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玩轉(zhuǎn)渠道原則二：適合自己的才是比較好的為什么要覆蓋到所有渠道，因?yàn)槟憧瓷系那?，別人不一定看得上你,。相反，你瞧不起的小渠道,，很有可能給你帶來(lái)驚喜,。做渠道就是這樣，每個(gè)商家都盯著天貓,，那天貓的價(jià)格自然水漲船高,，小渠道呢，量級(jí)少,，關(guān)注的企業(yè)也少,，競(jìng)爭(zhēng)反而沒(méi)那么激烈。我們做運(yùn)營(yíng)推廣,，講究的是結(jié)果,，過(guò)程什么不重要。老板讓你每個(gè)月帶來(lái)20萬(wàn)付費(fèi)用戶(hù),，心里盤(pán)算了一下,，天貓不待見(jiàn)咱吶，2萬(wàn)付費(fèi)用戶(hù)都難搞,。但是,，大家要清楚，沒(méi)人關(guān)心你這用戶(hù)是從哪個(gè)渠道來(lái)的,，哪怕是在廁所貼二維碼獲得的20萬(wàn)用戶(hù)，老板也覺(jué)得很香,。在企業(yè)還沒(méi)有實(shí)力時(shí),，不如多關(guān)注中小渠道,。有個(gè)麥片產(chǎn)品,，上線了一個(gè)三線分銷(xiāo)渠道,，當(dāng)天銷(xiāo)售額200萬(wàn)，對(duì)...

這次活動(dòng)結(jié)束后,，課程銷(xiāo)量比同期的增長(zhǎng)三倍，銷(xiāo)售額也翻了一倍多,。更難能可貴的是,，我們收獲了不少新用戶(hù),。要注意的是，老用戶(hù)之所以會(huì)主動(dòng)幫我們?nèi)ダ氯?，是因?yàn)閷?duì)平臺(tái)有極大的信任感。每天社群的用戶(hù)維護(hù),，經(jīng)驗(yàn)分享,，早已和用戶(hù)玩到了一起,，當(dāng)有特價(jià)活動(dòng)時(shí)，用戶(hù)毫不遲疑的去參加了,。每一個(gè)用戶(hù)都是一個(gè)潛在的分銷(xiāo)員。有極個(gè)別的用戶(hù)為了錢(qián)什么都會(huì)推,，但大多數(shù)用戶(hù)給身邊朋友推薦的,，都是自己認(rèn)可的產(chǎn)品,。過(guò)去有個(gè)說(shuō)法叫安利,，現(xiàn)在叫種草,。公司和用戶(hù)打成一片,，用戶(hù)在朋友圈分享體驗(yàn)產(chǎn)品的快樂(lè),，被朋友刷到,，影響到身邊的人,，為公司吸引來(lái)一波波的新用戶(hù)。且用戶(hù)主動(dòng)發(fā)圈和付費(fèi)被動(dòng)宣傳的感受也完全不同,，我們?cè)诳粗辈ж洉r(shí)就能發(fā)現(xiàn),，主播為...

搜索引擎優(yōu)化（SEO）：優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容和結(jié)構(gòu)，提高在搜索引擎中的排名,，增加網(wǎng)站流量和曝光度,。電子郵件營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)發(fā)送電子郵件提供優(yōu)惠、產(chǎn)品信息,、活動(dòng)通知等,，與客戶(hù)保持聯(lián)系并提高轉(zhuǎn)化率,。合作推廣：與行業(yè)相關(guān)的合作伙伴或意見(jiàn)合作，共同推廣產(chǎn)品或服務(wù),，擴(kuò)大影響力和受眾群體,。線下活動(dòng)：舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)、展會(huì),、講座等線下活動(dòng)，增加品牌曝光度,，吸引客戶(hù)參與,。口碑營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)客戶(hù)的口碑和評(píng)論來(lái)樹(shù)立良好的品牌形象,，鼓勵(lì)客戶(hù)分享他們的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn),。廣告投放：在適合的媒體平臺(tái)進(jìn)行廣告投放，如Google廣告,、社交媒體廣告,、電視廣告等，提升品牌度和銷(xiāo)售量,。以上是一些常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略和方法,，企業(yè)可以根據(jù)自身情況和目標(biāo)受眾選擇適合...

物料設(shè)計(jì)確定了營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)后，需要著手對(duì)廣告投放的物料設(shè)計(jì)中,。物料設(shè)計(jì)需要注意兩方面的內(nèi)容：（1）物料信息與階段人群匹配理想的物料設(shè)計(jì)是能夠引起用戶(hù)注意,，激發(fā)興趣，促成購(gòu)買(mǎi),。但是很難由一個(gè)廣告投放點(diǎn)滿(mǎn)足用戶(hù)從認(rèn)知階段一直引導(dǎo)到購(gòu)買(mǎi)階段,，實(shí)際上也沒(méi)有必要。營(yíng)銷(xiāo)是由系列事件決定,，而非由其中一環(huán),。但是我們要注意的事不同階段的用戶(hù)，希望我們告知的內(nèi)容是不一致的,。例如此時(shí)我并沒(méi)有購(gòu)車(chē)的需求,，你告訴我大眾在做年中大促的活動(dòng)，買(mǎi)車(chē)送上牌費(fèi),。這樣的促銷(xiāo)信息于我是沒(méi)有用的,。在于我處于第一階段早階用戶(hù)，而你用的是第三階用戶(hù)的促銷(xiāo)信息,。提供品牌整合營(yíng)銷(xiāo),、流量整合營(yíng)銷(xiāo)自媒運(yùn)營(yíng)、個(gè)人IP打造,、短視頻代運(yùn)營(yíng)等服務(wù),。專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推...

