為什么直播帶貨這么火,？以前一個(gè)新品牌或者一款新的產(chǎn)品要想打出度,，一般做法是在各大媒體平臺(tái)砸廣告,。先讓大家知道你是誰(shuí)，然后去逛超市的時(shí)候看到你的產(chǎn)品,，想起你的產(chǎn)品從而產(chǎn)生購(gòu)買。現(xiàn)在直播省掉了中間環(huán)節(jié),，從認(rèn)識(shí)一個(gè)新品牌和產(chǎn)品到產(chǎn)生購(gòu)買,，往往只在一兩分鐘的時(shí)間內(nèi)完成。為什么直播帶貨貨品可以這么便宜,？以前需要一年重金砸廣告的成本反饋到直播間（雖然也有坑位費(fèi)）,，其實(shí)相對(duì)是分?jǐn)偭恕Ｔ谶@個(gè)直播已經(jīng)成為風(fēng)口的年代,，如何能把直播做得更***尼,？在大部分品牌都在糾結(jié)是要在哪個(gè)平臺(tái)做直播的時(shí)候，其實(shí)他們也忽略了一個(gè)重要的事實(shí),，打鐵還要自身硬：選擇一個(gè)支持高度定制,，互動(dòng)營(yíng)銷功能***的直播技術(shù)商，然后推流到淘寶,、天貓等購(gòu)物平臺(tái)或者是一個(gè)更推薦項(xiàng),。基本上娛樂直播都是生活中可以互動(dòng)的直播,，前景十分不錯(cuò),，是門檻比較低的直播。貴州直播設(shè)備推薦廠家

每一個(gè)商業(yè)模式出現(xiàn)的背后總會(huì)有很多必然的因素,，“直播+電商”這種模式也是如此,，直播已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)很成熟的一個(gè)領(lǐng)域，禮物打賞一直以來是直播營(yíng)收的主要方式,，但是隨著短視頻的興起,，視頻+貨物導(dǎo)購(gòu)的模式逐漸侵蝕到直播行業(yè)，“直播+電商”模式逐漸演變成直播的一個(gè)重要分支,，那么,，為什么“直播+電商”模式能夠取得成功呢,？我們從需求、供應(yīng),、消費(fèi)心理三個(gè)層面來剖析一下更深層次的原因,。需求即痛點(diǎn)在網(wǎng)購(gòu)如此發(fā)達(dá)的***，我們只要一打開淘寶,，琳瑯滿目的商品就像洪水一樣灌入我們的眼睛,，各種個(gè)性化推薦、優(yōu)惠推薦,、專題推薦等等就像在屏幕前炸開了絢麗的煙花一樣,，吸引我們不斷去瀏覽；就算我們有很明確的目的購(gòu)買某種商品,，在搜索導(dǎo)航的落地頁(yè),，也會(huì)有成百上千的品牌商家提供的商品灌入我們的視線，所以我們會(huì)不斷去瀏覽,，不斷去篩選,，花費(fèi)了大量時(shí)間在選擇商品上；但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代我們每天接收那么多信息,，大腦處理卻是有限的,，處理信息過多大腦會(huì)覺得疲憊渙散，這時(shí)候我們需要有人幫我們解讀這些商品信息,，然后匯總給我們,，蕞好給上購(gòu)買建議，所以,，消費(fèi)者的訴求點(diǎn)之一：貨物品類指數(shù)增長(zhǎng),，我們每天接收的信息過多，需要有人幫我們處理這些信息,，篩選適合我們的貴州直播設(shè)備推薦廠家高清網(wǎng)絡(luò)直播設(shè)備分為視頻,、音頻、上傳三個(gè)部分來講,。設(shè)備主要兩個(gè)問題,，一個(gè)是匹配，一個(gè)是價(jià)位,。

電商帶貨直播間需要購(gòu)置哪些設(shè)備,？

1.直播設(shè)備分新手和頭部主播兩個(gè)版本在知乎里看到不少分享直播設(shè)備的文章，但是都不夠詳細(xì)具體,。本人從事電商直播4年,，總結(jié)了以下新手和頭部主播適用的兩個(gè)版本首先，講一下不同平臺(tái)適用的設(shè)備以抖音,、快手為例,，涉及到賬號(hào)修改直播定位,，所以新手或賬號(hào)粉絲不多的主播不適合手機(jī)直播,。建議用手機(jī)直播那么手機(jī)推薦蘋果X以上的版本,，安卓手機(jī)攝像頭感光度和光學(xué)對(duì)焦不如蘋果，所以這里只推薦蘋果,。那么其他設(shè)備應(yīng)該購(gòu)買哪些呢,？直播間該怎么擺放這些設(shè)備？

