外層 品牌有三個(gè)“度”，層次從淺到深分別是影響力,、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度,。 從影響力到美譽(yù)度，再到忠誠(chéng)度,，一般來(lái)說(shuō)這是傳統(tǒng)品牌“吸粉”的套路,。但是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多品牌,，尤其是一些“網(wǎng)紅”品牌的做法卻與之前有了很大區(qū)別,。其會(huì)先找到一個(gè)特定圈層的人群，在這個(gè)人群里建立產(chǎn)品的美譽(yù)度,，并讓這個(gè)人群產(chǎn)生忠誠(chéng)度,，然后推廣到更大、更廣的人群,。這個(gè)更大,、更廣的人群就是外層，即普羅大眾,，如果推廣到這一層面,，證明產(chǎn)品已經(jīng)影響到了比較多的人。這部分人多數(shù)內(nèi)心趨于保守,，不喜歡嘗試新鮮事物,，但具有從眾心理；當(dāng)產(chǎn)品已經(jīng)影響到身邊人時(shí),，他們也會(huì)因?yàn)楹闷婊蛘咂扔谏磉叺膲毫Γㄉ磉吶说男袨閹Ыo他們的群體壓力）而去嘗試,。幫助品牌建立有區(qū)隔性的形象，深度綁定圈層人群,。歷下區(qū)資源濟(jì)南圈層活動(dòng)怎么樣
尋找群像共鳴 針對(duì)單一圈層的中心滲透策略品牌要做的就是入場(chǎng),，然后深耕。比如前段時(shí)間世界杯,，像很多啤酒品牌在做內(nèi)容做傳播的時(shí)候,，都只會(huì)安利深夜看世界杯的時(shí)候，這些啤酒與零食陪你一起盡興,，這種的傳播其實(shí)還是在場(chǎng)邊鼓掌的情況,，沒(méi)能更深一步的去參與去互動(dòng)。簡(jiǎn)單的案例,，前幾年“法國(guó)隊(duì)奪冠,，華帝退全款”這種,，其實(shí)就算是一種深度互動(dòng)，因?yàn)樗跐撘庾R(shí)層面引導(dǎo)用戶去“猜球”,。還有一種方向,，就是針對(duì)球員或分析賽事的角度，如果品牌能做到如此深度,，贏得球迷粉絲的認(rèn)可也不在話下,。歷下區(qū)資源濟(jì)南圈層活動(dòng)怎么樣不同的目標(biāo)圈層應(yīng)安排不同類型的活動(dòng)形式和內(nèi)容。
商業(yè)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變,，在以用戶為中心的時(shí)代,，圈層這個(gè)詞是在社交媒體平臺(tái)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的。 有人說(shuō)圈層就是人群細(xì)分 我認(rèn)為這樣理解只說(shuō)對(duì)了一半,。人群細(xì)分是從品牌方的角度對(duì)自己客戶進(jìn)行的按照生理維度,、心理維度、行為習(xí)慣維度,、社會(huì)階層等維度進(jìn)行的群體劃分,。而圈層更多是互聯(lián)網(wǎng)社交媒體上原生的圈子群體。更準(zhǔn)確地來(lái)說(shuō),，圈層是對(duì)同一個(gè)話題感興趣,、對(duì)同類型內(nèi)容瀏覽意愿、搜索意愿,、互動(dòng)意愿甚至表達(dá)意愿強(qiáng)烈的一部分人,。是主要基于話題和內(nèi)容喜好相近的一類人。
