2.明確用戶我們都知道,，被生產(chǎn)出來的產(chǎn)品都是解決某些用戶的某個問題的,，所以你的產(chǎn)品是對應某些人群的。所以在推廣前,，你對這個問題分析的越透徹,，產(chǎn)品目標越準確。就越利于對你的產(chǎn)品推廣帶來幫助,。在分析目標人群一般是按照年齡段,，收入，學歷，地區(qū)幾個維度來定位目標用戶群體,。比如我們可以把用戶這樣分：常用用戶特征：年齡,，性別，出生日期,，收入,，職業(yè)，居住地,，興趣愛好,，性格特征等用戶技能：熟練電腦辦公,，外語能力強與產(chǎn)品相關特征：a電子商務類：購物習慣,，年度消費預算等交友類：是否單身,，擇偶標準游戲類：是否喜歡3D游戲，是否有同類型游戲經(jīng)驗比如我們知道簡書的定位人群主要是大學生以及新白領職場人群,，小紅書的用戶定位主要是城市的用戶為主,，當中以學生、白領居多,，而女性又占到70%到80%,。這樣在選擇渠道上不會盲目，能夠更家精細地投放到一些渠道中,，獲取較大的精細用戶,。網(wǎng)絡推廣,，資源豐富,，以低成本獲取質(zhì)量客源,。湖北營銷推廣規(guī)劃

這次活動結束后，課程銷量比同期的增長三倍,，銷售額也翻了一倍多,。更難能可貴的是,，我們收獲了不少新用戶,。要注意的是,，老用戶之所以會主動幫我們?nèi)ダ氯耍且驗閷ζ脚_有極大的信任感,。每天社群的用戶維護,，經(jīng)驗分享，早已和用戶玩到了一起,，當有特價活動時,，用戶毫不遲疑的去參加了。每一個用戶都是一個潛在的分銷員,。有極個別的用戶為了錢什么都會推,，但大多數(shù)用戶給身邊朋友推薦的，都是自己認可的產(chǎn)品,。過去有個說法叫安利，現(xiàn)在叫種草,。公司和用戶打成一片,，用戶在朋友圈分享體驗產(chǎn)品的快樂,，被朋友刷到,，影響到身邊的人,，為公司吸引來一波波的新用戶。且用戶主動發(fā)圈和付費被動宣傳的感受也完全不同,，我們在看直播帶貨時就能發(fā)現(xiàn)，主播為了錢推薦自己并不熟悉的產(chǎn)品時,，是沒有感情的，大家的購買欲望激不起來的,。主播真心喜歡某個產(chǎn)品,，在推薦時，那種真情流露是很難表演出來的,。被情緒到的用戶,，只有三個字：買買買。把用戶維護好,，產(chǎn)品推廣這活交給用戶來做就好了,。一站式營銷推廣五星服務多維度定向能力輕松瞄準您的目標用戶,，實現(xiàn)精細投放和多樣互動,。

我上篇文章說過,，整個營銷體系的根基是客戶的行為和客戶的心理,，所有的營銷推廣方式都是以這兩個點為基礎而建立的。不管是做百度推廣、信息流廣告,、新媒體運營,，還是事件營銷,、品牌定位,、公關營銷,，都離不開這兩個點。掌握客戶行為軌跡,，我們就可以知道如何做營銷布局這種偏宏觀的商業(yè)操作,。營銷整體布局完了之后,，我們要以什么樣的文案內(nèi)容吸引客戶,，客戶過來了之后,，我們要說什么樣的話打動客戶,？但是到底要寫什么內(nèi)容，到底要說什么話,，很多人都沒有頭緒,，缺乏一個理論體系來系統(tǒng)的做好這些工作。好,，現(xiàn)在開始我們的正文,。假設你剛?cè)ヒ患夜珓諉T考試培訓機構上班，名字就叫“A公司”,。你的職位是銷售，領導派了一個老銷售老張來帶你,。老張多次拿過銷售,，業(yè)務能力很強。這個時候來了一個學生走了過來,，老張前去招待,，你趕緊湊在一邊跟著學習。

