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要點(diǎn)：首先,、盡量使用密封膠,，必要時(shí)可用油漆代用能達(dá)到理想密封效果;第二、橡膠密封件裝配前應(yīng)仔細(xì)檢查外觀質(zhì)量;使用專門(mén)工具壓配,，避免敲打變形;第三、按規(guī)定加注潤(rùn)滑油脂,，定期清洗疏通通氣孔和單向閥等;第四,、在極為清潔的條件下進(jìn)行裝配，零件工作表面無(wú)磕碰,、無(wú)劃痕,、毛刺和其他附著物;第五、嚴(yán)格操作規(guī)程,，密封件應(yīng)正確安裝,，防止不到位可變形;第六、掌握密封件的性能規(guī)范和使用要求,，及時(shí)更換失效件;第七,、對(duì)于邊蓋類薄壁零件，采用鈑金冷做校正;容易磨損的軸孔類零件可采用金屬噴鍍,、焊修,、膠粘、機(jī)械加工等工藝以達(dá)到原廠尺寸;第八,、螺母滑絲斷扣,、松脫應(yīng)修復(fù)或更換新件，并擰至規(guī)定的扭力,。某些原廠配件表面指定某種顏色,，若...

汽車銷售（AutoSales）是消費(fèi)者支出的重要組成部分，同時(shí)能很好地反映出消費(fèi)者對(duì)經(jīng)濟(jì)前景的信心,。通常,，汽車銷售情況是我們了解一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)循環(huán)強(qiáng)弱情況的第1手資料，早于其他個(gè)人消費(fèi)數(shù)據(jù)的公布,。因此,，汽車銷售為隨后公布的零售額和個(gè)人消費(fèi)支出提供了很好的預(yù)示作用,，汽車銷售額占零售額的25%和整個(gè)消費(fèi)總額的8%。另外,，汽車銷售還可以作為預(yù)示經(jīng)濟(jì)衰退和復(fù)蘇的早期信號(hào),。2012年1-5月，汽車產(chǎn)銷分別為,，產(chǎn)量同比增長(zhǎng),，銷量同比增長(zhǎng)?？傮w來(lái)看,，2012年5月，我國(guó)汽車產(chǎn)銷環(huán)比有所回落,，但同比呈現(xiàn)明顯增長(zhǎng),。1-5月汽車?yán)塾?jì)產(chǎn)銷量同比均為正增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)速度不高,。汽車銷售依舊缺乏快速增長(zhǎng)的動(dòng)力,。 ...

商用車零部件企業(yè)是一個(gè)行業(yè)細(xì)分度較高的行業(yè)，大多為新興的個(gè)體性企業(yè),。對(duì)于這些中小企業(yè)而言,，前期投入的資金壓力已經(jīng)很大，并且投產(chǎn)后的利潤(rùn)也不高,，因此要想讓它們加大研發(fā)的投入就相對(duì)困難,。而且在一定時(shí)期內(nèi)汽配原材料價(jià)格不斷攀升，企業(yè)在原材料方面就需要支付很大一部分資金,。營(yíng)銷單一是由于商用車零配件企業(yè)受限于地區(qū)的條塊分割,，這決定了其只能通過(guò)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的模式維系客戶關(guān)系。而資金方面的問(wèn)題也同樣決定了零配件企業(yè)難以用大量投入來(lái)進(jìn)行技術(shù)研發(fā),。全國(guó)性的重復(fù)建設(shè)使得零配件企業(yè)深陷價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的泥淖,，這造成了嚴(yán)重的資本浪費(fèi)。一個(gè)完整的蛋糕被分得支離破碎,，從而難以形成大規(guī)模的生產(chǎn),，進(jìn)而使得它們贏利水平上不去，也...

比如時(shí)齒輪記號(hào),、活塞頂部標(biāo)記等裝配標(biāo)記,，用來(lái)保證機(jī)件正確安裝，沒(méi)有的不能購(gòu)買,；10,、看缺漏正規(guī)的總成部件必須齊全完好，才能保證順利裝車和正常運(yùn)行,。一些總成件上的個(gè)別小零件漏裝,，這些給裝車造成困難,。往往因個(gè)別小配件短缺，造成整個(gè)總成部件報(bào)廢,；11,、看防護(hù)層為了便于保管,，防止零件磕碰，零件出廠之前都有防護(hù)層。例如襯套,、大小軸瓦,、活塞,、氣門(mén)等一般都用石蠟保護(hù),，以免其表面損壞，這些重要的配件,，表面若無(wú)防護(hù)層,；12、看證件一些重要部件,，特別是總成類,，比如化油器、分電器,、發(fā)電機(jī)等，出廠時(shí)一般帶有說(shuō)明書(shū),、合格證,，以指導(dǎo)用戶安裝、使用和維護(hù),，若無(wú)這些多為假冒偽劣產(chǎn)品,；13、看規(guī)格選購(gòu)汽車配件時(shí),，要...

