汽車行業(yè)采用同一方式銷售汽車已有一個世紀(jì)之久，現(xiàn)在必須嘗試創(chuàng)建差異化的產(chǎn)品及服務(wù),，以吸引通過數(shù)字方式相連的,、成熟的消費(fèi)者。消費(fèi)者正在把他們的注意力轉(zhuǎn)向移動性需求,，他們希望汽車也能夠具備其他智能“設(shè)備”一樣的功能和便利性,。業(yè)務(wù)模式亟須轉(zhuǎn)型許多以消費(fèi)者為中心的行業(yè)已經(jīng)在改變接觸、贏取客戶的方式,，而汽車行業(yè)的零售模式幾乎與***輛福特T型車下線時所采用的模式相同,。針對新一代消費(fèi)者，汽車制造商,、其合作伙伴以及供應(yīng)商應(yīng)該認(rèn)識到,，傳統(tǒng)的銷售及推廣產(chǎn)品的方法必須讓位于數(shù)字時代的要求。在過去幾年中,，該行業(yè)與客戶間有限的,、不頻繁的交易形態(tài)已經(jīng)改變,，轉(zhuǎn)而采用快速發(fā)展的信息與交互網(wǎng)絡(luò)。這樣一來,，汽車公司能夠通過新的途經(jīng)了解和掌握客戶的購買偏好和習(xí)慣,。在IBM商業(yè)價值研究院**近的調(diào)查中，有67%的汽車行業(yè)高級管理人員認(rèn)為汽車零售行業(yè)將發(fā)生重大變化,。他們承認(rèn)，鑒于在商業(yè)周期中面臨諸多與客戶打交道的新途經(jīng),，有必要重新思考客戶管理問題,，這將是開發(fā)新型零售模式過程中**重要的一個環(huán)節(jié)。在建立更密切,、更能夠持續(xù)的客戶關(guān)系過程中,，關(guān)鍵要素之一是把來自客戶互動**頻繁的那些活動的數(shù)據(jù)整合到一起。對這些數(shù)據(jù)的利用及共享程度將決定公司業(yè)績,。2012年全年中國共新增4S店2000多家,，總量達(dá)到2萬家左右。崇明區(qū)綜合汽車內(nèi)飾加工

    汽車銷售銷售步驟編輯***步驟稱為銷售準(zhǔn)備,。第二個步驟是接近客戶,。好的接近客戶的技巧能帶給您好的開頭。這個步驟中,，掌握：接待,、拜訪客戶的技巧。電話拜訪客戶的技巧,。銷售信函拜訪的技巧,。第三個步驟是進(jìn)入銷售主題。掌握好的時機(jī),，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進(jìn)入銷售主題,，抓住進(jìn)入銷售主題的時機(jī)。第四個步驟是調(diào)查以及詢問,。調(diào)查的技巧能夠幫您掌握客戶的現(xiàn)況,，好的詢問能夠引導(dǎo)您和客戶朝正確的方向進(jìn)行銷售的工作。同時,，您透過詢問能找到更多的資料,，支持您說服您的客戶。第五個步驟是產(chǎn)品說明,。在這個步驟中,，要掌握的是汽車產(chǎn)品特性、優(yōu)點(diǎn),、特殊利益,；要將汽車的特性轉(zhuǎn)換客戶利益的技巧,；汽車產(chǎn)品說明的步驟及技巧。第六個步驟是展示的技巧,。充分運(yùn)用展示技巧的訣竅,，能夠縮短銷售的過程，達(dá)成銷售的目標(biāo),。這個步驟中,，需要掌握的：如何撰寫展示詞；展示演練的要點(diǎn),。第七個步驟是締結(jié),。與客戶簽約締結(jié)，是銷售過程中**重要的了,，除了**后的締結(jié)外,，您也必須專精于銷售時每一個銷售過程的締結(jié)。每一個銷售過程的締結(jié)都是引導(dǎo)向**終的締結(jié),。這個步驟中,，需要掌握的：締結(jié)的原則；締結(jié)的時機(jī),。長寧區(qū)正規(guī)汽車內(nèi)飾按需定制與此同時,，毛利率水平的下降反映出新車銷售業(yè)務(wù)已經(jīng)開始逐漸進(jìn)入微利時代。

