一. 為什么要做全網(wǎng)整合營(yíng)銷為什么會(huì)出現(xiàn)全網(wǎng)整合營(yíng)銷，在于用戶在發(fā)生變化,，對(duì)信息的掌控和溝通能力也比以往任何時(shí)代都強(qiáng),。不依賴于傳統(tǒng)的信息提供者，任何人都可以利用網(wǎng)絡(luò)自主搜尋信息,，甚至產(chǎn)生信息,。技術(shù)的發(fā)展使得公司與用戶，用戶與用戶間的溝通方式發(fā)生著巨大變化,。某種程度上,，因?yàn)槊襟w和溝通渠道的豐富，給推廣人員帶來(lái)麻煩,，其根源在于其不可控性,。但從發(fā)展的角度來(lái)看，也帶來(lái)更多機(jī)遇,。這也要求公司高層把品牌管理,，銷售推廣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，社交營(yíng)銷及其他形式的營(yíng)銷溝通等整合到一起,，以傳達(dá)清晰的品牌形象，擴(kuò)大行業(yè)度,，提高用戶量,。二. 什么是全網(wǎng)整合營(yíng)銷如前所述，如果將全網(wǎng)整合營(yíng)銷,，理解成簡(jiǎn)單的多渠道廣告投放,，這是根本錯(cuò)誤。它需要在統(tǒng)一的頂層品牌設(shè)計(jì)，和目標(biāo)用戶與公司產(chǎn)品接觸的所有節(jié)點(diǎn)基礎(chǔ)上,，并對(duì)各節(jié)點(diǎn)的用戶進(jìn)行吸引,，說(shuō)服工作。有點(diǎn)拗口哈,，一個(gè)一個(gè)來(lái),。致力于通過(guò)網(wǎng)站推廣優(yōu)化技術(shù)，提供企業(yè)的優(yōu)化推廣方案,。浙江快速營(yíng)銷推廣

我在很多企業(yè)待過(guò),，看著企業(yè)發(fā)展壯大或是萎靡不振，知道一個(gè)公司能夠健康成長(zhǎng),，單純依靠營(yíng)銷見(jiàn)長(zhǎng),、或者產(chǎn)品見(jiàn)長(zhǎng)、或者服務(wù)見(jiàn)長(zhǎng)都是不可能實(shí)現(xiàn)的,，健康成長(zhǎng)的公司是多個(gè)部門之間,，組成的系統(tǒng)正常運(yùn)行的結(jié)果，不是某個(gè)部門,，比如營(yíng)銷推廣部做的好就能做起來(lái)的,，那些做“釘子湯”的營(yíng)銷推廣公司只會(huì)做“推過(guò)攬功”的事情，嗚呼哀哉,。這樣說(shuō)吧,，就算我們把4P、4R,、4C,、4I、定位理論背的滾瓜爛熟,，面對(duì)用戶時(shí),，一個(gè)4P理論丟出去，用戶就傻了吧唧買單了,，覺(jué)得可能嗎,？是不是太魔幻現(xiàn)實(shí)主義了。來(lái)來(lái),，大家跟我一起唱：藥藥藥,，切克鬧，定位4P來(lái)一套,，用戶買單嗷嗷叫,。話說(shuō)我從來(lái)沒(méi)見(jiàn)哪個(gè)人營(yíng)銷理論背得溜的，能把產(chǎn)品賣的好的,，相反,，生活中倒是有很多營(yíng)銷推廣高手,，從來(lái)沒(méi)講過(guò)什么理論，但是寫(xiě)出的文案,、做的活動(dòng),，效果一點(diǎn)也不弱。接下來(lái),，我就用一些接地氣的方式,，給大家講下?tīng)I(yíng)銷推廣的兩個(gè)本質(zhì)：內(nèi)容和渠道。浙江快速營(yíng)銷推廣上海非達(dá)文化主張以新聞軟文的方式助力企業(yè)品牌傳播,！