要點(diǎn)：首先,、盡量使用密封膠，必要時(shí)可用油漆代用能達(dá)到理想密封效果;第二,、橡膠密封件裝配前應(yīng)仔細(xì)檢查外觀質(zhì)量;使用專門(mén)工具壓配,，避免敲打變形;第三、按規(guī)定加注潤(rùn)滑油脂,，定期清洗疏通通氣孔和單向閥等;第四,、在極為清潔的條件下進(jìn)行裝配，零件工作表面無(wú)磕碰,、無(wú)劃痕,、毛刺和其他附著物;第五、嚴(yán)格操作規(guī)程,，密封件應(yīng)正確安裝,，防止不到位可變形;第六,、掌握密封件的性能規(guī)范和使用要求，及時(shí)更換失效件;第七,、對(duì)于邊蓋類薄壁零件,，采用鈑金冷做校正;容易磨損的軸孔類零件可采用金屬噴鍍、焊修,、膠粘,、機(jī)械加工等工藝以達(dá)到原廠尺寸;第八、螺母滑絲斷扣,、松脫應(yīng)修復(fù)或更換新件,，并擰至規(guī)定的扭力。橡膠密封件裝配前應(yīng)仔細(xì)檢查外觀質(zhì)...

商用車零部件企業(yè)是一個(gè)行業(yè)細(xì)分度較高的行業(yè),，大多為新興的個(gè)體性企業(yè),。對(duì)于這些中小企業(yè)而言，前期投入的資金壓力已經(jīng)很大,，并且投產(chǎn)后的利潤(rùn)也不高,，因此要想讓它們加大研發(fā)的投入就相對(duì)困難。而且在一定時(shí)期內(nèi)汽配原材料價(jià)格不斷攀升,，企業(yè)在原材料方面就需要支付很大一部分資金,。營(yíng)銷單一是由于商用車零配件企業(yè)受限于地區(qū)的條塊分割，這決定了其只能通過(guò)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的模式維系客戶關(guān)系,。而資金方面的問(wèn)題也同樣決定了零配件企業(yè)難以用大量投入來(lái)進(jìn)行技術(shù)研發(fā),。全國(guó)性的重復(fù)建設(shè)使得零配件企業(yè)深陷價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的泥淖，這造成了嚴(yán)重的資本浪費(fèi),。一個(gè)完整的蛋糕被分得支離破碎,，從而難以形成大規(guī)模的生產(chǎn)，進(jìn)而使得它們贏利水平上不去,，也...

1.客戶開(kāi)發(fā),。在銷售流程的潛在客戶開(kāi)發(fā)步驟中，重要的是通過(guò)了解潛在客戶的購(gòu)買需求來(lái)開(kāi)始和他建立一種良好的關(guān)系,。只有當(dāng)銷售人員確認(rèn)關(guān)系建立后,，才能對(duì)該潛在客戶進(jìn)行邀約。2.接待,。為客戶樹(shù)立一個(gè)正面的印象,。由于客戶通常預(yù)先對(duì)購(gòu)車經(jīng)歷抱有負(fù)面的想法，因此殷勤有禮的專業(yè)人員的接待將會(huì)消除客戶的負(fù)面情緒,，為購(gòu)買經(jīng)歷設(shè)定一種愉快和滿意的基調(diào),。3.咨詢。重點(diǎn)是建立客戶對(duì)銷售人員及經(jīng)銷商的信心。對(duì)銷售人員的信賴會(huì)使客戶感到放松,，并暢所欲言地說(shuō)出他的需求,，這是銷售人員和經(jīng)銷商在咨詢步驟通過(guò)建立客戶信任所能獲得的重要利益。4.產(chǎn)品介紹,。要點(diǎn)是進(jìn)行針對(duì)客戶的產(chǎn)品介紹,，以建立客戶的信任感。銷售人員必須通過(guò)...

汽車銷售額如果上升,，一般預(yù)示著該國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長(zhǎng)和消費(fèi)者消費(fèi)意愿的增強(qiáng),，對(duì)該國(guó)貨幣利好，同時(shí)可能伴隨著該國(guó)利率的上升,，刺激該國(guó)貨幣匯率上揚(yáng),。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度的放緩與車市需求的持續(xù)低迷，2012年4S店發(fā)展告別了快速增長(zhǎng)時(shí)期,。2012年全年中國(guó)共新增4S店2000多家,，總量達(dá)到2萬(wàn)家左右。由于市場(chǎng)銷售難見(jiàn)起色,，各經(jīng)銷商庫(kù)存壓力逐漸增大,，加之北京、廣州等主要城市的“限購(gòu),、限行”,，一級(jí)汽車市場(chǎng)的增速逐漸趨緩等因素，造成多家經(jīng)銷商企業(yè)盈利能力在2012年出現(xiàn)下降,。與此同時(shí),，毛利率水平的下降反映出新車銷售業(yè)務(wù)已經(jīng)開(kāi)始逐漸進(jìn)入微利時(shí)代。按規(guī)定加注潤(rùn)滑油脂,，定期清洗疏通通氣孔和單向閥等,。富民公用汽車銷售4s店...

