直接上干貨：一個正確的營銷推廣過程我試著去描述一下：當下絕大部分的運營人都是這樣做運營推廣的，每天來到公司的件事就是打開電腦制作內(nèi)容，然后投放到各個渠道上,，包括的、付費的,。雖然這樣做事沒有錯的,，但是大家并不知道他們投放后的內(nèi)容，也就是搜索引擎優(yōu)化的效果如何并不知道,，以及他們所投放的渠道是否適合自己的所要的目標人群,，直接導(dǎo)致的結(jié)果就是不知道優(yōu)化的效果如何以及哪個渠道好？哪個渠道不好,，沒有直觀的數(shù)據(jù)顯示就不能對投放的渠道優(yōu)化,。而正確的運營推廣過程應(yīng)該是這樣的：明確目標——明確用戶——制作內(nèi)容——選擇渠道——數(shù)據(jù)監(jiān)測——調(diào)整優(yōu)化1.明確目標當我們做運營推廣的時候，首先要非常明確自己的產(chǎn)品所處的階段,。一般來說一個產(chǎn)品的階段無非就是分：產(chǎn)品初期——產(chǎn)品成長期——產(chǎn)品穩(wěn)定期——產(chǎn)品衰退期具體的每個階段的運營策略都不同,，在我的文章《運營的宏觀和微觀世界：從宏觀角度和商業(yè)模式、執(zhí)行套路理解運營》有對每個階段的運營手段都不同有提到,，感興趣的朋友可以去翻看,。按效果可見，可按客戶不同需求定制,，全自動匹配精細客戶群體,。江蘇營銷推廣制作

我上篇文章說過，整個營銷體系的根基是客戶的行為和客戶的心理,，所有的營銷推廣方式都是以這兩個點為基礎(chǔ)而建立的,。不管是做百度推廣、信息流廣告,、新媒體運營,，還是事件營銷、品牌定位,、公關(guān)營銷,，都離不開這兩個點。掌握客戶行為軌跡,，我們就可以知道如何做營銷布局這種偏宏觀的商業(yè)操作,。營銷整體布局完了之后，我們要以什么樣的文案內(nèi)容吸引客戶,，客戶過來了之后,，我們要說什么樣的話打動客戶？但是到底要寫什么內(nèi)容,，到底要說什么話,，很多人都沒有頭緒,，缺乏一個理論體系來系統(tǒng)的做好這些工作,。好，現(xiàn)在開始我們的正文,。假設(shè)你剛?cè)ヒ患夜珓?wù)員考試培訓(xùn)機構(gòu)上班,，名字就叫“A公司”,。你的職位是銷售，領(lǐng)導(dǎo)派了一個老銷售老張來帶你,。老張多次拿過銷售,，業(yè)務(wù)能力很強。這個時候來了一個學(xué)生走了過來,，老張前去招待,，你趕緊湊在一邊跟著學(xué)習。營銷推廣多少天上海非達文化傳播營銷方案,，快準狠界定問題,，短平快提升銷量。

4.渠道媒體的選擇首先要對媒體特點做到足夠了解,，不同的渠道媒體就是不一樣的受眾人群,，騰訊的用戶更偏向年輕群體，新浪偏向中年用戶群,，百度的流量復(fù)雜,，用戶群體也很多樣。細分市場要留意垂直類媒體,。除了要做對媒體本身的特點心理有數(shù)之外,，也要對不同渠道的不同產(chǎn)品特點有細分了解。例如百度搜索競價推廣的特點是可以找到更多第三階段的用戶,，搜索往往都是帶著需求的,，從關(guān)鍵詞輸入的那一刻起，其背后就了一個用戶需求,，只是強弱的區(qū)別,。但是百度dsp的營銷特點在于擁有海量第一階段用戶。媒體渠道的選擇直接決定全網(wǎng)營銷推廣的費用配比和營銷策略,。

