隨著現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略由產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻魧?dǎo)向,，客戶需求及其滿意度逐漸成為營銷戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵所在,。各個行業(yè)都試圖通過卓有成效的方式，及時準(zhǔn)確地了解和滿足客戶需求,，進而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),。實踐證明，不同子市場的客戶存在著不同的需求,，甚至同屬一個子市場的客戶的個別需求也會經(jīng)常變化,。為了適應(yīng)不斷變化的市場需求，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略必須及時調(diào)整,。在此營銷背景下,，越來越多的企業(yè)開始由奉行市場營銷觀念轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻粲^念或顧客觀念。所謂客戶觀念,，是指企業(yè)注重收集每一個客戶以往的交易信息,、人口統(tǒng)計信息、心理活動信息,、媒體習(xí)慣信息以及分銷偏好信息等,。品牌策劃需要通過市場調(diào)研和消費者反饋，評估品牌形象和傳播策略的認可度和效果,。柳州有哪些企業(yè)市場營銷策劃比較可靠

市場營銷管理的任務(wù)是分析人們?yōu)槭裁床幌矚g這些產(chǎn)品,，并針對目標(biāo)顧客的需求重新設(shè)計產(chǎn)品、訂價,，作更積極的促銷,，或改變顧客對某些產(chǎn)品或服務(wù)的信念，諸如宣傳老年人適當(dāng)吃甜食可促進腦血液循環(huán),，乘坐飛機出事的概率比較小等,。把負需求變?yōu)檎枨?，稱為改變市場營銷。無需求（No Demand）是指目標(biāo)市場顧客對某種產(chǎn)品毫無興趣或漠不關(guān)心,，如許多非洲國家居民從不穿鞋子,，對鞋子無需求。通常情況下,，市場對下列產(chǎn)品無需求：1,、人們一般認為無價值的廢舊物資；2,、人們一般認為有價值,，但在特定環(huán)境下無價值的東西；3,、新產(chǎn)品或消費者平時不熟悉的物品等,。柳州有哪些企業(yè)市場營銷策劃比較可靠企業(yè)需要積極跟進市場變化，及時調(diào)整營銷策略和服務(wù)方案,，以適應(yīng)市場需求的變化,。

整合營銷傳播（Integrated Marketing Communications ）指將一個企業(yè)的各種傳播方式加以綜合集成，其中包括一般的廣告,、與客戶的直接溝通,、促銷、公關(guān)等等,，對分散的傳播信息進行無縫接合,，從而使得企業(yè)及其產(chǎn)品和服務(wù)的總體傳播效果達到明確、連續(xù),、一致和提升,。數(shù)據(jù)庫營銷（DATABASE MARKETING）：以特定的方式在網(wǎng)絡(luò)上（資料庫或社區(qū)）或是實體收集消費者的消費行為資訊、廠商的銷售資訊,，并將這些資訊以固定格式累積在數(shù)據(jù)庫當(dāng)中,，在適當(dāng)?shù)男袖N時機，以此數(shù)據(jù)庫進行統(tǒng)計分析的行銷行為,。

盡管這種思想由來已久,，但其原則直到50年代中期才基本定型，當(dāng)時社會生產(chǎn)力迅速發(fā)展,，市場趨勢表現(xiàn)為供過于求的買方市場,，同時廣大居民個人收入迅速提高，有可能對產(chǎn)品進行選擇,，企業(yè)之間為實現(xiàn)產(chǎn)品的競爭加劇,，許多企業(yè)開始認識到，必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，才能求得生存和發(fā)展,。市場營銷觀念認為,，實現(xiàn)企業(yè)各項目標(biāo)的關(guān)鍵，在于正確確定目標(biāo)市場的需要和欲望,，并且比競爭者更有效地傳送目標(biāo)市場所期望的物品或服務(wù),，進而比競爭者更有效地滿足目標(biāo)市場的需要和欲望。市場營銷觀念的出現(xiàn),，使企業(yè)經(jīng)營觀念發(fā)生了根本性變化,，也使市場營銷學(xué)發(fā)生了一次。市場營銷觀念同推銷觀念相比具有重大的差別,。市場調(diào)研需要及時收集和分析市場數(shù)據(jù),，了解市場趨勢和競爭對手的動態(tài),。

4Ps,，即：產(chǎn)品（Product）、價格（Price） ,、促銷（Promotion）,、通路與配銷渠道和分銷（Place&Distribution）這四個因素應(yīng)用到營銷過程中，就形成了四方面的營銷策略,。1981年布姆斯（Booms）和比特納（Bitner）建議在傳統(tǒng)市場營銷理論4Ps的基礎(chǔ)上增加三個“服務(wù)性的P”,，即：人員（People）、流程（Process）,、環(huán)境（或?qū)嶓w環(huán)境,，Physical evidence），而形成了7Ps理論,。7Ps多被用于服務(wù)行業(yè),。①產(chǎn)品策略主要研究新產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品生命周期,，品牌策略等,，是價格策略，促銷策略和分銷策略的基礎(chǔ),。②價格策略又稱定價策略,，主要目標(biāo)有四點：（1）維持生存；（2）利潤化,；（3）市場占有率化,；（4）產(chǎn)品質(zhì)量化。銷售推廣是通過促銷活動,、渠道管理等手段,，提高產(chǎn)品銷售量和市場份額。鄂州什么公司市場營銷策劃比較可靠

銷售推廣需要通過和客戶滿意度調(diào)查，評估促銷活動和銷售培訓(xùn)的效果和回報,。柳州有哪些企業(yè)市場營銷策劃比較可靠

AMA在1960年對市場營銷的定義：市場營銷是引導(dǎo)貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費者或用戶所進行的一切商務(wù)活動,。AMA在1985年對市場營銷的定義：市場營銷是對思想、貨物和服務(wù)進行構(gòu)思,、定價,、促銷和分銷的計劃和實施的過程，從而產(chǎn)生能滿足個人和組織目標(biāo)的交換,。菲利普·科特勒下的定義強調(diào)了營銷的價值導(dǎo)向：市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造產(chǎn)品和價值,，并同別人自由交換產(chǎn)品和價值，來獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程,。市場營銷的終目標(biāo)是滿足需求和欲望,。而格隆羅斯的定義強調(diào)了營銷的目的：所謂市場營銷，就是在變化的市場環(huán)境中,，旨在滿足消費需要,、實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動過程，包括市場調(diào)研,、選擇目標(biāo)市場,、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品促銷等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動,。柳州有哪些企業(yè)市場營銷策劃比較可靠

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