營(yíng)銷(xiāo)推廣是企業(yè)為了促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售和提升品牌度而采取的一系列策略和活動(dòng),。營(yíng)銷(xiāo)推廣的目的是通過(guò)各種方式讓目標(biāo)受眾了解、喜愛(ài)并購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù),。以下是一些常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略：廣告推廣：通過(guò)廣告在各種渠道傳播產(chǎn)品或服務(wù)信息,，包括電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告,、戶(hù)外廣告等,。促銷(xiāo)活動(dòng)：如打折、優(yōu)惠券,、贈(zèng)品等促銷(xiāo)方式,，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。公關(guān)活動(dòng)：通過(guò)媒體報(bào)道,、贊助活動(dòng)等方式提升品牌度和形象,。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)內(nèi)容創(chuàng)作（如博客、社交媒體,、視頻等）提供有價(jià)值的信息,，吸引潛在客戶(hù)。社交媒體營(yíng)銷(xiāo)：利用社交媒體平臺(tái)傳播產(chǎn)品信息,，與客戶(hù)互動(dòng),，提升品牌影響力?？诒疇I(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)客戶(hù)口碑傳播產(chǎn)品好評(píng),，建立信任，吸引更多客戶(hù),。事件營(yíng)銷(xiāo)：舉辦各種活動(dòng)（...

第二類(lèi)關(guān)鍵指標(biāo)是人們?cè)陧?yè)面上的瀏覽行為,。由于網(wǎng)頁(yè)通常不止一個(gè)屏（就是不能在一個(gè)顯示器屏幕中就把網(wǎng)頁(yè)全部顯示出來(lái)），所以人們要向下滾動(dòng)網(wǎng)頁(yè),，以查看全部?jī)?nèi)容,。熱圖系統(tǒng)應(yīng)該記錄頁(yè)面被人們滾動(dòng)的情況，這是瀏覽行為的重要一部分,。此外,，熱圖系統(tǒng)還應(yīng)該展示網(wǎng)頁(yè)的哪一個(gè)部分在屏幕中被顯示的時(shí)間更久，從而幫助我們了解這個(gè)頁(yè)面的哪個(gè)部分被人們更為細(xì)致的查看,。我記得是之前有幾個(gè)網(wǎng)站的相關(guān)鏈接是在左邊,，但是從用戶(hù)的點(diǎn)擊行為可以看得出來(lái)，用戶(hù)更傾向于點(diǎn)擊右邊的相關(guān)鏈接,，包括之前的36氪pc端以及好幾個(gè)網(wǎng)站都是在左邊的,，后來(lái)從左邊移到了右邊，也明顯可以看出數(shù)據(jù)分析是可以對(duì)一個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行很好的優(yōu)化的,，如果沒(méi)有數(shù)據(jù)分析這塊,，就...

要進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)推廣,，需要綜合考慮產(chǎn)品、目標(biāo)市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等因素,，并采取合適的策略和方法。以下是一些關(guān)鍵步驟和方法：目標(biāo)市場(chǎng)分析：首先要了解目標(biāo)市場(chǎng),，包括目標(biāo)客戶(hù)的特征,、需求、偏好,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等,，以便有針對(duì)性地制定營(yíng)銷(xiāo)策略。制定營(yíng)銷(xiāo)策略：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)分析的結(jié)果,，制定明確的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和策略，確定推廣的重點(diǎn),、內(nèi)容和方式,。選擇合適的推廣渠道：根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)客戶(hù)的特征，選擇適合的推廣渠道,，如社交媒體,、廣告投放、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo),、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)等,。創(chuàng)作吸引人的內(nèi)容：制作具有吸引力和獨(dú)特性的內(nèi)容，包括文字,、圖片,、視頻等，以吸引目標(biāo)受眾的注意和興趣,。建立品牌形象：通過(guò)品牌故事,、品牌標(biāo)識(shí)、口碑營(yíng)銷(xiāo)等方式,，打造獨(dú)特的...

營(yíng)銷(xiāo)推廣對(duì)企業(yè)有諸多益處,，包括增加品牌度、吸引客戶(hù),、提高銷(xiāo)售額等,。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣，可以利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和工具提升產(chǎn)品,、服務(wù)或品牌的度和銷(xiāo)售量1,。電子郵件營(yíng)銷(xiāo)是一種常見(jiàn)手段，通過(guò)發(fā)送電子郵件吸引客戶(hù)參與促銷(xiāo)活動(dòng)和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,，有助于建立品牌度,，形成獨(dú)特的品牌形象,，增加產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售2。品牌推廣在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中是企業(yè)取得成功和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵戰(zhàn)略之一,。成功的品牌推廣戰(zhàn)略可增加品牌度,、忠誠(chéng)度和市場(chǎng)份額，吸引更多客戶(hù)和業(yè)務(wù)3,。提高品牌度和認(rèn)知度對(duì)企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要,，尤其在消費(fèi)者選擇增加、購(gòu)買(mǎi)方式多樣化的當(dāng)下,。品牌推廣的重要性體現(xiàn)在如何吸引消費(fèi)者的注意力,，促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)4。營(yíng)銷(xiāo)推廣新策略的探討涉及多方...

