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市場(chǎng)信息對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)具有重要作用： 1.市場(chǎng)信息是企業(yè)制定經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略與策略,，進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要依據(jù)。企業(yè)內(nèi)部的各種主觀條件，企業(yè)外部環(huán)境的現(xiàn)狀及變化情況都以一定的信息形式出現(xiàn),，企業(yè)要制定正確的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與策略,，必須依靠這些信息,，才能充分發(fā)揮主觀條件,，靈活地適應(yīng)外部環(huán)境，在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。 2.重視市場(chǎng)信息是企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑,。企業(yè)通過分析市場(chǎng)信息，可以掌握和利用經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì),，提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)收益,。同時(shí)，市場(chǎng)信息作為一種資源,，也可以直接用于交換,，為企業(yè)增加財(cái)富。市場(chǎng)信息對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)具有重要作用（2）,。靜安區(qū)專業(yè)性市場(chǎng)信息咨詢銷售方法在日常的工作中,，企業(yè)要通過一些方法、手段獲取自己企業(yè)...

渠道信息具體包括：行業(yè)的渠道構(gòu)成,，渠道成員的特點(diǎn),，利益如何分配，如何避免渠道沖tu,，渠道進(jìn)入成本等等,。以洗發(fā)液為例，渠道覆蓋范圍極其廣fan,，不僅適用于傳統(tǒng)的批發(fā),、零售、連鎖店,，還適用于大型超市,、專賣店，甚至還有集團(tuán)采購(gòu)等等,，做為中國(guó)傳統(tǒng)渠道構(gòu)成,，大體有幾個(gè)xian著特點(diǎn)：一是渠道構(gòu)成長(zhǎng)而窄，從省級(jí)—地市級(jí)批發(fā)及零售—鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)零售—農(nóng)村零售—消費(fèi)者,，至少四,、五級(jí)通路成員；二是渠道結(jié)構(gòu)復(fù)雜,，不僅有各種類型的渠道,，而且渠道之間相互重疊，比如在地級(jí)市現(xiàn)有批發(fā),，也有終端零售,，還有大型賣場(chǎng)終端。而且隨著搶占終端即是搶占消費(fèi)者的觀念深入人心,，各廠家則是盡可能將渠道構(gòu)建進(jìn)行縮短,；三是難于控制，正因?yàn)榍赖膹?fù)...

4,、可存貯性,。信息可以通過體內(nèi)存貯和體外存貯兩種主要方式被存貯起來。體內(nèi)存貯指人通過大腦的記憶功能把信息存貯起來,；體外存貯指通過各種文字性的,、音像性的、編碼性的載體把信息存貯起來,。 5,、系統(tǒng)性。由于企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中會(huì)受到眾多因素的影響和制約,，企業(yè)必須連續(xù)地,、多方面地收集、加工有關(guān)信息,，分析它們之間的內(nèi)在聯(lián)系,，提高它們的有序化程度,。 6、競(jìng)爭(zhēng)性和保密性,。既然誰(shuí)占有了信息并使之轉(zhuǎn)化成市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)誰(shuí)就可能擁有巨大的經(jīng)濟(jì)效益,，那么，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的條件下,，信息的增值功能對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)者而言必然產(chǎn)生一定的排他性和保密性,。所謂保密的市場(chǎng)信息是指一經(jīng)公開或傳播就會(huì)損害信息擁有者利益的信息，如行動(dòng)方案,，生產(chǎn)計(jì)劃,，經(jīng)營(yíng)...

為什么說渠道信息是很重要的呢？因?yàn)閲?guó)內(nèi)的市場(chǎng)是極其不成熟的,，而且區(qū)域差異,、城鄉(xiāng)差異嚴(yán)重，所以掌握渠道便掌握市場(chǎng)的說法也是此言不虛,。這里有一個(gè)很xian著的例子：原來寶潔公司在我國(guó)日化市場(chǎng)領(lǐng)域是絕dui的“大佬”,，但其定位gao端產(chǎn)品和主做城市渠道的策略給了浙江納愛斯以絕jia的機(jī)會(huì)，納愛斯的雕牌產(chǎn)品一出現(xiàn)便以其貼近百姓的低價(jià)位向二,、三級(jí)及農(nóng)村市場(chǎng)猛沖,，結(jié)果大獲成功，從而成為寶潔的一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，而且定潔洗發(fā)產(chǎn)品也打出了9.9元/瓶的超di價(jià)位,，目的也是要打通三級(jí)市場(chǎng)及農(nóng)村渠道。與此相同的是可口可樂的口號(hào),，讓中國(guó)農(nóng)村人也喝上可口可樂,，足見其對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的重視。所以說掌控渠道是掌握市場(chǎng)的關(guān)鍵,，...