從90年代開(kāi)始,，科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展使得電腦、互聯(lián)網(wǎng)逐漸進(jìn)入人們的日常生活,。得益于3G,、4G移動(dòng)技術(shù)的發(fā)展，信息的獲取已經(jīng)變得更加快速,。但是問(wèn)題隨之而來(lái),，信息的更新太快以致于人類進(jìn)入一個(gè)疲倦的信息時(shí)代。信息時(shí)代,，人們每日要獲取大量的信息,，真正吸收的信息卻少之又少，信息時(shí)代下隨之迸發(fā)出一個(gè)信息碎片時(shí)代,。在這樣的網(wǎng)絡(luò)大環(huán)境下，營(yíng)銷也隨之變革,，從以顧客為中心的時(shí)代轉(zhuǎn)變?yōu)閷Ｗ⒄碱I(lǐng)用戶心智的時(shí)代,，即營(yíng)銷3.0時(shí)代。營(yíng)銷3.0時(shí)代,，其實(shí)就是人文主義關(guān)懷營(yíng)銷時(shí)代,，這個(gè)時(shí)代強(qiáng)調(diào)品牌差異化，品牌不能只強(qiáng)調(diào)品牌定位,。在消費(fèi)者心目中,，品牌印象不等同于好的品牌印象，每個(gè)消費(fèi)者只能記住行業(yè)中的品牌,，差異化可以反映品牌完整性,，被記住的品牌成為用戶在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)候的優(yōu)先，營(yíng)銷3.0時(shí)代是爭(zhēng)奪用戶心智的時(shí)代,。

玩轉(zhuǎn)渠道原則二：適合自己的才是比較好的為什么要覆蓋到所有渠道,，因?yàn)槟憧瓷系那溃瑒e人不一定看得上你,。相反,，你瞧不起的小渠道，很有可能給你帶來(lái)驚喜。做渠道就是這樣,，每個(gè)商家都盯著天貓,，那天貓的價(jià)格自然水漲船高，小渠道呢,，量級(jí)少,，關(guān)注的企業(yè)也少，競(jìng)爭(zhēng)反而沒(méi)那么激烈,。我們做運(yùn)營(yíng)推廣,，講究的是結(jié)果，過(guò)程什么不重要,。老板讓你每個(gè)月帶來(lái)20萬(wàn)付費(fèi)用戶,，心里盤算了一下，天貓不待見(jiàn)咱吶,，2萬(wàn)付費(fèi)用戶都難搞,。但是，大家要清楚,，沒(méi)人關(guān)心你這用戶是從哪個(gè)渠道來(lái)的,，哪怕是在廁所貼二維碼獲得的20萬(wàn)用戶，老板也覺(jué)得很香,。在企業(yè)還沒(méi)有實(shí)力時(shí),，不如多關(guān)注中小渠道。有個(gè)麥片產(chǎn)品,，上線了一個(gè)三線分銷渠道,，當(dāng)天銷售額200萬(wàn)，對(duì)小企業(yè)來(lái)講,，是很鼓舞士氣的,。假若不擺正自己的位置，上來(lái)就要一步到位,，可能會(huì)跌的很慘,。按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)讓您獲客不再難，每次點(diǎn)擊的價(jià)格由客戶根據(jù)自己的實(shí)際推廣需求自主決定,。

什么叫目標(biāo)用戶與產(chǎn)品接觸節(jié)點(diǎn),？首先我們要了解的是，營(yíng)銷的內(nèi)涵一般來(lái)說(shuō)是集中解決目標(biāo)市場(chǎng)的對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知,，偏好,，形像的過(guò)程，并且將與消費(fèi)者的長(zhǎng)期關(guān)系視為一種管理,。的運(yùn)營(yíng)者會(huì)將這類管理深化,，帶來(lái)巨大效益,，社群營(yíng)銷就是一大典范。良好的管理過(guò)程應(yīng)當(dāng)從審視目標(biāo)用戶可能與公司產(chǎn)品的所有接觸節(jié)點(diǎn)開(kāi)始,。在產(chǎn)生需求前,，會(huì)從哪些渠道了解美食，可能是一張照片刺激,，產(chǎn)生了吃的欲望,，像肯德基。需求產(chǎn)生后,，我可以查看了各類app,，利用搜索，也可以從微博,，視頻紅人等尋求建議,，同時(shí)也可以去美食網(wǎng)站搜尋各類點(diǎn)評(píng)，查看價(jià)格,。在信息搜索過(guò)程中,，也許有某個(gè)餐廳擊中需求，產(chǎn)生消費(fèi)欲望,。運(yùn)營(yíng)人員要做的是評(píng)估不同階段（購(gòu)買階段）用戶的接觸體驗(yàn),，從其角度制作接觸信息，達(dá)成良好關(guān)系,。進(jìn)而吸引用戶或促成用戶購(gòu)買,。多方位推廣渠道，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)分銷,，讓更多人幫你賣貨,。浙江快速營(yíng)銷推廣

