分析客戶需求客戶需求可能會是多方面 的,，交通工具的背后許多實際的需求,，身份的需要,；可能是運(yùn)輸?shù)男枰灰部赡芫褪且攒嚧?；更可能是圓夢,； 客戶購買動機(jī)分析潛在客戶的動機(jī)從車行的角度來看，應(yīng)該有五個重要的方面：弄清來意,，購買車型,，購買角色，購買重點,，顧客類型,。弄清來意： 首先，他們到底是來干什么的,？順便的過路的,？如果他開始仔細(xì)地看某一種確定的車型，那么看來有一些購買的誠意了購買角色：到展廳一起來的三四個人,，只有一個才是真正有決策權(quán)的人,，那么其它的人是什么角色？是參謀,？行家,？是司機(jī)，還是秘書,，還是朋友,？對于一位購買了新車的客戶來說。廣西進(jìn)口汽車銷售誠信互利

在這個步驟中,，要掌握的是汽車產(chǎn)品特性,、優(yōu)點、特殊利益,；要將汽車的特性轉(zhuǎn)換客戶利益的技巧,；汽車產(chǎn)品說明的步驟及技巧。第六個步驟是展示的技巧,。充分運(yùn)用展示技巧的訣竅,，能夠縮短銷售的過程，達(dá)成銷售的目標(biāo),。這個步驟中,，需要掌握的：如何撰寫展示詞；展示演練的要點,。第七個步驟是締結(jié),。與客戶簽約締結(jié)，是銷售過程中好重要的了,，除了好后的締結(jié)外,，您也必須專精于銷售時每一個銷售過程的締結(jié)。每一個銷售過程的締結(jié)都是引導(dǎo)向好終的締結(jié),。這個步驟中,，需要掌握的：締結(jié)的原則,；締結(jié)的時機(jī)；締結(jié)的七個技巧分別是利益匯總法,、“T”字法,、前題條件法、成本價值法,、詢問法,、“是的”、“是的”,、“是的”法以及第七項的哀兵策略法,。接近客戶技巧前言：在開始工作之前，必須要了解市場,，必須知道哪里可能有我們的潛在客戶,。河北口碑好的汽車銷售私人定做**分鐘當(dāng)一個客戶走進(jìn)汽車展廳的時候。

一步驟稱為銷售準(zhǔn)備,。第二個步驟是接近客戶,。好的接近客戶的技巧能帶給您好的開頭。這個步驟中,，掌握：接待,、拜訪客戶的技巧。電話拜訪客戶的技巧,。銷售信函拜訪的技巧,。第三個步驟是進(jìn)入銷售主題。掌握好的時機(jī),，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進(jìn)入銷售主題,，抓住進(jìn)入銷售主題的時機(jī)。第四個步驟是調(diào)查以及詢問,。調(diào)查的技巧能夠幫您掌握客戶的現(xiàn)況,，好的詢問能夠引導(dǎo)您和客戶朝正確的方向進(jìn)行銷售的工作。同時,，您透過詢問能找到更多的資料,，支持您說服您的客戶。

**分鐘當(dāng)一個客戶走進(jìn)汽車展廳的時候,，絕大多數(shù)的客戶首先希望自己（注意,，是自己,，不需要銷售顧問干預(yù)）可以先看一下展廳內(nèi)的汽車,。把握時機(jī)當(dāng)客戶的目光聚焦的不是汽車的時候，他們是在尋找可以提供幫助的銷售顧問,；動作：他們拉開車門,，要開車前蓋,，或者他們要開后蓋等，這些都是信號,，是需要銷售顧問出動的信號,。注意問題：以上這些行為提示我們，在客戶剛走進(jìn)車行的**分鐘還不是接近他們的時候,，你可以打招呼,、問候，并留下一些時間讓他們自己先隨便看看,，或者留一個口信,，您先看著，有問題我隨時過來,。逐漸向汽車話題進(jìn)行轉(zhuǎn)換,。