    對于一位購買了新車的客戶來說,，***次維修服務(wù)是他親身體驗(yàn)經(jīng)銷商服務(wù)流程的***次機(jī)會,。**步驟的要點(diǎn)是在客戶購買新車與***次維修服務(wù)之間繼續(xù)促進(jìn)雙方的關(guān)系，以保證客戶會返回經(jīng)銷商處進(jìn)行***次維護(hù)保養(yǎng),。新車出售后對客戶的**是聯(lián)系客戶與服務(wù)部門的橋梁,，因而這一**動作十分重要，這是服務(wù)部門的責(zé)任,。汽車銷售銷售技巧編輯汽車銷售簡介銷售技巧目錄：銷售人員的五個條件銷售的七個步驟認(rèn)識汽車消費(fèi)者分析客戶需求如何尋找潛在客戶接近客戶技巧把產(chǎn)品利益轉(zhuǎn)化為客戶利益專業(yè)銷售人員的五個條件汽車銷售正確的態(tài)度·自信（相信銷售能帶給別人好處）,；·銷售時的熱忱；·樂觀態(tài)度,；·Open-Mindedness,；·積極；·關(guān)心您的客戶,；·勤奮工作,；·能被人接受（有人緣）；·誠懇,；汽車銷售產(chǎn)品及市場知識·滿足客戶需求的產(chǎn)品知識,；·解決客戶問題的產(chǎn)品知識及應(yīng)用；·市場狀況,；·競爭產(chǎn)品,；·銷售區(qū)域的了解,；汽車銷售自我驅(qū)策·客戶意愿迅速處理；·對刁難的客戶,，保持和藹態(tài)度,；·決不放松任何機(jī)會；·維持及擴(kuò)大人際關(guān)系,；·自動自發(fā),；·不斷學(xué)習(xí)；汽車銷售履行職務(wù)·了解公司方針,、銷售目標(biāo),；·做好銷售計(jì)劃；·記錄銷售報(bào)表,；·遵循業(yè)務(wù)管理規(guī)定。

    雖然提高客戶忠誠度和擁護(hù)度是汽車制造商**優(yōu)先的事情,，但在“利用率”及“擁護(hù)度”的客戶生命周期階段,，它們對數(shù)據(jù)的應(yīng)用程度是**低的。為充分利用這種互連提供的海量**所帶來的機(jī)會,，解決零售難題,，汽車制造商必須在顛覆性差異化、互連體驗(yàn),、社交范圍和渠道透明度四個方面進(jìn)行創(chuàng)新,。顛覆性差異化成功的銷售起始于***的產(chǎn)品。時興的汽車,、電子品,、連接方式和服務(wù)正以越來越快的速度進(jìn)入市場，汽車行業(yè)有機(jī)會整合這些趨勢并推出新的產(chǎn)品,，這不但會改變市場,，甚至?xí)⑿碌膬r值或市場。今后十年汽車價值鏈中哪些方面將會發(fā)生**大變化,？根據(jù)我們的調(diào)查,，產(chǎn)品開發(fā)是*次于客戶管理的方面。現(xiàn)在,，汽車制造商已經(jīng)在推出新的產(chǎn)品和服務(wù)方面采取行動,。在吸引和挽留新客戶方面，汽車產(chǎn)品本身只占一半的功勞,，能夠吸引當(dāng)今互連的消費(fèi)者的新服務(wù)也非常關(guān)鍵,。充分利用個性化差異化通常意味著個性化?？梢詮膬蓚€維度上考慮個性化：一是物理車輛本身,，二是其中所有部件的電子定制,。OEM就如何提供物理定制做出了戰(zhàn)略性決定，例如,，通過更多“構(gòu)建到訂單”選項(xiàng),，通過經(jīng)銷商定制，或者簡單地交給二級市場上的其他人來處理,。實(shí)現(xiàn)電子定制的前提是,。通常，汽車銷售情況是我們了解一個國家經(jīng)濟(jì)循環(huán)強(qiáng)弱情況的資料,。