產(chǎn)品信息,，這里指的產(chǎn)品是廣義的，凡是可以價(jià)格衡量的均可稱之為產(chǎn)品,。產(chǎn)品信息是市場(chǎng)信息的基礎(chǔ),，因?yàn)橐磺懈?jìng)爭(zhēng)均源于產(chǎn)品。通過可口可樂注冊(cè)的各種領(lǐng)域品牌及商標(biāo)名稱多達(dá)千余種,，可以看出其目的是為了杜絕各行業(yè)的侵權(quán)漏洞,，如果你開了家可口可樂餐館，對(duì)不起,，你違法了,。盡管可口可樂并不經(jīng)營(yíng)餐館，但他不允許你隨意借用他的產(chǎn)品品牌。產(chǎn)品信息不僅包括行業(yè)內(nèi)的,，也包括和些行業(yè)相關(guān)連的內(nèi)容,。具體說來有幾種：產(chǎn)品品名、形狀,、包裝,、規(guī)格、價(jià)格體系,、產(chǎn)品特點(diǎn)及獨(dú)特點(diǎn)，未來發(fā)展趨勢(shì)等,。比如方便面企業(yè)需要了解產(chǎn)品信息就有：市場(chǎng)上主要的方便面產(chǎn)品有多少個(gè)品牌,？有多少種品種？有多少種包裝形式,？大體都是什么價(jià)位,？不同的產(chǎn)品種類有什么特...

一是市場(chǎng)人員的市場(chǎng)調(diào)查及客戶的反饋是信息來源首要途徑。而且市場(chǎng)信息的收集也是市場(chǎng)或銷售人員的主要職責(zé),，但市場(chǎng)人員的學(xué)識(shí),、經(jīng)驗(yàn)很大程度左右了其獲取信息的真實(shí)性及有效性，這里就需要提供相應(yīng)的培訓(xùn)及信息收集的表格化,，盡量不賦予其分析判斷職能,，產(chǎn)品信息及渠道信息多半是由市場(chǎng)人員所獲取的； 二是相關(guān)報(bào)刊,、雜志,、電視報(bào)道，專業(yè)的報(bào)刊雜志等公共媒體能夠*大程度上提供行業(yè)內(nèi)的有效信息,，而且由于其接觸層面高,，更多的是對(duì)策略及戰(zhàn)略信息的一些傳播，多半是宣傳性的公共信息,，不涉及商業(yè)機(jī)密,； 三是quan威部門的信息披露，國(guó)家主管部門及行業(yè)組織披露的信息主要是行業(yè)規(guī)劃,、政策約束及相關(guān)發(fā)展前景展望和數(shù)據(jù)公布,； 四是互...

8、市場(chǎng)信息與載體不可分,，但又有相對(duì)的du立性,。所謂不可分是指信息內(nèi)容不能脫離信息載體而存在，信息只有借助于物質(zhì)載體,，經(jīng)過傳遞才能被人們感知,；所謂相對(duì)du立性是指同樣的信息內(nèi)容以不同載體形式的不同或文字的不同而不同，也不因傳播方式的不同，傳播空間和時(shí)間的不同而不同,。 9,、價(jià)值性。市場(chǎng)信息的價(jià)值性表現(xiàn)為他可以為人們帶來不同程度的效益,，或是經(jīng)濟(jì)效益,，或是社會(huì)效益，或者同時(shí)帶來兩種效益——有了信息的參與,，產(chǎn)品的成本得以下降效率得以提高,，風(fēng)險(xiǎn)得以減少，這正是信息的價(jià)值性的體現(xiàn),。市場(chǎng)信息：時(shí)效性,、分散性、可壓縮性,。寶山區(qū)正規(guī)市場(chǎng)信息咨詢服務(wù)至上一是市場(chǎng)人員的市場(chǎng)調(diào)查及客戶的反饋是信息來源首要途徑,。而且市...

8、市場(chǎng)信息與載體不可分,，但又有相對(duì)的du立性,。所謂不可分是指信息內(nèi)容不能脫離信息載體而存在，信息只有借助于物質(zhì)載體,，經(jīng)過傳遞才能被人們感知,；所謂相對(duì)du立性是指同樣的信息內(nèi)容以不同載體形式的不同或文字的不同而不同，也不因傳播方式的不同,，傳播空間和時(shí)間的不同而不同,。 9、價(jià)值性,。市場(chǎng)信息的價(jià)值性表現(xiàn)為他可以為人們帶來不同程度的效益,，或是經(jīng)濟(jì)效益，或是社會(huì)效益,，或者同時(shí)帶來兩種效益——有了信息的參與,，產(chǎn)品的成本得以下降效率得以提高，風(fēng)險(xiǎn)得以減少,，這正是信息的價(jià)值性的體現(xiàn),。市場(chǎng)信息：多信源，多信宿,，多信道,。上海創(chuàng)新市場(chǎng)信息咨詢哪個(gè)好這時(shí)的策略信息主要是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，即通過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)行為判斷,、分...

