近兩年SAAS產(chǎn)品市場越來越火,，而做運(yùn)營的小伙伴也知道,，近幾個(gè)月，關(guān)于ToB產(chǎn)品運(yùn)營的話題頻頻出現(xiàn),；ToB和ToC兩種模式的產(chǎn)品在運(yùn)營策略上也是不同的,，ToC產(chǎn)品的受眾群體比較大，運(yùn)營玩法也比較多,；而ToB產(chǎn)品的目標(biāo)群體相對較小,，想要找到精細(xì)的目標(biāo)群體且讓其轉(zhuǎn)化成付費(fèi)用戶需要一定的周期性。如何把一款好的ToB產(chǎn)品推廣出去,，讓更多的用戶使用,？如何提高產(chǎn)品的品牌度？都是讓人的問題,；比如盒子菌目前在負(fù)責(zé)的產(chǎn)品就是SAAS產(chǎn)品,，是針對APP的一款活動(dòng)運(yùn)營SAAS工具，目標(biāo)用戶其實(shí)非常小,，不知道該怎么辦!當(dāng)然,，經(jīng)驗(yàn)是慢慢積累，方法也是會(huì)越來越多,，產(chǎn)品也會(huì)越來越好,。而盒子菌就是單純想跟大家分享下如何去搭建一個(gè)ToBSAAS產(chǎn)品的營銷推廣體系。上海非達(dá)文化傳播是一家專注于中小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷定位,?？焓譅I銷推廣創(chuàng)新

3.制作內(nèi)容在有了明確的目標(biāo)和用戶之后，進(jìn)入到內(nèi)容制作的環(huán)節(jié)就是水到渠成的事,，不過這里要說的是,，我們在進(jìn)行內(nèi)容制作的時(shí)候，切記不要填鴨式的進(jìn)行內(nèi)容填充,，這樣雖然能達(dá)到一定的內(nèi)容被優(yōu)化,，但是真正做到帶來轉(zhuǎn)化還是離得很遠(yuǎn)。我們很多都是自己一個(gè)人在編制內(nèi)容,，這是效率不高的體現(xiàn),，我們進(jìn)行內(nèi)容制作時(shí)，更多的是需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)在做產(chǎn)品時(shí)各個(gè)方面的信息匯總,。專人專崗,，每個(gè)人都應(yīng)該發(fā)揮自己的比較大潛能，而且你還需有強(qiáng)勁的項(xiàng)目管理能力,。因?yàn)橛许?xiàng)目管理能力的人,，他至少知道怎么把握項(xiàng)目進(jìn)程，該和誰溝通什么事情,，怎么去溝通,，這些能力說實(shí)話在任何一個(gè)項(xiàng)目制的崗位上都是一把利器,。你還需要理解seo的原理，這里不需要編輯會(huì)做seo項(xiàng)目,，只要懂得其中一些原理就可以了,。因?yàn)榫庉嬕蛢?nèi)容文字打交道，那就意為著要和關(guān)鍵詞做早晚伴侶,，對吧?而一個(gè)有seo理念的編輯知道什么時(shí)候什么地方什么形式去把這個(gè)元素給體現(xiàn)出來,，從而在搜索引擎和讀者之間找到一個(gè)平衡的點(diǎn)。意識很重要,，操作好壞只是做項(xiàng)目數(shù)量的問題,。營銷推廣口碑推薦上海非達(dá)文化傳播從事網(wǎng)絡(luò)推廣事業(yè)多年，以結(jié)果為導(dǎo)向思維做推廣,。