如何判斷軟文推廣的效果軟文推廣是個(gè)長(zhǎng)期持續(xù)的過(guò)程,，效果不像信息流廣告立馬能看到結(jié)果,，不過(guò)也是有辦法來(lái)判斷出軟文投放效果的?？窜浳牡氖珍浨闆r,。SEO大家知道什么意思吧，關(guān)鍵詞排名優(yōu)化,。一提起這個(gè),，大家想的是百度，其實(shí)每個(gè)平臺(tái)都有做SEO的需求,。今日頭條,、微信搜一搜、小紅書(shū),、微博等等,，這些平臺(tái)關(guān)鍵詞搜索的思路和百度SEO是一致的。我們?cè)谌襟w發(fā)布的軟文,，都要在平臺(tái)上去搜索下,，看能否搜出來(lái)，如果能搜出來(lái),，意思是被收錄了,，能被有需求的用戶(hù)搜索到，軟文推廣就沒(méi)白干,?？窜浳牡钠毓饬俊＼浳耐茝V一方面是為了收錄,，還有一方面是通過(guò)自然曝光量來(lái)直接形成轉(zhuǎn)化,，比如種草。拿小紅書(shū)達(dá)人來(lái)說(shuō)，都是發(fā)小紅書(shū)日記,，目的是完全...

一,、渠道有哪些首先我們要明確什么是渠道，我的定義是所有能帶來(lái)用戶(hù)的地方都叫渠道,。比如線上的淘寶,、京東、拼多多,、社群團(tuán)購(gòu),、微商、應(yīng)用商店,、蘋(píng)果商城等等,，線下的商超、地推,、便利店,、無(wú)人店等等。能帶來(lái)用戶(hù)的地方有很多,，正規(guī)的,、偏門(mén)的雜七雜八。我之前做的一款產(chǎn)品在推廣時(shí),，批用戶(hù)來(lái)自百度貼吧,，對(duì)我來(lái)講,，百度貼吧就是一個(gè)渠道,，要不要作為重點(diǎn)去運(yùn)營(yíng)，就看投入產(chǎn)出比了,。我們要有個(gè)認(rèn)知,，渠道的數(shù)量超出我們的想象，拿電商產(chǎn)品來(lái)講,，有的公司以為上了淘寶,、京東就完事了,，你看看別人做的好的公司,，像完美日記,，光是品宣中曝光的重點(diǎn)維護(hù)渠道就有12個(gè),，更不要說(shuō)那些排不上號(hào),，但也有在運(yùn)營(yíng)的海量小渠道,。量這東西,，多多益善,，沒(méi)有哪...

營(yíng)銷(xiāo)推廣對(duì)企業(yè)有諸多益處,，包括增加品牌度,、吸引客戶(hù)、提高銷(xiāo)售額等。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣,，可以利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和工具提升產(chǎn)品,、服務(wù)或品牌的度和銷(xiāo)售量1。電子郵件營(yíng)銷(xiāo)是一種常見(jiàn)手段,，通過(guò)發(fā)送電子郵件吸引客戶(hù)參與促銷(xiāo)活動(dòng)和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,，有助于建立品牌度，形成獨(dú)特的品牌形象,，增加產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售2,。品牌推廣在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中是企業(yè)取得成功和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵戰(zhàn)略之一。成功的品牌推廣戰(zhàn)略可增加品牌度,、忠誠(chéng)度和市場(chǎng)份額,，吸引更多客戶(hù)和業(yè)務(wù)3。提高品牌度和認(rèn)知度對(duì)企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要,，尤其在消費(fèi)者選擇增加,、購(gòu)買(mǎi)方式多樣化的當(dāng)下。品牌推廣的重要性體現(xiàn)在如何吸引消費(fèi)者的注意力,，促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)4,。營(yíng)銷(xiāo)推廣新策略的探討涉及多方...

3.制作內(nèi)容在有了明確的目標(biāo)和用戶(hù)之后，進(jìn)入到內(nèi)容制作的環(huán)節(jié)就是水到渠成的事,，不過(guò)這里要說(shuō)的是,，我們?cè)谶M(jìn)行內(nèi)容制作的時(shí)候，切記不要填鴨式的進(jìn)行內(nèi)容填充,，這樣雖然能達(dá)到一定的內(nèi)容被優(yōu)化,，但是真正做到帶來(lái)轉(zhuǎn)化還是離得很遠(yuǎn)。我們很多都是自己一個(gè)人在編制內(nèi)容,，這是效率不高的體現(xiàn),，我們進(jìn)行內(nèi)容制作時(shí)，更多的是需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)在做產(chǎn)品時(shí)各個(gè)方面的信息匯總,。專(zhuān)人專(zhuān)崗,，每個(gè)人都應(yīng)該發(fā)揮自己的比較大潛能，而且你還需有強(qiáng)勁的項(xiàng)目管理能力,。因?yàn)橛许?xiàng)目管理能力的人,，他至少知道怎么把握項(xiàng)目進(jìn)程，該和誰(shuí)溝通什么事情,，怎么去溝通,，這些能力說(shuō)實(shí)話在任何一個(gè)項(xiàng)目制的崗位上都是一把利器。你還需要理解seo的原理,，這里不需要編輯會(huì)做s...

