分析客戶需求客戶需求可能會是多方面 的,，交通工具的背后許多實際的需求，身份的需要,；可能是運輸?shù)男枰?；也可能就是以車代步；更可能是圓夢,； 客戶購買動機分析潛在客戶的動機從車行的角度來看,，應該有五個重要的方面：弄清來意,，購買車型，購買角色,，購買重點,，顧客類型。弄清來意： 首先,，他們到底是來干什么的,？順便的過路的？如果他開始仔細地看某一種確定的車型,，那么看來有一些購買的誠意了購買角色：到展廳一起來的三四個人,，只有一個才是真正有決策權的人，那么其它的人是什么角色,？是參謀,？行家？是司機,，還是秘書,，還是朋友？隨著經(jīng)濟發(fā)展速度的放緩與車市需求的持續(xù)低迷,。江西綜合汽車銷售推薦貨源

一步驟稱為銷售準備,。第二個步驟是接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給您好的開頭,。這個步驟中,，掌握：接待、拜訪客戶的技巧,。電話拜訪客戶的技巧,。銷售信函拜訪的技巧。第三個步驟是進入銷售主題,。掌握好的時機,，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題，抓住進入銷售主題的時機,。第四個步驟是調(diào)查以及詢問,。調(diào)查的技巧能夠幫您掌握客戶的現(xiàn)況，好的詢問能夠引導您和客戶朝正確的方向進行銷售的工作,。同時,，您透過詢問能找到更多的資料，支持您說服您的客戶,。 海南口碑好的汽車銷售流程第二個步驟是要去接近客戶,。

在這個步驟中，要掌握的是汽車產(chǎn)品特性、優(yōu)點,、特殊利益,；要將汽車的特性轉(zhuǎn)換客戶利益的技巧；汽車產(chǎn)品說明的步驟及技巧,。第六個步驟是展示的技巧,。充分運用展示技巧的訣竅，能夠縮短銷售的過程,，達成銷售的目標,。這個步驟中，需要掌握的：如何撰寫展示詞,；展示演練的要點,。第七個步驟是締結(jié)。與客戶簽約締結(jié),，是銷售過程中好重要的了,，除了好后的締結(jié)外，您也必須專精于銷售時每一個銷售過程的締結(jié),。每一個銷售過程的締結(jié)都是引導向好終的締結(jié),。這個步驟中，需要掌握的：締結(jié)的原則,；締結(jié)的時機,；締結(jié)的七個技巧分別是利益匯總法、“T”字法,、前題條件法,、成本價值法、詢問法,、“是的”,、“是的”、“是的”法以及第七項的哀兵策略法,。接近客戶技巧前言：在開始工作之前,，必須要了解市場，必須知道哪里可能有我們的潛在客戶,。

跟,。好重要的是認識到，對于一位購買了新車的客戶來說,，一次維修服務是他親身體驗經(jīng)銷商服務流程的一次機會,。跟步驟的要點是在客戶購買新車與一次維修服務之間繼續(xù)促進雙方的關系,，以保證客戶會返回經(jīng)銷商處進行一次維護保養(yǎng),。新車出售后對客戶的跟是聯(lián)系客戶與服務部門的橋梁，因而這一跟動作十分重要,，這是服務部門的責任,。銷售技巧目錄：銷售人員的五個條件銷售的七個步驟認識汽車消費者分析客戶需求如何尋找潛在客戶接近客戶技巧把產(chǎn)品利益轉(zhuǎn)化為客戶利益專業(yè)銷售人員的五個條件,。汽車銷售（ Auto Sales ）是消費者支出的重要組成部分。

咨詢,。重點是建立客戶對銷售人員及經(jīng)銷商的信心,。對銷售人員的信賴會使客戶感到放松，并暢所欲言地說出他的需求,，這是銷售人員和經(jīng)銷商在咨詢步驟通過建立客戶信任所能獲得的好重要利益,。產(chǎn)品介紹。要點是進行針對客戶的產(chǎn)品介紹,，以建立客戶的信任感,。銷售人員必須通過傳達直接針對客戶需求和購買動機的相關產(chǎn)品特性，幫助客戶了解一輛車是如何符合其需求的,，只有這時客戶才會認識其價值,。直至銷售人員獲得客戶認可，所選擇的車合他心意,，這一步驟才算完成,。**分鐘當一個客戶走進汽車展廳的時候。福建市場汽車銷售流程

一級汽車市場的增速逐漸趨緩等因素,。江西綜合汽車銷售推薦貨源

這是客戶獲得有關車的一手材料的好好機會,。在試車過程中，銷售人員應讓客戶集中精神對車進行體驗,，避免多說話,。銷售人員應針對客戶的需求和購買動機進行解釋說明，以建立客戶的信任感,。協(xié)商,。為了避免在協(xié)商階段引起客戶的疑慮，對銷售人員來說,，重要的是要使客戶感到他已了解到所有必要的信息并控制著這個重要步驟,。如果銷售人員已明了客戶在價格和其他條件上的要求，然后提出銷售議案,，那么客戶將會感到他是在和一位誠實和值得信賴的銷售人員打交道,，會全盤考慮到他的財務需求和關心的問題。江西綜合汽車銷售推薦貨源

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