影響層 影響層是中心層外層的更大范圍的粉絲群體,，其準(zhǔn)入條件相對中心層要寬松一些,，主要是相關(guān)領(lǐng)域的 KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)導(dǎo)）。 關(guān)于 KOL,，專業(yè)人士提出了四個(gè)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：專業(yè)度,、影響力,、愛嘗鮮、愛分享,。 專業(yè)度,，即與產(chǎn)品的匹配度,，并對產(chǎn)品有獨(dú)特的見解。影響力,，即可以影響的人群范圍和口碑轉(zhuǎn)化率,。需要注意的一點(diǎn)是，傳統(tǒng)營銷思維中往往把明星,、“網(wǎng)紅”,、“大 V”當(dāng)作影響層，即我們常說的 KOL,。但隨著社交媒體的崛起,，普通用戶的影響力也逐漸擴(kuò)大，KOC（Key Opinion Consumer,，關(guān)鍵意見消費(fèi)者）應(yīng)運(yùn)而生,。相較于 KOL，KOC 的粉絲數(shù)量較少,、影響力較小,，但往往所在領(lǐng)域更垂直，與用戶的關(guān)系也更近,。 從中心層到外層的擴(kuò)展中,，通常使用 KOL 和 KOC 來作為媒體渠道， 需要適當(dāng)?shù)剡x擇有影響力的個(gè)人和社群進(jìn)行合作,。圈層活動(dòng)通過跟圈子的交流,，傳播項(xiàng)目,，培育跟圈子的關(guān)系,，以達(dá)到促進(jìn)成交的目的。濟(jì)南濟(jì)南圈層活動(dòng)活動(dòng)簡介

商務(wù)活動(dòng),是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營目的而從事的各類有關(guān)資源,、知識(shí),、信息交易等活動(dòng)的總稱。 商務(wù)活動(dòng)的傳播效應(yīng): 在商務(wù)活動(dòng)過程中通過大眾傳播,、組織傳播和人際傳播準(zhǔn)確地將市場機(jī)會(huì),、投資信息、產(chǎn)品信息和服務(wù)信息等傳播給目標(biāo)受眾群體,?？梢怨?jié)約廣告成本、增加傳播的針對性和有效性,。 商務(wù)活動(dòng)的多贏效應(yīng)是指參加商務(wù)活動(dòng)的各方都能從中達(dá)到各自的目的或得到事先預(yù)期的商業(yè)利益,。創(chuàng)造更多商業(yè)機(jī)會(huì)打造更長、更寬,、更深的價(jià)值鏈共享資源,。濟(jì)南濟(jì)南圈層活動(dòng)活動(dòng)簡介通過跟傳媒的接觸 ,，客戶的開發(fā)，各項(xiàng)拓客工作的進(jìn)行,，對客戶的興趣愛好進(jìn)行細(xì)分,，衍生出來各種圈層。

在“圈層營銷”中應(yīng)該有三個(gè)操作原則： “圈層”可分為內(nèi)圈層與外圈層,，“圈層營銷”的目標(biāo)客群在內(nèi)圈層,，整體的營銷也是圍繞內(nèi)圈層來進(jìn)行的，但是精神層面的附加值形成很大部分是在外圈層完成的,。簡單說就是“吃不到葡萄說葡萄酸”,，就像銀行的VIP室、VIP通道,，雖然很多人都說不就是VIP通道嘛,，但都很想自己有那個(gè)身份進(jìn)入VIP室，而這種想法又可以提升VIP客戶的心理價(jià)值,，不僅提升內(nèi)圈用戶黏性,，也促使外圈人用戶購買的動(dòng)機(jī)。所以營銷中也一定要考慮對外圈用戶進(jìn)行營銷安排,。

