三,、渠道的紅利在我的理解里,，渠道分兩種，老渠道和新渠道,。老渠道的好處是流量和玩法穩(wěn)定,，缺點(diǎn)是獲客成本高。新渠道的好處是獲客成本低,，缺點(diǎn)是玩法不透明,，流量能不能起來(lái)還是未知。從可控的角度來(lái)看,，老渠道是優(yōu)先,。從機(jī)會(huì)角度來(lái)看，新渠道是優(yōu)先,。尤其對(duì)于中小企業(yè),，沒(méi)有多少錢(qián)去砸廣告，天天想著0成本獲取1000萬(wàn)用戶,，有可能嗎,？當(dāng)然沒(méi)可能了。刷1000萬(wàn)僵尸粉還需要幾千塊錢(qián)呢,，更何況要真實(shí)的用戶,。1000萬(wàn)用戶沒(méi)有，一兩千的用戶新平臺(tái)還是有的,，運(yùn)氣好點(diǎn),，實(shí)力強(qiáng)點(diǎn)，從新平臺(tái)搞到一兩萬(wàn)用戶,，成本做到成熟平臺(tái)的十分之一,。如果運(yùn)氣更好點(diǎn)，比如踩中了小紅書(shū)崛起紅利的完美日記,，一不小心締造出100億的大企業(yè)都有可能,。所以,，千萬(wàn)不要瞧不上新渠道。我每天也在關(guān)注著新的渠道,，因?yàn)槲抑肋@里面是有機(jī)會(huì)的,，有可能誕生出類似小米這樣的品牌。三只松鼠也說(shuō)過(guò),，如果給同樣的錢(qián),，再造一個(gè)三只松鼠會(huì)很難，錯(cuò)過(guò)了,，就沒(méi)有機(jī)會(huì)了?，F(xiàn)在有紅利的渠道是抖音和快手，這個(gè)紅利指的是品牌誕生的紅利,，不是內(nèi)容的紅利,。做內(nèi)容，短視頻平臺(tái)已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)了,，當(dāng)然也不,，如果有超乎常人的水平也是可以的。上海非達(dá)文化全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣服務(wù),，快速讓您霸占各大平臺(tái),。上海營(yíng)銷(xiāo)推廣效果

比如我們?cè)诋a(chǎn)品處于剛起步的階段，也就是所謂種子用戶推廣期,，就是app剛上線,，市場(chǎng)上基本是空白，詞條沒(méi)有,，微博沒(méi)有,，用戶討論的話題沒(méi)有，新聞沒(méi)有,。對(duì)app本身來(lái)說(shuō)就是,，app剛開(kāi)發(fā)完，只是簡(jiǎn)單地做了測(cè)試,，質(zhì)量不是很高,，沒(méi)有經(jīng)過(guò)大面積多機(jī)型的完整測(cè)試，質(zhì)量方面可能還有一些問(wèn)題,；同時(shí),，app的很多功能還比較初級(jí)，只是個(gè)beta版,，界面比較簡(jiǎn)陋和粗糙,。對(duì)外的渠道方面，也沒(méi)有寫(xiě)上,，在推廣方面基本是空白,。這個(gè)時(shí)候的推廣期主要是種子用戶期,，推廣的目標(biāo)是有一部分初級(jí)的用戶，這個(gè)初級(jí)用戶的目標(biāo)可以設(shè)定為1-10萬(wàn),。當(dāng)用戶量達(dá)到這個(gè)規(guī)模的時(shí)候,，基本需要三個(gè)月的時(shí)間。這三個(gè)月,，軟件好不好用,，功能問(wèn)題，適配問(wèn)題,，以及用戶的反饋的問(wèn)題,，會(huì)讓一個(gè)運(yùn)營(yíng)人看到這個(gè)app那些方面的問(wèn)題比較多，需要改進(jìn),。推廣人員在這三個(gè)月內(nèi)的主要工作是建個(gè)百科詞條,，官方微博，官方微博都要先建立起來(lái),；同時(shí),，可以先上四五家的中型渠道,，看下下載量和用戶評(píng)論,，同時(shí)配合產(chǎn)品經(jīng)理收集用戶的各個(gè)反饋，找出產(chǎn)品的問(wèn)題,，加速產(chǎn)品的更新和升級(jí),，讓功能和質(zhì)量更加完美。河南營(yíng)銷(xiāo)推廣質(zhì)量保證致力于通過(guò)網(wǎng)站推廣優(yōu)化技術(shù),，提供企業(yè)的優(yōu)化推廣方案,。