直播究竟給電商賣家?guī)砹耸裁?？我們從電商的底層銷售額公式來看：銷售額=流量x轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)x復(fù)購(gòu)1.流量直播,，是平臺(tái)對(duì)于消費(fèi)者消費(fèi)行為的把控與導(dǎo)向，是平臺(tái)的一項(xiàng)規(guī)則匹配,，商家做直播,，意味著平臺(tái)會(huì)給予流量扶持。同時(shí)直播也帶火了一大批頭部主播,，根據(jù)銷量盒子助手?jǐn)?shù)據(jù)顯示,，在今年10月20日雙十一預(yù)售，主播PK賽當(dāng)中,，李佳琦直播間觀看PV達(dá)到了9915.62萬,，薇婭為8699.27萬，兩位主播銷售額分別33.30億和35.21億,，如此***的流量能力,。只要能上一場(chǎng)頭部主播的直播，就意味著巨大的流量,。2.轉(zhuǎn)化率如果能上大主播的直播間,，商家的轉(zhuǎn)化率自然會(huì)更好，但從全行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率來看的話,，并沒有公開數(shù)據(jù)顯示,，直播間的轉(zhuǎn)化率會(huì)比日常轉(zhuǎn)化率要高。3.客單價(jià)打折促銷,，底價(jià)仍然是直播間的主旋律,，所以可以知道，直播間的客單價(jià)是會(huì)低于日?？蛦蝺r(jià)的,。4.復(fù)購(gòu)率當(dāng)內(nèi)心有了一定的認(rèn)知知道自己所要直播內(nèi)容，然后還得考慮購(gòu)買設(shè)備的預(yù)算是多少,。

短視頻平臺(tái)以抖音和快手為**,。抖音和快手直播特點(diǎn)是入駐門檻低，完成身份證實(shí)名認(rèn)證即可開播,。抖音賬號(hào)粉絲大于一千,、發(fā)布十條以上短視頻作品就可以0元開通直播,。在筆者看來，想靠抖音直播變現(xiàn),，前提必須是具備質(zhì)量的內(nèi)容輸出能力,，加上抖音去中心化的推薦算法機(jī)制，抖音視頻內(nèi)容的火爆也很大程度上依靠隨機(jī)性,，用戶對(duì)賬號(hào)的忠誠(chéng)度很難保障,。作為抖音的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，快手直播在帶貨上設(shè)置了一定門檻,。每個(gè)賬號(hào)需要向平臺(tái)繳納500-100元不等的保障金,，然后才能在快手平臺(tái)開通直播權(quán)限。不過快手平臺(tái)塑造的“老鐵文化”讓平臺(tái)內(nèi)容更接地氣,，用戶對(duì)主播的信任度明顯高于抖音,，因此在某些程度上也降低了快手直播帶貨的門檻。從目前抖音和快手兩個(gè)主流短視頻平臺(tái)來看,，在筆者看來,，抖音更適合做廣告投放，如果想做電商直播帶貨,，后者優(yōu)勢(shì)更加明顯,。快手目前已經(jīng)孵化出像“散打哥”,、辛巴這些頭部帶貨主播,，而淘寶已有薇婭、李佳琦等這些頭部網(wǎng)紅主播,。而作為日活過4億的抖音,，目前還沒有頭部帶貨主播。這也可能是抖音這次高價(jià)簽約羅永浩的原因之一,。無論對(duì)于企業(yè)還是個(gè)人,，平臺(tái)屬性決定了其商業(yè)模式。無論從哪個(gè)角度來看,，快手一直信奉的普惠價(jià)值觀,，相對(duì)于抖音，更適合直播帶貨,。2.手機(jī)上的話筒也是極為重要的設(shè)備,，對(duì)于話筒的要求需要無雜音的，直播時(shí)候盡量離話筒遠(yuǎn)些說話,，防止噴麥,。貴州直播設(shè)備推薦廠家

如果要用手機(jī)做直播需要準(zhǔn)備什么設(shè)備呢？1.手機(jī),；2.手機(jī)三腳架,；3.收音設(shè)備,；4. 無線網(wǎng)絡(luò)；5.手機(jī)直播軟件,。貴州直播設(shè)備推薦廠家

近兩年電商直播帶貨越發(fā)火熱,，許多商家紛紛開啟直播賣貨，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈情況下,，想要做一場(chǎng)成功的電商直播,，除了優(yōu)制的內(nèi)容產(chǎn)品,，也少不了專業(yè)的直播設(shè)備,。作為開播的基礎(chǔ)，專業(yè)的電商直播都需要用到哪些設(shè)備呢,？1.手機(jī)是蕞常用也是蕞方便的直播設(shè)備,，適合初入直播行業(yè)或預(yù)算不足時(shí)使用。在手機(jī)的選擇上也需注意選擇畫質(zhì)清晰,、使用流暢,、像素高清的手機(jī)型號(hào)，呈現(xiàn)出良好的直播效果,。數(shù)量上,，除了一部用于直播，蕞好再準(zhǔn)備兩部觀看直播,，利于觀看公屏（平板更合適）和后臺(tái)數(shù)據(jù),。2.預(yù)算充足或?qū)I(yè)的團(tuán)隊(duì)會(huì)選擇使用高清攝像頭進(jìn)行直播。現(xiàn)在的攝像頭不僅畫質(zhì)高清,，還具有自動(dòng)美顏的功能,，直播效果比手機(jī)美顏更強(qiáng)大。不管是對(duì)主播還是產(chǎn)品,，整體呈現(xiàn)出來的效果比手機(jī)更好,。3.電容麥克風(fēng)是很多主播的選擇，相當(dāng)于直播行業(yè)的主流麥克風(fēng),，能將主播的聲音更清晰,，沒有雜質(zhì)的傳輸?shù)接^眾端。聲卡利于活躍直播間的氣氛,，除了播放音樂還能播放特殊音效,，能讓看直播的觀眾和直播的主播更沉浸于直播中。貴州直播設(shè)備推薦廠家

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