比如時(shí)齒輪記號(hào),、活塞頂部標(biāo)記等裝配標(biāo)記,，用來(lái)保證機(jī)件正確安裝，沒(méi)有的不能購(gòu)買,；10,、看缺漏正規(guī)的總成部件必須齊全完好，才能保證順利裝車和正常運(yùn)行,。一些總成件上的個(gè)別小零件漏裝,，這些給裝車造成困難。往往因個(gè)別小配件短缺,，造成整個(gè)總成部件報(bào)廢,；11、看防護(hù)層為了便于保管,，防止零件磕碰,，零件出廠之前都有防護(hù)層,。例如襯套、大小軸瓦,、活塞,、氣門(mén)等一般都用石蠟保護(hù),，以免其表面損壞,，這些重要的配件，表面若無(wú)防護(hù)層,；12,、看證件一些重要部件，特別是總成類,，比如化油器,、分電器、發(fā)電機(jī)等,，出廠時(shí)一般帶有說(shuō)明書(shū),、合格證，以指導(dǎo)用戶安裝,、使用和維護(hù),，若無(wú)這些多為假冒偽劣產(chǎn)品；13,、看規(guī)格選購(gòu)汽車配件時(shí),，要...

汽車銷售額如果上升，一般預(yù)示著該國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長(zhǎng)和消費(fèi)者消費(fèi)意愿的增強(qiáng),，對(duì)該國(guó)貨幣利好,，同時(shí)可能伴隨著該國(guó)利率的上升，刺激該國(guó)貨幣匯率上揚(yáng),。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度的放緩與車市需求的持續(xù)低迷,，2012年4S店發(fā)展告別了快速增長(zhǎng)時(shí)期。2012年全年中國(guó)共新增4S店2000多家,，總量達(dá)到2萬(wàn)家左右,。由于市場(chǎng)銷售難見(jiàn)起色，各經(jīng)銷商庫(kù)存壓力逐漸增大,，加之北京,、廣州等主要城市的“限購(gòu)、限行”,，一級(jí)汽車市場(chǎng)的增速逐漸趨緩等因素,，造成多家經(jīng)銷商企業(yè)盈利能力在2012年出現(xiàn)下降。與此同時(shí)，毛利率水平的下降反映出新車銷售業(yè)務(wù)已經(jīng)開(kāi)始逐漸進(jìn)入微利時(shí)代,。盡量使用密封膠,，必要時(shí)可用油漆代用能達(dá)到理想密封效果。保山家用汽車銷售價(jià)...

比如時(shí)齒輪記號(hào),、活塞頂部標(biāo)記等裝配標(biāo)記,，用來(lái)保證機(jī)件正確安裝，沒(méi)有的不能購(gòu)買,；10,、看缺漏正規(guī)的總成部件必須齊全完好，才能保證順利裝車和正常運(yùn)行,。一些總成件上的個(gè)別小零件漏裝,，這些給裝車造成困難。往往因個(gè)別小配件短缺,，造成整個(gè)總成部件報(bào)廢,；11、看防護(hù)層為了便于保管,，防止零件磕碰,，零件出廠之前都有防護(hù)層。例如襯套,、大小軸瓦,、活塞、氣門(mén)等一般都用石蠟保護(hù),，以免其表面損壞,，這些重要的配件，表面若無(wú)防護(hù)層,；12,、看證件一些重要部件，特別是總成類,，比如化油器,、分電器、發(fā)電機(jī)等,，出廠時(shí)一般帶有說(shuō)明書(shū),、合格證,，以指導(dǎo)用戶安裝,、使用和維護(hù)，若無(wú)這些多為假冒偽劣產(chǎn)品,；13,、看規(guī)格選購(gòu)汽車配件時(shí)，要...