汽車銷售（ Auto Sales ）是消費(fèi)者支出的重要組成部分，同時能很好地反映出消費(fèi)者對經(jīng)濟(jì)前景的信心,。 通常,，汽車銷售情況是我們了解一個國家經(jīng)濟(jì)循環(huán)強(qiáng)弱情況的一手資料，早于其他個人消費(fèi)數(shù)據(jù)的公布,。因此,，汽車銷售為隨后公布的零售額和個人消費(fèi)支出提供了很好的預(yù)示作用，汽車銷售額占零售額的 25% 和整個消費(fèi)總額的 8% ,。另外,，汽車銷售還可以作為預(yù)示經(jīng)濟(jì)衰退和復(fù)蘇的早期信號。2012年1-5月,，汽車產(chǎn)銷分別為800.03萬輛和802.35萬輛,，產(chǎn)量同比增長3.19%，銷量同比增長1.70%,?？傮w來看，2012年5月,，我國汽車產(chǎn)銷環(huán)比有所回落,，但同比呈現(xiàn)明顯增長。1-5月汽車?yán)塾嫯a(chǎn)銷量同比均為正增長,，但增長速度不高,。汽車銷售依舊缺乏快速增長的動力。幫助客戶了解一輛車是如何符合其需求的,。河北口碑好的汽車銷售私人定做

重要的是此時需注意客戶在交車時的時間有限,。廣西進(jìn)口汽車銷售誠信互利

《汽車產(chǎn)業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃》明確提出到2020年，形成若干家超過1000億規(guī)模的汽摩及配件企業(yè)集團(tuán),，到2025年,，形成若干家進(jìn)入全球**的汽摩及配件企業(yè)集團(tuán),。且汽摩及配件行業(yè)具有明顯的規(guī)模效應(yīng)，規(guī)模較大的企業(yè)在研發(fā)加入,、市場拓展,、客戶服務(wù)能力等方面均有較明顯的優(yōu)勢。隨著汽車保有量的增加,，一般經(jīng)營項目是：汽車租賃,；汽車銷售；二手車經(jīng)紀(jì),、銷售及相關(guān)信息咨詢,；汽車用品購銷、汽車配件的銷售,；國內(nèi)貿(mào)易,，從事貨物及技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)。（企業(yè)經(jīng)營涉及前置性行政許可的,，須取得前置性行政許可文件后方可經(jīng)營）市場無疑將有更大的發(fā)展,，但這種良好的機(jī)遇面前，我國本土零部件供應(yīng)商受到的威脅不斷加大,，甚至有的企業(yè)正在遭遇生存危機(jī),。因此汽車零部件企業(yè)之間的并購重組是大勢所趨。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國汽車模具行業(yè)產(chǎn)銷需求預(yù)測與轉(zhuǎn)型升級分析報告》測算,，中國汽車模具占模具有限責(zé)任公司（自然）的市場占比約在1/3左右,，而根據(jù)我國統(tǒng)計局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2017年我國汽車模具的銷售收入為2663.42億元,，據(jù)此測算2017年中國汽車模具市場規(guī)模達(dá)到了888億元,。汽車零部件制造業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)主要是指其相關(guān)的供應(yīng)和需求產(chǎn)業(yè)。上游主要是汽車零部件的原材料的供應(yīng)產(chǎn)業(yè),，而下游則是對汽車零部件有需求的產(chǎn)業(yè),，包括汽車前裝市場和汽車貿(mào)易型后的市場。廣西進(jìn)口汽車銷售誠信互利

深圳市粵龍汽車銷售服務(wù)有限公司是一家一般經(jīng)營項目是：汽車租賃,；汽車銷售,；二手車經(jīng)紀(jì)、銷售及相關(guān)信息咨詢,；汽車用品購銷,、汽車配件的銷售；國內(nèi)貿(mào)易,，從事貨物及技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù),。（企業(yè)經(jīng)營涉及前置性行政許可的，須取得前置性行政許可文件后方可經(jīng)營）的公司，致力于發(fā)展為創(chuàng)新務(wù)實,、誠實可信的企業(yè)?；淉埰嚿罡袠I(yè)多年,，始終以客戶的需求為向?qū)В瑸榭蛻籼峁?**的汽車租賃,，汽車銷售,，汽車配件的銷售?；淉埰囀冀K以本分踏實的精神和必勝的信念,，影響并帶動團(tuán)隊取得成功?；淉埰囀冀K關(guān)注汽摩及配件行業(yè),。滿足市場需求，提高產(chǎn)品價值,，是我們前行的力量,。