為什么說渠道信息是很重要的呢,？因?yàn)閲?guó)內(nèi)的市場(chǎng)是極其不成熟的,，而且區(qū)域差異、城鄉(xiāng)差異嚴(yán)重,，所以掌握渠道便掌握市場(chǎng)的說法也是此言不虛,。這里有一個(gè)很xian著的例子：原來寶潔公司在我國(guó)日化市場(chǎng)領(lǐng)域是絕dui的“大佬”，但其定位gao端產(chǎn)品和主做城市渠道的策略給了浙江納愛斯以絕jia的機(jī)會(huì),，納愛斯的雕牌產(chǎn)品一出現(xiàn)便以其貼近百姓的低價(jià)位向二,、三級(jí)及農(nóng)村市場(chǎng)猛沖，結(jié)果大獲成功,，從而成為寶潔的一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，而且定潔洗發(fā)產(chǎn)品也打出了9.9元/瓶的超di價(jià)位，目的也是要打通三級(jí)市場(chǎng)及農(nóng)村渠道,。與此相同的是可口可樂的口號(hào),，讓中國(guó)農(nóng)村人也喝上可口可樂，足見其對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的重視,。所以說掌控渠道是掌握市場(chǎng)的關(guān)鍵，...

一是市場(chǎng)人員的市場(chǎng)調(diào)查及客戶的反饋是信息來源首要途徑,。而且市場(chǎng)信息的收集也是市場(chǎng)或銷售人員的主要職責(zé),，但市場(chǎng)人員的學(xué)識(shí)、經(jīng)驗(yàn)很大程度左右了其獲取信息的真實(shí)性及有效性,，這里就需要提供相應(yīng)的培訓(xùn)及信息收集的表格化,，盡量不賦予其分析判斷職能，產(chǎn)品信息及渠道信息多半是由市場(chǎng)人員所獲取的,； 二是相關(guān)報(bào)刊,、雜志、電視報(bào)道,，專業(yè)的報(bào)刊雜志等公共媒體能夠*大程度上提供行業(yè)內(nèi)的有效信息,，而且由于其接觸層面高，更多的是對(duì)策略及戰(zhàn)略信息的一些傳播,，多半是宣傳性的公共信息,，不涉及商業(yè)機(jī)密； 三是quan威部門的信息披露,，國(guó)家主管部門及行業(yè)組織披露的信息主要是行業(yè)規(guī)劃,、政策約束及相關(guān)發(fā)展前景展望和數(shù)據(jù)公布； 四是互...

8,、市場(chǎng)信息與載體不可分,，但又有相對(duì)的du立性。所謂不可分是指信息內(nèi)容不能脫離信息載體而存在,，信息只有借助于物質(zhì)載體,，經(jīng)過傳遞才能被人們感知；所謂相對(duì)du立性是指同樣的信息內(nèi)容以不同載體形式的不同或文字的不同而不同，也不因傳播方式的不同,，傳播空間和時(shí)間的不同而不同,。 9、價(jià)值性,。市場(chǎng)信息的價(jià)值性表現(xiàn)為他可以為人們帶來不同程度的效益,，或是經(jīng)濟(jì)效益，或是社會(huì)效益,，或者同時(shí)帶來兩種效益——有了信息的參與,，產(chǎn)品的成本得以下降效率得以提高，風(fēng)險(xiǎn)得以減少,，這正是信息的價(jià)值性的體現(xiàn),。通過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)行為判斷、分析其所使用的市場(chǎng)策略,。靜安區(qū)專業(yè)市場(chǎng)信息咨詢包括4,、可存貯性。信息可以通過體內(nèi)存貯和體外存貯兩種...

市場(chǎng)信息對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)具有重要作用： 1.市場(chǎng)信息是企業(yè)制定經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略與策略,，進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要依據(jù),。企業(yè)內(nèi)部的各種主觀條件，企業(yè)外部環(huán)境的現(xiàn)狀及變化情況都以一定的信息形式出現(xiàn),，企業(yè)要制定正確的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與策略,，必須依靠這些信息，才能充分發(fā)揮主觀條件,，靈活地適應(yīng)外部環(huán)境,，在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。 2.重視市場(chǎng)信息是企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑,。企業(yè)通過分析市場(chǎng)信息,，可以掌握和利用經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)，提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)收益,。同時(shí),，市場(chǎng)信息作為一種資源，也可以直接用于交換,，為企業(yè)增加財(cái)富,。企業(yè)要對(duì)各區(qū)域消費(fèi)者構(gòu)成和購(gòu)買心理，消費(fèi)心理及消費(fèi)行為進(jìn)行調(diào)查和分析,。普陀區(qū)市場(chǎng)信息咨詢包括正由于中國(guó)區(qū)域廣闊,，區(qū)域及城鄉(xiāng)差異...