只會(huì)一個(gè)技能在當(dāng)今這個(gè)時(shí)代,，越來(lái)越難混下去了。要像我一樣，篩的了渠道,，玩的轉(zhuǎn)社群,，做的了海報(bào)，看的了數(shù)據(jù),，寫(xiě)的出軟文,，搞的了裂變，會(huì)全鏈路運(yùn)營(yíng),，俗稱(chēng)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),，是一個(gè)新時(shí)代運(yùn)營(yíng)推廣人員的標(biāo)配。我是從運(yùn)營(yíng)往營(yíng)銷(xiāo)推廣去轉(zhuǎn)的,，其實(shí)現(xiàn)在很多公司運(yùn)營(yíng)和推廣的工作越來(lái)越重合,，想想新媒體運(yùn)營(yíng)是不是也背著和曝光量的KPI呢？以我近10年的運(yùn)營(yíng)推廣經(jīng)驗(yàn),，對(duì)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理解是這樣的：全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是為服務(wù)用戶(hù)與產(chǎn)品交集的每個(gè)環(huán)節(jié)而存在的,。比如如何讓用戶(hù)知道自家的品牌，如何轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者,，如何與用戶(hù)維系關(guān)系,，以及用戶(hù)流失后如何召回等等，用戶(hù)與產(chǎn)品接觸的每個(gè)環(huán)節(jié),，都會(huì)催生出我們的工作內(nèi)容,。如賣(mài)點(diǎn)提煉、軟文推廣,、信息流廣告投放,、客...

如何判斷軟文推廣的效果軟文推廣是個(gè)長(zhǎng)期持續(xù)的過(guò)程，效果不像信息流廣告立馬能看到結(jié)果,，不過(guò)也是有辦法來(lái)判斷出軟文投放效果的,?？窜浳牡氖珍浨闆r,。SEO大家知道什么意思吧，關(guān)鍵詞排名優(yōu)化,。一提起這個(gè),，大家想的是百度，其實(shí)每個(gè)平臺(tái)都有做SEO的需求,。今日頭條,、微信搜一搜、小紅書(shū),、微博等等,，這些平臺(tái)關(guān)鍵詞搜索的思路和百度SEO是一致的。我們?cè)谌襟w發(fā)布的軟文，都要在平臺(tái)上去搜索下,，看能否搜出來(lái),，如果能搜出來(lái)，意思是被收錄了,，能被有需求的用戶(hù)搜索到,，軟文推廣就沒(méi)白干?？窜浳牡钠毓饬?。軟文推廣一方面是為了收錄，還有一方面是通過(guò)自然曝光量來(lái)直接形成轉(zhuǎn)化,，比如種草,。拿小紅書(shū)達(dá)人來(lái)說(shuō)，都是發(fā)小紅書(shū)日記,，目的是完全...

01內(nèi)容內(nèi)容的常見(jiàn)形式是文字,、圖片、視頻,、音頻,，做營(yíng)銷(xiāo)推廣其實(shí)就是做出能吸引到用戶(hù)的內(nèi)容，投放到合適渠道,，營(yíng)銷(xiāo)推廣的閉環(huán)就結(jié)束了,，是不是感覺(jué)很簡(jiǎn)單，沒(méi)錯(cuò),，推廣其實(shí)就是這樣簡(jiǎn)單,。但是做出打動(dòng)人心的內(nèi)容并不容易。生活中有三百六十行,，阿里巴巴上的產(chǎn)品種類(lèi)有幾百幾千萬(wàn)個(gè),，即使是同樣類(lèi)型的產(chǎn)品，面對(duì)的用戶(hù)群不同,，做出的內(nèi)容也是不同的,。拿牛奶舉例，牛奶的用戶(hù)群有兒童,、學(xué)生,、成年人、老年人,。不同的用戶(hù)需求點(diǎn)不同：兒童注重的是健康成長(zhǎng),，學(xué)生注重的是益腦，成年人注重的是便捷,，老年人注重的是消化,，打不同的用戶(hù),，內(nèi)容的側(cè)重點(diǎn)不同。再細(xì)分一下,，老年人的牛奶,，分為高中低三個(gè)檔次，上檔次的要突出奶的品質(zhì),，中檔的突出性?xún)r(jià)比...