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比如我們?cè)诋a(chǎn)品處于剛起步的階段,，也就是所謂種子用戶推廣期，就是app剛上線,，市場(chǎng)上基本是空白,，詞條沒(méi)有，微博沒(méi)有,，用戶討論的話題沒(méi)有,，新聞沒(méi)有。對(duì)app本身來(lái)說(shuō)就是,，app剛開(kāi)發(fā)完,，只是簡(jiǎn)單地做了測(cè)試，質(zhì)量不是很高,，沒(méi)有經(jīng)過(guò)大面積多機(jī)型的完整測(cè)試,，質(zhì)量方面可能還有一些問(wèn)題,；同時(shí)，app的很多功能還比較初級(jí),，只是個(gè)beta版,，界面比較簡(jiǎn)陋和粗糙。對(duì)外的渠道方面,，也沒(méi)有寫(xiě)上,，在推廣方面基本是空白。這個(gè)時(shí)候的推廣期主要是種子用戶期,，推廣的目標(biāo)是有一部分初級(jí)的用戶,，這個(gè)初級(jí)用戶的目標(biāo)可以設(shè)定為1-10萬(wàn)。當(dāng)用戶量達(dá)到這個(gè)規(guī)模的時(shí)候,，基本需要三個(gè)月的時(shí)間,。這三個(gè)月，軟件好不好用,，功能問(wèn)題,，適配問(wèn)題，以及用戶的反饋的問(wèn)題,，會(huì)讓一個(gè)運(yùn)營(yíng)人看到這個(gè)app那些方面的問(wèn)題比較多,，需要改進(jìn)。推廣人員在這三個(gè)月內(nèi)的主要工作是建個(gè)百科詞條,，官方微博,，官方微博都要先建立起來(lái)；同時(shí),，可以先上四五家的中型渠道,，看下下載量和用戶評(píng)論，同時(shí)配合產(chǎn)品經(jīng)理收集用戶的各個(gè)反饋,，找出產(chǎn)品的問(wèn)題,，加速產(chǎn)品的更新和升級(jí)，讓功能和質(zhì)量更加完美,。浙江快速營(yíng)銷推廣

上海非達(dá)文化傳播有限公司是一家有著先進(jìn)的發(fā)展理念,，先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，在發(fā)展過(guò)程中不斷完善自己,，要求自己,，不斷創(chuàng)新，時(shí)刻準(zhǔn)備著迎接更多挑戰(zhàn)的活力公司,，在上海市等地區(qū)的傳媒,、廣電中匯聚了大量的人脈以及**，在業(yè)界也收獲了很多良好的評(píng)價(jià),，這些都源自于自身不努力和大家共同進(jìn)步的結(jié)果,，這些評(píng)價(jià)對(duì)我們而言是比較好的前進(jìn)動(dòng)力,，也促使我們?cè)谝院蟮牡缆飞媳３謯^發(fā)圖強(qiáng)、一往無(wú)前的進(jìn)取創(chuàng)新精神,，努力把公司發(fā)展戰(zhàn)略推向一個(gè)新高度,，在全體員工共同努力之下，全力拼搏將共同上海非達(dá)文化傳播供應(yīng)和您一起攜手走向更好的未來(lái),，創(chuàng)造更有價(jià)值的產(chǎn)品,，我們將以更好的狀態(tài)，更認(rèn)真的態(tài)度,，更飽滿的精力去創(chuàng)造,，去拼搏，去努力,，讓我們一起更好更快的成長(zhǎng),！