為什么要做軟文推廣,，這就需要從用戶轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的流程來說了,，一個(gè)用戶購買一個(gè)產(chǎn)品的流程是這樣的,，看到廣告——搜索產(chǎn)品信息——對(duì)比產(chǎn)品信息——內(nèi)心博弈——付款購買——使用后對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)知——是否推薦給別人，看到中間“搜索產(chǎn)品信息”和“對(duì)比產(chǎn)品信息”這2個(gè)環(huán)節(jié)了嗎,？現(xiàn)在很多做推廣的人總以為用戶看到廣告,，被吸引到會(huì)直接進(jìn)入到付款購買環(huán)節(jié)，比如麥當(dāng)勞,、可口可樂,、華為手機(jī),，的確是這樣的環(huán)節(jié),。那是因?yàn)槿思臆浳耐茝V的環(huán)節(jié)八百年前就做完了,，我們沒看到，就錯(cuò)誤的認(rèn)為不需要這個(gè)環(huán)節(jié),，那結(jié)果自然是大錯(cuò)特錯(cuò)了,。當(dāng)用戶次看到某個(gè)牌子時(shí)，接下來一個(gè)環(huán)節(jié),，一定是找尋這個(gè)牌子的信息,，不管是通過百度還是問朋友，這個(gè)驗(yàn)證的環(huán)節(jié)必不可少,，軟文推廣恰恰是為這個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)的,。在全網(wǎng)做軟文投放，當(dāng)用戶去了解該品牌時(shí),，看到了產(chǎn)品的正面信息,，對(duì)產(chǎn)品有了認(rèn)可，覺得可以試試,，付費(fèi)轉(zhuǎn)化就產(chǎn)生了,。不做軟文推廣，就像那個(gè)花茶例子一樣,，硬杠CPC廣告,，沒成交是正常的，有成交才不正常,。覆蓋百度推廣所涉及的前沿動(dòng)態(tài),、產(chǎn)品介紹、解決方案,。極速推營(yíng)銷推廣創(chuàng)新

2.明確用戶我們都知道,，被生產(chǎn)出來的產(chǎn)品都是解決某些用戶的某個(gè)問題的，所以你的產(chǎn)品是對(duì)應(yīng)某些人群的,。所以在推廣前,，你對(duì)這個(gè)問題分析的越透徹，產(chǎn)品目標(biāo)越準(zhǔn)確,。就越利于對(duì)你的產(chǎn)品推廣帶來幫助,。在分析目標(biāo)人群一般是按照年齡段，收入,，學(xué)歷,，地區(qū)幾個(gè)維度來定位目標(biāo)用戶群體。比如我們可以把用戶這樣分：常用用戶特征：年齡,，性別,，出生日期，收入，職業(yè),，居住地,，興趣愛好，性格特征等用戶技能：熟練電腦辦公,，外語能力強(qiáng)與產(chǎn)品相關(guān)特征：a電子商務(wù)類：購物習(xí)慣,，年度消費(fèi)預(yù)算等交友類：是否單身，擇偶標(biāo)準(zhǔn)游戲類：是否喜歡3D游戲,，是否有同類型游戲經(jīng)驗(yàn)比如我們知道簡(jiǎn)書的定位人群主要是大學(xué)生以及新白領(lǐng)職場(chǎng)人群,，小紅書的用戶定位主要是城市的用戶為主，當(dāng)中以學(xué)生,、白領(lǐng)居多,，而女性又占到70%到80%。這樣在選擇渠道上不會(huì)盲目,，能夠更家精細(xì)地投放到一些渠道中,，獲取較大的精細(xì)用戶。極速推營(yíng)銷推廣一條多少錢上海非達(dá)文化傳播憑借豐富的互聯(lián)網(wǎng)搜索營(yíng)銷,，全網(wǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷,。

一. 為什么要做全網(wǎng)整合營(yíng)銷為什么會(huì)出現(xiàn)全網(wǎng)整合營(yíng)銷，在于用戶在發(fā)生變化,，對(duì)信息的掌控和溝通能力也比以往任何時(shí)代都強(qiáng),。不依賴于傳統(tǒng)的信息提供者，任何人都可以利用網(wǎng)絡(luò)自主搜尋信息,，甚至產(chǎn)生信息,。技術(shù)的發(fā)展使得公司與用戶，用戶與用戶間的溝通方式發(fā)生著巨大變化,。某種程度上,，因?yàn)槊襟w和溝通渠道的豐富，給推廣人員帶來麻煩,，其根源在于其不可控性,。但從發(fā)展的角度來看，也帶來更多機(jī)遇,。這也要求公司高層把品牌管理,，銷售推廣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，社交營(yíng)銷及其他形式的營(yíng)銷溝通等整合到一起,，以傳達(dá)清晰的品牌形象，擴(kuò)大行業(yè)度,，提高用戶量,。二. 什么是全網(wǎng)整合營(yíng)銷如前所述,，如果將全網(wǎng)整合營(yíng)銷，理解成簡(jiǎn)單的多渠道廣告投放,，這是根本錯(cuò)誤,。它需要在統(tǒng)一的頂層品牌設(shè)計(jì)，和目標(biāo)用戶與公司產(chǎn)品接觸的所有節(jié)點(diǎn)基礎(chǔ)上,，并對(duì)各節(jié)點(diǎn)的用戶進(jìn)行吸引,，說服工作,。有點(diǎn)拗口哈,，一個(gè)一個(gè)來。