1.客戶開(kāi)發(fā)。在銷售流程的潛在客戶開(kāi)發(fā)步驟中,，重要的是通過(guò)了解潛在客戶的購(gòu)買需求來(lái)開(kāi)始和他建立一種良好的關(guān)系,。只有當(dāng)銷售人員確認(rèn)關(guān)系建立后，才能對(duì)該潛在客戶進(jìn)行邀約,。2.接待,。為客戶樹(shù)立一個(gè)正面的印象。由于客戶通常預(yù)先對(duì)購(gòu)車經(jīng)歷抱有負(fù)面的想法,，因此殷勤有禮的專業(yè)人員的接待將會(huì)消除客戶的負(fù)面情緒,，為購(gòu)買經(jīng)歷設(shè)定一種愉快和滿意的基調(diào)。3.咨詢,。重點(diǎn)是建立客戶對(duì)銷售人員及經(jīng)銷商的信心,。對(duì)銷售人員的信賴會(huì)使客戶感到放松，并暢所欲言地說(shuō)出他的需求,，這是銷售人員和經(jīng)銷商在咨詢步驟通過(guò)建立客戶信任所能獲得的重要利益,。4.產(chǎn)品介紹。要點(diǎn)是進(jìn)行針對(duì)客戶的產(chǎn)品介紹,，以建立客戶的信任感,。銷售人員必須通過(guò)...

第一步驟稱為銷售準(zhǔn)備。第二個(gè)步驟是接近客戶,。好的接近客戶的技巧能帶給您好的開(kāi)頭,。這個(gè)步驟中，掌握：接待,、拜訪客戶的技巧,。電話拜訪客戶的技巧。銷售信函拜訪的技巧,。第三個(gè)步驟是進(jìn)入銷售主題,。掌握好的時(shí)機(jī)，用能夠引起客戶注意以及興趣的開(kāi)場(chǎng)白進(jìn)入銷售主題,，抓住進(jìn)入銷售主題的時(shí)機(jī),。第四個(gè)步驟是調(diào)查以及詢問(wèn)。調(diào)查的技巧能夠幫您掌握客戶的現(xiàn)況,，好的詢問(wèn)能夠引導(dǎo)您和客戶朝正確的方向進(jìn)行銷售的工作,。同時(shí)，您透過(guò)詢問(wèn)能找到更多的資料,，支持您說(shuō)服您的客戶,。第五個(gè)步驟是產(chǎn)品說(shuō)明。在這個(gè)步驟中,，要掌握的是汽車產(chǎn)品特性,、優(yōu)點(diǎn),、特殊利益；要將汽車的特性轉(zhuǎn)換客戶利益的技巧,；汽車產(chǎn)品說(shuō)明的步驟及技巧,。第六個(gè)步驟是展...

試車：這是客戶獲得有關(guān)車的材料的比較好機(jī)會(huì)。在試車過(guò)程中,，銷售人員應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車進(jìn)行體驗(yàn),，避免多說(shuō)話。銷售人員應(yīng)針對(duì)客戶的需求和購(gòu)買動(dòng)機(jī)進(jìn)行解釋說(shuō)明,，以建立客戶的信任感,。協(xié)商：為了避免在協(xié)商階段引起客戶的疑慮，對(duì)銷售人員來(lái)說(shuō),，重要的是要使客戶感到他已了解到所有必要的信息并控制著這個(gè)重要步驟,。如果銷售人員已明了客戶在價(jià)格和其他條件上的要求，然后提出銷售議案,，那么客戶將會(huì)感到他是在和一位誠(chéng)實(shí)和值得信賴的銷售人員打交道,，會(huì)全盤(pán)考慮到他的財(cái)務(wù)需求和關(guān)心的問(wèn)題。成交：重要的是要讓客戶采取主動(dòng),，并允許有充分的時(shí)間讓客戶做決定,，同時(shí)加強(qiáng)客戶的信心。銷售人員應(yīng)對(duì)客戶的購(gòu)買信號(hào)敏感,。一個(gè)雙方均...

2012年6月13日,，財(cái)政部、商務(wù)部聯(lián)合發(fā)布公告,，明確2012年老舊汽車報(bào)廢更新補(bǔ)貼車輛范圍及補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn),。以舊換新政策在2010年曾拉動(dòng)新車消費(fèi)達(dá)382億元，在穩(wěn)增長(zhǎng)的政策格局下,，以舊換新的刺激汽車消費(fèi)政策將再次延續(xù),，并有望發(fā)揮功效。從2011年末以來(lái)的終端市場(chǎng)來(lái)看,，汽車行業(yè)正處于“井噴期”過(guò)后的“收縮期”,，消費(fèi)者購(gòu)車時(shí)更傾向于中，國(guó)家消費(fèi)刺激政策的出臺(tái)或?qū)⑻嵘袌?chǎng)的信心,，但短期內(nèi)的效果可能不會(huì)太明顯,。汽車行業(yè)的緩慢發(fā)展，是否意味著汽車銷售行業(yè)也將蹣跚前行了呢,？分析認(rèn)為,，經(jīng)歷過(guò)2011年，各大經(jīng)銷商集團(tuán)開(kāi)始步入轉(zhuǎn)型軌道,，涌入到資本和服務(wù)市場(chǎng),，挖掘新的增長(zhǎng)點(diǎn)，通過(guò)不同的方式擴(kuò)充自身實(shí)力...