2.明確用戶我們都知道，被生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品都是解決某些用戶的某個(gè)問(wèn)題的,，所以你的產(chǎn)品是對(duì)應(yīng)某些人群的,。所以在推廣前，你對(duì)這個(gè)問(wèn)題分析的越透徹,，產(chǎn)品目標(biāo)越準(zhǔn)確,。就越利于對(duì)你的產(chǎn)品推廣帶來(lái)幫助。在分析目標(biāo)人群一般是按照年齡段,，收入,，學(xué)歷，地區(qū)幾個(gè)維度來(lái)定位目標(biāo)用戶群體,。比如我們可以把用戶這樣分：常用用戶特征：年齡,，性別，出生日期,，收入,，職業(yè),，居住地，興趣愛(ài)好,，性格特征等用戶技能：熟練電腦辦公,，外語(yǔ)能力強(qiáng)與產(chǎn)品相關(guān)特征：a電子商務(wù)類：購(gòu)物習(xí)慣，年度消費(fèi)預(yù)算等交友類：是否單身,，擇偶標(biāo)準(zhǔn)游戲類：是否喜歡3D游戲,，是否有同類型游戲經(jīng)驗(yàn)比如我們知道簡(jiǎn)書(shū)的定位人群主要是大學(xué)生以及新白領(lǐng)職場(chǎng)人群，小紅書(shū)的用戶定位主要是城市的用戶為主,，當(dāng)中以學(xué)生,、白領(lǐng)居多，而女性又占到70%到80%,。這樣在選擇渠道上不會(huì)盲目,，能夠更家精細(xì)地投放到一些渠道中，獲取較大的精細(xì)用戶,。

這次活動(dòng)結(jié)束后,，課程銷(xiāo)量比同期的增長(zhǎng)三倍，銷(xiāo)售額也翻了一倍多,。更難能可貴的是,，我們收獲了不少新用戶。要注意的是,，老用戶之所以會(huì)主動(dòng)幫我們?nèi)ダ氯?，是因?yàn)閷?duì)平臺(tái)有極大的信任感。每天社群的用戶維護(hù),，經(jīng)驗(yàn)分享,，早已和用戶玩到了一起，當(dāng)有特價(jià)活動(dòng)時(shí),，用戶毫不遲疑的去參加了,。每一個(gè)用戶都是一個(gè)潛在的分銷(xiāo)員。有極個(gè)別的用戶為了錢(qián)什么都會(huì)推,，但大多數(shù)用戶給身邊朋友推薦的,，都是自己認(rèn)可的產(chǎn)品。過(guò)去有個(gè)說(shuō)法叫安利,，現(xiàn)在叫種草,。公司和用戶打成一片，用戶在朋友圈分享體驗(yàn)產(chǎn)品的快樂(lè),，被朋友刷到,，影響到身邊的人，為公司吸引來(lái)一波波的新用戶,。且用戶主動(dòng)發(fā)圈和付費(fèi)被動(dòng)宣傳的感受也完全不同,，我們?cè)诳粗辈ж洉r(shí)就能發(fā)現(xiàn),，主播為了錢(qián)推薦自己并不熟悉的產(chǎn)品時(shí)，是沒(méi)有感情的,，大家的購(gòu)買(mǎi)欲望激不起來(lái)的,。主播真心喜歡某個(gè)產(chǎn)品，在推薦時(shí),，那種真情流露是很難表演出來(lái)的,。被情緒到的用戶，只有三個(gè)字：買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi),。把用戶維護(hù)好,，產(chǎn)品推廣這活交給用戶來(lái)做就好了。上海非達(dá)文化專注于信息流短視頻研究與定制拍攝,，深度理解品牌訴求與產(chǎn)品特質(zhì),。