市場(chǎng)信息是指在一定的時(shí)間和條件下，同商品交換以及與之相聯(lián)系的生產(chǎn)與服務(wù)有關(guān)的各種消息,、情報(bào),、數(shù)據(jù),、資料的總稱，是商品流通運(yùn)行中物流,、商流運(yùn)動(dòng)變化狀態(tài)及其相互聯(lián)系的表征,。 狹義的市場(chǎng)信息，是指有關(guān)市場(chǎng)商品銷售的信息,，如商品銷售情況,、消費(fèi)者情況、銷售渠道與銷售技術(shù),、產(chǎn)品的評(píng)價(jià)等,。 廣義的市場(chǎng)信息包括多方面反映市場(chǎng)活動(dòng)的相關(guān)信息，如社會(huì)環(huán)境情況,、社會(huì)需求情況,、流通渠道情況、產(chǎn)品情況,、競(jìng)爭(zhēng)者情況,、原材料、能源供應(yīng)情況,、科技研究,、應(yīng)用情況及動(dòng)向等。 總之,，市場(chǎng)是市場(chǎng)信息的發(fā)源地，而市場(chǎng)信息是反映市場(chǎng)活動(dòng)的消息,、數(shù)據(jù),，是對(duì)市場(chǎng)上各種經(jīng)濟(jì)關(guān)系和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的客觀描述和真實(shí)反映。市場(chǎng)信息：可存貯性,、系統(tǒng)性,、競(jìng)爭(zhēng)性...

產(chǎn)品信息，這里指的產(chǎn)品是廣義的,，凡是可以價(jià)格衡量的均可稱之為產(chǎn)品,。產(chǎn)品信息是市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)，因?yàn)橐磺懈?jìng)爭(zhēng)均源于產(chǎn)品,。通過可口可樂注冊(cè)的各種領(lǐng)域品牌及商標(biāo)名稱多達(dá)千余種,，可以看出其目的是為了杜絕各行業(yè)的侵權(quán)漏洞，如果你開了家可口可樂餐館,，對(duì)不起,，你違法了。盡管可口可樂并不經(jīng)營(yíng)餐館,，但他不允許你隨意借用他的產(chǎn)品品牌,。產(chǎn)品信息不僅包括行業(yè)內(nèi)的,，也包括和些行業(yè)相關(guān)連的內(nèi)容。具體說來有幾種：產(chǎn)品品名,、形狀,、包裝、規(guī)格,、價(jià)格體系,、產(chǎn)品特點(diǎn)及獨(dú)特點(diǎn)，未來發(fā)展趨勢(shì)等,。比如方便面企業(yè)需要了解產(chǎn)品信息就有：市場(chǎng)上主要的方便面產(chǎn)品有多少個(gè)品牌,？有多少種品種？有多少種包裝形式,？大體都是什么價(jià)位,？不同的產(chǎn)品種類有什么特...

產(chǎn)品信息，這里指的產(chǎn)品是廣義的,，凡是可以價(jià)格衡量的均可稱之為產(chǎn)品,。產(chǎn)品信息是市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)，因?yàn)橐磺懈?jìng)爭(zhēng)均源于產(chǎn)品,。通過可口可樂注冊(cè)的各種領(lǐng)域品牌及商標(biāo)名稱多達(dá)千余種,，可以看出其目的是為了杜絕各行業(yè)的侵權(quán)漏洞，如果你開了家可口可樂餐館,，對(duì)不起,，你違法了。盡管可口可樂并不經(jīng)營(yíng)餐館,，但他不允許你隨意借用他的產(chǎn)品品牌,。產(chǎn)品信息不僅包括行業(yè)內(nèi)的，也包括和些行業(yè)相關(guān)連的內(nèi)容,。具體說來有幾種：產(chǎn)品品名,、形狀、包裝,、規(guī)格,、價(jià)格體系、產(chǎn)品特點(diǎn)及獨(dú)特點(diǎn),，未來發(fā)展趨勢(shì)等,。比如方便面企業(yè)需要了解產(chǎn)品信息就有：市場(chǎng)上主要的方便面產(chǎn)品有多少個(gè)品牌？有多少種品種,？有多少種包裝形式,？大體都是什么價(jià)位？不同的產(chǎn)品種類有什么特...