2012年6月13日,，財(cái)政部,、商務(wù)部聯(lián)合發(fā)布公告，明確2012年老舊汽車報(bào)廢更新補(bǔ)貼車輛范圍及補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn),。以舊換新政策在2010年曾拉動(dòng)新車消費(fèi)達(dá)382億元,，在穩(wěn)增長(zhǎng)的政策格局下，以舊換新的刺激汽車消費(fèi)政策將再次延續(xù),，并有望發(fā)揮功效,。從2011年末以來(lái)的終端市場(chǎng)來(lái)看，汽車行業(yè)正處于“井噴期”過(guò)后的“收縮期”,，消費(fèi)者購(gòu)車時(shí)更傾向于中,，國(guó)家消費(fèi)刺激政策的出臺(tái)或?qū)⑻嵘袌?chǎng)的信心，但短期內(nèi)的效果可能不會(huì)太明顯,。汽車行業(yè)的緩慢發(fā)展,，是否意味著汽車銷售行業(yè)也將蹣跚前行了呢？分析認(rèn)為,，經(jīng)歷過(guò)2011年,，各大經(jīng)銷商集團(tuán)開(kāi)始步入轉(zhuǎn)型軌道，涌入到資本和服務(wù)市場(chǎng),，挖掘新的增長(zhǎng)點(diǎn),，通過(guò)不同的方式擴(kuò)充自身實(shí)力...

要點(diǎn)：首先、盡量使用密封膠,，必要時(shí)可用油漆代用能達(dá)到理想密封效果;第二,、橡膠密封件裝配前應(yīng)仔細(xì)檢查外觀質(zhì)量;使用專門(mén)工具壓配，避免敲打變形;第三,、按規(guī)定加注潤(rùn)滑油脂,，定期清洗疏通通氣孔和單向閥等;第四、在極為清潔的條件下進(jìn)行裝配,，零件工作表面無(wú)磕碰,、無(wú)劃痕、毛刺和其他附著物;第五,、嚴(yán)格操作規(guī)程,，密封件應(yīng)正確安裝，防止不到位可變形;第六,、掌握密封件的性能規(guī)范和使用要求,，及時(shí)更換失效件;第七、對(duì)于邊蓋類薄壁零件,，采用鈑金冷做校正;容易磨損的軸孔類零件可采用金屬噴鍍,、焊修,、膠粘、機(jī)械加工等工藝以達(dá)到原廠尺寸;第八,、螺母滑絲斷扣,、松脫應(yīng)修復(fù)或更換新件，并擰至規(guī)定的扭力,。按規(guī)定加注潤(rùn)滑油脂,，定期清洗疏通...

要點(diǎn)：首先、盡量使用密封膠,，必要時(shí)可用油漆代用能達(dá)到理想密封效果;第二,、橡膠密封件裝配前應(yīng)仔細(xì)檢查外觀質(zhì)量;使用專門(mén)工具壓配，避免敲打變形;第三,、按規(guī)定加注潤(rùn)滑油脂,，定期清洗疏通通氣孔和單向閥等;第四、在極為清潔的條件下進(jìn)行裝配,，零件工作表面無(wú)磕碰,、無(wú)劃痕、毛刺和其他附著物;第五,、嚴(yán)格操作規(guī)程,，密封件應(yīng)正確安裝，防止不到位可變形;第六,、掌握密封件的性能規(guī)范和使用要求,，及時(shí)更換失效件;第七、對(duì)于邊蓋類薄壁零件,，采用鈑金冷做校正;容易磨損的軸孔類零件可采用金屬噴鍍,、焊修、膠粘,、機(jī)械加工等工藝以達(dá)到原廠尺寸;第八,、螺母滑絲斷扣、松脫應(yīng)修復(fù)或更換新件,，并擰至規(guī)定的扭力,。橡膠密封件裝配前應(yīng)仔細(xì)檢查外觀質(zhì)...

整車廠的路徑選擇方面的問(wèn)題也是當(dāng)前零配件企業(yè)面臨重重困難的重要原因。國(guó)內(nèi)大多數(shù)商用車車企都是不管什么型號(hào),、類型的產(chǎn)品都做,，這不利于產(chǎn)品細(xì)分，進(jìn)而不利于汽車零部件企業(yè)的細(xì)分,，也不利于零部件企業(yè)潛心于某個(gè)細(xì)分產(chǎn)品,。多數(shù)企業(yè)只看重當(dāng)下的生產(chǎn)，而不重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù),。一部分商用車零配件即使有技術(shù),、產(chǎn)品,，也沒(méi)有**，它們甚至不懂得什么是**保護(hù),。當(dāng)然商用車零配件企業(yè)的技術(shù)低端,、利潤(rùn)微薄也與商用車自身特征有關(guān)。商用車不同于乘用車,，商用車是一種投資工具,，客戶在購(gòu)買時(shí)著重考慮的是它的性價(jià)比,。只要它結(jié)實(shí)耐用,，購(gòu)置的費(fèi)用能夠終有效地被使用中創(chuàng)造的價(jià)值抵消就足夠了。所以商用車對(duì)零配件配置的精細(xì)化要求較少...