圈層營(yíng)銷 就是在制定營(yíng)銷方案時(shí),，有針對(duì)性地去篩選客戶,，把客戶劃分為不同的圈層，然后有目標(biāo)有計(jì)劃的去進(jìn)行廣告投放,、互動(dòng)設(shè)計(jì),、營(yíng)銷活動(dòng)、服務(wù)體系設(shè)計(jì)等系列營(yíng)銷活動(dòng),。對(duì)比于精確營(yíng)銷,，圈層傾向于把人聚到一起，通過(guò)圈子內(nèi)的人打通信息流轉(zhuǎn)觸點(diǎn),，點(diǎn)燃營(yíng)銷話題,，而后影響圈外人。 圈層營(yíng)銷和精確營(yíng)銷的區(qū)別 精確營(yíng)銷講得是準(zhǔn)確定位自己的用戶,，然后通過(guò)推廣手段將自己的產(chǎn)品信息傳遞給用戶,。 圈層營(yíng)銷不只要將產(chǎn)品推給需要的用戶，也注重用戶群體中引起討論和自傳播,，要注重圈層內(nèi)用戶的精神文化建設(shè),，讓用戶獲得精神歸屬感和內(nèi)心榮耀感,，增加客戶黏性，將老客戶“養(yǎng)”起來(lái),。搞清楚消費(fèi)者對(duì)應(yīng)的圈層,，才能對(duì)癥下藥，引導(dǎo)品牌制造消費(fèi)者感興趣的內(nèi)容與話題,。
首先，圈層營(yíng)銷的人群并不止限于圈層活動(dòng)的實(shí)際參與者,?！叭印狈譃閮?nèi)圈層與外圈層，圈層內(nèi)的人對(duì)于品牌的認(rèn)同,，除了品牌本身的內(nèi)涵,，實(shí)際上和圈層外的人對(duì)于品牌尊貴的認(rèn)知是強(qiáng)相關(guān)的，是圈層外對(duì)品牌的向往和精神層面附加值的進(jìn)一步渲染,。也就是說(shuō)圈層營(yíng)銷的成功是內(nèi)圈層和外圈層共同造就的,。 其次，圈層營(yíng)銷并不只是公關(guān)活動(dòng),，和品牌定位,、產(chǎn)品等這些品牌本質(zhì)息息相關(guān)。圈層消費(fèi)者是否認(rèn)同品牌和品牌的價(jià)值觀,、產(chǎn)品定位,，甚至是渠道定位等都很重要。因此,，“圈層營(yíng)銷”應(yīng)該延伸到項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)階段,，應(yīng)該協(xié)助完成價(jià)值構(gòu)造，能夠?yàn)槟繕?biāo)圈層提供適合其需求的產(chǎn)品和精神附加值,。根據(jù)積累的客戶,，可以組織項(xiàng)目推薦會(huì)。山東品牌濟(jì)南圈層活動(dòng)哪個(gè)好
作為小眾垂直圈層社區(qū),，需要有更快速的捕捉用戶需求并優(yōu)化產(chǎn)品線的能力,。歷下區(qū)資源濟(jì)南圈層活動(dòng)怎么樣
“圈層”可分為內(nèi)圈層與外圈層，而要通過(guò)“圈層營(yíng)銷”實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷成長(zhǎng),，必須內(nèi)外聯(lián)動(dòng),。“圈層營(yíng)銷”的目標(biāo)客群在內(nèi)圈層,，價(jià)值構(gòu)造也是圍繞內(nèi)圈層來(lái)進(jìn)行的,，但是精神層面的附加值形成很大部分是在外圈層完成的。樓盤(pán)開(kāi)發(fā)通常有一個(gè)比較長(zhǎng)的周期,，在一個(gè)項(xiàng)目的產(chǎn)品足夠出色的前提下,，產(chǎn)品力之外的溢價(jià)形成一是靠前期戰(zhàn)略定位,，二是靠市場(chǎng)形象動(dòng)態(tài)提升。外圈層盡管并非目標(biāo)客群,，但是他們的口碑相傳會(huì)提升內(nèi)圈層目標(biāo)客戶的心理價(jià)值,，提升其購(gòu)買動(dòng)機(jī)。所以,，在營(yíng)銷中,，對(duì)于外圈層有什么樣的營(yíng)銷安排，應(yīng)該也有一定的考慮,。例如中信凱旋城,，并非景觀之地，但在“荒地造城”的過(guò)程中,，卻逐漸成為了一處城市風(fēng)景,，經(jīng)常有很多青年人會(huì)選擇到這里拍“婚紗照”。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō),，這不能不說(shuō)是一種榮耀,。歷下區(qū)資源濟(jì)南圈層活動(dòng)怎么樣