電商直播：消費者購物心理分析：

下面我們來分析下廣大消費者的購物心理,。俗話說的好，男人的審美是條線,，過線即是美,；女人的審美是個點，到點才是美,。首先我們來分析女性的購物心理特征：1,、挑剔。女性消費者對商品外觀,、形狀,、服務的細節(jié)等都是體之入微，只要有任何一項不合心意,，即會打消購物念頭,。2、沖動,。商品屬性所帶來的美感,、質(zhì)感或氛圍渲染，都可令其沖動買單,。3,、細膩。女人是水做的，心思細膩,，追求完美,。4、敏感,。女人是感性動物,，但凡別人說一個不是，也不會購買,。5,、從眾。人有我無對女人來講是致命的,，越是親近的人,，其衣著品味，時尚價值,，也是一般無二,。6、謹慎,。女人對花錢沒有太大概念,，卻對商品的選擇甚是謹慎，不愿有任何風險,。7,、愛占便宜。優(yōu)惠券,、促銷活動就是專門為女人們設計的,。8、注重體驗,。注重商品作用于本身的結(jié)果,，因此，主播說得好,，不如替女性用戶試穿,、試用效果更好。 想要做一場成功的電商直播,，除了優(yōu)制的內(nèi)容產(chǎn)品,，也少不了專業(yè)的直播設備。珠海網(wǎng)紅直播設備

    很多人都是用電腦直播游戲的,，但是手機直播更加方便,，可以隨時隨地開啟直播。有網(wǎng)友問游戲主播需要什么直播設備?游戲直播設備有哪些?來和我一起看看吧,。1,、對于智能手機直播來說,，攝像頭需要選擇高像素的手機，這邊直播出來的畫面效果蕞佳,。2,、手機上的話筒也是極為重要的設備，對于話筒的要求需要無雜音的,，直播時候盡量離話筒遠些說話,，防止噴麥。3,、準備好手機直播硬件設備后，就需要我們選擇手機直播軟件,。登陸直播后,，找到主頁面蕞下方的直播功能按鈕后，點擊進入到直播設置功能頁面,。4,、在直播預覽設置頁面中，可選擇相關的直播設置,，如設置直播標題,，可根據(jù)自身直播內(nèi)容設置。設置完成后,，可以直接點擊直播,。（1）：0基礎快速上手，實現(xiàn)變現(xiàn)（2）：挖掘自身的優(yōu)勢,，快速找準自己的定位（3）：結(jié)合自身性格和特征進行人設的策劃,，在粉絲心中留下深刻印象（4）：掌握內(nèi)容創(chuàng)作的套路，被粉絲持續(xù)關注的同時輕松帶貨,。遼寧yy直播設備跟線材接口匹配,，（以下我們以HDMI高清傳輸為例），采集的像素一般1920*1080P（超高清）,。

根據(jù)淘寶直播公布的數(shù)據(jù)：雙十一當天通過淘寶直播的成交額為200億,，家裝和消費電子行業(yè)直播引導成交同比增長均超過400%，50%的品牌商家通過直播取的營業(yè)額的增長,，李佳琪,、薇婭兩位人氣主播的直播間峰值分別達到了3000萬+、4000萬+,。毫無疑問,，“直播+電商”模式已經(jīng)火了，并且正在以驚人的速度滲透到電商市場,，越來越多的人參與到這一場直播帶貨的盛宴中作為一名直播行業(yè)的從業(yè)者,，這一年來,，“直播+電商”的模式一直我們的注意，接下來我想通過需求層面,、供應層面,、消費心理層面來談一下自己對于”直播+電商“模式興起的見解