在日常的工作中,，企業(yè)要通過一些方法,、手段獲取自己企業(yè)所必須的市場(chǎng)信息,。這就要發(fā)揮業(yè)務(wù)dai表的作用，采取相應(yīng)的方式方法,，獲取一定的市場(chǎng)信息,。 1.表象觀察法 根據(jù)市場(chǎng)跡象和現(xiàn)象來獲取、判斷市場(chǎng)信息,。這種方法需要業(yè)務(wù)dai表有很強(qiáng)的洞察力,。這種洞察市場(chǎng)信息是靠業(yè)務(wù)dai表長(zhǎng)期的工作經(jīng)驗(yàn)、業(yè)務(wù)技能,、用心程度以及預(yù)先準(zhǔn)備程度來決定成效的,。 2.客戶訪談法 客戶是業(yè)務(wù)dai表*佳的情報(bào)員，往往企業(yè)的第yi手信息都是自己客戶反映過來的,。無論客戶是有心的還是無心的,，是惡性的還是良性的，其利害程度依靠自我把握,。同時(shí)企業(yè)不僅要從自身客戶獲取市場(chǎng)信息,，還要通過訪談的方式從非直接客戶那里獲取一些對(duì)手的信息。市...

渠道信息具體包括：行業(yè)的渠道構(gòu)成,，渠道成員的特點(diǎn),，利益如何分配，如何避免渠道沖tu,，渠道進(jìn)入成本等等,。以洗發(fā)液為例，渠道覆蓋范圍極其廣fan,，不僅適用于傳統(tǒng)的批發(fā),、零售、連鎖店,，還適用于大型超市、專賣店,，甚至還有集團(tuán)采購(gòu)等等,，做為中國(guó)傳統(tǒng)渠道構(gòu)成，大體有幾個(gè)xian著特點(diǎn)：一是渠道構(gòu)成長(zhǎng)而窄,，從省級(jí)—地市級(jí)批發(fā)及零售—鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)零售—農(nóng)村零售—消費(fèi)者,，至少四、五級(jí)通路成員,；二是渠道結(jié)構(gòu)復(fù)雜,，不僅有各種類型的渠道，而且渠道之間相互重疊,，比如在地級(jí)市現(xiàn)有批發(fā),，也有終端零售,，還有大型賣場(chǎng)終端。而且隨著搶占終端即是搶占消費(fèi)者的觀念深入人心,，各廠家則是盡可能將渠道構(gòu)建進(jìn)行縮短,；三是難于控制，正因?yàn)榍赖膹?fù)...

3.業(yè)務(wù)dai表閑聊法 同在一個(gè)圈子里打滾,，許多業(yè)務(wù)dai表都經(jīng)常在一齊閑聊,，談某客戶的情況，某品牌的動(dòng)作,，市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)等,，來知道一些市場(chǎng)中形形sese的人、物,、事,。甚至讓一些沒有利害關(guān)系的朋友幫助留心競(jìng)爭(zhēng)品牌的狀況，避免自己信息獲取不及時(shí),，暫時(shí)阻塞,。 4.導(dǎo)購(gòu)匯報(bào)法 每個(gè)商業(yè)售點(diǎn)都有推銷的導(dǎo)購(gòu)和營(yíng)業(yè)員，商場(chǎng)的情況,、競(jìng)品的情況,，他（她）們通過商場(chǎng)例會(huì)、銷售觀察,、同伴交流等都能夠或多或少知道個(gè)差不多,。有自己專職導(dǎo)購(gòu)的，可以作為一項(xiàng)工作安排其負(fù)責(zé)收集,、匯報(bào)市場(chǎng)信息,；沒有專職導(dǎo)購(gòu)的，可以通過一些措施通融營(yíng)業(yè)員,，這樣既可以多銷售產(chǎn)品又可以獲取市場(chǎng)信息,。市場(chǎng)信息來源主要有幾個(gè)途徑。崇明區(qū)市場(chǎng)信息咨詢市場(chǎng)...

正由于中國(guó)區(qū)域廣闊,，區(qū)域及城鄉(xiāng)差異大,，從而導(dǎo)致了消費(fèi)者的差異巨大，更多的消費(fèi)者由于缺乏對(duì)產(chǎn)品的理性認(rèn)知,，而受廣告,、口碑等方面影響xian著。這就需要企業(yè)要對(duì)各區(qū)域消費(fèi)者構(gòu)成和購(gòu)買心理,，消費(fèi)心理及消費(fèi)行為進(jìn)行調(diào)查和分析,。這里調(diào)查方法可分為理性調(diào)查和感性調(diào)查，一般理性調(diào)查需要聘請(qǐng)專門的調(diào)查公司通過科學(xué)的調(diào)查方法進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析的結(jié)果,，調(diào)查結(jié)果比較準(zhǔn)確,，對(duì)決策借鑒意義較大,，但這種方式耗費(fèi)時(shí)間及資金過大，所以多數(shù)企業(yè)以感性調(diào)查為主,，即通過市場(chǎng)人員和銷售人員對(duì)消費(fèi)者詢問,、觀察及座談的方式憑借知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行消費(fèi)行為分析。一般來說,，跨國(guó)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者行為分析是極其看重的,。以寶潔公司為例，進(jìn)行洗發(fā)液消費(fèi)者調(diào)查...