為什么要做軟文推廣,，這就需要從用戶轉(zhuǎn)化為消費者的流程來說了，一個用戶購買一個產(chǎn)品的流程是這樣的,，看到廣告——搜索產(chǎn)品信息——對比產(chǎn)品信息——內(nèi)心博弈——付款購買——使用后對產(chǎn)品產(chǎn)生認知——是否推薦給別人,，看到中間“搜索產(chǎn)品信息”和“對比產(chǎn)品信息”這2個環(huán)節(jié)了嗎？現(xiàn)在很多做推廣的人總以為用戶看到廣告,，被吸引到會直接進入到付款購買環(huán)節(jié),，比如麥當勞、可口可樂,、華為手機,，的確是這樣的環(huán)節(jié)。那是因為人家軟文推廣的環(huán)節(jié)八百年前就做完了,，我們沒看到,，就錯誤的認為不需要這個環(huán)節(jié),，那結(jié)果自然是大錯特錯了。當用戶次看到某個牌子時,，接下來一個環(huán)節(jié),，一定是找尋這個牌子的信息，不管是通過百度還是問朋友,，這個驗證的環(huán)節(jié)必不可少,，軟文推廣恰恰是為這個環(huán)節(jié)設(shè)計的。在全網(wǎng)做軟文投放,，當用戶去了解該品牌時,，看到了產(chǎn)品的正面信息，對產(chǎn)品有了認可,，覺得可以試試,，付費轉(zhuǎn)化就產(chǎn)生了。不做軟文推廣,，就像那個花茶例子一樣,，硬杠CPC廣告，沒成交是正常的,，有成交才不正常,。營銷更簡單，更及時,，更精細,，推廣短信，可用于營銷推廣,。

二,、如何判斷軟文推廣的效果軟文推廣是個長期持續(xù)的過程，效果不像信息流廣告立馬能看到結(jié)果,，不過也是有辦法來判斷出軟文投放效果的,。看軟文的收錄情況,。SEO大家知道什么意思吧,，關(guān)鍵詞排名優(yōu)化。一提起這個,，大家想的是百度,，其實每個平臺都有做SEO的需求。今日頭條,、微信搜一搜,、小紅書、微博等等,，這些平臺關(guān)鍵詞搜索的思路和百度SEO是一致的,。我們在全媒體發(fā)布的軟文，都要在平臺上去搜索下,，看能否搜出來,，如果能搜出來，意思是被收錄了,，能被有需求的用戶搜索到,，軟文推廣就沒白干?？窜浳牡钠毓饬?。軟文推廣一方面是為了收錄，還有一方面是通過自然曝光量來直接形成轉(zhuǎn)化,，比如種草,。拿小紅書達人來說，都是發(fā)小紅書日記,，目的是完全不同的,。素人發(fā)日記就是為了收錄而存在的，而頭部發(fā)日記只有一個目的,，看到的用戶快快來買,，比較大化曝光量是的追求了。每個公司都有自媒體運營,，自媒體考核的是閱讀量,，像百家號，內(nèi)容寫得好也是能有幾十萬閱讀量的,。我日常在寫軟文之前,，都會確定這篇軟文的目的是為了收錄還是為了閱讀量。目的不同,，寫作的方向會有區(qū)別,。網(wǎng)絡(luò)推廣，資源豐富,，以低成本獲取質(zhì)量客源,。廣東營銷推廣聯(lián)系方式

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近兩年SAAS產(chǎn)品市場越來越火,，而做運營的小伙伴也知道，近幾個月,，關(guān)于ToB產(chǎn)品運營的話題頻頻出現(xiàn),；ToB和ToC兩種模式的產(chǎn)品在運營策略上也是不同的，ToC產(chǎn)品的受眾群體比較大,，運營玩法也比較多,；而ToB產(chǎn)品的目標群體相對較小,，想要找到精細的目標群體且讓其轉(zhuǎn)化成付費用戶需要一定的周期性。如何把一款好的ToB產(chǎn)品推廣出去,，讓更多的用戶使用,？如何提高產(chǎn)品的品牌度？都是讓人的問題,；比如盒子菌目前在負責的產(chǎn)品就是SAAS產(chǎn)品,，是針對APP的一款活動運營SAAS工具，目標用戶其實非常小,，不知道該怎么辦!當然,，經(jīng)驗是慢慢積累，方法也是會越來越多,，產(chǎn)品也會越來越好,。而盒子菌就是單純想跟大家分享下如何去搭建一個ToBSAAS產(chǎn)品的營銷推廣體系。江蘇營銷推廣制作