我上篇文章說(shuō)過(guò)，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系的根基是客戶的行為和客戶的心理,，所有的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式都是以這兩個(gè)點(diǎn)為基礎(chǔ)而建立的,。不管是做百度推廣、信息流廣告,、新媒體運(yùn)營(yíng),，還是事件營(yíng)銷(xiāo)、品牌定位,、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo),，都離不開(kāi)這兩個(gè)點(diǎn)。掌握客戶行為軌跡,，我們就可以知道如何做營(yíng)銷(xiāo)布局這種偏宏觀的商業(yè)操作。營(yíng)銷(xiāo)整體布局完了之后,，我們要以什么樣的文案內(nèi)容吸引客戶,，客戶過(guò)來(lái)了之后，我們要說(shuō)什么樣的話打動(dòng)客戶,？但是到底要寫(xiě)什么內(nèi)容,，到底要說(shuō)什么話，很多人都沒(méi)有頭緒,，缺乏一個(gè)理論體系來(lái)系統(tǒng)的做好這些工作,。好，現(xiàn)在開(kāi)始我們的正文,。假設(shè)你剛?cè)ヒ患夜珓?wù)員考試培訓(xùn)機(jī)構(gòu)上班,，名字就叫“A公司”。你的職位是銷(xiāo)售,，領(lǐng)導(dǎo)派了一個(gè)老銷(xiāo)售老張來(lái)帶你,。老張多次拿過(guò)銷(xiāo)售,，業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)。這個(gè)時(shí)候來(lái)了一個(gè)學(xué)生走了過(guò)來(lái),，老張前去招待,，你趕緊湊在一邊跟著學(xué)習(xí)。上海非達(dá)文化傳播是一家專注于中小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位,。品質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)推廣花絮

上海非達(dá)文化傳播致力于為各大網(wǎng)絡(luò)傳媒公司提供營(yíng)銷(xiāo)外包服務(wù),，整合網(wǎng)絡(luò)資源。上海營(yíng)銷(xiāo)推廣效果

二,、如何判斷軟文推廣的效果軟文推廣是個(gè)長(zhǎng)期持續(xù)的過(guò)程,，效果不像信息流廣告立馬能看到結(jié)果，不過(guò)也是有辦法來(lái)判斷出軟文投放效果的,?？窜浳牡氖珍浨闆r。SEO大家知道什么意思吧,，關(guān)鍵詞排名優(yōu)化,。一提起這個(gè)，大家想的是百度,，其實(shí)每個(gè)平臺(tái)都有做SEO的需求,。今日頭條、微信搜一搜,、小紅書(shū),、微博等等，這些平臺(tái)關(guān)鍵詞搜索的思路和百度SEO是一致的,。我們?cè)谌襟w發(fā)布的軟文,，都要在平臺(tái)上去搜索下，看能否搜出來(lái),，如果能搜出來(lái),，意思是被收錄了，能被有需求的用戶搜索到,，軟文推廣就沒(méi)白干,。看軟文的曝光量,。軟文推廣一方面是為了收錄,，還有一方面是通過(guò)自然曝光量來(lái)直接形成轉(zhuǎn)化，比如種草,。拿小紅書(shū)達(dá)人來(lái)說(shuō),，都是發(fā)小紅書(shū)日記，目的是完全不同的。素人發(fā)日記就是為了收錄而存在的,，而頭部發(fā)日記只有一個(gè)目的,，看到的用戶快快來(lái)買(mǎi)，比較大化曝光量是的追求了,。每個(gè)公司都有自媒體運(yùn)營(yíng),，自媒體考核的是閱讀量，像百家號(hào),，內(nèi)容寫(xiě)得好也是能有幾十萬(wàn)閱讀量的,。我日常在寫(xiě)軟文之前，都會(huì)確定這篇軟文的目的是為了收錄還是為了閱讀量,。目的不同,，寫(xiě)作的方向會(huì)有區(qū)別。上海營(yíng)銷(xiāo)推廣效果