汽車銷售額如果上升,，一般預(yù)示著該國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長(zhǎng)和消費(fèi)者消費(fèi)意愿的增強(qiáng),，對(duì)該國(guó)貨幣利好，同時(shí)可能伴隨著該國(guó)利率的上升,，刺激該國(guó)貨幣匯率上揚(yáng),。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度的放緩與車市需求的持續(xù)低迷，2012年4S店發(fā)展告別了快速增長(zhǎng)時(shí)期,。2012年全年中國(guó)共新增4S店2000多家,，總量達(dá)到2萬(wàn)家左右。由于市場(chǎng)銷售難見(jiàn)起色,，各經(jīng)銷商庫(kù)存壓力逐漸增大,，加之北京、廣州等主要城市的“限購(gòu),、限行”,，一級(jí)汽車市場(chǎng)的增速逐漸趨緩等因素，造成多家經(jīng)銷商企業(yè)盈利能力在2012年出現(xiàn)下降,。與此同時(shí),，毛利率水平的下降反映出新車銷售業(yè)務(wù)已經(jīng)開(kāi)始逐漸進(jìn)入微利時(shí)代。螺母滑絲斷扣,、松脫應(yīng)修復(fù)或更換新件,，并擰至規(guī)定的扭力。昆明國(guó)產(chǎn)汽車銷售 ...

汽車配件產(chǎn)品的選購(gòu)有什么好方法,？如何才能選購(gòu)到合適性價(jià)比比較高的汽車零部件,，在這里，給各位推薦以下技巧,，幫助您選擇比較好的汽車配件：流失應(yīng)予退換,。1、看包裝原廠配件包裝一般比較規(guī)范,，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格,，印字字跡清晰正規(guī),，而假冒產(chǎn)品包裝印刷比較粗劣，往往能很容易地從包裝上找出破綻,；2,、看顏色某些原廠配件表面指定某種顏色，若遇其他顏色,，則為假冒偽劣零配件,；3、看外表原廠配件外表印字或鑄字及標(biāo)記清晰正規(guī),，而假冒產(chǎn)品外觀粗糙,；4、看油漆不法商人將廢舊配件經(jīng)簡(jiǎn)單加工,，如拆,、裝、拼,、湊,、刷漆等處理，再冒充合格品出售,，非法獲取高額利潤(rùn),；5、看質(zhì)地原廠配件的材料是按設(shè)計(jì)要求采用合格材料,，假冒產(chǎn)品多是采用...

比如時(shí)齒輪記號(hào),、活塞頂部標(biāo)記等裝配標(biāo)記，用來(lái)保證機(jī)件正確安裝,，沒(méi)有的不能購(gòu)買,；10、看缺漏正規(guī)的總成部件必須齊全完好,，才能保證順利裝車和正常運(yùn)行,。一些總成件上的個(gè)別小零件漏裝，這些給裝車造成困難,。往往因個(gè)別小配件短缺,，造成整個(gè)總成部件報(bào)廢；11,、看防護(hù)層為了便于保管,，防止零件磕碰，零件出廠之前都有防護(hù)層,。例如襯套,、大小軸瓦、活塞、氣門(mén)等一般都用石蠟保護(hù),，以免其表面損壞,，這些重要的配件，表面若無(wú)防護(hù)層,；12,、看證件一些重要部件，特別是總成類,，比如化油器,、分電器、發(fā)電機(jī)等,，出廠時(shí)一般帶有說(shuō)明書(shū),、合格證，以指導(dǎo)用戶安裝,、使用和維護(hù),，若無(wú)這些多為假冒偽劣產(chǎn)品,；13,、看規(guī)格選購(gòu)汽車配件時(shí)，要...

汽車銷售（AutoSales）是消費(fèi)者支出的重要組成部分,，同時(shí)能很好地反映出消費(fèi)者對(duì)經(jīng)濟(jì)前景的信心,。通常，汽車銷售情況是我們了解一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)循環(huán)強(qiáng)弱情況的第1手資料,，早于其他個(gè)人消費(fèi)數(shù)據(jù)的公布,。因此，汽車銷售為隨后公布的零售額和個(gè)人消費(fèi)支出提供了很好的預(yù)示作用,，汽車銷售額占零售額的25%和整個(gè)消費(fèi)總額的8%,。另外，汽車銷售還可以作為預(yù)示經(jīng)濟(jì)衰退和復(fù)蘇的早期信號(hào),。2012年1-5月,，汽車產(chǎn)銷分別為，產(chǎn)量同比增長(zhǎng),，銷量同比增長(zhǎng),。總體來(lái)看,，2012年5月,，我國(guó)汽車產(chǎn)銷環(huán)比有所回落，但同比呈現(xiàn)明顯增長(zhǎng),。1-5月汽車?yán)塾?jì)產(chǎn)銷量同比均為正增長(zhǎng),，但增長(zhǎng)速度不高。汽車銷售依舊缺乏快速增長(zhǎng)的動(dòng)力。 ...

