客戶(hù)決策軌跡”是什么,？制作的方法是什么？就是客戶(hù)終選擇了你的產(chǎn)品,，要經(jīng)過(guò)哪幾個(gè)關(guān)鍵的決策階段,?？蛻?hù)在選擇A公司這家教育機(jī)構(gòu)之前做了什么關(guān)鍵決策？那就是他得決定要不要報(bào)班,，當(dāng)他決定報(bào)班的時(shí)候,，才會(huì)進(jìn)行篩選。整個(gè)的決策軌跡就是這樣不斷向前深挖出關(guān)鍵的決策階段,。那有幾個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題來(lái)了：?jiǎn)栴}一：在整個(gè)的決策軌跡中,，如何挑選出關(guān)鍵的決策階段？客戶(hù)選擇A公司往前推,，為什么“決定報(bào)班”就是關(guān)鍵的決策階段,，而“決定好好學(xué)習(xí)”就不是呢？整個(gè)決策軌跡的就是人在每個(gè)關(guān)鍵的決策節(jié)點(diǎn)做選擇,。既然是做選擇,，就必須是有至少兩個(gè)的選項(xiàng)。所以確定關(guān)鍵決策階段的是,，他必須得有其他的同類(lèi)選項(xiàng),。比如“選擇報(bào)班”的同類(lèi)選項(xiàng)有“選擇自學(xué)”、“選擇買(mǎi)盜版”,。另外就是我們梳理出關(guān)鍵決定階段的目的不是為了做擺設(shè)，必須得為后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)做鋪墊,，他必須有存在的意義和價(jià)值,。網(wǎng)絡(luò)推廣，資源豐富,，以低成本獲取質(zhì)量客源,。安徽營(yíng)銷(xiāo)推廣聯(lián)系方式

比如我們?cè)诋a(chǎn)品處于剛起步的階段，也就是所謂種子用戶(hù)推廣期,，就是app剛上線(xiàn),，市場(chǎng)上基本是空白，詞條沒(méi)有,，微博沒(méi)有,，用戶(hù)討論的話(huà)題沒(méi)有，新聞沒(méi)有,。對(duì)app本身來(lái)說(shuō)就是,，app剛開(kāi)發(fā)完，只是簡(jiǎn)單地做了測(cè)試,，質(zhì)量不是很高,，沒(méi)有經(jīng)過(guò)大面積多機(jī)型的完整測(cè)試，質(zhì)量方面可能還有一些問(wèn)題,；同時(shí),，app的很多功能還比較初級(jí)，只是個(gè)beta版，界面比較簡(jiǎn)陋和粗糙,。對(duì)外的渠道方面,，也沒(méi)有寫(xiě)上，在推廣方面基本是空白,。這個(gè)時(shí)候的推廣期主要是種子用戶(hù)期,，推廣的目標(biāo)是有一部分初級(jí)的用戶(hù)，這個(gè)初級(jí)用戶(hù)的目標(biāo)可以設(shè)定為1-10萬(wàn),。當(dāng)用戶(hù)量達(dá)到這個(gè)規(guī)模的時(shí)候,，基本需要三個(gè)月的時(shí)間。這三個(gè)月,，軟件好不好用,，功能問(wèn)題，適配問(wèn)題,，以及用戶(hù)的反饋的問(wèn)題,，會(huì)讓一個(gè)運(yùn)營(yíng)人看到這個(gè)app那些方面的問(wèn)題比較多，需要改進(jìn),。推廣人員在這三個(gè)月內(nèi)的主要工作是建個(gè)百科詞條,，官方微博，官方微博都要先建立起來(lái),；同時(shí),，可以先上四五家的中型渠道，看下下載量和用戶(hù)評(píng)論,，同時(shí)配合產(chǎn)品經(jīng)理收集用戶(hù)的各個(gè)反饋,，找出產(chǎn)品的問(wèn)題，加速產(chǎn)品的更新和升級(jí),，讓功能和質(zhì)量更加完美,。安徽營(yíng)銷(xiāo)推廣聯(lián)系方式上海非達(dá)文化主張以新聞軟文的方式助力企業(yè)品牌傳播！

