在營(yíng)銷界,，圈層是個(gè)不耳生的概念,，但很少有人玩的嫻熟可以說是陌生。其實(shí),，圈層營(yíng)銷常見的運(yùn)用是地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷,。早期地產(chǎn)銷售商對(duì)特定圈層人群的特性進(jìn)行多方位剖析，迎合他們的消費(fèi)行為,、消費(fèi)習(xí)慣,、生活形態(tài)、興趣品位的做出針對(duì)性的營(yíng)銷模式,、促成交易,，房地產(chǎn)的“圈層營(yíng)銷”由此誕生。它的基本原則就是高層級(jí)化和小眾化,，其方式是直接和主動(dòng)地進(jìn)入高層級(jí)消費(fèi)者的生活圈中,。 直到現(xiàn)在也頻繁地出現(xiàn)在銀行、服裝,、珠寶等其他高層級(jí)消費(fèi)市場(chǎng),。圈層活動(dòng)的主題是圍繞目標(biāo)圈層的特性。章丘區(qū)資源濟(jì)南圈層活動(dòng)好處

如何進(jìn)行圈層營(yíng)銷,？ 1,、定位產(chǎn)品圈層要根據(jù)自身產(chǎn)品圈定用戶的人群2、細(xì)分客戶的圈層-將現(xiàn)有的客戶進(jìn)行細(xì)分,，3,、確定目標(biāo)的圈層-確定產(chǎn)品與客戶匹配的圈層，進(jìn)入圈子4,、分析用戶的特征-對(duì)該圈層的用戶進(jìn)行分析,，諸如性格、財(cái)力,、地位,、年齡、職業(yè)等5,、挖掘信息渠道-掌握目標(biāo)客戶活躍渠道,，把握關(guān)鍵人物6、定制營(yíng)銷活動(dòng)-根據(jù)所掌握的信息定制活動(dòng)7,、擴(kuò)大圈層影響-品牌文化的持續(xù)輸出,，擴(kuò)大客戶面8、持續(xù)維護(hù)圈子-持續(xù)養(yǎng)著圈子,，為下一次營(yíng)銷蓄力,?；笔a區(qū)市場(chǎng)濟(jì)南圈層活動(dòng)案例在活動(dòng)背景下，定位的準(zhǔn)確性,，理念的傳播與倡導(dǎo)比消費(fèi)場(chǎng)所的細(xì)節(jié)的透露更為重要,。

商業(yè)市場(chǎng)瞬息萬變，在以用戶為中心的時(shí)代,，圈層這個(gè)詞是在社交媒體平臺(tái)運(yùn)營(yíng)過程中產(chǎn)生的,。 有人說圈層就是人群細(xì)分 我認(rèn)為這樣理解只說對(duì)了一半。人群細(xì)分是從品牌方的角度對(duì)自己客戶進(jìn)行的按照生理維度,、心理維度,、行為習(xí)慣維度,、社會(huì)階層等維度進(jìn)行的群體劃分,。而圈層更多是互聯(lián)網(wǎng)社交媒體上原生的圈子群體。更準(zhǔn)確地來說,，圈層是對(duì)同一個(gè)話題感興趣,、對(duì)同類型內(nèi)容瀏覽意愿、搜索意愿,、互動(dòng)意愿甚至表達(dá)意愿強(qiáng)烈的一部分人,。是主要基于話題和內(nèi)容喜好相近的一類人。