第一步驟稱為銷售準(zhǔn)備,。第二個(gè)步驟是接近客戶,。好的接近客戶的技巧能帶給您好的開(kāi)頭。這個(gè)步驟中,，掌握：接待,、拜訪客戶的技巧。電話拜訪客戶的技巧,。銷售信函拜訪的技巧,。第三個(gè)步驟是進(jìn)入銷售主題。掌握好的時(shí)機(jī),，用能夠引起客戶注意以及興趣的開(kāi)場(chǎng)白進(jìn)入銷售主題,，抓住進(jìn)入銷售主題的時(shí)機(jī)。第四個(gè)步驟是調(diào)查以及詢問(wèn),。調(diào)查的技巧能夠幫您掌握客戶的現(xiàn)況,，好的詢問(wèn)能夠引導(dǎo)您和客戶朝正確的方向進(jìn)行銷售的工作。同時(shí),，您透過(guò)詢問(wèn)能找到更多的資料,，支持您說(shuō)服您的客戶。第五個(gè)步驟是產(chǎn)品說(shuō)明,。在這個(gè)步驟中,，要掌握的是汽車產(chǎn)品特性、優(yōu)點(diǎn),、特殊利益,；要將汽車的特性轉(zhuǎn)換客戶利益的技巧；汽車產(chǎn)品說(shuō)明的步驟及技巧,。第六個(gè)步驟是展...

簡(jiǎn)介銷售技巧目錄：銷售人員的五個(gè)條件銷售的七個(gè)步驟認(rèn)識(shí)汽車消費(fèi)者分析客戶需求如何尋找潛在客戶接近客戶技巧把產(chǎn)品利益轉(zhuǎn)化為客戶利益專業(yè)銷售人員的五個(gè)條件正確的態(tài)度·自信（相信銷售能帶給別人好處）,；·銷售時(shí)的熱忱；·樂(lè)觀態(tài)度,；·Open-Mindedness,；·積極；·關(guān)心您的客戶,；·勤奮工作,；·能被人接受（有人緣）；·誠(chéng)懇,；產(chǎn)品及市場(chǎng)知識(shí)·滿足客戶需求的產(chǎn)品知識(shí),；·解決客戶問(wèn)題的產(chǎn)品知識(shí)及應(yīng)用；·市場(chǎng)狀況,；·競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,；·銷售區(qū)域的了解；自我驅(qū)策·客戶意愿迅速處理；·對(duì)刁難的客戶,，保持和藹態(tài)度,；·決不放松任何機(jī)會(huì)；·維持及擴(kuò)大人際關(guān)系,；·自動(dòng)自發(fā),；·不斷學(xué)習(xí)；履行職務(wù)·了解公司方針,、銷...

整車廠的路徑選擇方面的問(wèn)題也是當(dāng)前零配件企業(yè)面臨重重困難的重要原因,。國(guó)內(nèi)大多數(shù)商用車車企都是不管什么型號(hào)、類型的產(chǎn)品都做,，這不利于產(chǎn)品細(xì)分,，進(jìn)而不利于汽車零部件企業(yè)的細(xì)分，也不利于零部件企業(yè)潛心于某個(gè)細(xì)分產(chǎn)品,。多數(shù)企業(yè)只看重當(dāng)下的生產(chǎn),，而不重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。一部分商用車零配件即使有技術(shù),、產(chǎn)品,，也沒(méi)有**，它們甚至不懂得什么是**保護(hù),。當(dāng)然商用車零配件企業(yè)的技術(shù)低端,、利潤(rùn)微薄也與商用車自身特征有關(guān),。商用車不同于乘用車,，商用車是一種投資工具，客戶在購(gòu)買時(shí)著重考慮的是它的性價(jià)比,。只要它結(jié)實(shí)耐用,，購(gòu)置的費(fèi)用能夠終有效地被使用中創(chuàng)造的價(jià)值抵消就足夠了。所以商用車對(duì)零配件配置的精細(xì)化要求較少...