為什么要做軟文推廣,，這就需要從用戶(hù)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的流程來(lái)說(shuō)了，一個(gè)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品的流程是這樣的,，看到廣告——搜索產(chǎn)品信息——對(duì)比產(chǎn)品信息——內(nèi)心博弈——付款購(gòu)買(mǎi)——使用后對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)知——是否推薦給別人,，看到中間“搜索產(chǎn)品信息”和“對(duì)比產(chǎn)品信息”這2個(gè)環(huán)節(jié)了嗎？現(xiàn)在很多做推廣的人總以為用戶(hù)看到廣告,，被吸引到會(huì)直接進(jìn)入到付款購(gòu)買(mǎi)環(huán)節(jié),，比如麥當(dāng)勞、可口可樂(lè),、華為手機(jī),，的確是這樣的環(huán)節(jié)。那是因?yàn)槿思臆浳耐茝V的環(huán)節(jié)八百年前就做完了,，我們沒(méi)看到,，就錯(cuò)誤的認(rèn)為不需要這個(gè)環(huán)節(jié)，那結(jié)果自然是大錯(cuò)特錯(cuò)了,。當(dāng)用戶(hù)次看到某個(gè)牌子時(shí),，接下來(lái)一個(gè)環(huán)節(jié)，一定是找尋這個(gè)牌子的信息,，不管是通過(guò)百度還是問(wèn)朋友,，這個(gè)驗(yàn)證的環(huán)節(jié)必...

直接上干貨：一個(gè)正確的營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程我試著去描述一下：當(dāng)下絕大部分的運(yùn)營(yíng)人都是這樣做運(yùn)營(yíng)推廣的，每天來(lái)到公司的件事就是打開(kāi)電腦制作內(nèi)容,，然后投放到各個(gè)渠道上,，包括的、付費(fèi)的,。雖然這樣做事沒(méi)有錯(cuò)的,，但是大家并不知道他們投放后的內(nèi)容，也就是搜索引擎優(yōu)化的效果如何并不知道,，以及他們所投放的渠道是否適合自己的所要的目標(biāo)人群,，直接導(dǎo)致的結(jié)果就是不知道優(yōu)化的效果如何以及哪個(gè)渠道好,？哪個(gè)渠道不好,，沒(méi)有直觀的數(shù)據(jù)顯示就不能對(duì)投放的渠道優(yōu)化。而正確的運(yùn)營(yíng)推廣過(guò)程應(yīng)該是這樣的：明確目標(biāo)——明確用戶(hù)——制作內(nèi)容——選擇渠道——數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)——調(diào)整優(yōu)化1.明確目標(biāo)當(dāng)我們做運(yùn)營(yíng)推廣的時(shí)候,，首先要非常明確自己的產(chǎn)品所處的階段,。...

過(guò)去企業(yè)在做產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí),，沒(méi)有用戶(hù)這一環(huán)，如果有,，用戶(hù)在整個(gè)產(chǎn)品推廣環(huán)節(jié)中扮演的也是交錢(qián)的角色,，而一旦用戶(hù)交完錢(qián)，哪涼快哪呆著去是不少企業(yè)的心聲,。到了現(xiàn)在,，用戶(hù)的主人翁意識(shí)覺(jué)醒開(kāi)始覺(jué)醒，企業(yè)還沿用老一套思路來(lái)推產(chǎn)品,，自然會(huì)南轅北轍,，業(yè)績(jī)凋敝?？茨切┫У睦掀放?，多是跟不上時(shí)代垮掉的。用戶(hù)運(yùn)營(yíng)在現(xiàn)在越來(lái)越重要,，新崛起的網(wǎng)紅品牌,，無(wú)一不是用戶(hù)運(yùn)營(yíng)玩的很溜的。現(xiàn)如今用戶(hù)在企業(yè)發(fā)展中的作用,，除了交錢(qián)養(yǎng)活企業(yè)外,，還增加了內(nèi)容輸出、宣傳推廣這兩個(gè)模塊,，而這兩項(xiàng)在獲客成本越來(lái)越高的當(dāng)下,，更加凸顯其價(jià)值，私域流量概念的火爆可見(jiàn)一斑,。抓住用戶(hù)就抓住了收益,，當(dāng)然前提是產(chǎn)品過(guò)關(guān)。再厲害的用戶(hù)運(yùn)營(yíng)遇到辣雞產(chǎn)品也是...

近兩年SAAS產(chǎn)品市場(chǎng)越來(lái)越火,，而做運(yùn)營(yíng)的小伙伴也知道,，近幾個(gè)月，關(guān)于ToB產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的話題頻頻出現(xiàn),；ToB和ToC兩種模式的產(chǎn)品在運(yùn)營(yíng)策略上也是不同的,，ToC產(chǎn)品的受眾群體比較大，運(yùn)營(yíng)玩法也比較多,；而ToB產(chǎn)品的目標(biāo)群體相對(duì)較小,，想要找到精細(xì)的目標(biāo)群體且讓其轉(zhuǎn)化成付費(fèi)用戶(hù)需要一定的周期性。如何把一款好的ToB產(chǎn)品推廣出去,，讓更多的用戶(hù)使用,？如何提高產(chǎn)品的品牌度？都是讓人的問(wèn)題,；比如盒子菌目前在負(fù)責(zé)的產(chǎn)品就是SAAS產(chǎn)品,，是針對(duì)APP的一款活動(dòng)運(yùn)營(yíng)SAAS工具,，目標(biāo)用戶(hù)其實(shí)非常小，不知道該怎么辦!當(dāng)然,，經(jīng)驗(yàn)是慢慢積累,，方法也是會(huì)越來(lái)越多，產(chǎn)品也會(huì)越來(lái)越好,。而盒子菌就是單純想跟大家分享下如何去搭建...