01內(nèi)容內(nèi)容的常見(jiàn)形式是文字,、圖片,、視頻、音頻,，做營(yíng)銷(xiāo)推廣其實(shí)就是做出能吸引到用戶(hù)的內(nèi)容,，投放到合適渠道，營(yíng)銷(xiāo)推廣的閉環(huán)就結(jié)束了,，是不是感覺(jué)很簡(jiǎn)單,，沒(méi)錯(cuò)，推廣其實(shí)就是這樣簡(jiǎn)單,。但是做出打動(dòng)人心的內(nèi)容并不容易,。生活中有三百六十行,，阿里巴巴上的產(chǎn)品種類(lèi)有幾百幾千萬(wàn)個(gè)，即使是同樣類(lèi)型的產(chǎn)品,，面對(duì)的用戶(hù)群不同,，做出的內(nèi)容也是不同的。拿牛奶舉例,，牛奶的用戶(hù)群有兒童,、學(xué)生、成年人,、老年人,。不同的用戶(hù)需求點(diǎn)不同：兒童注重的是健康成長(zhǎng)，學(xué)生注重的是益腦,，成年人注重的是便捷,，老年人注重的是消化，打不同的用戶(hù),，內(nèi)容的側(cè)重點(diǎn)不同,。再細(xì)分一下，老年人的牛奶,，分為高中低三個(gè)檔次,，上檔次的要突出奶的品質(zhì)，中檔的突出性?xún)r(jià)比,，低端的沒(méi)得說(shuō),，直接上買(mǎi)一送一的活動(dòng)，比扯那些沒(méi)用的好使的太多,。因?yàn)槲覀冏鰻I(yíng)銷(xiāo)推廣的目的只有一個(gè)：賣(mài)貨,。虛無(wú)縹緲的文案如果帶貨不及媽媽我要吃烤山藥好,，那么做高大上的文案有何用,？聽(tīng)說(shuō)是能獲獎(jiǎng)，反問(wèn)一句,，獎(jiǎng)杯能當(dāng)工資發(fā)嗎,？現(xiàn)在短視頻帶貨很火，一條15秒的視頻看完,，用戶(hù)就下單購(gòu)買(mǎi),，很考驗(yàn)內(nèi)容的制作能力。

二,、如何玩轉(zhuǎn)渠道玩轉(zhuǎn)渠道這塊我還是蠻有心得的,，畢竟之前做游戲運(yùn)營(yíng)時(shí)，天天和渠道打交道,，對(duì)渠道的理解會(huì)比較深刻?，F(xiàn)在做toc產(chǎn)品的推廣,，中心思路是一樣的，不管是線(xiàn)上渠道還是線(xiàn)下渠道,，他們都看中一點(diǎn)：產(chǎn)品的吸金能力,。玩轉(zhuǎn)渠道原則一：一個(gè)不漏，全覆蓋覆蓋渠道的過(guò)程是挺辛苦的,，這個(gè)過(guò)程就像種樹(shù),。前期的確很辛苦，一旦樹(shù)木長(zhǎng)起來(lái),，后期的維護(hù)就省心多了,。企業(yè)往往只看到了前面的辛苦，不曾嘗到后面的甜頭,，所以一直不敢嘗試全渠道覆蓋,，這是極其錯(cuò)誤的看法。還是拿電商來(lái)說(shuō),，如果產(chǎn)品出來(lái)了,，要上哪些渠道呢？淘寶,、天貓,、京東、蘇寧易購(gòu),、當(dāng)當(dāng),、亞馬遜、1號(hào)店,、唯品會(huì),、聚美優(yōu)品、拼多多,、網(wǎng)易嚴(yán)選,，上完這些渠道就齊活了嗎？還差的遠(yuǎn),，因?yàn)橛洃浐推邢?，這里簡(jiǎn)單給大家羅列了11個(gè)渠道，仔細(xì)去找至少可以找到100個(gè)以上渠道,。多方位推廣渠道,，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)分銷(xiāo)，讓更多人幫你賣(mài)貨,。