三,、渠道的紅利在我的理解里,，渠道分兩種，老渠道和新渠道,。老渠道的好處是流量和玩法穩(wěn)定,，缺點(diǎn)是獲客成本高。新渠道的好處是獲客成本低,，缺點(diǎn)是玩法不透明,，流量能不能起來還是未知。從可控的角度來看,，老渠道是優(yōu)先,。從機(jī)會(huì)角度來看，新渠道是優(yōu)先,。尤其對(duì)于中小企業(yè),，沒有多少錢去砸廣告，天天想著0成本獲取1000萬用戶,，有可能嗎,？當(dāng)然沒可能了。刷1000萬僵尸粉還需要幾千塊錢呢,，更何況要真實(shí)的用戶,。1000萬用戶沒有，一兩千的用戶新平臺(tái)還是有的,，運(yùn)氣好點(diǎn),，實(shí)力強(qiáng)點(diǎn)，從新平臺(tái)搞到一兩萬用戶,，成本做到成熟平臺(tái)的十分之一,。如果運(yùn)氣更好點(diǎn)，比如踩中了小紅書崛起紅利的完美日記,，一不小心締造出100億的大企業(yè)都有可能,。所以,，千萬不要瞧不上新渠道。我每天也在關(guān)注著新的渠道,，因?yàn)槲抑肋@里面是有機(jī)會(huì)的,，有可能誕生出類似小米這樣的品牌。三只松鼠也說過,，如果給同樣的錢,，再造一個(gè)三只松鼠會(huì)很難，錯(cuò)過了,，就沒有機(jī)會(huì)了?，F(xiàn)在有紅利的渠道是抖音和快手，這個(gè)紅利指的是品牌誕生的紅利,，不是內(nèi)容的紅利,。做內(nèi)容，短視頻平臺(tái)已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)了,，當(dāng)然也不,，如果有超乎常人的水平也是可以的。網(wǎng)絡(luò)推廣,，資源豐富,，以低成本獲取質(zhì)量客源。

類關(guān)鍵指標(biāo)是用來標(biāo)示人們點(diǎn)擊行為的,。但是,，由于人們的點(diǎn)擊行為具有相當(dāng)?shù)碾S意性，所以點(diǎn)擊又可以分為：鏈接點(diǎn)擊,、非鏈接交互點(diǎn)擊,、空白點(diǎn)擊三類。鏈接點(diǎn)擊,，很簡(jiǎn)單,，就是有一個(gè)實(shí)際存在的httplink的點(diǎn)擊。非鏈接交互點(diǎn)擊,，是指那些同樣可以點(diǎn)擊,，但是卻不是httplink的，比如JavaScript的互動(dòng),、flash互動(dòng)之類,。空白點(diǎn)擊,，是指點(diǎn)擊行為發(fā)生在沒有鏈接或互動(dòng)的地方,，即“點(diǎn)了白點(diǎn)”的點(diǎn)擊。與我們網(wǎng)站分析中常用的pv不同,，熱圖衡量的點(diǎn)擊行為的度量就是點(diǎn)擊次數(shù),。但是由于部分工具不直接監(jiān)測(cè)鼠標(biāo)的點(diǎn)擊行為,，因此，它們?cè)跓釄D中所標(biāo)示出來的點(diǎn)擊次數(shù),，實(shí)際上并不是真正的點(diǎn)擊次數(shù),，而是點(diǎn)擊這個(gè)鏈接之后打開的新的頁面的pv的數(shù)量。我們常用的工具GoogleAnalytics就是這樣畫熱圖的,，所以這也是為什么使用它的熱圖相當(dāng)不準(zhǔn)確的原因,。專業(yè)信息流推廣，鎖定客戶需求,，讓您用更少的成本獲取更多質(zhì)量客源,！快速營(yíng)銷推廣創(chuàng)新

多維度定向能力輕松瞄準(zhǔn)您的目標(biāo)用戶，實(shí)現(xiàn)精細(xì)投放和多樣互動(dòng),。極速推營(yíng)銷推廣創(chuàng)新

做營(yíng)銷推廣這么多年了,，每一年對(duì)產(chǎn)品推廣的理解都比上一年更加深刻，也越發(fā)覺得營(yíng)銷推廣本質(zhì)上其實(shí)是一件很簡(jiǎn)單的事情,，正應(yīng)了那句話：大道易簡(jiǎn)，知易行難,。越難做的事情,，其實(shí)越簡(jiǎn)單，而越簡(jiǎn)單的事情,，往往越難做,。對(duì)于營(yíng)銷推廣，目前我的認(rèn)知是做好下面這兩點(diǎn)就可以了：內(nèi)容和渠道,。在寫這篇文章之前,，在網(wǎng)上搜了下，營(yíng)銷推廣的本質(zhì)是什么,，一下子就看到了：4P,、4R、4C,、4I和定位理論,。每一個(gè)理論都是久經(jīng)沙場(chǎng)考驗(yàn)而總結(jié)出來的，看到這個(gè),，我不由得佩服現(xiàn)代人的造詞能力,，一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的東西，非要搞的這么復(fù)雜,，為什么呢,？前幾天在做社群運(yùn)營(yíng)時(shí)，聽到這樣一個(gè)說法,，我大概就明白,，為什么要把營(yíng)銷推廣包裝得這么復(fù)雜了,。歸根結(jié)底是為了錢，在用戶變現(xiàn)環(huán)節(jié)中,，有一種方式叫把用戶搞蒙,，用戶被搞的暈頭轉(zhuǎn)向時(shí)，容易成交,。參考快招公司,、線下大課的交易場(chǎng)景，是上面這種套路的完美詮釋,。那么營(yíng)銷推廣理論包裝的高大上目的自然是坑金主爸爸的錢了,，連忽悠金主爸爸的能力都沒有，又怎能教會(huì)金主爸爸忽悠用戶去呢,？極速推營(yíng)銷推廣創(chuàng)新