玩轉(zhuǎn)渠道原則二：適合自己的才是比較好的為什么要覆蓋到所有渠道,，因?yàn)槟憧瓷系那溃瑒e人不一定看得上你,。相反,，你瞧不起的小渠道，很有可能給你帶來(lái)驚喜,。做渠道就是這樣,，每個(gè)商家都盯著天貓，那天貓的價(jià)格自然水漲船高,，小渠道呢,，量級(jí)少，關(guān)注的企業(yè)也少,，競(jìng)爭(zhēng)反而沒(méi)那么激烈,。我們做運(yùn)營(yíng)推廣，講究的是結(jié)果,，過(guò)程什么不重要,。老板讓你每個(gè)月帶來(lái)20萬(wàn)付費(fèi)用戶(hù)，心里盤(pán)算了一下,，天貓不待見(jiàn)咱吶,，2萬(wàn)付費(fèi)用戶(hù)都難搞。但是,，大家要清楚,，沒(méi)人關(guān)心你這用戶(hù)是從哪個(gè)渠道來(lái)的，哪怕是在廁所貼二維碼獲得的20萬(wàn)用戶(hù),，老板也覺(jué)得很香,。在企業(yè)還沒(méi)有實(shí)力時(shí)，不如多關(guān)注中小渠道,。有個(gè)麥片產(chǎn)品,，上線了一個(gè)三線分銷(xiāo)渠道，當(dāng)天銷(xiāo)售額200萬(wàn),，對(duì)...

1.什么是品牌頂層設(shè)計(jì),？品牌頂層設(shè)計(jì)是產(chǎn)品希望傳達(dá)給用戶(hù)的形象內(nèi)容?？梢哉f(shuō)品牌頂層設(shè)計(jì)是企業(yè)戰(zhàn)略的一部分,。這里大風(fēng)704要說(shuō)明的,。運(yùn)營(yíng)人員需要對(duì)推廣信息過(guò)濾整理,，如統(tǒng)一的品牌形象,，防止給到讓用戶(hù)接收混亂信息。2.什么叫各節(jié)點(diǎn)呢,？首先,，我們可以理解成消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)階段，為了比較好說(shuō)明,，這里把用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)分為5個(gè)階段,，如下圖：（1）注意需求這個(gè)階段購(gòu)買(mǎi)者可能會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)事件注意到自己的需求，這類(lèi)需求的引起可能是由各種因素引起的,，比如內(nèi)在的,，可能我們餓了，就會(huì)想吃東西,。外在的,，別人說(shuō)我太胖了，則會(huì)去考慮,。（2）信息收集在決定要吃東西后,，我們會(huì)去各類(lèi)app找吃的，或者上百度,，360之類(lèi)的搜索,，也可以去問(wèn)同事，...

三,、渠道的紅利在我的理解里,，渠道分兩種，老渠道和新渠道,。老渠道的好處是流量和玩法穩(wěn)定,，缺點(diǎn)是獲客成本高。新渠道的好處是獲客成本低,，缺點(diǎn)是玩法不透明,，流量能不能起來(lái)還是未知。從可控的角度來(lái)看,，老渠道是優(yōu)先,。從機(jī)會(huì)角度來(lái)看，新渠道是優(yōu)先,。尤其對(duì)于中小企業(yè),，沒(méi)有多少錢(qián)去砸廣告，天天想著0成本獲取1000萬(wàn)用戶(hù),，有可能嗎,？當(dāng)然沒(méi)可能了,。刷1000萬(wàn)僵尸粉還需要幾千塊錢(qián)呢，更何況要真實(shí)的用戶(hù),。1000萬(wàn)用戶(hù)沒(méi)有,，一兩千的用戶(hù)新平臺(tái)還是有的，運(yùn)氣好點(diǎn),，實(shí)力強(qiáng)點(diǎn),，從新平臺(tái)搞到一兩萬(wàn)用戶(hù)，成本做到成熟平臺(tái)的十分之一,。如果運(yùn)氣更好點(diǎn),，比如踩中了小紅書(shū)崛起紅利的完美日記，一不小心締造出100億的大企業(yè)都有可能,。所...

這次活動(dòng)結(jié)束后,，課程銷(xiāo)量比同期的增長(zhǎng)三倍，銷(xiāo)售額也翻了一倍多,。更難能可貴的是,，我們收獲了不少新用戶(hù)。要注意的是,，老用戶(hù)之所以會(huì)主動(dòng)幫我們?nèi)ダ氯?，是因?yàn)閷?duì)平臺(tái)有極大的信任感。每天社群的用戶(hù)維護(hù),，經(jīng)驗(yàn)分享,，早已和用戶(hù)玩到了一起，當(dāng)有特價(jià)活動(dòng)時(shí),，用戶(hù)毫不遲疑的去參加了,。每一個(gè)用戶(hù)都是一個(gè)潛在的分銷(xiāo)員。有極個(gè)別的用戶(hù)為了錢(qián)什么都會(huì)推,，但大多數(shù)用戶(hù)給身邊朋友推薦的,，都是自己認(rèn)可的產(chǎn)品。過(guò)去有個(gè)說(shuō)法叫安利,，現(xiàn)在叫種草,。公司和用戶(hù)打成一片，用戶(hù)在朋友圈分享體驗(yàn)產(chǎn)品的快樂(lè),，被朋友刷到,，影響到身邊的人，為公司吸引來(lái)一波波的新用戶(hù),。且用戶(hù)主動(dòng)發(fā)圈和付費(fèi)被動(dòng)宣傳的感受也完全不同,，我們?cè)诳粗辈ж洉r(shí)就能發(fā)現(xiàn)，主播為...