3.業(yè)務(wù)dai表閑聊法 同在一個(gè)圈子里打滾,，許多業(yè)務(wù)dai表都經(jīng)常在一齊閑聊,，談某客戶的情況，某品牌的動(dòng)作,，市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)等,，來知道一些市場(chǎng)中形形sese的人、物,、事,。甚至讓一些沒有利害關(guān)系的朋友幫助留心競(jìng)爭(zhēng)品牌的狀況，避免自己信息獲取不及時(shí),，暫時(shí)阻塞,。 4.導(dǎo)購(gòu)匯報(bào)法 每個(gè)商業(yè)售點(diǎn)都有推銷的導(dǎo)購(gòu)和營(yíng)業(yè)員，商場(chǎng)的情況,、競(jìng)品的情況,，他（她）們通過商場(chǎng)例會(huì)、銷售觀察,、同伴交流等都能夠或多或少知道個(gè)差不多,。有自己專職導(dǎo)購(gòu)的，可以作為一項(xiàng)工作安排其負(fù)責(zé)收集,、匯報(bào)市場(chǎng)信息,；沒有專職導(dǎo)購(gòu)的，可以通過一些措施通融營(yíng)業(yè)員,，這樣既可以多銷售產(chǎn)品又可以獲取市場(chǎng)信息,。市場(chǎng)信息來源主要有幾個(gè)途徑。輔助市場(chǎng)信息咨詢經(jīng)驗(yàn)豐...

3.業(yè)務(wù)dai表閑聊法 同在一個(gè)圈子里打滾,，許多業(yè)務(wù)dai表都經(jīng)常在一齊閑聊，談某客戶的情況,，某品牌的動(dòng)作,，市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)等，來知道一些市場(chǎng)中形形sese的人,、物,、事,。甚至讓一些沒有利害關(guān)系的朋友幫助留心競(jìng)爭(zhēng)品牌的狀況，避免自己信息獲取不及時(shí),，暫時(shí)阻塞,。 4.導(dǎo)購(gòu)匯報(bào)法 每個(gè)商業(yè)售點(diǎn)都有推銷的導(dǎo)購(gòu)和營(yíng)業(yè)員，商場(chǎng)的情況,、競(jìng)品的情況,，他（她）們通過商場(chǎng)例會(huì)、銷售觀察,、同伴交流等都能夠或多或少知道個(gè)差不多,。有自己專職導(dǎo)購(gòu)的，可以作為一項(xiàng)工作安排其負(fù)責(zé)收集,、匯報(bào)市場(chǎng)信息,；沒有專職導(dǎo)購(gòu)的，可以通過一些措施通融營(yíng)業(yè)員,，這樣既可以多銷售產(chǎn)品又可以獲取市場(chǎng)信息,。市場(chǎng)信息來源主要有幾個(gè)途徑。青浦區(qū)正規(guī)市場(chǎng)信息咨詢...

8,、市場(chǎng)信息與載體不可分,，但又有相對(duì)的du立性。所謂不可分是指信息內(nèi)容不能脫離信息載體而存在,，信息只有借助于物質(zhì)載體,，經(jīng)過傳遞才能被人們感知；所謂相對(duì)du立性是指同樣的信息內(nèi)容以不同載體形式的不同或文字的不同而不同,，也不因傳播方式的不同,，傳播空間和時(shí)間的不同而不同。 9,、價(jià)值性,。市場(chǎng)信息的價(jià)值性表現(xiàn)為他可以為人們帶來不同程度的效益，或是經(jīng)濟(jì)效益,，或是社會(huì)效益,，或者同時(shí)帶來兩種效益——有了信息的參與，產(chǎn)品的成本得以下降效率得以提高,，風(fēng)險(xiǎn)得以減少,，這正是信息的價(jià)值性的體現(xiàn)。市場(chǎng)信息指的是市場(chǎng)上商品在交換過程中所產(chǎn)生的各種情報(bào),、消息和數(shù)據(jù)資料的總稱,。松江區(qū)品牌市場(chǎng)信息咨詢包含市場(chǎng)信息對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)具...