值得注意的是,，不同的產(chǎn)品與場景都會(huì)產(chǎn)生不一樣的營銷理念以及思路，所以還需有自己的想法融入其中,。當(dāng)然,，由于內(nèi)容較多，將分為多篇發(fā)布,，其中會(huì)有很多細(xì)節(jié)可以參考借鑒,，希望對大家有幫助。在剛剛過去的一個(gè)月,，筆者完成了構(gòu)建產(chǎn)品營銷推廣中心的整體設(shè)計(jì),，在體驗(yàn)了一個(gè)月的996后確實(shí)有了諸多不一樣的收獲。作為半個(gè)文字愛好者,，還是會(huì)選擇以文章的形式將這些經(jīng)驗(yàn),、錯(cuò)誤、教訓(xùn)記錄下來,，過程固然重要,，但復(fù)盤也不可忽視。在進(jìn)入新公司一周后,，筆者開始接到營銷推廣中心的重?fù)?dān),。雖然以前一直在相關(guān)領(lǐng)域做營銷與內(nèi)容，但是真到了實(shí)戰(zhàn)時(shí),，心中還是打鼓,，會(huì)有一絲質(zhì)疑自己，到底行不行,？初出牛犢不怕虎,，也沒有什么顧慮，在思考了3秒后,，就接下了這個(gè)活,。倒不是沖動(dòng),，是對自己能力的自信，也是想壓榨一下自己的潛力,。那么接到任務(wù)后,，筆者就著手開始以營銷中心這個(gè)點(diǎn)作為切入，對業(yè)務(wù)與需求展開了分析,，而后面的推廣將會(huì)放到下一期內(nèi)容分析。

一,、產(chǎn)品需求與背景在對需求和背景本身尚未清晰前,，也許我們是需要一個(gè)優(yōu)惠券，而不是一個(gè)營銷推廣中心,。了解需求來源以及相關(guān)背景可以幫助我們更快介入場景,，而由于產(chǎn)品對業(yè)務(wù)場景熟悉程度不高，所以筆者選擇從產(chǎn)品現(xiàn)狀以及業(yè)務(wù)方進(jìn)行切入,。1.產(chǎn)品現(xiàn)狀跨境電商平臺,。2.客戶群體針對海外的中小型b端客戶。3.業(yè)務(wù)背景隨時(shí)公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,，今年總體半年業(yè)績已遠(yuǎn)超去年全年業(yè)績,，而在快速成長期，問題逐漸顯性化,。在業(yè)績上升時(shí),，增速放緩是一個(gè)很關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)，而為了進(jìn)一步挖掘潛力,，運(yùn)營與Boss都要求在營銷方面投入精力,，助力業(yè)績提升。4.業(yè)務(wù)現(xiàn)狀目前公司兩條產(chǎn)品線均未有任何營銷手段或組合,，全部依賴于運(yùn)營進(jìn)行臨時(shí)性的營銷需求提出,。然后技術(shù)團(tuán)隊(duì)介入處理相關(guān)需求，整個(gè)營銷流程存在大量的重復(fù)生產(chǎn)力,，而且無法沉淀客戶相關(guān)數(shù)據(jù),，無法為后續(xù)營銷提供有效支撐。產(chǎn)品本身依賴供應(yīng)鏈的優(yōu)勢與產(chǎn)品的實(shí)用性為商家提供更便利的服務(wù),，但是作為平臺,，我們應(yīng)塑造多條強(qiáng)有力的產(chǎn)品護(hù)城河，產(chǎn)品本身也是我們與市場客戶對話的基礎(chǔ)工具,。從網(wǎng)站建設(shè)到推廣,，一站式推廣。