近兩年SAAS產(chǎn)品市場(chǎng)越來(lái)越火,，而做運(yùn)營(yíng)的小伙伴也知道，近幾個(gè)月,，關(guān)于ToB產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的話(huà)題頻頻出現(xiàn),；ToB和ToC兩種模式的產(chǎn)品在運(yùn)營(yíng)策略上也是不同的,，ToC產(chǎn)品的受眾群體比較大，運(yùn)營(yíng)玩法也比較多,；而ToB產(chǎn)品的目標(biāo)群體相對(duì)較小,，想要找到精細(xì)的目標(biāo)群體且讓其轉(zhuǎn)化成付費(fèi)用戶(hù)需要一定的周期性。如何把一款好的ToB產(chǎn)品推廣出去,，讓更多的用戶(hù)使用,？如何提高產(chǎn)品的品牌度？都是讓人的問(wèn)題,；比如盒子菌目前在負(fù)責(zé)的產(chǎn)品就是SAAS產(chǎn)品,，是針對(duì)APP的一款活動(dòng)運(yùn)營(yíng)SAAS工具，目標(biāo)用戶(hù)其實(shí)非常小,，不知道該怎么辦!當(dāng)然,，經(jīng)驗(yàn)是慢慢積累，方法也是會(huì)越來(lái)越多,，產(chǎn)品也會(huì)越來(lái)越好,。而盒子菌就是單純想跟大家分享下如何去搭建一個(gè)ToBSAAS產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)推廣體系。提供朋友圈定向投放服務(wù),，幫助企業(yè)輕松實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn),。廣東營(yíng)銷(xiāo)推廣大概費(fèi)用

上海非達(dá)文化全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣服務(wù)，快速讓您霸占各大平臺(tái),。安徽營(yíng)銷(xiāo)推廣聯(lián)系方式

玩轉(zhuǎn)渠道原則二：適合自己的才是比較好的為什么要覆蓋到所有渠道,，因?yàn)槟憧瓷系那溃瑒e人不一定看得上你,。相反,，你瞧不起的小渠道，很有可能給你帶來(lái)驚喜,。做渠道就是這樣,，每個(gè)商家都盯著天貓，那天貓的價(jià)格自然水漲船高,，小渠道呢,，量級(jí)少,，關(guān)注的企業(yè)也少,，競(jìng)爭(zhēng)反而沒(méi)那么激烈。我們做運(yùn)營(yíng)推廣,，講究的是結(jié)果,，過(guò)程什么不重要。老板讓你每個(gè)月帶來(lái)20萬(wàn)付費(fèi)用戶(hù),，心里盤(pán)算了一下,，天貓不待見(jiàn)咱吶,，2萬(wàn)付費(fèi)用戶(hù)都難搞。但是,，大家要清楚,，沒(méi)人關(guān)心你這用戶(hù)是從哪個(gè)渠道來(lái)的，哪怕是在廁所貼二維碼獲得的20萬(wàn)用戶(hù),，老板也覺(jué)得很香,。在企業(yè)還沒(méi)有實(shí)力時(shí)，不如多關(guān)注中小渠道,。有個(gè)麥片產(chǎn)品,，上線(xiàn)了一個(gè)三線(xiàn)分銷(xiāo)渠道，當(dāng)天銷(xiāo)售額200萬(wàn),，對(duì)小企業(yè)來(lái)講,，是很鼓舞士氣的。假若不擺正自己的位置,，上來(lái)就要一步到位,，可能會(huì)跌的很慘。安徽營(yíng)銷(xiāo)推廣聯(lián)系方式

上海非達(dá)文化傳播有限公司是一家有著雄厚實(shí)力背景,、信譽(yù)可靠,、勵(lì)精圖治、展望未來(lái),、有夢(mèng)想有目標(biāo),，有組織有體系的公司，堅(jiān)持于帶領(lǐng)員工在未來(lái)的道路上大放光明,，攜手共畫(huà)藍(lán)圖,，在上海市等地區(qū)的傳媒、廣電行業(yè)中積累了大批忠誠(chéng)的客戶(hù)粉絲源,，也收獲了良好的用戶(hù)口碑,，為公司的發(fā)展奠定的良好的行業(yè)基礎(chǔ)，也希望未來(lái)公司能成為*****,，努力為行業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展奉獻(xiàn)出自己的一份力量,，我們相信精益求精的工作態(tài)度和不斷的完善創(chuàng)新理念以及自強(qiáng)不息，斗志昂揚(yáng)的的企業(yè)精神將**上海非達(dá)文化傳播供應(yīng)和您一起攜手步入輝煌,，共創(chuàng)佳績(jī),，一直以來(lái)，公司貫徹執(zhí)行科學(xué)管理,、創(chuàng)新發(fā)展,、誠(chéng)實(shí)守信的方針，員工精誠(chéng)努力，協(xié)同奮取,，以品質(zhì),、服務(wù)來(lái)贏得市場(chǎng)，我們一直在路上,！