這時(shí)的策略信息主要是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，即通過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)行為判斷、分析其所使用的市場(chǎng)策略,。這就適用于“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”的zhan爭(zhēng)法則，只有深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的想法和行為,，才能制定準(zhǔn)確的市場(chǎng)策略,。這里有一個(gè)聯(lián)想電腦的例子，在2000年初,，當(dāng)英特爾奔騰4初現(xiàn)市場(chǎng)時(shí),，國(guó)內(nèi)很多的電腦PC廠商搶在聯(lián)想之前紛紛要和其簽約以生產(chǎn)新一代處理功能強(qiáng)大的電腦，但此時(shí)聯(lián)想未動(dòng)聲色,，而是在全國(guó)發(fā)起顯示屏**,，推廣液晶顯示屏及不傷眼睛的電腦，并在全國(guó)進(jìn)行熱炒,，使各廠家紛紛跟進(jìn),，結(jié)果三個(gè)月后，聯(lián)想和英特爾公司突然簽約建立戰(zhàn)略合作伙伴,，合作生產(chǎn)下一代PC電腦,，這種指東打西的策略使各廠家疲與應(yīng)對(duì)，從而更加拉大了彼此間的距離...

正由于中國(guó)區(qū)域廣闊,，區(qū)域及城鄉(xiāng)差異大,，從而導(dǎo)致了消費(fèi)者的差異巨大，更多的消費(fèi)者由于缺乏對(duì)產(chǎn)品的理性認(rèn)知,，而受廣告,、口碑等方面影響xian著。這就需要企業(yè)要對(duì)各區(qū)域消費(fèi)者構(gòu)成和購(gòu)買心理,，消費(fèi)心理及消費(fèi)行為進(jìn)行調(diào)查和分析,。這里調(diào)查方法可分為理性調(diào)查和感性調(diào)查，一般理性調(diào)查需要聘請(qǐng)專門的調(diào)查公司通過科學(xué)的調(diào)查方法進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析的結(jié)果,，調(diào)查結(jié)果比較準(zhǔn)確,，對(duì)決策借鑒意義較大，但這種方式耗費(fèi)時(shí)間及資金過大,，所以多數(shù)企業(yè)以感性調(diào)查為主,，即通過市場(chǎng)人員和銷售人員對(duì)消費(fèi)者詢問、觀察及座談的方式憑借知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行消費(fèi)行為分析,。一般來說,，跨國(guó)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者行為分析是極其看重的。以寶潔公司為例,，進(jìn)行洗發(fā)液消費(fèi)者調(diào)查...

3.市場(chǎng)信息是企業(yè)發(fā)掘經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)的源泉,，經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)來源于企業(yè)主觀條件的改變和客觀環(huán)境的變化,。主觀優(yōu)勢(shì)的發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)環(huán)境機(jī)會(huì)的掌握,，都離不開一定的經(jīng)營(yíng)信息作先導(dǎo)。對(duì)經(jīng)營(yíng)信息的及時(shí)搜集和分析,，可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì),。 4.市場(chǎng)信息是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的先導(dǎo)。市場(chǎng)信息可以反映企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的參與狀況,、市場(chǎng)的變化及其發(fā)展趨勢(shì),；反映產(chǎn)品供應(yīng)狀況、銷售渠道,，對(duì)廣告和推銷方式的適應(yīng)情況,。企業(yè)通過這些信息的搜集、整理,、傳遞,、儲(chǔ)存、運(yùn)用來制定本企業(yè)的產(chǎn)品銷售渠道,、促銷活動(dòng)與價(jià)格戰(zhàn)略和策略,，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存和發(fā)展?？梢?，在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，市場(chǎng)信息是企業(yè)的重要資源,、無形資產(chǎn),，是企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。企業(yè)能否在瞬息萬變的市場(chǎng)競(jìng)...

在日常的工作中,，企業(yè)要通過一些方法,、手段獲取自己企業(yè)所必須的市場(chǎng)信息。這就要發(fā)揮業(yè)務(wù)dai表的作用,，采取相應(yīng)的方式方法,，獲取一定的市場(chǎng)信息。 1.表象觀察法 根據(jù)市場(chǎng)跡象和現(xiàn)象來獲取,、判斷市場(chǎng)信息,。這種方法需要業(yè)務(wù)dai表有很強(qiáng)的洞察力。這種洞察市場(chǎng)信息是靠業(yè)務(wù)dai表長(zhǎng)期的工作經(jīng)驗(yàn),、業(yè)務(wù)技能,、用心程度以及預(yù)先準(zhǔn)備程度來決定成效的。 2.客戶訪談法 客戶是業(yè)務(wù)dai表*佳的情報(bào)員,，往往企業(yè)的第yi手信息都是自己客戶反映過來的,。無論客戶是有心的還是無心的,，是惡性的還是良性的，其利害程度依靠自我把握,。同時(shí)企業(yè)不僅要從自身客戶獲取市場(chǎng)信息,，還要通過訪談的方式從非直接客戶那里獲取一些對(duì)手的信息。同...