    由于市場銷售難見起色,，各經(jīng)銷商庫存壓力逐漸增大，加之北京,、廣州等**城市的“限購,、限行”，一級汽車市場的增速逐漸趨緩等因素,，造成多家經(jīng)銷商企業(yè)盈利能力在2012年出現(xiàn)下降,。與此同時，毛利率水平的下降反映出新車銷售業(yè)務(wù)已經(jīng)開始逐漸進(jìn)入微利時代,。[1]汽車銷售銷售過程編輯客戶開發(fā)1.客戶開發(fā),。在銷售流程的潛在客戶開發(fā)步驟中，**重要的是通過了解潛在客戶的購買需求來開始和他建立一種良好的關(guān)系,。只有當(dāng)銷售人員確認(rèn)關(guān)系建立后,，才能對該潛在客戶進(jìn)行邀約。2.接待,。為客戶樹立一個正面的***印象,。由于客戶通常預(yù)先對購車經(jīng)歷抱有負(fù)面的想法，因此殷勤有禮的專業(yè)人員的接待將會消除客戶的負(fù)面情緒,，為購買經(jīng)歷設(shè)定一種愉快和滿意的基調(diào),。客戶接待3.咨詢,。重點(diǎn)是建立客戶對銷售人員及經(jīng)銷商的信心,。對銷售人員的信賴會使客戶感到放松，并暢所欲言地說出他的需求,，這是銷售人員和經(jīng)銷商在咨詢步驟通過建立客戶信任所能獲得的**重要利益,。客戶咨詢4.產(chǎn)品介紹,。要點(diǎn)是進(jìn)行針對客戶的產(chǎn)品介紹,，以建立客戶的信任感。銷售人員必須通過傳達(dá)直接針對客戶需求和購買動機(jī)的相關(guān)產(chǎn)品特性,，幫助客戶了解一輛車是如何符合其需求的,，只有這時客戶才會認(rèn)識其價值,。另外，汽車銷售還可以作為預(yù)示經(jīng)濟(jì)衰退和復(fù)蘇的早期信號,。閔行區(qū)標(biāo)準(zhǔn)汽車內(nèi)飾廠家直銷

因此,，汽車銷售為隨后公布的零售額和個人消費(fèi)支出提供了很好的預(yù)示作用。崇明區(qū)綜合汽車內(nèi)飾加工

    汽車銷售（AutoSales）是消費(fèi)者支出的重要組成部分,，同時能很好地反映出消費(fèi)者對經(jīng)濟(jì)前景的信心,。通常，汽車銷售情況是我們了解一個國家經(jīng)濟(jì)循環(huán)強(qiáng)弱情況的***手資料,，早于其他個人消費(fèi)數(shù)據(jù)的公布,。因此，汽車銷售為隨后公布的零售額和個人消費(fèi)支出提供了很好的預(yù)示作用,，汽車銷售額占零售額的25%和整個消費(fèi)總額的8%,。另外，汽車銷售還可以作為預(yù)示經(jīng)濟(jì)衰退和復(fù)蘇的早期信號,。中文名汽車銷售外文名AutoSales別名無屬性消費(fèi)者支出的重要組成部分目錄1發(fā)展2名稱定義3銷售介紹4銷售過程5銷售技巧?簡介?正確的態(tài)度?產(chǎn)品及市場知識?自我驅(qū)策?履行職務(wù)6銷售步驟7如何銷售8相關(guān)信息9營銷師汽車銷售發(fā)展編輯2012年1-5月,，汽車產(chǎn)銷分別為，產(chǎn)量同比增長,，銷量同比增長?？傮w來看,，2012年5月，我國汽車產(chǎn)銷環(huán)比有所回落,，但同比呈現(xiàn)明顯增長,。1-5月汽車?yán)塾?jì)產(chǎn)銷量同比均為正增長，但增長速度不高,。汽車銷售依舊缺乏快速增長的動力,。2012年6月13日，財(cái)政部,、商務(wù)部聯(lián)合發(fā)布公告,，明確2012年老舊汽車報(bào)廢更新補(bǔ)貼車輛范圍及補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)。以舊換新政策在2010年曾拉動新車消費(fèi)達(dá)382億元,，在穩(wěn)增長的政策格局下,，以舊換新的刺激汽車消費(fèi)政策將再次延續(xù)，并有望發(fā)揮***功效,。崇明區(qū)綜合汽車內(nèi)飾加工

上海葉隆汽車貿(mào)易有限公司致力于汽摩及配件,，是一家貿(mào)易型的公司。公司業(yè)務(wù)分為法拉利,，保時捷,，賓利,，勞斯萊斯等，目前不斷進(jìn)行創(chuàng)新和服務(wù)改進(jìn),，為客戶提供良好的產(chǎn)品和服務(wù),。公司秉持誠信為本的經(jīng)營理念，在汽摩及配件深耕多年,，以技術(shù)為先導(dǎo),，以自主產(chǎn)品為重點(diǎn)，發(fā)揮人才優(yōu)勢,，打造汽摩及配件良好品牌,。在社會各界的鼎力支持下，持續(xù)創(chuàng)新,，不斷鑄造***服務(wù)體驗(yàn),，為客戶成功提供堅(jiān)實(shí)有力的支持。