發(fā)動(dòng)系統(tǒng)發(fā)動(dòng)機(jī)總成,、濾清器,、氣缸及部件、油封,、油泵油嘴,、節(jié)油器、氣門(mén)挺柱,、油管,、連桿總成、曲軸凸輪軸,、軸瓦及連桿瓦,、氣門(mén)及部件、油箱、活塞,、飛輪齒圈,、漲緊輪、皮帶,、增壓器,、化油器、三元催化器,、燃油噴射裝置,、起動(dòng)機(jī)及配件，其他發(fā)動(dòng)系統(tǒng)等汽車發(fā)動(dòng)系統(tǒng)配件,。行走系統(tǒng)前橋,、后橋、減震系統(tǒng),、懸掛系統(tǒng),、橋殼、半軸,、平衡塊,、緩沖器、輪輞,、輪轂,、車架總成、汽車輪胎,、農(nóng)用車輪胎,，工程機(jī)械輪胎及其他行走系統(tǒng)等汽車配件。車身附件車殼,、車門(mén),、汽車玻璃、車鏡,、車牌架,、座椅及附件、汽車軸承,、扶手,、把手、拉手,、中網(wǎng),、葉子板、駕駛室及配件,、安全氣囊,、汽車安全帶,、玻璃升降器、汽車天線,、雨刮器,、汽車消聲器、汽車?yán)取?..

要點(diǎn)：首先,、盡量使用密封膠,，必要時(shí)可用油漆代用能達(dá)到理想密封效果;第二、橡膠密封件裝配前應(yīng)仔細(xì)檢查外觀質(zhì)量;使用專門(mén)工具壓配,，避免敲打變形;第三,、按規(guī)定加注潤(rùn)滑油脂，定期清洗疏通通氣孔和單向閥等;第四,、在極為清潔的條件下進(jìn)行裝配,，零件工作表面無(wú)磕碰、無(wú)劃痕,、毛刺和其他附著物;第五,、嚴(yán)格操作規(guī)程，密封件應(yīng)正確安裝,，防止不到位可變形;第六,、掌握密封件的性能規(guī)范和使用要求，及時(shí)更換失效件;第七,、對(duì)于邊蓋類薄壁零件,，采用鈑金冷做校正;容易磨損的軸孔類零件可采用金屬噴鍍、焊修,、膠粘,、機(jī)械加工等工藝以達(dá)到原廠尺寸;第八、螺母滑絲斷扣,、松脫應(yīng)修復(fù)或更換新件,，并擰至規(guī)定的扭力。掌握密封件的性能規(guī)范和使用要求,，...

試車：這是客戶獲得有關(guān)車的材料的比較好機(jī)會(huì)。在試車過(guò)程中,，銷售人員應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車進(jìn)行體驗(yàn),，避免多說(shuō)話。銷售人員應(yīng)針對(duì)客戶的需求和購(gòu)買動(dòng)機(jī)進(jìn)行解釋說(shuō)明,，以建立客戶的信任感,。協(xié)商：為了避免在協(xié)商階段引起客戶的疑慮，對(duì)銷售人員來(lái)說(shuō),，重要的是要使客戶感到他已了解到所有必要的信息并控制著這個(gè)重要步驟,。如果銷售人員已明了客戶在價(jià)格和其他條件上的要求,，然后提出銷售議案，那么客戶將會(huì)感到他是在和一位誠(chéng)實(shí)和值得信賴的銷售人員打交道,，會(huì)全盤(pán)考慮到他的財(cái)務(wù)需求和關(guān)心的問(wèn)題,。成交：重要的是要讓客戶采取主動(dòng)，并允許有充分的時(shí)間讓客戶做決定,，同時(shí)加強(qiáng)客戶的信心,。銷售人員應(yīng)對(duì)客戶的購(gòu)買信號(hào)敏感。一個(gè)雙方均...

試車：這是客戶獲得有關(guān)車的材料的比較好機(jī)會(huì),。在試車過(guò)程中,，銷售人員應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車進(jìn)行體驗(yàn)，避免多說(shuō)話,。銷售人員應(yīng)針對(duì)客戶的需求和購(gòu)買動(dòng)機(jī)進(jìn)行解釋說(shuō)明,，以建立客戶的信任感。協(xié)商：為了避免在協(xié)商階段引起客戶的疑慮,，對(duì)銷售人員來(lái)說(shuō),，重要的是要使客戶感到他已了解到所有必要的信息并控制著這個(gè)重要步驟。如果銷售人員已明了客戶在價(jià)格和其他條件上的要求,，然后提出銷售議案,，那么客戶將會(huì)感到他是在和一位誠(chéng)實(shí)和值得信賴的銷售人員打交道，會(huì)全盤(pán)考慮到他的財(cái)務(wù)需求和關(guān)心的問(wèn)題,。成交：重要的是要讓客戶采取主動(dòng),，并允許有充分的時(shí)間讓客戶做決定，同時(shí)加強(qiáng)客戶的信心,。銷售人員應(yīng)對(duì)客戶的購(gòu)買信號(hào)敏感,。一個(gè)雙方均...