促進消費的本質(zhì)推動行業(yè)發(fā)展參與感的購物心理：大家想一下，從蕞初的購物中心,，到廣場綜合體,，再到購物APP，無一例外都是千方百計促進消費者進行消費,，蕞初的線下模式有導購員引導用戶進行消費,，到了電商時代，不再有導購員這個角色,，代替導購員的是各種推薦算法,，但是消費者畢竟是活生生的人，隨著購物的增加,，消費者更加注重體驗式購物,；那這時候直播互動就很好地承載了這一消費心理，通過直播間的互動,，消費者能很強的參與感,，這種感覺特別像游戲，它有及時的反饋,，你的購買,、你跟主播說的話，都能立刻顯示出來,，你可能只花了幾十塊錢,，就買到了持續(xù)的快樂，所以,，消費者會迷戀上這種購物模式緊迫感的購物心理：大家再想一個場景：奧特萊斯打折的日期,，是不是有很多人徹夜排隊購買，這是為什么,？因為低價,、限時的策略會讓消費者產(chǎn)生緊迫感，過來這個村就沒這個店了,，所以消費者會爭先恐后地去購買,，商家抓住的就是消費者產(chǎn)生緊迫感的一種心理；直播帶貨的場景也會讓用戶產(chǎn)生這種緊迫感的心理,，當你看到主播不斷說出“較低”,、“限時”、“已經(jīng)xx人參與”這些字眼是,，消費者就會有一種緊迫感,，感覺留給自己決策的時間不多了,，所以腦子一熱掏腰包買了視頻采集卡，將高清視頻采集后通過usb接口輸出到電腦,。確保接口是HDMI接口（與攝像機及線材一致）,。

直播給商家?guī)淼霓┐蟾淖兙褪菐砹司薮蟮牧髁浚@也**局限在頭部品牌,，只有頭部品牌能夠有足夠資源去支撐,，頻繁上頭部主播直播間，以及商家自身高質(zhì)量直播,。對于中小賣家來說,，交給主播的坑位費以及產(chǎn)品的讓利，也不一定能夠帶來更多的銷售額和利潤,。對于絕大部分電商賣家來說,，直播帶來巨大的流量的同時，也由于打折促銷帶來了對品牌的傷害,。直播也仍然是短期銷售額的提升,，并非是電商賣家的***追求和選擇,。而且,，本質(zhì)上直播仍然是平臺主導，用戶只是在淘寶的APP上換了一個購物的場景,，用戶還是平臺的用戶,，不屬于商家的用戶，商家想要觸達用戶,，仍然必須要付費推廣才可以,。平臺就是一個更方便用戶比價的系統(tǒng)，在平臺的環(huán)境下,，比價是用戶必須經(jīng)歷的決策過程,。平臺儼然成為了商家與消費者之間的巨大鴻溝，似乎是無法跨越的,。2020年的**,，讓私域流量成為互聯(lián)網(wǎng)更高頻的熱詞，似乎這是企業(yè)選擇的一種方式,，如果你直播時正在移動,，直播時比較比較隨性、突發(fā)情況較多——那么你可以直接用一部手機就可以直播,！長沙網(wǎng)絡直播設備

使用專業(yè)的攝像機+視頻編碼器可以保證較高的直播畫面質(zhì)量,，實現(xiàn)高清畫質(zhì)直播，拍攝更穩(wěn)定,。珠海網(wǎng)紅直播設備

短視頻平臺以抖音和快手為**,。抖音和快手直播特點是入駐門檻低,，完成身份證實名認證即可開播。抖音賬號粉絲大于一千,、發(fā)布十條以上短視頻作品就可以0元開通直播,。在筆者看來，想靠抖音直播變現(xiàn),，前提必須是具備質(zhì)量的內(nèi)容輸出能力,，加上抖音去中心化的推薦算法機制，抖音視頻內(nèi)容的火爆也很大程度上依靠隨機性,，用戶對賬號的忠誠度很難保障,。作為抖音的競爭對手，快手直播在帶貨上設置了一定門檻,。每個賬號需要向平臺繳納500-100元不等的保障金,，然后才能在快手平臺開通直播權限。不過快手平臺塑造的“老鐵文化”讓平臺內(nèi)容更接地氣,，用戶對主播的信任度明顯高于抖音,，因此在某些程度上也降低了快手直播帶貨的門檻。從目前抖音和快手兩個主流短視頻平臺來看,，在筆者看來,，抖音更適合做廣告投放，如果想做電商直播帶貨,，后者優(yōu)勢更加明顯,。快手目前已經(jīng)孵化出像“散打哥”,、辛巴這些頭部帶貨主播,，而淘寶已有薇婭、李佳琦等這些頭部網(wǎng)紅主播,。而作為日活過4億的抖音,，目前還沒有頭部帶貨主播。這也可能是抖音這次高價簽約羅永浩的原因之一,。無論對于企業(yè)還是個人,，平臺屬性決定了其商業(yè)模式。無論從哪個角度來看,，快手一直信奉的普惠價值觀,，相對于抖音，更適合直播帶貨,。珠海網(wǎng)紅直播設備

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