交流場(chǎng)域就是品牌們所謂的傳播渠道,，包括線上和線下,，權(quán)力體系則是這個(gè)圈層的意見領(lǐng)導(dǎo)、成員級(jí)別,，包括入圈的標(biāo)準(zhǔn)等等,，這兩點(diǎn)其實(shí)品牌們了解以及應(yīng)用的相對(duì)較多。本質(zhì)上就是一個(gè)渠道,，一個(gè)KOL,、KOC，但是文化載體與表達(dá)體系這種內(nèi)容角度上的點(diǎn)往往被品牌們所忽視,，尤其是當(dāng)前面的策略和創(chuàng)意定完了,，以為渠道就是找個(gè)號(hào)發(fā)發(fā)就完事了，但其實(shí)效果天差地別,。因?yàn)槲幕d體說白了就是要懂這個(gè)圈的文化,，光認(rèn)可還不行，盡量能玩轉(zhuǎn),，倘若品牌只是一個(gè)勁的在場(chǎng)邊鼓掌打Call,，而沒有下場(chǎng)一起參與，那其實(shí)并不會(huì)贏得這群人的認(rèn)可,。還有表達(dá)體系,，表達(dá)體系并非用幾個(gè)Social熱詞或熱血態(tài)度就能詮釋出圈層的文化與觀點(diǎn),，所以品牌想要在圈層傳播上實(shí)現(xiàn)突破，除了渠道層面的鋪量和圈層領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)聲,，更需要與目標(biāo)群體玩在一起,，從而贏得Ta們心底的認(rèn)同。以圈層聚會(huì)為基調(diào),，背景板要溫馨,，簡(jiǎn)約，貼合整體的會(huì)場(chǎng)布置風(fēng)格,。

首先,，圈層營(yíng)銷的人群并不止限于圈層活動(dòng)的實(shí)際參與者?！叭印狈譃閮?nèi)圈層與外圈層,，圈層內(nèi)的人對(duì)于品牌的認(rèn)同，除了品牌本身的內(nèi)涵,，實(shí)際上和圈層外的人對(duì)于品牌尊貴的認(rèn)知是強(qiáng)相關(guān)的,，是圈層外對(duì)品牌的向往和精神層面附加值的進(jìn)一步渲染。也就是說圈層營(yíng)銷的成功是內(nèi)圈層和外圈層共同造就的,。 其次,，圈層營(yíng)銷并不只是公關(guān)活動(dòng)，和品牌定位,、產(chǎn)品等這些品牌本質(zhì)息息相關(guān),。圈層消費(fèi)者是否認(rèn)同品牌和品牌的價(jià)值觀、產(chǎn)品定位,，甚至是渠道定位等都很重要,。因此，“圈層營(yíng)銷”應(yīng)該延伸到項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)階段,，應(yīng)該協(xié)助完成價(jià)值構(gòu)造,，能夠?yàn)槟繕?biāo)圈層提供適合其需求的產(chǎn)品和精神附加值。每次活動(dòng)組織要圍繞此次活動(dòng)所參加的客戶喜好,。高新區(qū)市場(chǎng)濟(jì)南圈層活動(dòng)共同合作

確定圈層活動(dòng)場(chǎng)地布置方案,、宣傳物料準(zhǔn)備、活動(dòng)流程制定,、媒體邀約,。章丘區(qū)資源濟(jì)南圈層活動(dòng)好處

“圈層”可分為內(nèi)圈層與外圈層，而要通過“圈層營(yíng)銷”實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷成長(zhǎng),，必須內(nèi)外聯(lián)動(dòng),。“圈層營(yíng)銷”的目標(biāo)客群在內(nèi)圈層,，價(jià)值構(gòu)造也是圍繞內(nèi)圈層來進(jìn)行的,，但是精神層面的附加值形成很大部分是在外圈層完成的,。樓盤開發(fā)通常有一個(gè)比較長(zhǎng)的周期，在一個(gè)項(xiàng)目的產(chǎn)品足夠出色的前提下,，產(chǎn)品力之外的溢價(jià)形成一是靠前期戰(zhàn)略定位,，二是靠市場(chǎng)形象動(dòng)態(tài)提升。外圈層盡管并非目標(biāo)客群,，但是他們的口碑相傳會(huì)提升內(nèi)圈層目標(biāo)客戶的心理價(jià)值,，提升其購(gòu)買動(dòng)機(jī)。所以,，在營(yíng)銷中,，對(duì)于外圈層有什么樣的營(yíng)銷安排，應(yīng)該也有一定的考慮,。例如中信凱旋城,，并非景觀之地，但在“荒地造城”的過程中,，卻逐漸成為了一處城市風(fēng)景,，經(jīng)常有很多青年人會(huì)選擇到這里拍“婚紗照”。對(duì)于客戶來說,，這不能不說是一種榮耀。章丘區(qū)資源濟(jì)南圈層活動(dòng)好處