圈層的特點(diǎn)和意義 圈層營銷的成功,，關(guān)鍵在于了解目標(biāo)受眾的特點(diǎn)和需求，以及將品牌信息傳遞給目標(biāo)受眾,。圈層的特點(diǎn)和意義主要有以下幾點(diǎn)： 1. 社交屬性強(qiáng)：圈層是基于社交屬性的,，它的存在是基于人際關(guān)系和社交網(wǎng)絡(luò)的。因此,，圈層的受眾更注重人際關(guān)系和社交體驗(yàn),，而不是產(chǎn)品本身。 2. 共同興趣愛好：圈層中的受眾往往有相同的興趣愛好,，比如運(yùn)動(dòng),、旅游、音樂,、美食等,。因此，品牌要想進(jìn)入圈層,，必須針對受眾的興趣愛好進(jìn)行深度營銷,，才能夠被受眾認(rèn)可和接受。 3. 年齡,、職業(yè),、生活背景相似：圈層中的受眾往往有相似的年齡、職業(yè),、生活背景等,。因此,，品牌要想進(jìn)入圈層，必須了解目標(biāo)受眾的職業(yè),、生活背景,、年齡等信息，才能夠進(jìn)行有針對性的營銷,。圈層活動(dòng)讓這些有影響力的客戶影響他們身邊的人,，從而實(shí)現(xiàn)圈層擴(kuò)大化。

交流場域就是品牌們所謂的傳播渠道,，包括線上和線下,，權(quán)力體系則是這個(gè)圈層的意見領(lǐng)導(dǎo)、成員級別,，包括入圈的標(biāo)準(zhǔn)等等,，這兩點(diǎn)其實(shí)品牌們了解以及應(yīng)用的相對較多。本質(zhì)上就是一個(gè)渠道,，一個(gè)KOL,、KOC，但是文化載體與表達(dá)體系這種內(nèi)容角度上的點(diǎn)往往被品牌們所忽視,，尤其是當(dāng)前面的策略和創(chuàng)意定完了,，以為渠道就是找個(gè)號發(fā)發(fā)就完事了，但其實(shí)效果天差地別,。因?yàn)槲幕d體說白了就是要懂這個(gè)圈的文化,，光認(rèn)可還不行，盡量能玩轉(zhuǎn),，倘若品牌只是一個(gè)勁的在場邊鼓掌打Call,，而沒有下場一起參與，那其實(shí)并不會(huì)贏得這群人的認(rèn)可,。還有表達(dá)體系,，表達(dá)體系并非用幾個(gè)Social熱詞或熱血態(tài)度就能詮釋出圈層的文化與觀點(diǎn),，所以品牌想要在圈層傳播上實(shí)現(xiàn)突破,，除了渠道層面的鋪量和圈層領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)聲，更需要與目標(biāo)群體玩在一起,，從而贏得Ta們心底的認(rèn)同,。參會(huì)人員進(jìn)行典型的問題及經(jīng)驗(yàn)交流。濟(jì)南濟(jì)南圈層活動(dòng)活動(dòng)簡介

采用持續(xù)性的圈層營銷策略鞏固用戶,，搭建良性循環(huán)體系,。濟(jì)南濟(jì)南圈層活動(dòng)活動(dòng)簡介

1、找準(zhǔn)一個(gè)有帶領(lǐng)帶動(dòng)作用的圈層,，因?yàn)橥蝗觾?nèi)容易關(guān)注相同的東西,，擁有相同的話語體系,，從而聚集在相同的場景里，節(jié)省時(shí)間成本和減少溝通阻力,，容易形成一致性的認(rèn)知,。 2、找到可重復(fù)的高頻動(dòng)作,，高頻動(dòng)作既能把上層,、中間層和圈子的人聯(lián)結(jié)在一起，又能達(dá)到集體及時(shí)認(rèn)知的目的,，關(guān)鍵對于品牌商而言,，還能大量重復(fù)和復(fù)制。白酒行業(yè)一桌式品鑒會(huì)就是如此,。 3,、短時(shí)間內(nèi)形成交叉覆蓋，人們對新鮮事物的熱度大致會(huì)持續(xù)在三個(gè)月以內(nèi),，如何在單位時(shí)間內(nèi)形成圈層的交叉覆蓋,？交叉覆蓋需要具備三個(gè)條件：一是在人數(shù)上有密度；二是在推廣上有數(shù)量,；三是在區(qū)域內(nèi)有影響,。濟(jì)南濟(jì)南圈層活動(dòng)活動(dòng)簡介