客戶決策軌跡”是什么,？制作的方法是什么,？就是客戶終選擇了你的產(chǎn)品,，要經(jīng)過哪幾個(gè)關(guān)鍵的決策階段?？蛻粼谶x擇A公司這家教育機(jī)構(gòu)之前做了什么關(guān)鍵決策,？那就是他得決定要不要報(bào)班，當(dāng)他決定報(bào)班的時(shí)候,，才會(huì)進(jìn)行篩選,。整個(gè)的決策軌跡就是這樣不斷向前深挖出關(guān)鍵的決策階段。那有幾個(gè)關(guān)鍵的問題來了：問題一：在整個(gè)的決策軌跡中,，如何挑選出關(guān)鍵的決策階段,？客戶選擇A公司往前推，為什么“決定報(bào)班”就是關(guān)鍵的決策階段,，而“決定好好學(xué)習(xí)”就不是呢,？整個(gè)決策軌跡的就是人在每個(gè)關(guān)鍵的決策節(jié)點(diǎn)做選擇。既然是做選擇,，就必須是有至少兩個(gè)的選項(xiàng),。所以確定關(guān)鍵決策階段的是，他必須得有其他的同類選項(xiàng),。比如“選擇報(bào)班”的同類選項(xiàng)有“選擇自學(xué)”,、“選擇買盜版”。另外就是我們梳理出關(guān)鍵決定階段的目的不是為了做擺設(shè),，必須得為后續(xù)的營銷環(huán)節(jié)做鋪墊,，他必須有存在的意義和價(jià)值。上海非達(dá)文化傳播為企業(yè)提供的網(wǎng)絡(luò)品牌營銷推廣服務(wù),！江蘇營銷推廣攝影

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直接上干貨：一個(gè)正確的營銷推廣過程我試著去描述一下：當(dāng)下絕大部分的運(yùn)營人都是這樣做運(yùn)營推廣的,，每天來到公司的件事就是打開電腦制作內(nèi)容，然后投放到各個(gè)渠道上,，包括的,、付費(fèi)的。雖然這樣做事沒有錯(cuò)的,，但是大家并不知道他們投放后的內(nèi)容,，也就是搜索引擎優(yōu)化的效果如何并不知道，以及他們所投放的渠道是否適合自己的所要的目標(biāo)人群,，直接導(dǎo)致的結(jié)果就是不知道優(yōu)化的效果如何以及哪個(gè)渠道好,？哪個(gè)渠道不好，沒有直觀的數(shù)據(jù)顯示就不能對投放的渠道優(yōu)化。而正確的運(yùn)營推廣過程應(yīng)該是這樣的：明確目標(biāo)——明確用戶——制作內(nèi)容——選擇渠道——數(shù)據(jù)監(jiān)測——調(diào)整優(yōu)化1.明確目標(biāo)當(dāng)我們做運(yùn)營推廣的時(shí)候,，首先要非常明確自己的產(chǎn)品所處的階段,。一般來說一個(gè)產(chǎn)品的階段無非就是分：產(chǎn)品初期——產(chǎn)品成長期——產(chǎn)品穩(wěn)定期——產(chǎn)品衰退期具體的每個(gè)階段的運(yùn)營策略都不同，在我的文章《運(yùn)營的宏觀和微觀世界：從宏觀角度和商業(yè)模式,、執(zhí)行套路理解運(yùn)營》有對每個(gè)階段的運(yùn)營手段都不同有提到,，感興趣的朋友可以去翻看?？焓譅I銷推廣創(chuàng)新

上海非達(dá)文化傳播有限公司是一家有著雄厚實(shí)力背景,、信譽(yù)可靠、勵(lì)精圖治,、展望未來,、有夢想有目標(biāo)，有組織有體系的公司,，堅(jiān)持于帶領(lǐng)員工在未來的道路上大放光明，攜手共畫藍(lán)圖,，在上海市等地區(qū)的傳媒,、廣電行業(yè)中積累了大批忠誠的客戶粉絲源，也收獲了良好的用戶口碑,，為公司的發(fā)展奠定的良好的行業(yè)基礎(chǔ),，也希望未來公司能成為*****，努力為行業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展奉獻(xiàn)出自己的一份力量,，我們相信精益求精的工作態(tài)度和不斷的完善創(chuàng)新理念以及自強(qiáng)不息,，斗志昂揚(yáng)的的企業(yè)精神將**上海非達(dá)文化傳播供應(yīng)和您一起攜手步入輝煌，共創(chuàng)佳績,，一直以來,，公司貫徹執(zhí)行科學(xué)管理、創(chuàng)新發(fā)展,、誠實(shí)守信的方針,，員工精誠努力，協(xié)同奮取,，以品質(zhì),、服務(wù)來贏得市場，我們一直在路上,！