一. 為什么要做全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)為什么會(huì)出現(xiàn)全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)，在于用戶(hù)在發(fā)生變化,，對(duì)信息的掌控和溝通能力也比以往任何時(shí)代都強(qiáng),。不依賴(lài)于傳統(tǒng)的信息提供者，任何人都可以利用網(wǎng)絡(luò)自主搜尋信息,，甚至產(chǎn)生信息,。技術(shù)的發(fā)展使得公司與用戶(hù)，用戶(hù)與用戶(hù)間的溝通方式發(fā)生著巨大變化,。某種程度上,，因?yàn)槊襟w和溝通渠道的豐富,，給推廣人員帶來(lái)麻煩,，其根源在于其不可控性。但從發(fā)展的角度來(lái)看,，也帶來(lái)更多機(jī)遇,。這也要求公司高層把品牌管理，銷(xiāo)售推廣,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，社交營(yíng)銷(xiāo)及其他形式的營(yíng)銷(xiāo)溝通等整合到一起，以傳達(dá)清晰的品牌形象,，擴(kuò)大行業(yè)度,，提高用戶(hù)量。二. 什么是全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)如前所述,，如果將全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo),，理解成簡(jiǎn)單的多渠道廣告投放，這是根本錯(cuò)...

隨著時(shí)代的變化,，營(yíng)銷(xiāo)方式也會(huì)進(jìn)行每個(gè)階段的更新?lián)Q代,，但是不管營(yíng)銷(xiāo)的方式如何變幻，營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象始終沒(méi)有變化,，始終是以“人”為中心的,。在營(yíng)銷(xiāo)3.0時(shí)代，比較大的不同在于,，企業(yè)重新審視消費(fèi)者是具有思想,、心靈和精神的完整人類(lèi)個(gè)體，用戶(hù)的參與度變得越來(lái)越高,。即產(chǎn)品不只是單單反映品牌故事,、服務(wù)，必須反映消費(fèi)者價(jià)值觀,，服務(wù)不只是單單按照話術(shù)來(lái)進(jìn)行,，將“顧客是上帝”的理念更加完美地實(shí)踐，不再把顧客當(dāng)成巨嬰來(lái)看待，抱著一種單純的服務(wù)心理,，而是把顧客當(dāng)成自己這個(gè)行業(yè)的學(xué)生,，抱著一種教育者的心態(tài)。在5G的大環(huán)境下,，品牌的定位要?jiǎng)e與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的品牌定位,，品牌應(yīng)該塑造鮮明的、獨(dú)特的,、與眾不同的品牌定位,，在品牌同質(zhì)化的背...

5G的歷史發(fā)展階段1.1G、2G的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代1G,、2G的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代指的是傳統(tǒng)媒體時(shí)代,。2G時(shí)代是人類(lèi)次能夠?qū)⒍绦艔囊徊渴謾C(jī)發(fā)送到另一部手機(jī)的時(shí)代?！耙淮鸂I(yíng)銷(xiāo)大神”史玉柱曾經(jīng)說(shuō)過(guò),，中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)就是營(yíng)銷(xiāo)公司創(chuàng)造的一套營(yíng)銷(xiāo)理論，終讓客戶(hù)買(mǎi)單——所以史玉柱從來(lái)不相信營(yíng)銷(xiāo)公司,，只相信自己的營(yíng)銷(xiāo)洞察力,。2.3G、4G的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代3G,、4G的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代處在互聯(lián)網(wǎng)高速運(yùn)轉(zhuǎn)的時(shí)代,。3G是在2001年推出的，但是真正運(yùn)用是在2007年批智能手機(jī)進(jìn)入商店,，帶來(lái)視頻通話和移動(dòng)數(shù)據(jù),。4G的普及是在2010年，從短視頻,、移動(dòng)應(yīng)用到小程序廣告,，這一切的快速也賦予了時(shí)代另一個(gè)稱(chēng)號(hào)“信息時(shí)代”。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代主要著墨的是人與人之間的關(guān)系...