4,、可存貯性,。信息可以通過體內(nèi)存貯和體外存貯兩種主要方式被存貯起來。體內(nèi)存貯指人通過大腦的記憶功能把信息存貯起來,；體外存貯指通過各種文字性的,、音像性的、編碼性的載體把信息存貯起來,。 5,、系統(tǒng)性。由于企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中會(huì)受到眾多因素的影響和制約,，企業(yè)必須連續(xù)地,、多方面地收集、加工有關(guān)信息,，分析它們之間的內(nèi)在聯(lián)系,，提高它們的有序化程度。 6,、競(jìng)爭(zhēng)性和保密性,。既然誰(shuí)占有了信息并使之轉(zhuǎn)化成市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)誰(shuí)就可能擁有巨大的經(jīng)濟(jì)效益，那么,，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的條件下,，信息的增值功能對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)者而言必然產(chǎn)生一定的排他性和保密性。所謂保密的市場(chǎng)信息是指一經(jīng)公開或傳播就會(huì)損害信息擁有者利益的信息,，如行動(dòng)方案,，生產(chǎn)計(jì)劃，經(jīng)營(yíng)...

3.市場(chǎng)信息是企業(yè)發(fā)掘經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)的源泉,，經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)來源于企業(yè)主觀條件的改變和客觀環(huán)境的變化,。主觀優(yōu)勢(shì)的發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)環(huán)境機(jī)會(huì)的掌握,，都離不開一定的經(jīng)營(yíng)信息作先導(dǎo),。對(duì)經(jīng)營(yíng)信息的及時(shí)搜集和分析，可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì),。 4.市場(chǎng)信息是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的先導(dǎo),。市場(chǎng)信息可以反映企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的參與狀況、市場(chǎng)的變化及其發(fā)展趨勢(shì),；反映產(chǎn)品供應(yīng)狀況,、銷售渠道,，對(duì)廣告和推銷方式的適應(yīng)情況。企業(yè)通過這些信息的搜集,、整理,、傳遞、儲(chǔ)存,、運(yùn)用來制定本企業(yè)的產(chǎn)品銷售渠道,、促銷活動(dòng)與價(jià)格戰(zhàn)略和策略，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存和發(fā)展,。可見,，在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中,，市場(chǎng)信息是企業(yè)的重要資源、無形資產(chǎn),，是企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。企業(yè)能否在瞬息萬變的市場(chǎng)競(jìng)...

為什么說渠道信息是很重要的呢？因?yàn)閲?guó)內(nèi)的市場(chǎng)是極其不成熟的,，而且區(qū)域差異,、城鄉(xiāng)差異嚴(yán)重，所以掌握渠道便掌握市場(chǎng)的說法也是此言不虛,。這里有一個(gè)很xian著的例子：原來寶潔公司在我國(guó)日化市場(chǎng)領(lǐng)域是絕dui的“大佬”,，但其定位gao端產(chǎn)品和主做城市渠道的策略給了浙江納愛斯以絕jia的機(jī)會(huì)，納愛斯的雕牌產(chǎn)品一出現(xiàn)便以其貼近百姓的低價(jià)位向二,、三級(jí)及農(nóng)村市場(chǎng)猛沖,，結(jié)果大獲成功，從而成為寶潔的一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，而且定潔洗發(fā)產(chǎn)品也打出了9.9元/瓶的超di價(jià)位,，目的也是要打通三級(jí)市場(chǎng)及農(nóng)村渠道。與此相同的是可口可樂的口號(hào),，讓中國(guó)農(nóng)村人也喝上可口可樂,，足見其對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的重視。所以說掌控渠道是掌握市場(chǎng)的關(guān)鍵,，...

這時(shí)的策略信息主要是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的,，即通過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)行為判斷、分析其所使用的市場(chǎng)策略,。這就適用于“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”的zhan爭(zhēng)法則，只有深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的想法和行為,，才能制定準(zhǔn)確的市場(chǎng)策略,。這里有一個(gè)聯(lián)想電腦的例子,，在2000年初，當(dāng)英特爾奔騰4初現(xiàn)市場(chǎng)時(shí),，國(guó)內(nèi)很多的電腦PC廠商搶在聯(lián)想之前紛紛要和其簽約以生產(chǎn)新一代處理功能強(qiáng)大的電腦,，但此時(shí)聯(lián)想未動(dòng)聲色，而是在全國(guó)發(fā)起顯示屏**,，推廣液晶顯示屏及不傷眼睛的電腦,，并在全國(guó)進(jìn)行熱炒，使各廠家紛紛跟進(jìn),，結(jié)果三個(gè)月后,，聯(lián)想和英特爾公司突然簽約建立戰(zhàn)略合作伙伴，合作生產(chǎn)下一代PC電腦,，這種指東打西的策略使各廠家疲與應(yīng)對(duì),，從而更加拉大了彼此間的距離...