劃層次上的“廣告計劃”并不是廣告策劃。（4）廣告策劃以市場調(diào)查為依據(jù)和開端：雖然廣告主的營銷策略已經(jīng)為廣告策劃提供了依據(jù),，但是它可可來自廣告主的單方面,，還不足以顯示由消費者,、產(chǎn)品和競爭對手所構(gòu)成的市場的全貌。（5）廣告的訴求策略,、定位策略,、表現(xiàn)策略和媒介策略是廣告策劃的中心內(nèi)容，它們必須脫離平庸,、與眾不同,，但是又要具有產(chǎn)生實際的廣告效果的素質(zhì)。（6）廣告策劃的結(jié)果以廣告策劃文本的方式來體現(xiàn),。（7）廣告效果的測定方法應該在廣告策劃中預先設(shè)定,。（8）進行廣告策劃的目的是追求廣告進程的合理化和廣告效果的較大化。進程的合理化,，就是廣告運動(活動)要符合市場的現(xiàn)實情況并且能夠適應市場的發(fā)展,。效果的較大化，就是廣告策劃要提供能夠產(chǎn)生較佳的廣告效果的策略和方案,。策劃是通過周密的市場調(diào)查和系統(tǒng)的分析,，利用已經(jīng)掌握的知識和手段，科學地合理地有效地布局營銷,。浙江哪里有廣告設(shè)計策劃服務(wù)熱線

策劃的概念有五個要素：策劃者,、策劃依據(jù)、策劃方法,、策劃對象和策劃效果的策定和評估,。遼寧名優(yōu)廣告設(shè)計策劃趨勢

    ·同行業(yè)中對競爭廣告或推廣計劃活動的接受度及所受到的影響?！ぴ诟偁幱媱澔顒又械母鞣N明顯弱點,。·競爭性的支出在哪些地區(qū)有集中投入的現(xiàn)象,?！じ偁帉εl(fā)、零售等同行及消費者的影響等,。廣告行銷目標1．根據(jù)以上分析提出廣告應在本計劃期內(nèi)達到什么目標,。2．廣告目標與企業(yè)整體營銷目標的關(guān)系。3．在廣告目標中較重要的是哪些內(nèi)容,。廣告預算廣告目標與廣告預算直接相關(guān),。預算限制了廣告能做什么，做到什么程度,。廣告預算保證廣告目標順利完成,。廣告預算的理論與方法肯尼思·朗門(KennethLongman)根據(jù)企業(yè)利潤分析，提出朗門認為在不做任何廣告情況下,，產(chǎn)品也有一定程度的品牌銷售,。他稱之為“臨限”程度,，為較低銷量。另外,，任何產(chǎn)品都有一個較高銷量,，較高銷量是由企業(yè)生產(chǎn)能力、市場情況及資料情況等決定的,。在較低銷量與較高銷量之間,，是由廣告作用所產(chǎn)生的效果。朗門認為廣告成功的關(guān)鍵在于用盡可少的廣告投資,，達到兩點之間較大的銷售額,。他認為采用利潤分析可以找到這一點。這在理論上有一定意義,，但是在操作上有很大的困難,。確定廣告預算的方法主要有：比率法比率法通常基于某種可測定的事實或數(shù)量以百分比說明,。遼寧名優(yōu)廣告設(shè)計策劃趨勢

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