直接上干貨：一個(gè)正確的營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程我試著去描述一下：當(dāng)下絕大部分的運(yùn)營(yíng)人都是這樣做運(yùn)營(yíng)推廣的,，每天來(lái)到公司的件事就是打開(kāi)電腦制作內(nèi)容,，然后投放到各個(gè)渠道上，包括的,、付費(fèi)的,。雖然這樣做事沒(méi)有錯(cuò)的，但是大家并不知道他們投放后的內(nèi)容,，也就是搜索引擎優(yōu)化的效果如何并不知道,，以及他們所投放的渠道是否適合自己的所要的目標(biāo)人群，直接導(dǎo)致的結(jié)果就是不知道優(yōu)化的效果如何以及哪個(gè)渠道好,？哪個(gè)渠道不好,，沒(méi)有直觀的數(shù)據(jù)顯示就不能對(duì)投放的渠道優(yōu)化,。而正確的運(yùn)營(yíng)推廣過(guò)程應(yīng)該是這樣的：明確目標(biāo)——明確用戶(hù)——制作內(nèi)容——選擇渠道——數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)——調(diào)整優(yōu)化1.明確目標(biāo)當(dāng)我們做運(yùn)營(yíng)推廣的時(shí)候，首先要非常明確自己的產(chǎn)品所處的階段,。...

客戶(hù)決策軌跡”是什么,？制作的方法是什么？就是客戶(hù)終選擇了你的產(chǎn)品,，要經(jīng)過(guò)哪幾個(gè)關(guān)鍵的決策階段,。客戶(hù)在選擇A公司這家教育機(jī)構(gòu)之前做了什么關(guān)鍵決策,？那就是他得決定要不要報(bào)班,，當(dāng)他決定報(bào)班的時(shí)候，才會(huì)進(jìn)行篩選,。整個(gè)的決策軌跡就是這樣不斷向前深挖出關(guān)鍵的決策階段,。那有幾個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題來(lái)了：?jiǎn)栴}一：在整個(gè)的決策軌跡中，如何挑選出關(guān)鍵的決策階段,？客戶(hù)選擇A公司往前推,，為什么“決定報(bào)班”就是關(guān)鍵的決策階段,，而“決定好好學(xué)習(xí)”就不是呢,？整個(gè)決策軌跡的就是人在每個(gè)關(guān)鍵的決策節(jié)點(diǎn)做選擇。既然是做選擇,，就必須是有至少兩個(gè)的選項(xiàng),。所以確定關(guān)鍵決策階段的是，他必須得有其他的同類(lèi)選項(xiàng),。比如“選擇報(bào)班”的同類(lèi)選項(xiàng)有“選擇自學(xué)...

這次活動(dòng)結(jié)束后,，課程銷(xiāo)量比同期的增長(zhǎng)三倍，銷(xiāo)售額也翻了一倍多,。更難能可貴的是,，我們收獲了不少新用戶(hù)。要注意的是,，老用戶(hù)之所以會(huì)主動(dòng)幫我們?nèi)ダ氯?，是因?yàn)閷?duì)平臺(tái)有極大的信任感。每天社群的用戶(hù)維護(hù),，經(jīng)驗(yàn)分享,，早已和用戶(hù)玩到了一起，當(dāng)有特價(jià)活動(dòng)時(shí),，用戶(hù)毫不遲疑的去參加了,。每一個(gè)用戶(hù)都是一個(gè)潛在的分銷(xiāo)員。有極個(gè)別的用戶(hù)為了錢(qián)什么都會(huì)推,，但大多數(shù)用戶(hù)給身邊朋友推薦的,，都是自己認(rèn)可的產(chǎn)品。過(guò)去有個(gè)說(shuō)法叫安利，現(xiàn)在叫種草,。公司和用戶(hù)打成一片,，用戶(hù)在朋友圈分享體驗(yàn)產(chǎn)品的快樂(lè)，被朋友刷到,，影響到身邊的人,，為公司吸引來(lái)一波波的新用戶(hù)。且用戶(hù)主動(dòng)發(fā)圈和付費(fèi)被動(dòng)宣傳的感受也完全不同,，我們?cè)诳粗辈ж洉r(shí)就能發(fā)現(xiàn),，主播為...

類(lèi)關(guān)鍵指標(biāo)是用來(lái)標(biāo)示人們點(diǎn)擊行為的。但是,，由于人們的點(diǎn)擊行為具有相當(dāng)?shù)碾S意性,，所以點(diǎn)擊又可以分為：鏈接點(diǎn)擊、非鏈接交互點(diǎn)擊,、空白點(diǎn)擊三類(lèi),。鏈接點(diǎn)擊，很簡(jiǎn)單,，就是有一個(gè)實(shí)際存在的httplink的點(diǎn)擊,。非鏈接交互點(diǎn)擊，是指那些同樣可以點(diǎn)擊,，但是卻不是httplink的,，比如JavaScript的互動(dòng)、flash互動(dòng)之類(lèi),?？瞻c(diǎn)擊，是指點(diǎn)擊行為發(fā)生在沒(méi)有鏈接或互動(dòng)的地方,，即“點(diǎn)了白點(diǎn)”的點(diǎn)擊,。與我們網(wǎng)站分析中常用的pv不同，熱圖衡量的點(diǎn)擊行為的度量就是點(diǎn)擊次數(shù),。但是由于部分工具不直接監(jiān)測(cè)鼠標(biāo)的點(diǎn)擊行為,，因此，它們?cè)跓釄D中所標(biāo)示出來(lái)的點(diǎn)擊次數(shù),，實(shí)際上并不是真正的點(diǎn)擊次數(shù),，而是點(diǎn)擊這個(gè)鏈接之后打開(kāi)的新...