  那么針對上面幾個關鍵性數(shù)據(jù),，我們不難看出,，目前由于10%的客戶提供了平臺近90%的商業(yè)價值，而還有90%的客戶價值沒有被開發(fā)出來,。根據(jù)28法則,，我們可以將高潛力的10%客戶挖掘開發(fā),，幫助平臺提升近10%的銷售額，由于目前平臺缺乏基礎的營銷手段,，沒有足夠的營銷玩法支撐運營進行客戶開發(fā),。原來運營是通過技術方通過二次開發(fā)進行平臺營銷功能的迭代，整個過程復雜,。一個活動周期需要時間較長,，而且需要多方多次協(xié)調(diào)溝通，無法根據(jù)業(yè)務方場景即刻做出調(diào)整,，針對一些上線時間緊的場景幾乎沒有應對之策,。由于公司有多條產(chǎn)品線，另外一條產(chǎn)品線由于剛上線也需要通過一套靈活有效的營銷工具進行配合轉(zhuǎn)化客戶,，基于以上背景需求,，我們需要一套滿足各種產(chǎn)品應用場景的營銷體系。上海非達文化傳播營銷方案,，快準狠界定問題,，短平快提升銷量。

02渠道渠道是個坑,。我們做營銷推廣的難點在于做出好的內(nèi)容且投放到合適的渠道上去,，二者缺一不可。就像兩個齒輪,，各自再完美,，如果契合不到一起，結果依然是個大鴨蛋,。渠道的坑有多大呢,？前幾天發(fā)生的騙子騙騙子的騙子故事，大家應該還有印象吧,。這么精明的一個騙子都被騙子騙了,，你就知道渠道有多狡猾了。還是那個問題,，產(chǎn)品的類型很多,，不同的類型需要制定不同的文案內(nèi)容，同理,，不同的類型適合投放的渠道也不同,。拿牛奶和火鍋店來對比，宣傳的內(nèi)容都是文字加圖片,，假設都投放到小紅書渠道,，那么接下來引流的環(huán)節(jié)就開始分叉了：牛奶在網(wǎng)上或者超市都可以買到，可以引流到線上的商城促成下單，但是小紅書不能掛淘寶店鋪,，要么自己在小紅書上開個店鋪,，要么打產(chǎn)品的名稱，讓用戶自己去搜,。從網(wǎng)站建設到推廣,，一站式推廣。江西宣傳營銷推廣

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直接上干貨：一個正確的營銷推廣過程我試著去描述一下：當下絕大部分的運營人都是這樣做運營推廣的,，每天來到公司的件事就是打開電腦制作內(nèi)容，然后投放到各個渠道上,，包括的、付費的,。雖然這樣做事沒有錯的,，但是大家并不知道他們投放后的內(nèi)容，也就是搜索引擎優(yōu)化的效果如何并不知道,，以及他們所投放的渠道是否適合自己的所要的目標人群,，直接導致的結果就是不知道優(yōu)化的效果如何以及哪個渠道好？哪個渠道不好,，沒有直觀的數(shù)據(jù)顯示就不能對投放的渠道優(yōu)化,。而正確的運營推廣過程應該是這樣的：明確目標——明確用戶——制作內(nèi)容——選擇渠道——數(shù)據(jù)監(jiān)測——調(diào)整優(yōu)化1.明確目標當我們做運營推廣的時候，首先要非常明確自己的產(chǎn)品所處的階段,。一般來說一個產(chǎn)品的階段無非就是分：產(chǎn)品初期——產(chǎn)品成長期——產(chǎn)品穩(wěn)定期——產(chǎn)品衰退期具體的每個階段的運營策略都不同,，在我的文章《運營的宏觀和微觀世界：從宏觀角度和商業(yè)模式、執(zhí)行套路理解運營》有對每個階段的運營手段都不同有提到,，感興趣的朋友可以去翻看,。湖北營銷推廣規(guī)劃